Денежный потолок — 1. Часть 1. Почему я не разрешаю себе больше?

«Рост опасен».

Потому что больше денег =

больше ответственности;

больше видимости;

больше риска;

больше решений.

ПРАКТИКА

Что именно для меня «неспокойно» в большем доходе?

…

Можно ли увеличить доход, не увеличивая хаос пропорционально?

…

ЧАСТЬ 13. «НЕ ВЫСОВЫВАЙСЯ»

Эта фраза может не звучать буквально.

Но жить внутри как правило:

«Не будь слишком заметной».

«Не будь лучше других».

«Не показывай успех».

«Не привлекай внимание».

ПРАКТИКА

Как я отношусь к людям, которые открыто говорят об успехе?

…

Мне самой легко говорить о своих результатах?

…

Что страшного в том, чтобы быть заметной?

…

ЧАСТЬ 14. «НЕ ЖИЛИ БОГАТО — НЕЧЕГО НАЧИНАТЬ»

Шутливая фраза может стать серьёзным внутренним правилом.

Например:

«Такие деньги не для людей вроде нас».

Спросите:

«Кто такие „мы“?»

…

И:

«Почему финансовая история моей семьи должна полностью определять мой будущий уровень?»

…

ЧАСТЬ 15. «У НАС ТАК НЕ ПРИНЯТО»

Очень важная тема принадлежности.

Если в семье никто:

— не предпринимал;

— не зарабатывал много;

— не инвестировал;

— не говорил о деньгах,

новый финансовый уровень может ощущаться:

чужим.

ПРАКТИКА

В моей семье было принято…

…

Не было принято…

…

Я хочу оставить себе…

…

А изменить…

…

ЧАСТЬ 16. «БОГАТЫЕ — ЖАДНЫЕ»

Сделайте интересную проверку.

Представьте:

вы очень обеспечены.

И при этом:

— добрая;

— щедрая;

— честная;

— тёплая;

— заботливая.

Насколько легко вам соединить эти образы?

От 0 до 10:

___ / 10

Если трудно —

это важное наблюдение.

ЧАСТЬ 17. «ЕСЛИ У МЕНЯ ЕСТЬ — Я ДОЛЖНА ДАТЬ»

Ещё одно правило.

Иногда человек не позволяет себе иметь больше, потому что сразу:

«Нужно поделиться».

«Нужно помочь».

«У других меньше».

Щедрость прекрасна.

Но вопрос:

«Есть ли у меня право что-то оставить себе?»

…

ЧАСТЬ 18. ДЕНЬГИ И ВИНА

Закончите:

Мне неловко тратить деньги на себя, когда…

…

Особенно виноватой я чувствую себя, если…

…

Я думаю, что сначала должна…

…

ЧАСТЬ 19. «СНАЧАЛА ВСЕМ — ПОТОМ СЕБЕ»

Это может касаться не только денег.

Но финансово проявляться так:

всем купить;

всем помочь;

всем закрыть нужды;

а себе:

«потом».

СИЛЬНЫЙ ВОПРОС

«Как долго я готова ждать своей очереди?»

…

ЧАСТЬ 20. «ДЕНЬГИ НУЖНО ЗАСЛУЖИТЬ»

Это одно из ключевых убеждений.

Спросите:

«Чем именно?»

Страданием?

Усталостью?

Полезностью?

Идеальностью?

Лояльностью?

ПРАКТИКА

Чтобы иметь хороший доход, мне кажется, что я должна быть…

…

Чтобы попросить больше, я должна сначала…

…

ЧАСТЬ 21. «Я ЕЩЁ НЕДОСТАТОЧНО ХОРОША»

Знакомый сценарий:

— ещё один курс;

— ещё один сертификат;

— ещё немного опыта;

— ещё чуть-чуть подготовки.

И потом подниму цену.

ВОПРОС

«Как я пойму, что уже достаточно?»

…

Если ответа нет —

возможно, планка постоянно двигается.

ЧАСТЬ 22. «МНЕ СТОЛЬКО НЕ ЗАПЛАТЯТ»

Очень распространённая мысль.

Проверяем.

Кто конкретно не заплатит?

…

Все люди?

…

Или часть аудитории?

…

Я проверяла это?

…

Или решила заранее?

…

НОВАЯ ФОРМУЛА

Не:

«Все готовы платить мою цену».

А:

«Не всем подходит моя цена — и это нормально».

ЧАСТЬ 23. «ЛЮДИ НЕ ПОЙМУТ»

Ещё один способ заранее отказать себе.

«Что скажут?»

«Осудят».

«Уйдут».

Спросите:

«Я хочу принять решение по своей работе — или получить полное одобрение каждого человека?»

…

ЧАСТЬ 24. «ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ И УХОДЯТ»

Эта фраза может быть нейтральной.

А может означать:

«Нет смысла копить».

Или:

«Всё равно не удержу».

ПРАКТИКА

Когда ко мне приходят деньги, я обычно…

…

Когда сумма становится большой, я…

…

Что я думаю о сохранении денег?

…

ЧАСТЬ 25. «Я НЕ УМЕЮ ОБРАЩАТЬСЯ С ДЕНЬГАМИ»

Очень опасный ярлык.

Потому что:

«Я не умею»

может превращаться в:

«Я такая».

Но финансовые навыки — навыки.

Их можно развивать.

НОВАЯ ФРАЗА

Вместо:

«Я не умею обращаться с деньгами»

попробуйте:

«Есть финансовые навыки, которые мне ещё нужно развить».

Совсем другое ощущение.

ЧАСТЬ 26. ЯРЛЫКИ О СЕБЕ

Отметьте знакомые:

«Я транжира».

«Я вообще не денежный человек».

«Мне деньги не даются».

«У меня руки не из того места для бизнеса».

«Я никогда не умела копить».

ВОПРОС

«Это описание поведения — или приговор моей личности?»

…

ЧАСТЬ 27. ПЕРЕВОДИМ ЯРЛЫК В ПОВЕДЕНИЕ

Вместо:

«Я транжира»

→

«Когда я устала, я чаще совершаю импульсивные покупки».

Теперь можно что-то изменить.

Вместо:

«Я не умею зарабатывать»

→

«Мне трудно предлагать свои услуги и называть цену».

И снова:

появляется конкретная задача.

ПРАКТИКА

Мой ярлык:

…

Какое конкретное поведение за ним стоит?

…

ЧАСТЬ 28. «ДЕНЬГИ — ЭТО НЕ ДЛЯ МЕНЯ»

Если эта мысль возникает —

уточняйте:

«Что именно не для меня?»

Бизнес?

Продажи?

Высокий доход?

Управление?

Переговоры?

ВОПРОС

«Что из этого навык, а что действительно мне не подходит?»

…

ЧАСТЬ 29. НАЙДИТЕ СВОИ ТОП-5 УБЕЖДЕНИЙ

Из всего урока выберите пять фраз, которые сильнее всего про вас.

1.

…

2.

…

3.

…

4.

…

5.

…

ЧАСТЬ 30. ОЦЕНИТЕ СИЛУ КАЖДОГО

От 0 до 10.

Убеждение №1:

Верю на ___ / 10.

№2:

___ / 10.

И так далее.

ЧАСТЬ 31. КАК ЭТО УБЕЖДЕНИЕ ВЛИЯЕТ НА МОЮ ЖИЗНЬ?

Возьмите самое сильное.

Например:

«Чтобы много зарабатывать, нужно пахать».

И заполните:

Когда я верю в это, я…

…

Из-за этого я чаще…

…

Я избегаю…

…

В результате…

…

ЧАСТЬ 32. КАКУЮ ЦЕНУ Я ПЛАЧУ ЗА ЭТО УБЕЖДЕНИЕ?

Очень сильный вопрос.

«Даже если эта мысль когда-то помогала мне — сколько сейчас мне стоит продолжать в неё верить?»

…

ЧАСТЬ 33. ЧЕМ ЭТО УБЕЖДЕНИЕ МНЕ ПОМОГАЕТ?

Важно увидеть и эту сторону.

Например:

«Большие деньги опасны»

может помогать:

— не рисковать;

— не выделяться;

— сохранять привычную жизнь.

ПРАКТИКА

Моё убеждение защищает меня от…

…

Оно позволяет мне не…

…

ЧАСТЬ 34. НЕ НУЖНО ЛОМАТЬ УБЕЖДЕНИЕ

Не надо кричать себе:

«ДЕНЬГИ ЛЕГКО ПРИХОДЯТ КО МНЕ!»

если внутри:

«Нет».

Наша задача — не заменить одну крайность другой.

А создать более гибкую мысль.

ЧАСТЬ 35. ТРИ УРОВНЯ

Например:

Старое:

«Большие деньги можно заработать только тяжёлым трудом».

Слишком резкое новое:

«Большие деньги приходят легко».

Внутри может возникнуть сопротивление.

Более реалистичное:

«Высокий доход может зависеть не только от количества часов, но и от навыков, цены, формата работы и ценности результата».

Вот это уже можно проверить.

ЧАСТЬ 36. СОЗДАЁМ НОВУЮ ФРАЗУ

Возьмите своё убеждение.

Старое:

…

Более гибкая версия:

…

ПРИМЕРЫ

«Богатые жадные»

→

«Уровень дохода сам по себе не определяет характер человека».

«Мне столько не заплатят»

→

«Не каждый человек готов платить такую цену, но я могу проверить спрос, прежде чем решать за всех».

«Деньги портят»

→

«Я могу увеличивать доход и сознательно сохранять свои ценности».

«Мне много не надо»

→

«Мне можно самой определять, сколько мне действительно нужно и чего я хочу».

ЧАСТЬ 37. МОИ ТРИ НОВЫЕ ОПОРЫ

Запишите три реалистичные фразы.

1.

…

2.

…

3.

…

Они должны вызывать не:

«Какая чушь».

А хотя бы:

«Да, такое возможно».

ЧАСТЬ 38. ПРОВЕРКА В РЕАЛЬНОСТИ

Самый важный этап.

Убеждения меняются не только словами.

Но и новым опытом.

Например:

Убеждение:

«Никто не заплатит дороже».

Эксперимент:

предложить новую стоимость нескольким новым клиентам.

Не доказывать.

Проверить.

ПРАКТИКА

Моё убеждение:

…

Как я могу проверить его безопасным небольшим экспериментом?

…

ЧАСТЬ 39. «А ЕСЛИ ОНО ПОДТВЕРДИТСЯ?»

Это тоже возможно.

Например:

вы подняли цену —

часть людей действительно отказалась.

Это не означает:

«Я была права, никому не нужно».

Это означает:

некоторые люди отказались.

Дальше смотрим на данные.

ЧАСТЬ 40. НЕ ДЕЛАТЬ ИЗ ОДНОГО СЛУЧАЯ ЗАКОН

Один клиент:

«Дорого!»

не равен:

«Я слишком дорого беру».

Одна неудача:

«Не получилось».

не равна:

«Я не умею зарабатывать».

ФРАЗА

«Один эпизод — это информация, а не приговор».

ЧАСТЬ 41. ПРАКТИКА

«ГОЛОС В МОЕЙ ГОЛОВЕ»

Выберите одно убеждение.

Закройте глаза.

И представьте:

как оно звучит?

Чьим голосом?

Вашим?

Родительским?

Знакомого человека?

Общей фразой из детства?

…

ВАЖНО

Не нужно делать вывод:

«Вот кто виноват».

Мы просто исследуем ассоциацию.

ЧАСТЬ 42. СПРОСИТЕ ЭТУ ФРАЗУ

«Когда ты пытаешься меня защитить, от чего именно?»

…

Например:

«Не высовывайся»

может защищать от:

— критики;

— зависти;

— отвержения.

ЧАСТЬ 43. ОБРАЗНОЕ САМОИССЛЕДОВАНИЕ

«СТАРОЕ ДЕНЕЖНОЕ ПРАВИЛО»

Эта практика работает с воображением, ассоциациями и субъективными воспоминаниями.

Она не предназначена для установления «истинной причины» или восстановления достоверных событий прошлого.

Сделайте спокойный вдох.

Представьте своё главное денежное убеждение как надпись.

Например:

«ДЕНЬГИ ДАЮТСЯ ТЯЖЕЛО».

Посмотрите на неё.

Как выглядит эта надпись?

Большая?

Тяжёлая?

Старая?

…

Спросите:

«С каким опытом у меня ассоциируется эта фраза?»

…

Если ничего не приходит —

это нормально.

Теперь:

«Чему эта фраза пыталась меня научить?»

…

«А что в ней мне уже не подходит?»

…

И спросите:

«Какое правило я хочу попробовать вместо неё сейчас?»

…

ЧАСТЬ 44. МОЯ НОВАЯ ФРАЗА НЕ ДОЛЖНА БЫТЬ ИДЕАЛЬНОЙ

Она может звучать:

«Я пока учусь по-другому относиться к деньгам».

Этого достаточно.

Не обязательно сразу:

«Я абсолютно свободна от всех ограничений».

ЧАСТЬ 45. ДНЕВНИК ДЕНЕЖНЫХ МЫСЛЕЙ

Следующие 7 дней ловите фразы.

Каждый раз, когда думаете:

«Слишком дорого».

«Я не могу себе позволить».

«Мне столько не дадут».

«Это не для меня».

«Надо экономить».

не запрещайте мысль.

Записывайте.

ШАБЛОН

Ситуация:

…

Мысль:

…

Что я почувствовала:

…

Это факт или интерпретация?

…

Какие есть другие варианты?

…

Как я хочу поступить?

…

ЧАСТЬ 46. МИНИ-АУТОТРЕНИНГ

«Я МОГУ ПЕРЕСМАТРИВАТЬ СВОИ ДЕНЕЖНЫЕ ПРАВИЛА»

Прочитайте медленно:

Не каждая мысль о деньгах является фактом.

Некоторые правила я когда-то усвоила.

Некоторые помогали мне.

Некоторые больше мне не подходят.

Мне не нужно бороться с собой.

Мне можно исследовать.

Мне можно проверять.

Мне можно получать новый опыт.

Мне можно менять мнение.

Я могу уважать опыт моей семьи и при этом создавать собственные правила.

Мне можно хотеть больше.

Мне можно оставаться собой.

Мой доход не определяет мою ценность.

Мои финансовые решения можно менять.

Я могу постепенно выбирать более гибкое отношение к деньгам.

ЧАСТЬ 47. МОЯ КАРТА ДЕНЕЖНЫХ УБЕЖДЕНИЙ

Заполните:

Главное убеждение:

…

Где я могла его услышать:

…

Во что оно заставляет меня верить:

…

От чего оно меня защищает:

…

Как оно влияет на мои решения:

…

Какую цену я плачу:

…

Насколько верю ему от 0 до 10:

…

Какой факт его поддерживает:

…

Какие факты ему противоречат:

…

Какую более гибкую мысль хочу попробовать:

…

ЧАСТЬ 48. ГЛАВНАЯ ПРАКТИКА УРОКА

«ФАКТ — ИЛИ СТАРОЕ ПРАВИЛО?»

В течение недели, когда возникает сильная денежная мысль, спрашивайте:

«Я сейчас вижу факт — или слышу старое правило?»

И не торопитесь отвечать.

ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ

Очень многие денежные ограничения звучат не как страх.

Они звучат как:

«здравый смысл».

Именно поэтому их трудно заметить.

Например:

«Никто столько не платит».

«Нормальные люди так не делают».

«Это слишком дорого».

«Мне лучше не рисковать».

И иногда всё это действительно может быть разумно.

Но иногда —

это старое убеждение, которое заранее закрывает возможность.

ФИНАЛ УРОКА

Сегодня вам не нужно уничтожать все убеждения о деньгах.

Достаточно сделать одно:

перестать автоматически принимать каждую денежную мысль за абсолютную истину.

Иногда самый сильный вопрос звучит очень просто:

«А обязательно ли всё именно так?»

И следующий шаг —

посмотреть:

откуда некоторые из этих правил вообще появились.

Не для того, чтобы найти виноватых.

А чтобы отделить:

«То, что когда-то было нормой вокруг меня»

от:

«То, что я выбираю считать нормой сейчас».

Следующий урок:

«ЧЬИ ЭТО МЫСЛИ?»

6

УРОК 6. ЧЬИ ЭТО МЫСЛИ?

Как понять, какие денежные правила действительно мои — а какие я когда-то просто усвоила

В прошлом уроке мы искали денежные убеждения.

Например:

«Деньги даются тяжело».

«Большие деньги опасны».

«Лучше меньше, зато спокойно».

«Нельзя быть слишком богатой».

«Чтобы иметь много, нужно очень много работать».

А теперь важный вопрос:

«А чьи это мысли вообще?»

Не всегда то, что звучит внутри нашим голосом,

родилось внутри нас.

Иногда это:

— фраза родителей;

— семейное правило;

— опыт бабушки;

— поведение близких;

— культурная установка;

— что-то, что часто повторялось в детстве;

— или вывод, который мы сделали после конкретной ситуации.

ЧАСТЬ 1. МЫ НЕ РОЖДАЕМСЯ С ГОТОВЫМ ОТНОШЕНИЕМ К ДЕНЬГАМ

Ребёнок не появляется на свет с убеждением:

«Деньги портят людей».

Или:

«Большие деньги опасны».

Или:

«Нужно обязательно экономить».

Эти идеи формируются постепенно.

Через:

— слова;

— наблюдения;

— семейные реакции;

— опыт;

— события;

— атмосферу вокруг денег.

ЧАСТЬ 2. ДЕНЕЖНЫЕ ПРАВИЛА МОГУТ ПЕРЕДАВАТЬСЯ БЕЗ ПРЯМЫХ СЛОВ

Иногда никто не говорил:

«Деньги — это страшно».

Но ребёнок видел:

— родители постоянно тревожатся;

— ссорятся из-за денег;

— скрывают покупки;

— боятся тратить;

— ждут зарплату;

— обсуждают долги.

И постепенно может появиться связь:

«Деньги = напряжение».

ПРАКТИКА

«КАКАЯ БЫЛА АТМОСФЕРА ВОКРУГ ДЕНЕГ?»

Вспомните свой дом.

Не конкретные суммы.

А атмосферу.

О деньгах говорили:

спокойно?

с тревогой?

с раздражением?

редко?

никогда?

…

Деньги чаще были поводом для:

радости?

ссор?

контроля?

страха?

стыда?

…

ЧАСТЬ 3. КАКИЕ ФРАЗЫ Я СЛЫШАЛА?

Попробуйте вспомнить буквально.

Например:

«Деньги на деревьях не растут».

«Мы не миллионеры».

«Не жили богато — нечего начинать».

«Надо откладывать на чёрный день».

«Не трать лишнего».

«Никому нельзя верить в денежных вопросах».

«Сначала заработай».

ПРАКТИКА

Напишите минимум 10 денежных фраз, которые звучали вокруг вас.

— … — … — … — … — … — … — … — … — … — …

ЧАСТЬ 4. НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ВСПОМИНАТЬ ТОЧНО

Если не помните конкретных слов —

это нормально.

Не нужно «вытаскивать» воспоминания.

Не нужно додумывать.

Можно работать с тем, что вспоминается естественно.

Например:

«Я не помню точную фразу, но помню ощущение, что деньги всегда были проблемой».

Этого достаточно.

ЧАСТЬ 5. КТО В СЕМЬЕ БЫЛ «ДЕНЕЖНЫМ ГОЛОСОМ»?

Кто чаще всего говорил о деньгах?

Мама?

Папа?

Бабушка?

Дедушка?

Кто больше тревожился?

Кто распоряжался?