The Untitled Book

Компания, в которой трудились Лука и Алекс, специализировалась на стратегическом консалтинге в медиа. телекоме и айти. В момент нашего знакомства у них шел договор на реструктуризацию продакшен компании – производителя тематических телевизионных каналов и сериалов. Если быть точным, то владельцы собирались не реструктурировать, а продать основную часть актива, оставив себе только производство сериалов для одного из эфирных каналов. В дальнейшем хотели избавиться и от этого бизнеса, понимая, что он держится исключительно на дружеских отношениях с программным директором канала.

Алекс начал издалека: – Давай я тебе расскажу анекдот про то, чем мы тут занимаемся?

– Ну если у тебя есть время.

– До пятницы я абсолютно свободен. – Пошутил Алекс: – Ты знаешь, кто такая Красная шапочка?

Я кивнул.

– Тогда вот тебе суть эм-энд эй по-русски. Идет Красная Шапочка по лесу к бабушке, а навстречу ей Серый Волк, останавливает ее со словами: “Ну что, шапка красная, у тебя только два варианта – слияние или поглощение”.

– Довольно неожиданная концепция. – улыбнулся я.

– Я это к тому, что сделки, которые мы обслуживаем, редко бывают дружескими. Русский бизнес вообще жесткий, а когда речь идет о перераспределении активов, то экстремально жесткий.

Алекс отхлебнул кофе, и не моргая уставился на меня. Возникла немая пауза. Я тоже глотнул своего капучино, в ожидании продолжения.

– Лука говорил, что ты не из пугливых. Но я должен тебя предупредить, что в нашей стране консультант отвечает за свои советы. Поэтому входя в проект по продаже актива, тебе прежде всего нужно принять правило: меньше говори, больше слушай, и никогда не принимай чью-то сторону. Наше мнение по сделке никого не интересует. У продавца и у покупателя полно народа, который разложит им и варианты сделки, и проведет секьюритизацию, и посчитает финансовые модели. Наша задача не учить их, что делать – а осуществить арбитраж. То есть исключить ошибки и наебалово.

– Не понял последнее.

Алекс рассмеялся: – Русский мат. Это означает осмысленный обман, отягощенный цинизмом. Мы не предлагаем решение, мы только подтверждаем объективность доводов сторон. А принимать доводы друг друга или нет – их дело. Это сильно отличается от того, что делают наши коллеги на Западе. – Я согласно кивнул.