Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять

Мы входим в kokocgroup.ru и недавно стали аккредитованной ИТ-компанией. Работаем с ПИК, «Яндексом» и другими большими ребятами. Наш продукт востребован, так как трафика всем не хватает, но, кроме самого трафика, клиентам нужны конверсии, и мы можем закрыть и то, и другое и сделать это хорошо.

Про позицию

Это полная удаленка, но есть офис на Цветном, где можно от удаленки отдохнуть. На старте предлагаю оклад 200—250К на руки и столько же бонусами при выполнении планов. Планы реальные и ставятся с 3-го месяца, цикл продаж всего 3 месяца, а средний чек 500К. Но так как входящих нет, надо быть готовым идти через ТГ, FB, LinkedIn. Бонусы платим, не дожидаясь оплаты от клиентов, по факту окончания кампании. Атмосфера: как в командах, где высокая концентрация талантов, просиживать штаны не получится, но тебе всегда готовы помочь.

Про меня

10 лет в b2b-продажах: Flocktory, Calltouch, «Яндекс. Такси».

Написал книгу «Как продавать технологии большим компаниям».

Как работать со мной, писал тут.

Обещаю научить всему, что знаю, и поэтому ищу тех, кто хочет прокачать навыки и заработать денег. Если вакансия про вас, пишите в личку.

ВАКАНСИЯ #2

______ – крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга.

Помогаем компаниям – от «Додо Пиццы» и «Ситилинка» до ПИК и МИФ стать полезнее с помощью персонального маркетинга. Без спама.

Ищем менеджера по продажам, который любит продавать вдолгую, удовлетворяя потребность. Интересуется ИТ, маркетингом и хочет менять с их помощью бизнес в России.

Цикл сделки 2—6 месяцев, средний чек 140К/мес. Заработок 200К net через год, 400—600К – через три года. Квартальные бонусы от прибыли и надбавка за управление.

В компании особенная культура: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого.

Продаем пользу, без обмана.

Ожидаем

Опыт с крупным и средним b2b: CEO/CMO/CTO.

Техническая грамотность: настроить демо и показать.

Длинный цикл, упор на качество и успех клиента после продажи.

Условия работы

MacBook Pro +4К монитор, комнаты на 10 человек, возможность частичной работы из дома.

– На 110К/год софинансируем образование (80%), спорт и здоровье (35%). Книги бесплатно.

Спорт, квесты, настолки, ЧГК, VR и караоке.

Экологичный офис класса А: панорамные окна, полезные перекусы и Starbucks.

Очень хорошо в вакансии указать потенциал роста: в кого и когда может вырасти человек.

Ошибки при описании вакансии

– Копирование текстов из чужих объявлений – да, можно взять какие-то куски, но повторение целиком лишает вас возможности показать уникальность, передать свой стиль коммуникации и культуру компании.

– Введение в заблуждение – если планируется активный поиск клиентов, так и пишите.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Друкер П. Практика менеджмента. 1954.

2

Продажи маленькому и среднему бизнесу, с коротким циклом продажи и обычно одним ЛПР.

3

Weinberg М. Sales Management Simplified. https://www.amazon.com/Sales-Management-Simplified-Straight-Exceptional/dp/0814436439

4

https://www.youtube.com/watch?v=1bffV-uECls

5

Кинзябулатов Р. СRM. Подробно и по делу. https://www.litres.ru/book/ramil-hibatullovich-kinzyabulatov/crm-podrobno-i-po-delu-1-ya-redakciya-21993570/

6

Гребенюк М. Отдел продаж по захвату рынка. ЭКСМО, 2022.

7

Эдмондсон Э. Ошибаться – это норм. https://www.litres.ru/book/emi-edmondson/oshibatsya-eto-norm-prostaya-sistema-pozvolyauschaya-izvleka-71204875/

8

http://www.forentrepreneurs.com/onboarding/

9

Lemkin J.M. You Have to Train Sales Reps 3—10. They Won’t Train Themselves. https://medium.com/saastr-all-about-paid-web-services/you-have-to-train-sales-reps-3-10-they-wont-train-themselves-aadb7a976efe

10

Bray С. The Sales Enablement Playbook. https://www.amazon.com/Sales-Enablement-Playbook-Cory-Bray/dp/1546744762

11

https://www.forentrepreneurs.com/onboarding/

12

Гребенюк М. Отдел продаж по захвату рынка. БОМБОРА, 2018.

13

Bray C. The Sales Enablement Playbook.

14

Weinberg M. Sales Management. Simplified: The Straight Truth About Getting Exceptional Results from Your Sales Team. https://www.amazon.com/Sales-Management-Simplified-Straight-Exceptional/dp/0814436439

15

Смарт Дж., Стрит Р. Кто. Решите вашу проблему номер один. https://www.litres.ru/book/dzheff-smart/kto-reshite-vashu-problemu-nomer-odin-23835660/chitat-onlayn/

16

https://www.saastr.com/how-is-low-mid-ticket-sales-different-from-enterprise-sales/

17

https://www.saastr.com/your-1-sales-rep-should-be-driving-an-m6-convertible-and-not-buying-a-panerai-watch/

18

https://hh.ru/vacancy/122572049

19

https://tim.blog/2024/02/27/claire-hughes-johnson/