Самозанятый: 50 способов оставить 96% дохода у себя. Начни зарабатывать!

Налоги. Вы работаете с физическими лицами, налог — четыре процента с каждой оплаты. Если среди клиентов будут кафе или компании, налог — шесть процентов. С 40 000 рублей выручки в месяц при работе с физическими лицами налог составит 1 600 рублей. Выдавайте чек через приложение «Мой налог» после каждой оплаты.

Окупаемость. Стартовые вложения — 6—10 тысяч рублей на инструменты и первую партию продуктов. Первые 2—3 заказа окупают эту сумму. При средней загрузке окупаемость наступает в первую-вторую неделю работы.

Одним абзацем: стоит или нет. Изготовление десертов на заказ — это творческий и вкусный способ заработка для тех, кто любит печь и украшать. Минусы: высокая конкуренция, сезонность (перед праздниками завалы, летом затишье), физическая нагрузка (стоять у плиты, поднимать тяжёлые противни), нестабильный поток заказов на старте. Плюсы: низкий порог входа, можно начать с простых рецептов и постепенно усложнять, работа из дома, возможность превратить хобби в доход. Если вы уже печёте для семьи и друзей и у вас хорошо получается — пробуйте. Если вы никогда не стояли у плиты — начните с другого способа, а к десертам вернитесь, когда освоитесь.

Способ 14. Услуги по стирке и глажке белья на дому

Услуги по стирке и глажке белья — это помощь людям, у которых нет времени или желания заниматься домашними делами, связанными с уходом за одеждой и текстилем. Вы забираете у клиента грязное бельё (постельное, полотенца, одежду, детские вещи), стираете его у себя дома с использованием подходящих моющих средств, сушите, гладите, аккуратно складываете и возвращаете клиенту. Вы также можете оказывать дополнительные услуги: выведение пятен, стирка деликатных тканей, химчистка верхней одежды (только по инструкции на ярлыке), утюжка рубашек и брюк со стрелками, стирка обуви (кед, кроссовок). Вы работаете в удобное для вас время, а с клиентом договариваетесь о регулярности заборов (раз в неделю, раз в две недели) или о разовых заказах.

Кому это нужно. Первый тип клиента — занятые профессионалы и предприниматели, которые работают по двенадцать часов в день и не хотят тратить выходные на стирку и глажку. Второй тип — семьи с маленькими детьми, где белья накапливается очень много (пелёнки, ползунки, комбинезоны), а времени на его обработку катастрофически не хватает. Третий тип — пожилые люди, которым тяжело стоять у гладильной доски и наклоняться над стиральной машиной. Четвёртый тип — люди, которые живут в общежитии или съёмной квартире без стиральной машины. Пятый тип — перфекционисты, которым нужна идеальная глажка (например, рубашки для работы), но сами они не умеют или не хотят этим заниматься.

Стартовые вложения. Вам понадобится исправная стиральная машина с отжимом и режимами для разных типов ткани — это уже есть в большинстве домов. Гладильная доска — от 800 до 2000 рублей. Утюг с хорошей подошвой и функцией пара — от 1500 до 3000 рублей. Отпариватель для труднозначимых мест (воротнички, складки) — от 1000 рублей, но на старте не обязателен. Моющие средства: порошок или гель для стирки (от 500 рублей за упаковку), кондиционер для белья (300 рублей), пятновыводитель (200 рублей), отбеливатель (200 рублей), средства для детской и деликатной стирки. Также понадобятся: корзины или большие мешки для транспортировки белья (от 500 до 1000 рублей за штуку), вешалки для рубашек и платьев (200 рублей за набор), чистая упаковка для возврата готового белья (пакеты с замком или крафт-пакеты). Итого стартовые вложения — от 5 до 8 тысяч рублей, если покупать всё с нуля. Если у вас уже есть утюг и гладильная доска, можно уложиться в 2—3 тысячи на моющие средства и корзины.

Сколько брать с клиента. Цена зависит от объёма и сложности. Самый честный способ — за килограмм сухого белья. Стандартная цена: стирка, сушка и глажка — от 150 до 250 рублей за килограмм в зависимости от города и сложности. Только глажка (клиент сам стирает) — от 100 до 150 рублей за килограмм. Стирка без глажки (только постирать, высушить и сложить) — от 80 до 120 рублей за килограмм. Постельное бельё (комплект из простыни, пододеяльника, двух наволочек) — от 300 до 500 рублей за комплект. Рубашки (мужские сорочки) — от 100 до 200 рублей за штуку с идеальной глажкой. Пуховики и объёмные куртки — от 500 до 1000 рублей за штуку. Часто клиенты заказывают регулярное обслуживание: например, забирать пять килограммов белья раз в неделю. Недельный абонемент можно продавать за 800—1000 рублей (скидка 10—20 процентов).

Сколько времени занимает один заказ. Стирка одной загрузки (5—6 килограммов белья) в автоматической машине занимает 1—2 часа в зависимости от режима. Вы не сидите над ней — машина работает сама. Ваше активное время: сортировка белья (5—10 минут), загрузка и выбор режима (5 минут), выемка и развешивание/раскладывание сушиться (10—15 минут), снятие сухого белья (5—10 минут), глажка — от 30 до 60 минут на 5 килограммов в зависимости от типа вещей (рубашки и блузки дольше, полотенца и постельное быстрее). Итого активного времени на 5 килограммов белья — от 1 до 1,5 часов. Дополнительное время на дорогу, если вы забираете и отвозите бельё — от 20 до 40 минут на один заказ.

Сколько можно заработать в месяц. Новичок начинает с 2—3 постоянных клиентов, каждый приносит в среднем 5—7 килограммов белья в неделю. Это 10—21 килограмм в неделю или 40—80 килограммов в месяц. При цене 200 рублей за килограмм выручка составит 8 000—16 000 рублей в месяц. Чистая прибыль после вычета моющих средств и электроэнергии (около 20 процентов) — 6 400—12 800 рублей. При полной загрузке (например, 10 постоянных клиентов с 5 килограммами в неделю каждый) выручка составит 10 * 5 * 200 = 10 000 рублей в неделю, 40 000 рублей в месяц. Чистая прибыль — около 30 000 рублей. Потолок для одного человека на дому — 15—20 клиентов с еженедельной стиркой, но это будет почти полный рабочий день (6—8 часов в день на глажку и дорогу). При таком объёме можно выйти на 60—80 тысяч рублей выручки и 45—60 тысяч чистыми.

Где искать клиентов. Первое место — сайты с объявлениями, рубрика услуг по стирке и глажке белья. Заголовок: «Стирка и глажка белья на дому. Заберу, постираю, поглажу, верну. Дёшево и аккуратно». В тексте обязательно укажите, что вы используете качественные средства и работаете с разными типами тканей. Второе место — чаты и группы вашего района, особенно родительские чаты (мамы с детьми — ваша основная аудитория). Третье место — доски объявлений в подъездах и у лифтов. Четвёртое место — сарафанное радио. Один довольный клиент-мама расскажет другим мамам на детской площадке. Пятое место — небольшие отели и хостелы в вашем районе. У них постоянно нужно стирать постельное бельё и полотенца, и им может быть выгоднее отдавать это местному человеку, чем пользоваться прачечной.

Главные риски. Первый риск — вы испортили вещь. Посадили цветную вещь при стирке с белой, порвали кружево, сожгли синтетику горячим утюгом. Клиент потребует компенсацию. Чтобы избежать этого, всегда проверяйте ярлыки на одежде. Если на ярлыке написано «только химчистка» или «деликатная стирка при 30 градусах» — следуйте инструкции. Если сомневаетесь, позвоните клиенту и уточните. Для дорогих вещей лучше отказаться от стирки. Второй риск — клиент говорит, что вещь была испорчена, хотя вы её не портили. Фотографируйте каждую вещь до стирки, особенно если есть пятна или потёртости. Отправляйте фото клиенту на согласование. Это защитит вас от ложных обвинений. Третий риск — клиент задерживает оплату или не платит. Берите оплату при возврате белья, до того как отдадите его клиенту. Новым клиентам можно предложить оплату за первый раз после получения, но если клиент исчезает с бельём — вы теряете и деньги, и вещи. Для постоянных клиентов можно договориться об оплате раз в месяц. Четвёртый риск — аллергия на моющие средства. У клиента или членов его семьи может быть аллергия на запах порошка или кондиционера. Обязательно уточняйте это перед началом работы. Используйте гипоаллергенные средства для детского белья. Пятый риск — вы не успеваете к сроку. Клиент ждёт бельё к пятнице, а вы задержали глажку. Всегда закладывайте запас в 1—2 дня. Если не успеваете, предупредите клиента заранее.

Налоги. Вы работаете с физическими лицами, налог — четыре процента с каждой оплаты. С 40 000 рублей выручки в месяц это 1 600 рублей. Если среди клиентов будут отели или хостелы (юридические лица), налог — шесть процентов. Выдавайте чек через приложение «Мой налог» после каждой оплаты.

Окупаемость. Стартовые вложения — 5—8 тысяч рублей на гладильную доску, утюг и моющие средства. Окупаются после 30—40 килограммов выстиранного белья. При загрузке 5 килограммов в неделю окупаемость наступит через 6—8 недель. При полной загрузке (15—20 килограммов в неделю) — через 2—3 недели.

Одним абзацем: стоит или нет. Стирка и глажка белья — это способ для терпеливых и аккуратных людей, которые не боятся монотонной работы и любят наводить порядок. Минусы: физическая нагрузка (стоять у гладильной доски часами), риск испортить чужие вещи, невысокая маржинальность на старте. Плюсы: стабильный спрос (бельё нужно стирать всегда), возможность работать из дома, низкий порог входа, быстрое накопление постоянных клиентов. Если вы любите гладить и делаете это хорошо — пробуйте. Если глажка для вас в тягость — этот способ не для вас.