Как на самом деле строятся великие карьеры

Заключительное напутствие: Этика тени

Завершая этот глубокий разбор, я хочу вернуться к вопросу этики. Знание механики теневой власти дает вам в руки заряженное оружие. Как вы его используете – зависит от вас. Вы можете стать интриганом, разрушающим карьеры ради забавы. А можете стать тем, кто использует неформальные связи, чтобы проталкивать полезные проекты, защищать свою команду от идиотизма бюрократии и помогать талантливым людям расти.

В конечном итоге, самые великие карьеры строят не те, кто идет по головам, а те, кто создает вокруг себя гравитационное поле успеха, в которое притягиваются другие. Станьте таким центром гравитации. Используйте тень, чтобы выводить людей к свету.

Карта теперь у вас в руках. Территория ждет. Идите и исследуйте. Но не забывайте: в теневом мире даже у стен есть уши, а молчание часто громче крика. Удачи в игре.

Глава 4: Экономика восприятия

Почему то, как вы делаете работу, важнее того, что именно вы делаете

В тускло освещенном коридоре юридической фирмы, где ковры поглощают звук шагов, а стены увешаны портретами седовласых основателей, произошла сцена, которая могла бы стать идеальной иллюстрацией к этой главе. Две двери, расположенные друг напротив друга, открылись одновременно.

Из левой двери вышел Константин. Его рубашка была слегка помята, галстук сбился набок, а под глазами залегли глубокие тени. В руках он держал толстую папку, из которой торчали разноцветные стикеры. Константин провел в офисе три ночи подряд. Он готовил стратегию защиты для ключевого клиента, перелопачивая тысячи страниц прецедентов, выискивая мельчайшие зацепки в законодательстве 90-х годов. Он нашел решение. Это было гениальное, нестандартное юридическое кружево, которое спасало клиента от миллиардного штрафа. Константин чувствовал себя героем, вернувшимся с войны, – уставшим, грязным, но победившим.

Из правой двери вышел Артем. На нем был безупречный костюм, сшитый на заказ, манжеты белоснежной рубашки выглядывали из рукавов пиджака ровно на полтора сантиметра. Он держал в руках тонкий планшет и стаканчик свежего кофе. Артем ушел домой вчера в 18:00. Всю работу за него сделали младшие юристы и паралегалы. Артем лишь просмотрел их выводы, добавил пару красивых диаграмм и выучил три ключевые фразы, которые звучали как афоризмы Уинстона Черчилля.

Они оба направились в переговорную, где ждали партнеры фирмы и клиент.

Через час Константин вышел оттуда бледным и растерянным. Его блестящую стратегию слушали вполуха. Клиент зевал, глядя на его мятую рубашку и слушая его сбивчивую, перегруженную деталями речь. Партнеры морщились, когда он, пытаясь объяснить сложность найденного решения, углублялся в дебри юридической казуистики. «Это слишком сложно, Костя, – сказал старший партнер. – Мы не можем так рисковать».

Артем вышел сияющим. Его презентация длилась пятнадцать минут. Он не говорил о законах. Он говорил о «риск-менеджменте», «стратегическом горизонте» и «архитектуре безопасности». Он показывал красивые слайды, где сложные проблемы решались одной элегантной стрелочкой, указывающей вверх. Клиент кивал. Партнеры улыбались. «Вот это подход, – сказал клиент, пожимая руку Артему. – Четко, ясно, уверенно. Именно такая защита мне нужна».

В тот день Константин выучил самый жестокий урок корпоративного мира: реальности не существует. Существует только восприятие.

Вы можете быть лучшим инженером, самым точным бухгалтером или гениальным писателем, но если ваша работа упакована в «мятую рубашку» неуверенности, косноязычия или плохой презентации, ее цена стремится к нулю. И наоборот: посредственная работа, завернутая в блестящую упаковку уверенности и профессионального лоска, часто продается за миллионы.

Добро пожаловать в мир Экономики Восприятия. Здесь валютой является не истина, а впечатление. Не факт, а его интерпретация. Не усилие, а его видимость.

Многие из вас сейчас почувствуют внутренний протест. «Это несправедливо! – закричит ваш внутренний отличник. – Я не хочу быть поверхностным, как Артем! Я хочу, чтобы ценили мою суть, а не мою обертку!» Я понимаю вашу боль. Нас учили, что «не все то золото, что блестит», и что «встречают по одежке, а провожают по уму».

Проблема в том, что в современном сверхскоростном мире до «проводов по уму» дело часто просто не доходит. Решения принимаются быстро, на основе поверхностных сигналов. У вашего босса, клиента или инвестора нет времени копаться в вашей душе или вникать в детали вашего кода. У них есть время только на то, чтобы считать ваш «интерфейс». Если интерфейс глючит, они закрывают программу, даже если внутри нее спрятан код, способный запустить ракету на Марс.

Эта глава – не о том, как стать пустышкой в красивой обертке. Эта глава о том, как сделать так, чтобы форма вашего профессионализма соответствовала его содержанию. Как перестать быть «неограненным алмазом», который принимают за булыжник, и стать бриллиантом, сияние которого невозможно игнорировать.

Черный ящик компетентности

Давайте представим работу большинства офисных сотрудников как «черный ящик». На входе есть задача. На выходе есть результат. Что происходит внутри ящика – никто, кроме вас, не знает. Ваш руководитель не сидит у вас за спиной восемь часов в день. Он не видит, как вы страдаете над формулировками, как вы ищете ошибки в базе данных, как вы договариваетесь с трудными поставщиками.

Для руководителя ваша работа невидима. Он видит только «артефакты» этой работы: письма, отчеты, встречи и ваше лицо в коридоре. Именно по этим артефактам он судит о качестве процессов внутри черного ящика. Это когнитивное искажение, свойственное нашему мозгу: мы судим о целом по его части.

Если вы присылаете письмо с опечатками, без темы и с вложением, названным «doc1.pdf», мозг получателя мгновенно строит цепочку ассоциаций: «Небрежное письмо -> Небрежный автор -> Небрежное мышление -> Ошибки в расчетах -> Ненадежный сотрудник». Это может быть полной чушью. Вы могли писать это письмо с телефона, стоя в пробке, после того как всю ночь спасали сервер компании. Но получатель не знает контекста. Он видит пятно на скатерти и делает вывод, что на кухне грязно.

Экономика Восприятия требует от нас стать режиссерами своей работы. Мы должны не просто делать дело, но и создавать правильные декорации, подбирать освещение и писать саундтрек для этого дела.

Принцип Оптической Иллюзии: Видимость усилия

Существует парадокс: легкая работа, которая выглядит тяжелой, ценится выше, чем тяжелая работа, которая выглядит легкой. Вспомните фигурное катание. Когда спортсмен выполняет сложнейший тройной тулуп с улыбкой и легкостью, нам кажется, что это просто. Мы не видим лет тренировок, стертых ног и травм. Мы аплодируем, но подсознательно обесцениваем усилие: «Ну, он же талант, ему это дано». А теперь представьте новичка, который с трудом, шатаясь, делает простой пируэт. Мы видим его напряжение, его пот, его концентрацию. И мы думаем: «Вот это парень старается!».

В офисе происходит то же самое. Если вы делаете свою работу быстро, качественно и бесшумно, ваш руководитель начинает думать, что ваша работа проста. – «Иванов, ты уже сделал отчет? Так быстро? Ну, значит, там было несложно. Вот тебе еще три задачи». В итоге Иванов, работающий эффективно, наказывается дополнительной работой.

Петров же, получив ту же задачу, начинает «театр тяжести». Он вздыхает. Он обкладывается книгами. Он ходит с озабоченным лицом. Он пишет боссу промежуточные письма: «Столкнулся со сложностями в анализе данных, подключаю дополнительные ресурсы, борюсь за качество». Когда Петров сдает отчет (позже Иванова и, возможно, хуже качеством), босс чувствует облегчение и благодарность. «Петров молодец, вытянул такой сложный проект!».

Я не призываю вас становиться Петровым и симулировать бурную деятельность. Я призываю вас делать «невидимое видимым». Вы должны научиться «продавать» сложность своей работы.

Как это делать экологично? Через коммуникацию. Вместо того чтобы молча прислать готовый файл, напишите сопроводительное письмо (Management Summary): «Иван Иванович, направляю отчет. В процессе работы мы проанализировали 50 000 транзакций (покажите объем). Выявили и устранили 3 критические ошибки в исходных данных, которые могли привести к искажению результата на 15% (покажите преодоление препятствий и ценность). Сформировали выводы, которые позволят сэкономить бюджету X рублей (покажите результат). Готов обсудить детали».

Это письмо занимает две минуты. Но оно меняет восприятие с «Иванов просто нажал кнопку» на «Иванов провел аналитическую спецоперацию». Вы подсветили ценность, не жалуясь на трудности, а гордясь преодолением.

Упаковка смыслов: Эффект «Apple» в мире отчетов

Почему мы готовы платить за технику Apple в два раза больше, чем за аналоги с такими же техническими характеристиками? Потому что Apple продает не телефоны. Apple продает ощущение избранности, эстетическое наслаждение и простоту. Упаковка продукта (коробка, дизайн, интерфейс) является частью ценности.

Ваши отчеты, ваши презентации, ваши письма – это ваши продукты. Как они упакованы? Большинство корпоративных документов выглядят как «Жигули» после аварии: разные шрифты, кривые таблицы, стены текста, отсутствие структуры. Читать их физически больно. Когда руководитель открывает такой документ, его первая эмоция – раздражение. «Опять мне нужно продираться через этот мусор, чтобы понять суть».

Если вы начнете применять принципы UX-дизайна (User Experience) к своим документам, вы мгновенно выделитесь из серой массы. – Используйте заголовки и подзаголовки. – Оставляйте «воздух» (белое пространство) на странице. Текст должен дышать. – Выделяйте главную мысль жирным. – Начинайте с резюме (Executive Summary). Босс должен понять суть за 30 секунд. – Используйте инфографику вместо таблиц, где это возможно.

Красивый, структурированный документ воспринимается как умный документ. Это и есть «Halo Effect» (Эффект ореола) в действии. Если форма безупречна, мы подсознательно приписываем безупречность и содержанию. Я знаю карьеры, которые были построены на умении делать гениальные презентации в PowerPoint. Человек мог не иметь глубоких знаний в предмете, но он умел структурировать хаос чужих мыслей в понятные схемы. И это ценилось на вес золота, потому что топ-менеджерам нужен не сырой уголь данных, а ограненные алмазы выводов.

Аудиальный канал: Голос власти

Экономика восприятия работает не только через глаза, но и через уши. То, как вы говорите, часто важнее того, что вы говорите. Проведите эксперимент. Запишите свой голос во время рабочего звонка или совещания. А потом послушайте. Вам может стать стыдно. Многие умнейшие люди звучат как неуверенные подростки. – Они используют слова-паразиты: «ну», «как бы», «типа», «в общем», «на самом деле». – Они используют восходящую интонацию в конце утвердительных предложений, превращая их в вопросы. («Мы закончили проект вовремя? ↑»). Это звучит так, будто они спрашивают разрешения или сами не уверены. – Они говорят слишком быстро, проглатывая окончания. Скорость речи часто выдает тревожность. – Они говорят слишком тихо.

Голос Лидера звучит иначе.

Паузы. Лидер не боится тишины. Пауза – это мощнейший инструмент привлечения внимания. Перед важной мыслью сделайте паузу. После важной мысли сделайте паузу, чтобы дать ей «осесть» в головах слушателей.

Нисходящая интонация. В конце предложения голос должен идти вниз. Это ставит точку. Это звучит как приказ или неоспоримый факт. «Мы выполнили план. ↓»

Отсутствие оправданий. Словарь жертвы начинается со слов: «Я попытался», «Не получилось, потому что», «Я не знал». Словарь хозяина: «Я выясню», «Мы решили проблему так», «В следующий раз мы сделаем это иначе».

Метафоры. Сухой язык цифр забывается через минуту. Яркая метафора остается в памяти навсегда. Вместо «У нас проблемы с коммуникацией между отделами» скажите: «Мы работаем как два полушария мозга, между которыми перерезали нервные связи».

Работайте над своим голосом. Это ваш инструмент влияния. Низкий, спокойный, размеренный тембр (который можно выработать дыхательными практиками) вызывает доверие на биологическом уровне. Высокий, визгливый, суетливый голос вызывает желание прекратить разговор.

Семиотика одежды: Костюм супергероя

В эпоху удаленки и худи многие расслабились. «Цукерберг ходит в футболке, и я буду». Ошибка. Цукерберг может ходить в футболке, потому что он владеет компанией стоимостью в триллион долларов. Его статус подтвержден его активами. Пока у вас нет триллиона долларов, ваша одежда – это сигнал о вашем отношении к себе и к окружающим.

Одежда – это код доступа. В каждом «племени» (компании, отрасли) есть свой дресс-код. Если вы банкир и придете в шортах, вас сочтут сумасшедшим. Если вы креативный директор и придете в скучном сером костюме клерка, вас сочтут бездарностью.

Правило Экономики Восприятия гласит: Одевайтесь для должности, которую вы хотите получить, а не для той, которую вы имеете. Если вы менеджер, но хотите стать директором, посмотрите, как одеваются директора. Купите один, но дорогой костюм (или качественный casual-комплект, если у вас IT). Когда вы одеты «дорого» (не в смысле логотипов, а в смысле качества ткани и посадки), вы начинаете вести себя иначе. Выпрямляется спина. Меняется походка. Вы чувствуете себя в «броне».

Одежда также влияет на то, как вас слушают. В одном социальном эксперименте человек в форме охранника подходил к людям на улице и просил их поднять мусор. 90% подчинялись. Тот же человек в обычной одежде получал лишь 10% послушания. Мы – приматы, реагирующие на внешние атрибуты статуса. Используйте это. Очки в хорошей оправе добавляют IQ. Часы (даже не супердорогие, но классические) добавляют солидности. Хорошая обувь говорит о внимании к деталям.

Управление ошибками: Искусство рефрейминга

Никто не идеален. Вы будете ошибаться. Но в Экономике Восприятия ошибка – это не приговор, а повод для пиара. Обычный сотрудник, совершив ошибку, пытается ее скрыть. Или, если скрыть невозможно, начинает оправдываться и посыпать голову пеплом. «Простите, я виноват, я дурак». Это позиция ребенка.

Профессионал использует ошибку для демонстрации своей компетентности в кризис-менеджменте. Случился провал? Отлично.

Признайте факт (не вину, а факт). «Да, произошел сбой».

Покажите, что вы контролируете ситуацию. «Мы уже локализовали проблему, клиенты не пострадали».

Предложите решение.

Сделайте выводы (Post-Mortem).

Самый мощный ход – это превратить ошибку в «дорогостоящее обучение». Вспомните легендарную историю про Томаса Уотсона, основателя IBM. Один из его менеджеров совершил ошибку, стоившую компании 10 миллионов долларов. Менеджер пришел к Уотсону с заявлением об увольнении. Уотсон посмотрел на него и сказал: «Увольнять вас? Вы с ума сошли? Мы только что потратили 10 миллионов на ваше обучение. Идите работайте».

Если вы сможете подать свой провал как уникальный опыт («Теперь мы точно знаем, как НЕ надо делать, и это дает нам преимущество перед конкурентами, которые этого еще не знают»), вы не потеряете очки, а наберете их. Вы покажете, что вы устойчивы, аналитичны и не ломаетесь под ударом.

Видимость в сети: Ваш цифровой аватар

Ваш босс, ваши коллеги и ваши клиенты гуглят вас. Что они видят? Если они видят закрытый профиль с аватаркой котика – это ноль информации. Если они видят фото с пьяных вечеринок – это минус. Если они видят профессионально оформленный профиль в LinkedIn (или аналогах), ссылки на ваши статьи, грамотные комментарии в профессиональных сообществах – это плюс.

Ваш цифровой след должен рассказывать ту же историю, что и вы сами. Историю эксперта. Начните писать. Не обязательно книги. Пишите заметки о своей работе. «Сегодня столкнулся с интересной задачей…». Делитесь наблюдениями. Когда вы пишете, вы структурируете свой опыт. Но главное – вы становитесь «видимым» для рынка. Люди думают: «Если он так умно пишет, значит, он так же умно работает». Это снова Эффект Ореола. Пишущий специалист всегда воспринимается как более экспертный, чем молчащий.

Дипломатия встреч: Театр одного актера

Совещание – это сцена. Большинство людей приходят туда как зрители. Они сидят, слушают, кивают, иногда проверяют телефон под столом. Карьерист приходит на совещание как актер.

У него есть заготовленная роль.

Вход. Он входит уверенно, здоровается со всеми, занимает стратегически выгодное место (напротив лица, принимающего решения, или рядом с ним, но не на «галерке»).

Активное слушание. Он не просто сидит. Он записывает (в красивый блокнот, а не на салфетку). Записывание – это мощнейший сигнал лести. «Твои слова так важны, что я боюсь их забыть». Оратору приятно видеть, что его записывают.

Вопросы. Он не боится задавать вопросы. Но не глупые («А что мы делаем?»), а уточняющие и развивающие («Правильно ли я понимаю, что этот риск мы минимизируем за счет…?»).

Резюмирование. Это коронный номер. В конце совещания, когда все устали и обсуждение превратилось в кашу, возьмите слово: «Коллеги, позвольте я подрезюмирую, чтобы мы были на одной волне. Мы договорились о трех вещах: А, Б и В. Следующие шаги такие-то. Ответственные такие-то. Все верно?». Тот, кто резюмирует, тот и владеет итогами встречи. В протокол попадет именно ваша интерпретация событий. Вы становитесь тем, кто вносит ясность в хаос. А ясность – это то, за что платят топ-менеджерам.

Синдром «Я не хочу хвастаться»

Это самый большой блок, мешающий хорошим людям управлять восприятием. Нас учили, что «Я – последняя буква в алфавите», что скромность украшает. Забудьте. Скромность украшает девушку на выданье в романе XIX века. В бизнесе XXI века скромность – это путь к забвению.

Есть разница между хвастовством и информированием. Хвастовство: «Я такой крутой, я всех порвал, я гений». Это отталкивает, потому что здесь фокус на «Я» и возвышение себя над другими. Информирование: «Нам удалось достичь рекордных показателей благодаря новой методике. Я горжусь тем, как сработала команда, и хочу поделиться инсайтами, которые могут быть полезны другим отделам». Здесь фокус на «Деле», на «Команде» и на «Пользе для других». Хотя по факту вы только что сказали всем, какой вы крутой лидер.

Вы обязаны рассказывать о своих успехах. Это ваша обязанность перед компанией. Если компания не знает о ваших успехах, она не может использовать ваш потенциал на 100%. Скрывая свои таланты, вы обкрадываете своего работодателя. Думайте об этом так.

История Маргариты: От серой мыши до иконы стиля

Маргарита была главным бухгалтером в производственной компании. Профессионал высочайшего класса. Баланс сходился до копейки. Налоговые проверки проходили без сучка и задоринки. Но выглядела Маргарита как… классический главный бухгалтер из анекдотов. Вязаная кофта, очки на веревочке, пучок на голове, вечно озабоченное лицо, папки под мышкой. На совещаниях директоров она сидела тихо и говорила только тогда, когда ее спрашивали про цифры.

Новый генеральный директор, молодой технократ, начал менять команду. Маргарита почувствовала, что ее стул зашатался. Он привел с собой финдиректора – яркую женщину, которая говорила на языке MBA и выглядела как модель. Маргарита поняла: ее спишут в утиль как «устаревший актив».

Маргарита пошла ва-банк. Она наняла стилиста (потратив на это две зарплаты). Она сменила гардероб: строгие, но стильные костюмы, яркие платки, современная оправа очков. Она пошла на курсы ораторского мастерства. На следующее квартальное собрание вошла не «МарьИванна», а новая женщина. Она не стала просто зачитывать цифры. Она подготовила презентацию под названием «Финансовое здоровье компании: где мы теряем деньги и как это остановить». Она говорила не о «дебете и кредите», а о «точках роста» и «оптимизации потоков». Она говорила уверенно, глядя в глаза генеральному.

В конце собрания повисла тишина. Генеральный директор посмотрел на нее с удивлением, словно впервые увидел. – Маргарита Николаевна, – сказал он, – это блестящий анализ. Я не знал, что вы так глубоко видите бизнес. Мне нужно, чтобы вы возглавили проект по аудиту всех филиалов.

Маргарита осталась тем же бухгалтером. Ее знания не изменились за неделю. Изменилась упаковка. Изменилось восприятие. Она перестала быть «функцией учета» и стала «бизнес-партнером».

Психология Наблюдателя: Эффект первичности и новизны

Наш мозг запоминает информацию избирательно. Лучше всего мы помним начало и конец. Середина часто выпадает. Это называется «Serial-position effect». Используйте это. Ваше первое впечатление (как вы вошли, как поздоровались, первые слайды презентации) должно быть безупречным. Это создает «якорь». Если вы начали мощно, вам простят мелкие огрехи в середине. Ваш финал (последняя фраза, итог встречи, как вы попрощались) определяет «послевкусие». Никогда не заканчивайте встречу на минорной ноте или в растерянности. Даже если все прошло плохо, в конце соберитесь и выдайте четкий, позитивный (или конструктивный) стейтмент. «Ситуация сложная, но план действий понятен. Работаем». Люди уйдут с ощущением, что все под контролем.

Управление легендой

У каждого человека в компании есть репутация. Это легенда, которая ходит о вас в курилках. «Он крутой спец, но сложный в общении». «Она милая, но необязательная». «Он карьерист, пойдет по трупам». Вы не можете контролировать каждый шепоток, но вы можете формировать «мета-сообщение».

Выберите три прилагательных, с которыми вы хотите ассоциироваться. Например: «Надежный. Креативный. Быстрый». И начинайте методично бить в эти три точки. Хотите быть «быстрым»? Отвечайте на письма мгновенно (хотя бы коротким «Принял, вернусь с ответом»). Двигайтесь быстро. Говорите динамично. Хотите быть «надежным»? Никогда не нарушайте дедлайны. Если обещали перезвонить в 15:00 – звоните ровно в 15:00. Эта педантичность сформирует образ скалы.

Через полгода эта легенда укоренится. И она начнет работать на вас. Когда возникнет сложная, горящая задача, босс подумает: «Кто у нас быстрый? А, Петров!». И отдаст вам проект, который может стать вашим трамплином.

Враги восприятия: Мелочи, которые убивают

Иногда карьера рушится из-за ерунды. – Грязная обувь. – Запах (пота или слишком сильного парфюма). – Бардак на рабочем столе (если у вас на столе хаос, люди думают, что у вас хаос и в голове). – Вечные опоздания на 3 минуты. («Он не уважает мое время»). – Привычка перебивать. – Нытье.

Нытье – это рак карьеры. Никто не любит нытиков. Нытик токсичен. Даже если вы правы, даже если все плохо, не нойте. Предлагайте решения или молчите. Энергия – это тоже часть восприятия. Лидеры всегда энергичны. Они излучают витальность. Усталый, потухший человек вызывает жалость, а не желание его повысить. Занимайтесь спортом не ради кубиков пресса, а ради того, чтобы в 18:00 у вас горели глаза, пока остальные спят на ходу.

Честность с собой

Возможно, читая это, вы думаете: «Какое лицемерие! Я должен притворяться!». Нет. Вы не должны притворяться тем, кем вы не являетесь. Это быстро раскроют. Фальшь чувствуется кожей. Экономика Восприятия – это не про ложь. Это про усиление ваших лучших качеств и ретуширование слабых. Это про уважение к наблюдателю. Когда вы красиво одеваетесь, вы проявляете уважение к коллегам. Когда вы готовите понятный отчет, вы проявляете уважение к времени босса. Когда вы говорите четко и ясно, вы проявляете уважение к собеседнику.

По сути, управление восприятием – это высшая форма профессиональной вежливости и эмоционального интеллекта. Это понимание того, что люди несовершенны, они судят поверхностно, они устали, они перегружены информацией. И вы, как добрый самаритянин, облегчаете им задачу понять, какой вы классный специалист. Вы даете им понятные сигналы, чтобы им не пришлось напрягаться и разгадывать вас.

Практикум: Аудит вашего бренда

Прямо сейчас посмотрите на себя глазами постороннего. – Посмотрите на свое последнее отправленное письмо. Что оно говорит об авторе? – Посмотрите на свой рабочий стол. – Вспомните свой последний разговор с боссом. – Если бы вы были инвестором, вложили бы вы деньги в человека, который выглядит и говорит как вы?

Если ответ «нет» или «не уверен», пора заняться ребрендингом. Не нужно менять все сразу. Начните с малого. Завтра придите в офис на 10 минут раньше. Одетым чуть лучше обычного. На совещании не садитесь в угол, а сядьте в центр. Задайте один умный вопрос. Пришлите отчет с кратким резюме в начале.

Вы увидите, как изменится атмосфера вокруг вас. Люди начнут смотреть на вас с интересом. В их глазах появится вопрос: «Что с ним случилось? Он что-то знает? Его повысили?». Вы создадите интригу. Вы создадите гравитацию.

В мире, где контента слишком много, побеждает Контекст. Вы – создатель контекста для своей работы. Перестаньте быть просто «производителем деталей». Станьте «директором по маркетингу» самого себя. Помните Константина и Артема из начала главы? Константин в итоге уволился и открыл маленькую частную практику, где он до сих пор блестяще копается в бумагах, зарабатывая скромные деньги. Артем стал партнером фирмы, а затем ушел в политику. Справедливо ли это? Нет. Реально ли это? Да.