Что мешает вашему успеху

Возможно, вы слишком долго подавляли в себе желание делать то, что вам хочется, и теперь уже не можете вспомнить, чем вы хотели заниматься изначально. Если вы не знаете, чего вам действительно нужно, обязательно найдите время, чтобы раскопать это в глубине души. Вы можете полагаться на себя или с помощью других людей заново определить свои потребности.

В процессе раскрытия своих истинных желаний ни в коем случае не поддавайтесь слепому влиянию родственников, ближайших друзей или так называемых экспертов и не действуйте в соответствии с их представлениями — вы должны прислушиваться к голосу своего сердца. Для начала запишите свои желания, чтобы они стали чёткими и осязаемыми, и тогда вы сможете подвергнуть их критическому анализу.

Записывайте свои желания на бумаге, доске или в компьютере, но обязательно идите от тех потребностей, которые вы сами определили, к их истоку. Важно различать, являются ли ваши потребности спонтанными или возникли под влиянием других людей.

Только когда вы поймёте, какие желания исходят из вашего сердца, а какие возникли под влиянием других людей или социальных ограничений, и ваша жизнь обретёт направление к удовлетворению, вы будете лучше подготовлены к развитию своих истинных интересов.

Возможно, в процессе записи и анализа своих желаний вы обнаружите, что то, что вы всегда считали своим истинным стремлением, на самом деле таковым не является. Ни в коем случае не расстраивайтесь и не теряйте дух: если вы не найдете свой путь, то и в дальнейшем будете тратить всю свою жизнь на то, что от вас требуют другие, а это помешает вам двигаться к удовлетворенной и счастливой жизни.

Еще раз подчеркну: запишите все свои желания, потребности и цели, включая то, чем вы хотите заниматься и кем хотите стать. Объявив свои потребности, вы сможете выбрать понравившиеся вам виды досуга.

Двигайтесь к цели

Я заметил, что в жизни у многих людей отсутствуют чёткие цели. Они похожи на муравьёв на глобусе: кажутся очень усердными, постоянно ползут, но так и не могут найти конечной точки, не могут определить место назначения. Точно так же отсутствие цели в жизни и отсутствие фокуса в деятельности приведут к тому, что вы будете тратить силы впустую, не добиваясь никаких достижений и не получая удовлетворения.

Деятельность без цели — это то же самое, что ходить во сне, а жизнь без цели — всего лишь иллюзия. Многие люди ошибочно принимают бессистемные действия за направление в жизни; даже приложив титанические усилия, они в итоге никуда не доберутся из-за отсутствия четкой цели. Чтобы взобраться на более высокие вершины жизни, конечно, необходимы конкретные действия, но сначала нужно найти свой путь и пункт назначения. Без чёткой цели вершины остаются лишь воздушными замками — их не видно и до них не дотянуться. Если мы хотим добиться прорыва в жизни и достичь новых и значимых целей, в первую очередь необходимо определить, что это за цели. Только определив цель, путь жизни обретёт направление, прогресс, конечную точку и удовлетворение. Как сказал Шона Бернард: «Настоящая радость жизни — это стремление к цели, которую ты считаешь великой».

Четкие цели дают нам ориентир и душевное спокойствие, придают смысл, направляют наши действия; в противном случае мы будем метаться по жизни, как мухи без головы. Когда у нас есть цель и направление, у нас появляется мотивация постоянно двигаться вперед, расти, открывать новые горизонты и проявлять творческий потенциал. Чтобы поставить перед собой цель, требуется самодисциплина; а как только цель поставлена, для её постепенного достижения нужны ещё большие усилия и работа днём и ночью. Чтобы не сбиться с курса и постоянно ставить перед собой новые цели, требуется ещё больше усилий и самодисциплины. Постановка и достижение целей требуют огромных усилий и самодисциплины, поэтому люди с недостаточной выдержкой просто не ставят перед собой целей, довольствуются существующим положением дел, живут как пойдёт, отказываются от целей или, имея их, лениво относятся к их достижению. Одних только целей недостаточно, чтобы постоянно двигаться вперёд — необходимо также составить план действий. Постановка целей помогает нам определить направление, а план действий подсказывает, как и что нужно делать, чтобы достичь желаемого результата. План действий определяет действия, которые мы должны предпринять для достижения цели.

В повседневной жизни нам также необходимо ставить перед собой чёткие цели и предпринимать конкретные действия, чтобы обрести чувство достижения и удовлетворения. Кроме того, поскольку ваши желания и потребности постоянно меняются, некоторые цели будут достигнуты, а некоторые виды деятельности перестанут вас привлекать, поэтому вам необходимо регулярно анализировать свои желания и каждые несколько недель пересматривать список своих целей и видов деятельности.

Поймите, какой вы человек, определите свои истинные потребности, поставьте перед собой чёткие цели и развите в себе сильную мотивацию и энтузиазм, чтобы двигаться в том направлении, к которому стремится ваше сердце. Это ваш личный вызов, не имеющий отношения к кому-либо ещё. Вы должны смотреть в глаза реальности: каждая вещь в жизни, достойная того, чтобы её иметь — приключения, беззаботное настроение, любовь, духовные достижения, дружба, удовлетворение и счастье — имеет свою цену; всё, что делает ваше существование более ценным, а жизнь — более значимой, требует усилий, времени, душевных вложений и действий. Если вы не будете так думать, то непременно столкнётесь с ещё большим количеством неудач.

Краткосрочные цели, долгосрочные выгоды

В течение последних двадцати лет, несмотря на то что постановка краткосрочных целей всегда была основной стратегией ведения бизнеса, люди по-прежнему не очень хорошо понимают, как их ставить. Краткосрочные цели — это уникальный инструмент, который служит мостом между смыслом и действием. Они улавливают ваши горячие ожидания и превращают их в сырье для планов. Краткосрочные цели определяют, что важно, а что нет, и позволяют нам сосредоточить усилия на достижении целей каждого этапа. Краткосрочные цели — это основной инструмент для мобилизации человеческих ресурсов с целью достижения конкретных результатов.

Постановка краткосрочных целей — это наглядное подтверждение железного закона: «Медленная работа — качественная работа». Поскольку работа накапливается горами и приходится приступать к ней немедленно, иначе не успеть, некоторые вешают табличку, напоминающую себе: «Сделай это сейчас!» На самом деле, спешка не всегда помогает сделать дело хорошо; лучше сначала сесть, перевести дух и расслабиться. Еще лучше — поразмышлять над мыслями мудрецов.

Если нет идеального решения, лучше отложить проблему в сторону. Решение проблемы заключается не в том, чтобы добиться успеха одним махом, а в том, чтобы действовать шаг за шагом, тщательно подготовившись, и в спокойствии и хладнокровии найти осуществимый путь. Правильный путь обретается после тщательного обдумывания; если же пытаться достичь вершин, когда время ещё не созрело, в конце концов ждёт неминуемый провал.

В «Библии» (Ветхом Завете) записано: Атисид, куда бы он ни пошел, сеял семена яблонь. Надеюсь, вы возьмете с него пример, но сеять вам следует семена успеха! Куда бы вы ни пошли, сейте семена успеха, а затем дайте им время, чтобы они крепко выросли, и тогда вы получите плоды успеха, урожай успеха.

Конечно, чем быстрее придет успех, тем лучше, но не стоит торопиться. Те, кто торопится, часто сталкиваются с проблемами. Избежать проблем гораздо легче, чем избавляться от них. Поэтому, если вы хотите плавно и легко реализовать свою «перспективу на будущее», вам необходимо идти шаг за шагом, ставя «краткосрочные цели» на каждом этапе развития вашего дела. Так вы сможете, шагая по этим ступеням, подниматься вверх к цели успеха.

Однако при постановке целей люди часто проявляют неумелость: их цели лишены реалистичности и дальновидности, становятся расплывчатыми и неприглядными. Все любят действовать (это более конкретно и увлекательно), но не любят тратить силы на формулирование целей (это часто абстрактно). Как сказал один предприниматель: «Постановка целей вызывает у меня головную боль».

Но мы не можем рассматривать цели в отрыве от реальности, ведь именно они направляют наше внимание на решение проблем или использование возможностей. Вы должны соотносить свои потребности и надежды, чтобы понять, на что следует обратить внимание.

Краткосрочные цели должны отражать основные проблемы, с которыми сталкивается ваш бизнес в данный момент. Эти проблемы следует классифицировать по следующим критериям: важность (изменит ли ситуацию к лучшему решение этой проблемы или использование этой возможности), тип (какой вызов представляет собой эта проблема) и степень срочности (приведет ли отсрочка к более плачевным последствиям или упустится ли возможность). Как только мы четко определим основные проблемы, мы сможем расставить приоритеты, а затем сосредоточиться на решении самой серьезной и неотложной из них.

Краткосрочные цели должны быть реалистичными. Если цель является фантастической и расплывчатой, совершенно не укорененной в реальном мире, это очень плохо, поскольку успех любого дела должен быть тесно связан с реальными обстоятельствами, как нить с тканью. Как говорится, нет ветра — нет волн, нет деревьев — нет леса. Птицы могут свободно расправлять крылья в небе благодаря ветру; рыбы могут проноситься сквозь воду благодаря течению. Точно так же обстоит дело и с развитием личной карьеры: она берет начало в реальности и, в свою очередь, влияет на нее; в этом процессе взаимодействия реальность фактически играет роль связующего звена. Помните: успех карьеры заключается в том, что она соответствует действительности.

Ставьте чёткие и конкретные цели

У некоторых людей цели формулируются общими фразами, например: «Стать успешным врачом». У других же они более конкретны, например: «Уметь лечить боли в желудке или головные боли». Общие карьерные цели тоже полезны, поскольку они дают целостное представление, освобождают воображение и помогают нам исследовать все возможные варианты. Однако общие цели не позволяют нам определить, что именно мы должны делать. Именно по этой причине нам нужны конкретные карьерные цели.

У каждого человека есть свой внутренний образ карьеры, и он испытывает удовлетворение, когда удается воплотить этот идеальный образ в жизнь. Сначала вы должны определить свою цель, позволить мыслям нарисовать для вас лучший образ карьеры и сделать его живым и реалистичным. Затем, используя воображение, сделайте так, чтобы этот образ не отрывался от вас ни на шаг, чтобы вы были с ним вместе, сидя и вставая, и действовали сообща, пока цель не будет достигнута.

Зачем нужно иметь конкретный образ карьерной цели?

Потому что, имея конкретный образ идеала, вы больше не будете чувствовать себя одиноким и покинутым. Вы будете на одной волне, сможете заботиться друг о друге, поддерживать друг друга, обсуждать и обмениваться мнениями, создавать дело и развивать свой характер.

На самом деле, в процессе развития личной карьеры конкретная цель и вы сами становитесь единым целым, неразделимыми. Поэтому, прежде всего, вы должны пополнить свои знания, обогатить жизненный опыт, сформировать высокие идеалы и правильное мировоззрение, чтобы таким образом наметить свою идеальную жизнь. Однако одних только идеалов и так называемых конкретных карьерных целей недостаточно — вы должны предпринимать реальные действия. Тем не менее, подсознание уже преобразовало конкретную карьерную цель в образ, который мелькает перед вашими глазами, напоминая вам и подталкивая к продолжению незавершенной работы. Оба аспекта тесно взаимодействуют, пока цель не станет реальностью.

Если у вас есть общая цель в карьере и вы хотите составить план, определив конкретные задачи, вам следует поступить следующим образом: вверху листа запишите эту общую цель, а затем спросите себя: «Как я могу достичь этой цели?» Запишите все ответы. Теперь, стали ли они достаточно конкретными, чтобы направлять вас к следующему шагу? Если нет, задайте по каждому пункту вопрос: «Как я могу достичь этой цели?» В конце концов вы обнаружите, что перед вами предстала пирамидальная схема целей, вершиной которой является общая цель, а основанием — бесчисленное множество конкретных целей, которые непосредственно указывают на четкий план действий.

Вот один из примеров: цели бывают двух видов — «цели результата» и «цели развития способностей». Цели результата — это те, достижение которых можно измерить; цели развития способностей сложнее понять, но они не менее важны. Такие цели помогают ответить на вопрос: «Что я должна уметь, чтобы достичь своих целей результата?» Цели результата и цели развития способностей идут рука об руку и взаимно поддерживают друг друга. Например, актриса Роуз поставила перед собой «цель результата» — сыграть в двух крупных телесериалах в следующем году. Достижение этой цели зависит от того, насколько убедительно и надежно она играет, поэтому стать привлекательной и надежной актрисой — вот её цель развития способностей.

Умение осуществлять самоконтроль

Если у вас есть чёткое и полное представление о том, чего вы хотите достичь в краткосрочной перспективе, то вы уже практически завершили процесс постановки цели. Однако здесь стоит познакомить вас с одним полезным термином: для достижения цели в план следует включить «мерку успеха». Хотя обычные люди, как правило, не любят, когда их действия определяются какими-то измерительными критериями, успешные профессионалы подчеркивают, что оценка результатов необходима.

На самом деле такая оценка представляет собой самооценку. Несомненно, развитие личной карьеры происходит поэтапно, и на каждом этапе способы и методы личных усилий будут различаться, а достигнутые результаты и прогресс будут отличаться по масштабу и темпам. В таких условиях профессионал должен оценивать ход своего развития. Например: «Правильно ли в целом направление развития моей карьеры на данном этапе? Подходит ли эта модель ведения бизнеса для моей карьеры? Есть ли что-то лучше? Как обстоят дела на данном этапе: по сравнению с предыдущим этапом развитие замедлилось, осталось на прежнем уровне или ускорилось? В чём причины? И т. д. — подобные вопросы для самоанализа и саморефлексии.

Аристотель однажды сказал: «Конечная ценность жизни заключается в способности к пробуждению и размышлению, а не только в самом выживании». Прошло более тысячи лет, но эти слова по-прежнему актуальны, ведь благодаря размышлениям и обсуждению этой серии вопросов мы можем получить всестороннее и целостное представление о развитии своей личной карьеры. Анализ этих достижений или проблем позволяет нам извлечь полезный опыт и найти способы совершенствования, что помогает нам идти по пути развития личной карьеры более уверенно и полноценно.

Огромная роль самооценки заключается также в самоконтроле в процессе развития карьеры. Например, если на данном этапе развития вы приобрели успешный опыт и добились значительного прогресса, то в ходе самоанализа вы придете к выводам, получите вдохновение, а также напомните себе о необходимости избегать самонадеянности и поспешности, чтобы использовать свои сильные стороны для достижения еще больших успехов. А если на этом этапе развитие складывается не очень удачно, вы извлечете уроки из опыта, проанализируете причины неудач и обдумаете способы их устранения, чтобы подстегнуть себя к успешному продвижению дальше.

Достаточно лишь немного подумать, чтобы понять: как можно оценить успех без метода измерения? Один предприниматель по имени Джек вместе с четырьмя помощниками управлял магазином и оценивал общие результаты его деятельности, анализируя еженедельную выручку. Однако он также решил улучшить отношения с клиентами, но сначала не знал, как оценить достижение этой цели.

Он сказал: «Тогда я оказался в затруднительном положении: как измерить, улучшилось ли вежливое отношение персонала?» Поразмыслив, Джек решил ежемесячно проводить выборочный опрос двадцати покупателей, прося их поставить оценку качеству обслуживания в магазине. Он обнаружил: «Отображение результатов ежемесячных опросов в виде диаграмм оказалось очень полезным. Все сотрудники магазина придавали этому большое значение, и в результате наша выручка в этом месяце выросла на 21%».

Если бы Джек не задал себе вопрос: «Как я могу измерить результаты, чтобы объективно оценить эффективность бизнеса?», он не смог бы добиться такого результата. Цели предпринимателя также должны поддаваться измерению. Людям необходимо самостоятельно устанавливать критерии успеха и искать способы отслеживать свой прогресс, иначе у них не будет общего, всеобъемлющего взгляда на ситуацию.

Очень полезно ограничивать достижение целей определённым временным периодом: наличие даты начала и даты окончания, словно предстоящая казнь, зачастую достаточно, чтобы заставить человека сосредоточить свои силы и внимание и серьёзно подойти к выполнению задачи.

Лучше всего рассматривать краткосрочные цели как мишень, а не как незыблемые ограничения, ведь непредвиденные обстоятельства — дело обычное. Например, Луи раньше работал бухгалтером в пищевой компании. Однажды, проезжая через район Скалистых гор недалеко от Лос-Анджелеса, он остановился на обед в небольшом ресторанчике и случайно завязал разговор с одним из туристов-пеших путешественников.

Из разговора Луи узнал, что этот путешественник оказался предпринимателем, который совсем недавно основал компанию, производящую новый продукт. После двух часов беседы и нескольких бокалов вина предприниматель сказал: «Почему бы тебе не заглянуть в мою новую компанию и не посмотреть, сможем ли мы найти общий язык, когда будем трезвыми? Если мы найдём общий язык, я хотел бы, чтобы ты присоединился к нам в качестве коммерческого директора этой новой компании — возможно, нам удастся разбогатеть». Через месяц Луи с тревогой в сердце подал заявление об увольнении из компании, в которой работал до этого. Он отказался от стабильной работы в компании с устойчивыми продажами и погрузился в мир новой отрасли, полный неопределённости, волнения, азарта и удовольствия от преодоления вызовов.

Общая склонность к переменам

Большинство деловых людей сталкиваются с ситуацией, когда перед ними встает задача сменить работу — либо перейти на другую должность в текущей организации, либо уйти в другую компанию. Несмотря на неблагоприятную ситуацию на рынке труда, в США ежегодно миллионы людей меняют работу, и в других странах ситуация аналогична. Согласно последним исследованиям, каждую минуту в США 40 миллионов человек хотят сменить работодателя. Однако, несмотря на то что миллионы людей хотят сменить работу, рынок труда по-прежнему в значительной степени остается нерегулируемым, несправедливым и нерациональным. Может быть, его еще нельзя назвать джунглями, но он определенно представляет собой заросший лес. Джунгли — это место, где сильный пожирает слабого.

Большинство работодателей движимы личной выгодой: им нужны люди, чтобы поддерживать работу их предприятий и решать проблемы. На самом деле многие работодатели вообще не любят нанимать сотрудников, потому что некоторые из них ненадежны, а другие могут создавать проблемы. Многие предприниматели даже считают, что гораздо лучше использовать машины, поскольку они верны, надежны, а их поведение можно предсказать и контролировать. Конечно, есть и такие предприниматели, которые руководствуются принципами и рассматривают предоставление рабочих мест как вклад в развитие человеческого общества.

Однако не только работодатели руководствуются личными интересами — сотрудники тоже думают о себе. В этом нет ничего предосудительного: как говорится, «все в этом мире суетятся ради выгоды, все в этом мире торопятся ради выгоды». К тому же, если человек не думает о себе, как же он сможет добиться карьерного роста и процветания? Даже самое элементарное выживание станет проблемой, не говоря уже о чём-то другом. Франк, работающий в одной из электронных компаний, говорит: «Я считаю себя человеком, работающим ради денег: если оплата хорошая, я работаю на полную. Моя лояльность в первую очередь направлена на меня самого и мою семью, во-вторых — на профессию, и только в последнюю очередь — на босса, который платит мне за работу».

Не каждый готов сменить карьерный путь ради краткосрочных целей. Брюс, работающая учителем , однажды тщательно переосмыслила свою карьеру. Она рассмотрела множество других вариантов, но в итоге пришла к выводу, что её нынешняя работа идеально ей подходит. Несмотря на стресс, связанный с преподаванием, и скромную зарплату, она по-прежнему посвящает себя учительскому делу и полна решимости удвоить усилия, чтобы оставаться верной своей профессии.

Стремление к переменам — явление довольно распространенное, и эти перемены могут быть как косметическими, так и радикальными. Техника проведения реформ с максимальной эффективностью и минимальным риском называется «планированием мастерства». Начиная с этого этапа, мы приступаем к применению части техник и научных подходов, связанных с развитием карьеры, и используем метод постановки краткосрочных карьерных целей.

Сосредоточьте усилия на достижении цели

После постановки цели необходимо сосредоточить все свои силы на её достижении. В реальной жизни некоторые люди способны постоянно генерировать новые цели, планы и идеи, но при этом никогда не сосредотачиваются на одном деле, в результате чего ни одно из них не выполняется должным образом.

Колридж был очень талантлив, но ему не хватало твердой воли, и он не мог выдержать непрерывной работы; он просто погружался в различные фантазии и никогда не предпринимал никаких практических действий для достижения своих целей, в результате чего тратил огромное количество времени и энергии. В итоге за свою короткую жизнь он остался лишь талантливым человеком, не достигшим ничего существенного. При жизни он целыми днями пребывал в нереальных духовных фантазиях; даже перед лицом смерти он по-прежнему погряз в своих грезах и не мог из них вырваться. Всю свою жизнь он то и дело принимал решения и строил планы, но даже в тот день, когда он понял, что скоро покинет этот мир, он так и не предпринял ни одного шага для достижения своих целей — единственное, что у него осталось, — это планы на бумаге.

Британский прозаик Чарльз Лэм в одном из писем к другу упомянул: «Колридж покинул этот мир. Говорят, он оставил после себя около сорока тысяч очерков по метафизике и теологии, но ни один из них не был дописан до конца».

Человек, способный с полной самоотдачей стремиться к поставленной цели, почти всегда достигает успеха. Его достижения прямо пропорциональны степени сосредоточенности и силе воли. Великие люди становятся великими и превосходят обычных людей главным образом потому, что они неуклонно следуют к поставленной цели, усердно и сосредоточенно занимаются своим делом и не отвлекаются на посторонние дела.

Советы по достижению успеха

Настало время сесть и обдумать свои краткосрочные карьерные цели. Прежде чем приступить к разработке плана, необходимо на сто процентов понять, как должна выглядеть полезная краткосрочная цель. Ниже приведены десять золотых правил:

1. Цель должна быть сформулирована чётко и ясно.

2. Общие цели должны разумно делиться на конкретные краткосрочные цели. Каковы мои краткосрочные цели?

3. Вы должны иметь возможность оценить степень успешности достижения цели.

4. Цель должна быть реалистичной, а не представлять собой несбыточную фантазию.

5. Цель должна быть значимой для вас и согласовываться с вашими ценностями и долгосрочными целями.

6. Установите срок выполнения для каждой цели, которая, хотя и требует напряжённых усилий, вполне достижима.

7. Определите, какие цели, связанные с развитием способностей, заложены в ваших результативных целях — так вы поймёте, над чем вам следует работать.

8. Учитывайте окружающие условия, чтобы ваши цели были реалистичными.

9. Оцените важность различных целей и, взвесив их, определите порядок приоритетов.

10. Не усложняйте: три глубоких цели лучше, чем тридцать мелких.

Глава 3. Закон притяжения Бесконечный энтузиазм

Афоризмы об успехе

1. Чтобы получить величайшую награду в этом мире, вы должны обладать той страстью, которая была у величайших первопроходцев прошлого, — страстью, превращающей мечты в полное и ценное самоотдание, — чтобы развивать и продвигать свои таланты. [Германия] Гете: «Сборник афоризмов и размышлений»