Больше денег за ту же неделю. Что делать, чтобы тебя замечали, продвигали и платили больше

Если бы у вас работали десять экспертов, изучающих способы улучшения вашего бизнеса, вы, безусловно, получили бы от этого пользу, но, вероятно, недостаточно, чтобы компенсировать огромные затраты на их наем.

С другой стороны, если у вас есть десять конкурентов, которые не спят ночами, изучая способы улучшения своего бизнеса, вы можете воспользоваться их опытом, ничего при этом не затрачивая.

Мир огромен, и места хватит всем, но старые правила компенсаций гласят, что призы достаются сильнейшим.

Если вы ленивы, если вы занимаете оборонительную позицию вместо того, чтобы действовать агрессивно, начните действовать, проснитесь, сделайте это прямо сейчас.

Реклама

Хорошая реклама – это хорошая реклама для СМИ. Именно реклама способствует росту вашего бизнеса.

Всё, что вы делаете в связи со своим бизнесом, и каждое ваше действие за его пределами – это реклама.

Репутация – это реклама, как и честность, вежливость, переписка, методы работы, каталоги, рекламные листовки и продавцы. Аккуратность – это реклама, как и оперативность, тщательность. А есть еще один вид рекламы – ваше заявление в газете. Это печатная реклама, и она наиболее распространена; на самом деле, когда мы предлагаем вам разместить рекламу, вам сразу же приходит на ум, что реклама – это место в газете.

Однако имейте в виду, что, говоря о рекламе, мы подразумеваем все, что связано с вашим бизнесом и производит впечатление на публику или потенциального покупателя.

Некоторые старожилы воздерживаются от печатной рекламы в газетах, утверждая, что лучшая реклама – это заслуги. Заслуги – хорошая реклама, но она очень медленно действует.

Если бы изобретатель пишущей машинки спланировал и построил её в своём сарае, никому об этом не сообщив, если бы он хранил полное молчание о своих действиях, полагаясь на то, что пишущая машинка имеет свои достоинства, то об этом никогда бы не узнала общественность, если бы он сам не рассказал. Если бы изобретатель пишущей машинки ждал лишь её достоинств как средства для ознакомления мира с её достоинствами, мир никогда бы об этом не узнал, если бы, например, инспектор пожарной охраны или санитарный инспектор случайно не наткнулся на неё во время проверки помещения.

Если бы изобретатель ждал, пока его товар приобретет внутреннюю ценность, чтобы начать его продавать, он обнаружил бы, что пройдут месяцы и годы, прежде чем он сможет развить свой бизнес до прибыльных масштабов.

Если у вас есть что-то хорошее, вы должны об этом рассказать. Рассказывание – это продажа. Рассказывание – это реклама.

Мужчины-профессионалы в ужасе разводят руками, когда вы предлагаете им заняться рекламой. Они говорят, что не верят в рекламу, что она неэтична, недостойна. Врачи и юристы в этом отношении особенно показательны. Один из первых пунктов их этического кодекса гласит: «Не рекламируй». Они имеют в виду платную рекламу в газетах. Человек, придумавший эту идею, очевидно, не имел денег на оплату рекламы, и это была просто обида.

Давайте разберемся в этом вопросе этики и посмотрим, действительно ли врач и юрист верят в то, что говорят по поводу рекламы.

Редко можно встретить адвоката, который не захочет дать интервью газетному репортеру во время важного судебного процесса.

Врач с радостью пользуется возможностью выступить с докладом перед медицинским обществом и следит за тем, чтобы этот доклад впоследствии был опубликован в медицинском журнале.

Мужчины-профессионалы состоят в клубах, участвуют в общественной жизни, выступают перед людьми, работают в комитетах и активно принимают участие во всем, что может привлечь к ним внимание общественности. Они сами занимаются этой рекламой, но при этом утверждают, что не верят в рекламу.

Дядя Сэм строит военные корабли, великолепно оснащает своих солдат, ведет дела с помощью высококвалифицированных специалистов, и все это для того, чтобы Соединенные Штаты могли хорошо рекламироваться среди наших братских стран.

Реклама абсолютно необходима для успешного бизнеса. И речь идёт не только о печатной рекламе, но и обо всех её видах. Качество, цена, ваша агрессивность – всё в вашембизнесе является рекламой, хорошей или плохой. Вам следует следить за тем, чтобы ваша реклама, какой бы она ни была, была качественной.

Если вы рассчитываете оставаться на рынке долгое время, ваша реклама должна быть качественной. Помните, что методы – это тоже реклама.

Один неудачный шаг, который является плохой рекламой для вас, требует двух или более удачных шагов или хорошей рекламы.

Сделайте так, чтобы всё, каждая деталь вашего бизнеса служила хорошей рекламой, то есть помогала вашему бизнесу.

Пусть все сотрудники тянут за одни и те же центральные тяги, и все они будут направлены вперед, и ваш автомобиль двинется вперед.

Покупка

Покупатель получает много информации и проявляет большую проницательность, внимательно наблюдая за методами продавца.

Некоторым покупателям кажется, что напористость, наглая ложь и раздражительное поведение делают продавца смиренным, слабовольным и неконфликтным. Это большая ошибка.

Лучший покупатель – это, прежде всего, джентльмен. Он держит своё слово, терпелив и досконально знает своё дело.

Покупатель многое выигрывает, будучи открытым и честным с продавцом. Дайте продавцу понять, что ваш успех заключается в получении максимальной выгоды за деньги, и что дальнейшее сотрудничество возможно только при справедливом отношении.

Дайте продавцу понять, что чем лучше он будет относиться к вам в вопросах цены и качества, тем лучше вы сможете относиться к своим клиентам, и тем дольше сможете сотрудничать с этим продавцом.

Как только покупатель демонстрирует напористые методы, продавец приходит в ярость, и его цель – выжать из покупателя все соки.

Покупатель, который сдерживает свой гнев и подходит к вопросу философски, в итоге оказывается в выигрыше.

Покупатель должен объяснить продавцу, что продавец может одержать над ним верх один раз, возможно, два раза, но не более того.