Зарабатывать ещё не значит богатеть. Как устроить финансовую свободу в современной экономике

Если вы обнаружили, что в настоящее время находитесь в «красном море», не паникуйте. Это как раз и является отправной точкой для вашей трансформации.

Трансформация — это не отказ от всего существующего, а открытие нового измерения на основе того, что уже есть. Например:

•

если вы занимаетесь обычным консалтингом в «красном море», добавьте измерение «основанное на данных» и станьте комплексным экспертом в области «данных + отрасль».

•

Если вы открыли ресторан в «красном море», добавьте измерение «культурного опыта» и превратите его в «тематический культурный ресторан».

Направление всегда важнее скорости.

Если вы выбрали правильное направление («голубое море»), то даже двигаясь немного медленнее, каждый ваш шаг будет приносить вам богатство. Вы создаете защитный ров, укрепляете бренд и завоевываете доверие. Если же вы выбрали неправильное направление («красное море»), то ускорение только заставит вас быстрее врезаться в стену и погибнуть — вы тратите свою жизнь на участие в изнурительной войне, в которой нет победителей.

В наше время «выбор важнее усилий» — это не просто мотивационная фраза, а железный закон делового мира. Усилия в «красном море» — это «внутренняя конкуренция», а в «голубом море» — «накопление».

4.5. Практическое задание к этой главе: маленький шаг от «красного моря» к «голубому морю»

Напишите, чем вы в настоящее время занимаетесь в основном или какими навыками обладаете. Затем спросите себя: если бы мне пришлось создать новую нишу на основе этого бизнеса, что бы это было?

Перечислите свои самые уникальные личные качества или ресурсы (те, которые другим трудно скопировать). Затем спросите себя: каким крайним потребностям небольшой группы людей могут служить эти качества?

Найдите «компанию из голубого океана», которую вы цените (даже если она не из вашей отрасли). Изучите, что она делает и чего не делает. Затем спросите себя: как ту же логику можно применить в моей сфере?

Проведите небольшой эксперимент на этой неделе: попробуйте описать клиентам свою ценность с совершенно другой точки зрения. Не говорите, чем вы «занимаетесь», а говорите, «какие проблемы, которые другие не могут решить, вы решаете». Понаблюдайте за реакцией клиентов.

Уйдите из того кровавого «красного моря». Там тысячи конкурентов ждут, чтобы растерзать вас. Там нет сверхприбыли, нет защитных валов, нет свободы времени, нет пассивного дохода.

Отправляйтесь на поиски своего собственного спокойного и безграничного «голубого океана». Только там вы обретете ту свободу, о которой мечтаете.

В следующей части мы перейдем к сути этой книги: рычагам. Мы расскажем вам, как, найдя «голубое море», с помощью четырех основных рычагов — долга, налогов, географии и человеческих ресурсов — увеличить эффективность ваших усилий в десять, сто, тысячу раз.

Конец Части I.

Часть 2: Рычаги богатства

Пять сил, умножающих богатство, выходящих за рамки линейных усилий

В первой части мы разобрали модели мышления. Мы поняли:

•

высокая зарплата не равна богатству и даже может быть врагом богатства.

•

Большинство людей застряли в квадрантах E и S не из-за недостатка способностей, а из-за психологической зависимости.

•

Настоящее богатство находится справа (квадранты B, I и пятый квадрант) — это мир систем и активов.

•

«Красное море» — это мясорубка для богатства, а «голубое море» — рай для создателей.

Однако одного правильного мышления недостаточно.

Это похоже на то, как если бы вы знали, как спроектировать небоскрёб — вы знаете, что нужны фундамент, стальные балки, лифтовая система, пожарные выходы. Ваши чертежи безупречны. Но если у вас в руках только лопата и куча песка, вы всё равно не сможете построить даже один этаж.

Вам нужен кран. Вам нужен экскаватор. Вам нужен бетононасос. Вам нужен рычаг.

Рычаг — это физическая граница, отделяющая обычного человека от обладателя богатства.

Обычные люди привыкли противостоять миру с помощью грубой силы — то есть своего времени и физической силы. Они верят в пословицу «Труд вознаграждается» и считают, что пот и богатство находятся в прямой зависимости. А обладатели богатства умеют использовать внешние силы — инструменты, системы, деньги и мудрость других людей — для увеличения своей производительности. Они верят в принцип «Используй чужую силу, чтобы не тратить свою».

В физике Архимед сказал: «Дайте мне точку опоры, и я подниму всю Землю». В науке о богатстве рычаг и есть эта точка опоры.

В этом разделе мы подробно рассмотрим пять основных рычагов :

Закон рычага (понимание сути рычага)

Долговой рычаг (построение своей империи на чужих деньгах)

Налоговый рычаг (законный перенос богатства)

Географический рычаг (от местного жителя до гражданина мира)

Ресурсный и кадровый рычаг (от оператора к архитектору)

Овладев этими пятью рычагами, вы получите в своё распоряжение «ускоритель богатства». Они увеличат эффективность каждого вашего усилия в десять, сто, а то и тысячу раз.

5. Закон рычага: физика богатых

Древнегреческий физик Архимед оставил после себя громкую фразу: «Дайте мне точку опоры, и я подниму всю Землю».

Эти слова раскрывают главную тайну богатства и одновременно объясняют, почему 99 % людей в мире всю жизнь испытывают финансовые затруднения.

Большинство людей работают чрезвычайно усердно. Они трудятся по 10 часов в день, 6 дней в неделю, а то и занимают сразу две должности. Они верят в то, что «труд не останется без награды», и считают, что каждая капля пролитого пота однажды превратится в золото. Они первыми приходят на работу и последними уходят. В кругу друзей они — самые занятые, самые уставшие и самые «вдохновляющие» люди.

Но с точки зрения физики и экономики такой образ мышления совершенно ошибочен.

5.1. Почему грубая сила — это мышление бедняка

Если вы считаете себя «опорой», а силу — «толчком», то, каким бы сильным вы ни были, вы сможете сдвинуть с места лишь небольшой камень, лежащий прямо перед вами. Ваша производительность ограничена вашей физической силой, вашей энергией и — что самое жестокое — тем, что в сутках всего 24 часа.

Это линейный рост. Это путь с крайне низким потолком.

•

Вы можете работать максимум 16 часов в сутки (остальные 8 часов необходимо посвятить сну).

•

Вы можете работать максимум 7 дней в неделю (но очень скоро выгорите).

•

В течение жизни вы можете работать максимум 40–50 лет (а затем выходите на пенсию, и доход резко падает).

Как бы вы ни старались, этот физический предел невозможно преодолеть. Вы обмениваете ограниченную жизнь на ограниченные деньги. По сути, вы продаёте время своей жизни, а время — самый невозобновляемый из всех товаров.

А обладатели богатства, те, кто стоит на вершине пирамиды, никогда не пытаются двигать мир грубой силой. Они ищут рычаг.

Рычаг — это абсолютная граница, разделяющая «суету бедных» и «спокойствие богатых». Он позволяет вам превратить одно усилие в результат, увеличенный в десять, сто или даже десять миллионов раз.

В современной экономике, если вы не умеете использовать эффект рычага, то сколько бы вы ни зарабатывали, вы просто занимаетесь тяжелым физическим или умственным трудом. Вы всего лишь «заключенный» в квадрантах E или S с более высокой почасовой оплатой. Вы так и не вошли в мир богатства.

5.2. Четыре уровня эффекта рычага

«Леверидж» — это не просто финансовый термин. В современном обществе леверидж эволюционировал в четыре различных формы. Степень вашего понимания этих форм и умение их применять определяют ваш уровень богатства.

Первый уровень: человеческий рычаг (самый древний, но и самый слабый)

Это самая ранняя форма рычага в истории человечества. У королей были рабы, у помещиков — батраки, у фабрикантов — рабочие, а у современных предпринимателей — сотрудники.

Когда вы нанимаете других людей для работы на вас, вы используете человеческий рычаг. Вы покупаете их время, чтобы они выполняли задачи для вас. Теоретически, если вы наймете 10 человек, ваша производительность увеличится в 10 раз.

На первый взгляд это звучит неплохо. Но на самом деле это самая громоздкая и самая сложная в управлении форма рычага.

Почему? Потому что люди подвержены эмоциям.

Управление персоналом означает, что вам придётся иметь дело с:

•

сложными межличностными отношениями

•

конфликтами характеров и офисной политикой

•

эмоциональные колебания (сегодня настроение хорошее, завтра — плохое)

•

различия в способностях (при одинаковом обучении одни справляются хорошо, а другие — плохо)

•

Риск ухода сотрудников (если ключевой сотрудник внезапно уволится, ваш бизнес может остановиться)

Если вы владелец небольшой компании, то, возможно, заметили, что управлять 10 людьми бывает сложнее, чем самому выполнять работу 10 человек. Именно поэтому многие фрилансеры предпочитают работать в одиночку, а не расширять команду — ведь «человеческий рычаг» порой не только не дает импульса, но и становится огромным препятствием.

Еще одна проблема «кадрового рычага» заключается в том, что предельные издержки не равны нулю. С каждым новым сотрудником вы несете дополнительные расходы на заработную плату, социальное страхование и управленческие затраты. По мере расширения масштабов сложность растет линейно или даже сверхлинейно.

Второй уровень: капитальный левередж (эффективен, но с высоким порогом входа)

Это рычаг, которым пользуются банкиры и инвесторы.

Делать деньги на деньгах. Использовать «мертвый труд» (накопления прошлого) для покупки «живого труда» (времени других людей) или средств производства. Это самый мощный рычаг индустриальной эпохи. Если у вас есть 100 миллионов долларов, вы можете использовать эти деньги для строительства заводов, покупки оборудования, найма лучшей команды, поглощения конкурентов и запуска капитала в самостоятельное обращение.

Капитальный рычаг чрезвычайно мощный:

•

он лишен эмоций (деньги не жалуются и не бастуют)

•

он не устает (работает круглосуточно без перерывов)

•

он точно выполняет вашу волю (при правильной настройке)

Но у него есть один фатальный недостаток: чрезвычайно высокий порог входа. Вам нужно сначала обладать капиталом или иметь очень высокий кредитный рейтинг, чтобы получить капитал в кредит. Для большинства людей, начинающих с нуля, это самый сложный барьер, который нужно преодолеть.

Третий и четвёртый уровни: рычаги кода и медиа (магия новой эры)

Это «ядерное оружие», которое цифровая эпоха дала обычным людям. Именно поэтому сегодня 20-летний молодой человек, сидя в своей спальне, может создать богатство, превосходящее по величине завод с 500 сотрудниками.

Эффект кода — это программное обеспечение, алгоритмы и автоматизированные процессы. Написав одну строку кода, можно создать бесконечное количество копий, запустить их на бесчисленном количестве устройств и обслуживать огромное количество пользователей.

Медиа-рычаг — это книги, видео, подкасты, статьи и контент в социальных сетях. Созданный контент можно копировать, распространять и потреблять бесконечное количество раз при практически нулевой предельной стоимости.

Почему их называют «магией»? Потому что они обладают двумя революционными свойствами:

1. Нулевая предельная стоимость копирования

•

Если вы повар, то приготовление одного блюда занимает 1 час, а приготовление 100 блюд — 100 часов. Ваше время является ограничивающим фактором.

•

Но если вы создали программное обеспечение, вы можете скопировать его 100 миллионов раз, при этом ваши дополнительные затраты будут практически нулевыми (только расходы на электроэнергию для сервера).

•

Если вы записали учебный курс, его могут одновременно просматривать 1 миллион студентов, и вам не нужно повторять лекцию 1 миллион раз.

2. Отсутствие необходимости в лицензировании

•

Чтобы использовать

рычаг наёмного труда, вам нужно платить людям зарплату, убеждать их присоединиться к вам, а также решать целый ряд вопросов, связанных с соблюдением законодательства в области труда, социального страхования, налогообложения и т. д.

•

Чтобы использовать рычаг капитала, вам нужно получить одобрение банка на кредит или убедить инвесторов вложить в вас деньги.

•

Однако для написания кода, съемки видео, написания книг и публикаций в социальных сетях вам не нужно ничьего одобрения. Вам нужен только компьютер, идея и смелость для ее воплощения.

Код и медиа — это рычаги нового класса богатых. Они работают, пока вы спите, им не нужно платить зарплату, они не жалуются и могут расширяться безгранично.

Тим Феррис (Tim Ferriss) в своей книге «Работайте 4 часа в неделю» называет это оружием «новых богатых». Навал Равикант (Naval Ravikant), известный бизнес-ангел, говорит: «Код и медиа — это рычаги, не требующие разрешения. Они представляют собой последний шанс для обычных людей преодолеть социальные барьеры».

5.3. От «исполнителя» к «проектировщику»

Почему большинство людей не могут использовать рычаги?

Потому что наша система образования воспитывает из нас «исполнителей».

От начальной школы до университета нас учат решать проблемы самостоятельно. На экзаменах нельзя позволять другим писать ответы за тебя. При выполнении проектов учителя ценят именно твой личный вклад. На работе начальник оценивает твои личные способности к выполнению задач.

Эта инерция мышления заводит нас в ловушку «самоутверждения». Нам кажется, что если мы не делаем что-то собственными руками, то это не считается усердием и мы не заслуживаем вознаграждения. «Только то, что я сделал сам, принадлежит мне». Такое отношение благородно с моральной точки зрения, но с точки зрения накопления богатства оно самоубийственно.

Настоящие создатели богатства никогда не пытаются доказать, насколько они заняты, уставшие или незаменимы. Они сосредоточены только на одном: создании систем.

•

Вам не нужно самому писать каждую строку кода. Вы можете нанять инженеров для этой работы, но авторские права на код

останутся за

вами (эффект рычага кода).

•

Вам не нужно самому играть в каждой сцене или писать каждую статью. Вы можете создавать контент, который будут распространять алгоритмы (медийный рычаг).