Я рискую собственной шкурой. Как стать частным трейдером в России и заработать 2 миллиона процентов за 5 лет

Сергей Алексеев

Я рискую собственной шкурой. Как стать частным трейдером в России и заработать 2 миллиона процентов за 5 лет

Введение

Хотелось бы рассказать, как я пришел в трейдинг и по-быстрому заработал миллион. Но нет, все было, к сожалению, совсем не так.

Правда в том, что я всегда старался не походить на молодых безусых трейдеров. Я работаю на бирже 17 лет, прошел долгий путь. И вырос я не на «мотивашках» из соцсетей.

Сейчас можно набрать в поисковике запрос «как заработать миллионы денег без СМС и регистрации» и все узнать – откроется много «коротких» дорог. Но все они будут чужими, а порой – сомнительными и недостоверными, от тех, кто живет на Бали и торгует максимум час в день.

Зачем вы взяли эту книгу в руки? Чтобы стать трейдером или «посмотреть, что тут такое»? Готовы ли вы к тому, что трейдинг – это не только про деньги, но и про работу над собой?

Мой же путь строился на биографиях по-настоящему сильных людей – братьев-альпинистов Абалаковых, альпиниста-путешественника Карло Маури, советского врача-путешественника Юрия Сенкевича и многих других.

Я ушел в трейдинг, когда устал от взаимодействия с людьми, от ответственности, которую несешь, когда у тебя немаленький бизнес. Постоянный контакт с сотрудниками, банками, бухгалтерами, юристами, пожарниками, факторинговыми компаниями – все они к тебе тянутся, когда в бизнесе все хорошо. Когда возникают проблемы – ты становишься последним, с кем бы хотелось иметь дело.

Я перевернул эту страницу в жизни и поменял все на трейдинг, но пролетело 17 лет, и я опять окружен огромным количеством людей: ежедневное общение, десять тысяч трейдеров в нашей проп-компании, техподдержка, клиентский отдел, партнеры… Но теперь мне легче взаимодействовать с людьми, потому что я понял главное: у каждого есть свое «я» и своя ответственность перед близкими.

Меня уже не задевает, если кто-то ставит свои потребности выше моих. Для любого человека это естественно. Меня не волнует, когда вместо своих интересов он выберет напакостить мне. Приходится жить в такой реальности.

Представьте, что прочитаете всю книгу, но ничего не сделаете. Что изменится в вашей жизни? Ничего. Так почему бы уже сегодня не задать себе главный вопрос: «А я реально хочу этим заниматься?»

Эту неидеальность и это несовершенство я понял только через трейдинг. Как только вы примете такую картину мира, у вас появится положительный баланс в трейдинге и ощущение дзена в голове.

Я пришел к этому не случайно. Когда двигался через разочарования, через большую работу и ежедневные усилия, у меня никогда не было истории про «пришел и срубил бабла». Теперь могу честно сказать: «Я заработал на трейдинге».

Эту книгу я написал для того, чтобы мой непростой путь длиной в 17 лет вы, читатели, смогли пройти быстрее. Получив правильную информацию о рынке и ежедневно дисциплинированно работая, вы за год сможете понять принципы прибыльной торговли.

Глава 1. С чего все начиналось

Проклятие современности в том, что среди нас все больше людей, которые объясняют лучше, чем понимают.

Нассим Талеб. Рискуя собственной шкурой

Питер

Мое становление в трейдинге проходило осознанно. К тому времени у меня уже был опыт в собственном бизнесе – я руководил сетью спортивных магазинов и сетью турфирм с несколькими сотнями сотрудников. Для меня это было большой ответственностью по многим пунктам. Сеть выросла до 30 магазинов в Питере и Москве, плюс открылось пять магазинов по франшизе в разных городах России.

Но я устал от повышенной нагрузки, от взаимодействия с людьми, от планирования на годы, от закупок ассортимента и контроля движения денежных средств. И на этом фоне трейдинг стал для меня одной из попыток найти область, где остаешься один на один с собой.

Получается очень интересно: открываешь счет на бирже, загружаешь депозит и начинаешь зарабатывать. Звучит более чем привлекательно. Конечно, я тогда начитался красивых книжек об «успешном успехе» и о личностном росте с верой в себя, одолел кучу материалов в интернете. Но у меня всегда была цель – найти сильную команду участников рынка, у которых можно учиться. Все по-взрослому, как в спорте.

Жил я тогда в Питере. Интернет еще толком не развился, всю информацию мы узнавали из справочника «Желтые страницы» да из периодики и журналов с рекламой. Как раз из газеты «Метро» я и узнал о курсах биржевой торговли.

Первой моей альма-матер стало заведение под громким названием «Биржевой университет» на Садовой улице. За небольшие деньги я записался на семинар и пришел на занятия. В аудитории старинного здания было 30–40 человек – будущих трейдеров, а преподавал нам немолодой мужчина с лишним весом. Он прочитал лекцию о бирже, об акциях, о фьючерсах и форексе, много распространялся о том, как развиты финансовые рынки в США и как сильно отстает Россия даже от Запада. В общем, пробежался по верхам. Было интересно, но мне не хватило.

Все, кто давно со мной знаком, знают, что, если меня что-то заинтересовало, я «долго запрягаю» – глубоко погружаюсь, чтобы если не стать номером один, то хотя бы получить результат, за который не будет стыдно.

Я, например, мастер спорта и чемпион России по фристайлу, и для достижения такого результата мне потребовались годы дисциплинированных тренировок. В среде спортсменов меня называли человеком-роботом.

Фристайл оформился в отдельную горнолыжную дисциплину в 1970-х годах, а в 1980-х он появился в РСФСР и развивался с бешеной скоростью. Уже в 1986 году в Ташкенте определились первые чемпионы страны. И мечтой того времени было вырваться из серости и разрухи, в которой мы жили, и попасть в Европу.

Мой приход в спорт, к сожалению, совпал с периодом развала СССР, а потому я не застал того счастливого времени, которое было у спортсменов в Советском Союзе, – с их социальными и финансовыми льготами.

Я ненавидел последние строчки в протоколе. Когда я начал заниматься фристайлом в начале 1990-х, этот спорт находился в России на пике популярности благодаря тому, что не требовал высоких гор и длинных склонов, а спортивные базы могли располагаться даже в Москве и Ленинграде (Санкт-Петербург). Кроме того, советские, а затем российские спортсмены добивались выдающихся результатов в новом виде горнолыжной дисциплины, в отличие от «классики» (скоростной спуск, слалом).

Фристайлист Сергей Шуплецов стал легендой российского и мирового спорта по количеству наград: за сезон-1994/95 он выиграл подряд шесть этапов Кубка мира и получил кубок в 1995 году.

И вот я, совсем новичок, приехал на соревнования в город Чусовой в Пермском крае, на спортбазу «Огонек», – в родной город чемпиона Шуплецова. Когда закончились соревнования, все участники на подъеме загрузились в автобусы, а те, кто не попал на пьедестал, узнавали свое место из финального стартового протокола, который передавали по рядам сидений.

Мы с другом Лехой Ивановым погрузились в изучение списка участников. Первое место – Шуплецов Сергей. Пролистав дальше четыре страницы фамилий, нашли на последней наши: Алексеев Сергей – последнее место, Иванов Алексей – предпоследнее.

Это был поворотный этап. Я ощутил себя на самом дне, и мне тут же захотелось попасть в топ лидеров. Перед глазами сформировалась новая картина успешного будущего: чемпионаты России, чемпионаты Европы, Кубки мира, Олимпийские игры…

Это была совсем непростая задача: я начал заниматься фристайлом в 11 лет, а чемпионами мира становятся в двадцать пять. Представьте, сколько времени мне предстояло жестко тренироваться? В трейдинге все точно так же, но тогда я еще ничего этого не знал.

В 18 лет я стал чемпионом России, потому что, как уже говорил, ненавижу последние строчки в протоколе.

Начался кризис 1997–1998 годов, во время которого Олимпийский комитет объявил о приостановке финансирования всех мероприятий. И все спортсмены, которые находились на сборах или служили в спортивной армии, вынуждены были приостановить или завершить карьеру.

Я решил уйти из спорта. И что в итоге? Вместо радужной картинки будущего снова остался ни с чем.

И вот я – человек-робот, любитель первых мест – пришел на биржу.

Здесь все было непонятно: мне придется то ли много лет тренироваться, чтобы отточить навыки торговли, то ли искать в трейдинге команду «спортсменов», которые помогут достичь результата. Я начал копать интернет и нашел компанию «Альпари» – популярный форекс-дилер, с которым все знакомы. И купил у него курс за 5 тысяч рублей (по тем временам хорошие деньги: курс доллара был 20 рублей).

Я приехал на занятия в бизнес-центр на Сенной еще с одним учеником. Курс читал молодой, модно одетый преподаватель. Он загадочно улыбался, и я на него смотрел и понимал: он что-то знает, но нам не рассказывает. Очень нескоро я разобрался, в чем была причина его позитива: в системе биржи мы были обычными «хомяками», которые кормили всех вокруг, кроме себя. Но благодаря учебе в «Альпари» я прекрасно изучил историю биржи и технический анализ, потому что учебный центр снабжал курсантов огромным количеством литературы. Так и началась моя карьера трейдера.

Далее я был участником многих «сект». Так назывались кружки теханализа по интересам: Чарльз Доу, волны Эллиотта, Ричард Уайкофф, VSA, торговая стратегия на индикаторе «Аллигатор», MACD, стохастики, осцилляторы, свечной анализ, облако Ишимоку и т. д. Все это время я искал Грааль – постижение сути прибыльной торговли. И ничего не находил.

Вы пришли за быстрым успехом или готовы пройти долгий путь, полный ошибок, потерь и постоянного развития? Правда готовы? Или все-таки надеетесь на Грааль?

Счастливый случай свел меня на одном из трейдерских форумов с парнем, который торговал американский рынок на терминале Финкасвим и смотрел объемный анализ на футпринте. Наше знакомство стало поворотным этапом в моих поисках, потому что наконец появился проблеск ответа на главный вопрос: почему цена разворачивается?

Я вдруг увидел покупателей и продавцов – реальных людей, которые напрямую влияют на цену. Американский рынок для меня был дорогим, а изучение терминала – слишком сложным. Тогда я стал искать аналог в России, и здесь все оказалось очень просто: до 19 ноября 2011 года у нас было две биржи – RTS (РТС) и MICEX (ММВБ), которые соединились в MOEX (Московская биржа).

Кроме того, мне удалось найти компанию «А-Лаб» – единственного тогда серьезного участника рынка, который проводил обучение торговле на Московской бирже онлайн; его офис располагался в Краснодаре. Была еще одна компания – «Гадкие утята», которая позже стала United Traders (UT). Она базировалась в Санкт-Петербурге на Лиговке, в бизнес-центре в Дровяном переулке.

Я наконец-то убедился, что команды профессионалов существуют.

Созвонился с UT, получил разрешение посетить их дилинговый центр и переговорил с Александром Ситником (сейчас это величина мира трейдинга, к которой не подступиться, а тогда он был Рокибит, и он ответил на звонок). Я приехал на встречу и увидел, что в дилинге почти никого нет, буквально два-три трейдера. Решил, что с такой малочисленной командой ничего не получится. На этом знакомство с компанией закончилось, но потом я неоднократно участвовал в отборах ее проп UT Challenge, выигрывал маленькие призы.

После этого я решил пробиваться в «А-Лаб». Накопил деньги на платный курс по торговле фьючерсом RTS. Моим первым преподавателем стал Александр Павлей. Стоил курс около 15 тысяч, зато мне сразу открыли торговый счет в компании на 5 тысяч рублей.

Мечты, мечты…

Пару месяцев я отдыхал в Анапе с детьми и удаленно учился. Мы жили в палатке на берегу моря, у меня был с собой ноутбук, и каждый день я торговал вместе с Павлеем.

И у меня появилась безумная мысль: быстренько научиться торговать, заработать денег и из Анапы поехать обратно не в Питер, а… в Краснодар, в «А-Лаб»!

Конечно, ничего из моей идеи не вышло; мы вернулись домой, и потекло время долгое и мучительное. Я продолжал изучать торговлю на бирже, занимался детьми, а моя жена Мария в это время была гендиректором нашего последнего офиса турфирмы, которая приносила деньги на прокорм семьи.

Я читал тонны литературы, постоянно ездил в «Дом книги» на Невском («Буквоедов» тогда еще не было) – шерстил все полки книжного в поисках информации. По какому принципу я выбирал книги для своих целей? Открывал издание и, если находил слово «скальпинг» или «интрадей», выбирал его. Так продолжалось несколько лет.

А потом я понял, что надо копить деньги и переезжать в Краснодар, чтобы попасть в «А-Лаб». Решил устроиться работать в компанию «Такси 6 000 000» (тогда таксисты были людьми обеспеченными). Примерно 100 тысяч я получил за первый месяц работы, и это по курсу доллара еще до 30 рублей; заработок огромный, но и загрузка дикая. Мой график был сутки через сутки.

Как вы относитесь к мысли, что настоящие деньги начинают появляться только тогда, когда перестаете их гонять? А до этого вы лишь учитесь не терять. Не задумывались ли вы об этом?

И конечно, я не мог просто устроиться в такси и работать, как все. За время работы я в такую грязь окунулся, что никому не пожелаю. Я открыл для себя другой мир: многие таксисты бухали, многие были в неадеквате из-за отсутствия нормального сна, кто-то жил в машине, кто-то наркоманил… Пока я там работал, погибло два моих приятеля: один – в аварии, другой – тоже за рулем, но от сердечного приступа.

Водители, впрочем как и трейдеры, ленивы и любят халяву. Таксисты часто отказывались от маленьких заказов, на небольшие расстояния; специально сидели и ждали крупных заявок, например поездку в аэропорт. Логика проста: зачем метаться по району, когда можно съездить один раз далеко и получить в итоге тысячу рублей?

Я же провел эксперимент и понял: много маленьких заказов – это маленькая конкуренция и больший процент чаевых. В итоге это давало мне больший заработок, чем за две большие поездки, на которые и так полным-полно желающих. Кроме того, компания «Такси 6 000 000» премировала водителей с наибольшей месячной выручкой, давая зарплату плюс 100%. Три месяца я получал такую премию, а потом конкурс отменили, потому что руководство поняло, что в нем нет смысла, если все забирает один человек.

На заработанные деньги я приобрел старый универсал Ford Mondeo, на котором выехал с семьей снова в Анапу через покрытую смогом Москву. Это был 2010 год. На сей раз я присматривался к Краснодару как городу для дальнейшей жизни и устройства в успешную компанию «А-Лаб».

Я продолжал усиленно работать в такси, купил в кредит машину побольше, специально для переезда, и договорился с проп-компанией о стажировке. В декабре у меня родился третий сын, а весной я планировал всей семьей переехать в славный город Краснодар и стать сказочно богатым.

Но зимой у меня угнали машину – и все, мечты разбиты. Это был полный крах. Денег на новую машину не было, четко разработанный план сломался. Надо было заново думать, как перебраться с семьей, да так, чтобы были деньги на жизнь. Но я и не с такими проблемами справлялся! Креативный подход к сложным ситуациям – моя профессиональная деформация, этому меня научила ЖИЗНЬ.

В общем, вот что я придумал…

Отряхнулся – и работаю дальше

Я нашел компанию «Везет». Она предлагала взять новый Chevrolet Lacetti с условием полного выкупа. Полторы тысячи рублей в день нужно было отдавать за машину, остальное – тебе. При этом ты зарегистрирован в ее базе и принимаешь заказы. Я подсчитал, что потребуется год-полтора активной работы таксистом и даже останется свободное время, чтобы торговать на бирже.

Я еще не знал, сколько лет мне придется оттачивать навык совершать сделки, чтобы начать зарабатывать. Вписался бы я в это еще раз? Даже не знаю.

Работать приходилось круглосуточно. За компьютером с 10 утра каждый день, после этого – такси; в выходные – тоже за рулем. Торговал, торговал и опять торговал. И сам, и в командах. Начал зарабатывать на новом поприще.

Был такой термин – «иксовать счет». Иксовал я свой счет на Московской бирже неоднократно: из 5 тысяч сделать 50–60 тысяч за три-четыре месяца – не проблема. Начал чувствовать себя эдаким гуру, узнал весь теханализ, все понимал об акциях и фьючерсах, скальпинге и интрадее. Знал всех знаменитостей в сфере: братьев Тураевых, Диму Вострухина, Костю Зайца, Андрея Беритца, Александра Ситника, Александра Резвякова. Представляете, какой я древний трейдер?

Уверенность росла, но миллиона так и не было. В таком режиме я выкупал свой Chevrolet два года, и это было непросто из-за политики компании. По статистике, из десяти водителей не выкупал автомобиль почти никто, ну ладно один, хорошо, если два, – потому что очень сложно было не сорваться. Ежедневно выплачивать компании 1,5 тысячи рублей – вроде немного, но… каждый день! Поэтому многие водители срывались, переставали платить и оставались у разбитого корыта. Но я смог!

Есть ли у вас внутренняя дисциплина, чтобы каждый день работать над собой, даже если результат не виден? Или вы из тех, кто начнет с энтузиазмом, а через неделю забудет о дневнике сделок?

Машину переоформили на меня, и вот держу новенький техпаспорт – как же долго я этого ждал! В июне сел в машину и на всех парах помчался в Краснодар. За два месяца мне надо было стать миллионером, чтобы к началу учебного года перевезти семью.

Поселился я в маленьком городке Тимашевске рядом с Краснодаром, у родни жены – дяди с большой семьей. Отсюда когда-то мать моей жены переехала в Ленинград, а теперь я – без денег, жилья и связей – переезжал обратно на юг страны. Все родственники считали меня умалишенным: обычно люди в здравом уме так не поступают.

Я приехал с двумя мониторами и компьютером в офис «А-Лаба» на улицу Красную… но там никого не было! Спрашивал о них на ресепшене, а в ответ: «У нас нет такой компании». Я схватился за голову: неужели это фиаско и все зря? Словно на всей скорости об сугроб размотало! Оказалось, компания переехала на Янковского, просто не успела обновить информацию на сайте.

В понедельник я приехал с тем же барахлом на новый адрес. Ко мне вышел Саша Павлей: «Сергей, все хорошо, но приезжай завтра. Мы сегодня очень заняты». Во вторник его не было на месте, и в итоге я попал к нему только в среду. Мучительно долго прошли эти три дня.

Наконец мне дали тестовый месяц работы, посадив за стол на самом видном месте. Я воспрянул духом, чувствуя, что миллион уже не за горами, и начал свое восхождение на вершину.

Готовы ли вы воспринимать каждую просадку не как провал, а как возможность разобраться, где были неправы, и стать сильнее? Или сразу скажете: «Это рынок такой»?

Дилинг битком набит трейдерами. Как они выглядят? В основном это молодые люди, веселые, по-хорошему немного чумовые.

Я торговал как сумасшедший, а особого прогресса не видел. Спрашивал совета старших товарищей. Они смотрели на то, что я делал, и говорили: «Ну нет, Серега, так трейдить нельзя. Давай как-нибудь по-другому».

Напомню: я уже умел иксовать счет. Но воспользовался советами бывалых торговать по тренду и слил депозит. Итог получился неутешительный – денег на торговом счете больше не было. Я расстроился, ведь приближалось 1 сентября, детям в школу. Пришлось продать машину, чтобы снять квартиру и перевезти семью. Мы оказались впятером в однушке, в новом городе, в ожидании миллиона. Как минимум.

Краснодар

К Новому году у меня закончились деньги. В офисе я услышал разговоры о мифическом кризисе, когда бывают хорошие «раздачи», и задача трейдера – дождаться этого времени.

И здесь случилось самое большое разочарование на моем пути. В своем спортивном прошлом я всегда был самым младшим в команде, таким своеобразным сыном полка. Отец договаривался с тренером, чтобы меня брали на сборы с более опытными спортсменами постарше. Конечно, это делалось умышленно, ведь именно благодаря тренировкам с сильными я равнялся на них и быстрее прогрессировал. В дальнейшем я всегда тренировался только с топами.

В трейдинге это было время халявы: кризисы и санкции способствовали заработку на бирже благодаря удачному стечению обстоятельств. Представьте стандартный вопрос кандидата: «Вы сможете сделать из меня успешного трейдера?» Ответ: «Да, сможем. Купи в киоске лотерейный билет. Затем продолжай покупать лотерейные билеты, и гарантированно рано или поздно выигрыш будет».

Вы хотите быть как все: торговать по чужим сигналам, слить депозит и исчезнуть? Или хотите выделиться, стать своим, понять рынок по-настоящему и строить свою торговлю осознанно?

Сидя в дилинге, я увидел, как это работает: сегодня трейдер получил за день 1000%, а через два месяца он собирает вещи со словами: «Я нашел более прибыльное место работы – менеджером по продажам чего угодно». Языком Нассима Талеба это называется «взорвался».

Я ехал в Краснодар в надежде встретить взрослых крепких профессионалов торговли на бирже, рабочую команду для своего совершенствования. Ожидал встречи с супергероями мира больших финансов со светящимися нимбами над головой, а увидел классных молодых парней, безусых, бездетных, выросших на мотивационных видео, но… жизнь их точно не била.

Я среди них смотрелся как ошибка, которая бросалась в глаза.

В проп-компании существовали негласные критерии потенциально успешных:

•  молодой человек, возраст до 25 лет (мне было 35, я был по этим правилам «конченым», «стариком, который не может быть трейдером»);

•  никаких обязательств, без семьи (у меня – жена, трое маленьких детей и ответственность за них);

•  никаких долгов (у меня нет денег, зато висят кредиты);

•  любовь к компьютерным играм, хорошо играть (я не играл в эту чушь).

По этим «запросам» я был бесперспективным. Но, вопреки всему, я один из немногих, кто выжил на рынке.

Мой спортивный алгоритм, включающий ежедневную подготовку, действие, анализ, работу над ошибками с их устранением и постепенное увеличение нагрузки для достижения цели, дал сбой, но ставки были сделаны. Мне только и оставалось делать, что до́лжно, а остальное приложится.

Первая цель

Расходы на жизнь моей семьи, когда мы переехали в Краснодар, составляли 500 рублей в день. Поэтому я поставил первую цель: научиться зарабатывать на трейдинге эти самые 500 рублей. Если вы сможете забрать с рынка кило картошки и банку тушенки, считайте, что голодным вы уже не будете.

Потом у наших трейдеров на обучении вошло в обиход выражение «на курицу». Вот такой вот МРОТ по-трейдерски, когда считается, что трейд удался.

День за днем, неделя за неделей… Прошел почти год после моего переезда. Наступил конец учебного года. Я отправил семью на месяц в Анапу, отказался от съема квартиры, потому что не хватало денег. Все вещи перевез в гараж за 3 тысячи рублей в месяц, сам ночевал в хостеле. Жил на грани.

Дети с женой уехали в Питер к родным, а мне пора хоть что-то решать, ведь, если что-то не получается, глупо ждать изменений, если самому ничего не менять. А менять надо было что-то кардинально.

Что я изменил:

• Бросил пить. Ежедневное выпивание банки пива для расслабления мозгов казалось вполне нормальным. Однажды, гуляя вечером по Краснодару, зашел в местный магазин «Хадыжи», где продавали пиво в розлив, вышел с бутылкой… и увидел себя со стороны: чуть опухшее лицо, каша в голове, сомнительная уверенность на ровном месте. С тех пор ни разу не притрагивался к спиртному. (Об алкоголе и его влиянии на работу трейдера я еще расскажу отдельно.)

•  Решил вернуться к режиму «работа плюс трейдинг». Взял отпуск в «А-Лабе», приехал в Питер, купил в кредит машину поновее, чтобы ее можно было зарегистрировать в «Яндекс. Такси» и UBER (тогда они как раз активно захватывали рынок и предлагали хорошие условия водителям). За полтора месяца заработал достаточно денег, чтобы семья могла вернуться в Краснодар. Дальше планировал продолжать, как и раньше: торговать и таксовать.

•  Новый режим работы: с 5 до 10 утра – в такси, с 10 утра до 13 дня – торговля основной сессии в офисе на Янковского; затем ехал домой, спал, забирал детей из школы и развозил по кружкам. Если нужны деньги, вечером опять выходил на смену.

•  В выходные я тоже по максимуму работал в такси, чтобы заработать денег на будущую неделю.

Сначала я «поднимал» в среднем 70 тысяч в месяц, но со временем условия оплаты в «Яндекс.Такси» ухудшились, конкуренция увеличилась, и в конце моей «водила-карьеры» зарабатывать в месяц более 40 тысяч не получалось. Поэтому я усиленно торговал, получал профит и сливал; как и все, ждал как манны небесной кризиса, а его все не было.