Создай себя в сети

С психикой то же самое. Поэтому, если есть ощущение, что нам не доплачивают, что у коллег в плане заработка все проще и лучше, что есть другие работодатели готовые платить больше и давать всякие плюшки, но мы почему-то сидим в родном болоте – все это повод пойти к психологу и сказать: «Подскажи-ка, милый человек, что в моей картине мира не так и как с этим бороться?».

Фух, с внутренними помехами разобрались. Переходим к внешним.

Причина 2. Объективная.

Эта причина – рынок. Именно он чаще всего становится тем самым «стеклянным потолком», об который многие больно и безуспешно разбивают лоб.

Давайте снова на примере:

Приходит человек к работодателю и говорит: «Я тут подумал, я хороший специалист: ответственный, добросовестный, пунктуальный. Ты со мной бед не знаешь, одну сплошную пользу фирме приношу. Но вот денег мне на житье-бытье не хватает. Давай-ка, плати мне в два раза больше!».

Что ему на это ответит работодатель? Правильно, скажет: «Батенька, ты, конечно, прекрасен, спору нет. И слова говоришь все такие правильные, и как специалисту тебе респект и уважуха. Но открой, пожалуйста, Headhunter и разуй глаза. За такие деньжищи, что ты просишь, я двоих найму. 20% тебе накину, а больше и не проси».

Рынок есть рынок – он диктует условия. Чтобы специалисту это изменить и начать самому диктовать условия, он должен быть либо очень эксклюзивным, либо всем нужным. А лучше и то, и другое.

И вот тут-то публичность становится однозначным и крайне существенным преимуществом.

Как работает публичность

Проведем небольшой эксперимент: назовите, пожалуйста, фамилию главного врача нашей страны. Или главного промышленника. Или торговца.

Если вдруг вы назвали фамилию государственного деятеля, вы – молодец. И вы… в меньшинстве. Потому, что большинству людей на ум приходят вовсе не государственные деятели, а медийные личности. И «главные» они именно потому, что их фамилии первыми автоматически всплывают в памяти.

Предположим, есть два специалиста, примерно с одинаковым уровнем профессионализма и опыта. Оба имеют соответствующее образование, оба любят и знают свою работу.

Но один просто делает свое дело, а другой еще и рассказывает о нем в публичном пространстве: о каких-то интересных моментах, о сложностях, с которыми сталкивается, и том, как он эти сложности преодолевает, о своих успехах и достижениях, идеях и мыслях, о своей жизненной позиции. Кто из них будет получать больше предложений о сотрудничестве? Ответ очевиден.

ПОМНИТЕ:

Человеческий мозг устроен таким образом, что из массы похожих вариантов автоматически выбирает тот, о котором уже что-то знает.

Конечно, чаще приглашать будут того, кого видят и знают, кого могут выбрать не только за список навыков, указанных в резюме, но и за ценности, принципы, отношение жизни в целом, а может быть даже за чувство юмора или хобби.

Есть такая поговорка: «Хороший человек – это не профессия». С точки зрения проявления и продвижения себя, ее следовало бы расширить: «Хороший человек – это не профессия, а возможность занять теплое место в этой профессии».

Естественно, без настоящих навыков, без реального понимания своих задач и умения их реализовывать, далеко не уедешь. Мы здесь говорим не про вранье, не про пыль в глаза и не про умение красивенько упаковать и преподнести то, чего нет.

Мы здесь говорим о способности качественно и убедительно рассказать о тех способностях, которые действительно есть, и той пользе, которую реально можно принести.

Если у вас живая, активная, интересная, искренняя страница, вам будут предлагать сотрудничество не только потому, что нужны ваши навыки, но еще и потому, что нужны лично вы. Вы – единственный, неповторимый, эксклюзивный. А за эксклюзив, как мы помним, люди готовы платить больше.

Обратите внимание, очень многие известные люди монетизируют свою публичность, открывая свой бизнес или инвестируя в проекты. Спортсмены, певцы, актеры становятся владельцами ресторанов и бутиков, продают украшения, сумочки, купли, рекламируют автомобили и банковские продукты.

Их имя, личный бренд, способность быть на виду и на слуху приносит им деньги. Ваше имя тоже может стать брендом в вашей нише и приносить вам деньги, если вы будете его развивать, делать привлекательным и рассказывать о нем людям.

Да, не сразу, не вдруг и не бешеные тысячи. Но точно больше, чем сейчас, если заниматься продвижением себя осознанно, регулярно, с любовью и вдохновением.

Конечно, рынок никуда не денется, он и здесь будет ставить свои ограничивающие условия. Просто для вас эти границы будут шире.

Коротко о главном:

✔ Есть две причины, мешающие зарабатывать столько, сколько хочется.

✔ Субъективная – негативные убеждения и низкая самооценка. Решением может стать работа с психологом, который поможет избавиться от глубоко укоренившихся негативных убеждений о себе.

✔ Объективная – рынок, который диктует условия работы и может стать «стеклянным потолком». Чтобы изменить ситуацию и зарабатывать выше среднего по рынку, необходимо быть либо эксклюзивным, либо востребованным.

✔ Публичность дает преимущество: специалист, который делится своими знаниями и опытом в публичном пространстве – привлекает внимание и получает больше предложений о сотрудничестве, что позволяет брать больше денег за свои товары или услуги.

О чем писать и чем делиться

Не стоит думать, что если вы продвигаете свои товары и услуги, то ваша личность никому не интересна и рассказывать о себе не нужно.

Наоборот, умение не только «показать товар лицом», но и рассказать о своих ценностях, видении мира, отношении к тем или иным событиям становится серьезным преимуществом перед теми, кто предпочитает остаться безликим продавцом, придатком к продукту, скрывающим свои мысли и чувства. Помним: искренность и открытость – это основа доверия.

О чем писать на личные темы

Говорить о личном – это НЕ значит устраивать душевный стриптиз, вываливать на всеобщее обозрение свои маленькие грешки или использовать аудиторию в качестве жилетки, которую можно самозабвенно рыдать.

То, насколько глубоко можно пускать читателей в ваше персональное пространство, решаете и регулируете только вы сами. О чем можно писать, чтобы помочь читателю увидеть свою индивидуальность:

✔ Уроки жизни. Истории из прошлого и настоящего, и осмысление полученного опыта. Причем совсем не обязательно, чтобы это были какие-то эпохальные события. Гораздо важнее, чтобы они были чем-то важны для вас лично;

✔ Отношение к различным событиям или явлениям;

✔ Советы, хитрости и премудрости, которые могут сделать жизнь ваших подписчиков лучше и легче;

✔ Идеи, которые вы хотите обсуждать или в продвижении которых ищите единомышленников;

✔ Веселые и забавные ситуации, способные поднять настроение;

✔ Просто красивые мысли, дарящие эстетическое удовольствие;

✔ То, что вас вдохновляет и мотивирует.

Если вам удобнее опираться на конкретный список тем, то вот он:

✔ Хобби и увлечения;

✔ Творчество и рукоделие;

✔ Культура и искусство;

✔ Еда и кулинария;

✔ Здоровье и забота о себе;

✔ Физическая активность и спорт;

✔ Путешествия;

✔ Отношения;

✔ Воспитание детей;

✔ Книги, фильмы, музыка;

✔ Саморазвитие;

✔ Модные тренды;

✔ Самообразование, образование и обучение;

✔ Семейные традиции;

✔ Гражданская позиция.

Соединяя пункты из первого и второго списка, можно рассматривать одну и ту же ситуацию под разными углами и получить идеи для контента сразу для нескольких постов.

ПРИМЕРЫ:

Еда + уроки жизни

В детстве, когда я приезжала к бабушке, она всегда готовила для меня лапшу. Мне нравилось возиться с мукой, а кухня после моей «готовки», конечно, выглядела, мягко говоря, плачевно. Но бабушка не ругалась. Спокойно объясняла мне, что не нужно баловаться с едой, терпеливо учила наводить порядок после того, как лапша была приготовлена.

До сих пор это простое блюдо вспоминается, как самое любимое в детстве. А мудрое спокойствие бабушки, виденное мной тогда, помогает уже мне самой не психовать и философски относиться к экспериментам на кухне моих собственных детей.

Еда + полезный совет

Маленькая хитрость, которая поможет сэкономить время при приготовлении домашней лапши. После того, как тесто раскатано, его нужно на 5 минут положить на махровое полотенце. Оно заберет лишнюю влагу, тесто станет слегка подсохшим, и его можно будет проще и быстрее порезать.

Еда + отношение к явлениям жизни

Бывают такие слова, которые, хоть и вроде бы вполне обычные, но почему-то вызывают улыбку. Для меня такое слово – лапша.

Вообще, я обожаю домашнюю лапшу, особенно с курицей и грибами. Но каждый раз, когда ее ем, меня тянет улыбаться. Муж всегда думает, что у меня хорошее настроение потому, что я люблю покушать, а я просто удивляюсь, откуда взялось такое милое и смешное слово.

ПРАКТИКА:

Почитали примеры? Теперь настала ваша очередь попрактиковаться. Выберите 2-3 темы из каждого списка и подумайте, как их можно скомпоновать. Запишите идеи, которые у вас возникнут. Ну, а если захочется не просто идею записать, а и целый текст – пишите непременно, не отказывайте себе в удовольствии!

О чем писать на профессиональные темы

В текстах на профессиональную тематику ведущую роль играет их информативность и полезность. Здесь нельзя просто написать «красивое» или свободно порассуждать о предмете (если только эти рассуждения сознательно не выстроены таким образом, чтобы донести до аудитории важную и законченную мысль).

О чем можно писать, чтобы помочь читателю увидеть свой профессионализм:

✔ Ответы на запросы аудитории, информация по проблематике, которая ее волнует;

✔ Тренды и инновации в отрасли, прогнозы по их применению;

✔ Технологии и их применение в отрасли;

✔ Обзоры инструментов и сервисов;

✔ Производство товаров – из чего, для чего, каким образом, как подбираются материалы;

✔ Применение товаров и услуг на парктике;

✔ Советы и рекомендации на профессиональную тему;

✔ Отраслевые исследования и аналитика;

✔ Точки зрения экспертов, специалистов, лидеров мнений;

✔ Кейсы успешных проектов;

✔ Ошибки, их анализ и уроки;

✔ Отзывы клиентов и партнеров;

✔ Обучающие материалы и мастер-классы;

✔ Новости и актуальные события;

✔ Карьера в отрасли: как искать работу, формировать карьерный трек, развиваться в профессиональной сфере;

✔ Обзоры книг, статей, видео на профессиональную тематику;

✔ Нетворкинг и сотрудничество, освещение совместных проектов, как прошедших, так и предстоящих.

ПРИМЕРЫ:

Тренды и прогнозы в отрасли

Для многих копирайтеров появление ИИ на рынке стало серьезной угрозой. Причем угроза вполне реальна: по данным платформы HeadHunter, спрос на копирайтеров в последние месяцы снизился на 23%, а предлагаемый заработок упал на 21%. А вот вакансий для специалистов с навыками работы с нейросетями стало больше. И это понятно, ведь применение этого инструмента позволяет создавать качественные тексты намного быстрее и дешевле.

Поэтому тем, кто хочет остаться в профессии, стоит смириться, что ее облик уже не будет прежним. Пора осваивать технологии, чтобы, соединив их с накопленным опытом, оказаться в более привилегированном положении по сравнению с людьми, умело пользующимися инструментарием, но не обладающими достаточной теоретической базой.

Сотрудничество

Друзья, прекрасная новость!

Готовится к публикации книга, которую мы написали в соавторстве с психологом Анной Н. Работать с ней – это удовольствие из серии: «Обалдеть, за это еще и деньги платят!». В процессе создания книги я узнала лично для себя много нового и полезного. Здесь можно будет прочитать:

•      ✔ как работают психологи;

•      ✔ какие дают гарантии;

•      ✔ из чего складывается стоимость услуг;

•      ✔ как отличить специалиста, который реально может помочь, от шарлатана;

•      ✔ нужно ли готовиться к встрече с психологом и как это сделать, чтобы был максимальный эффект;

•      ✔ что делать, если мы видим, что человеку надо идти к психологу, а он не хочет…

И многое другое, что поможет выбрать ТОГО САМОГО специалиста, с которым не будет ощущения, что он крадет время и деньги, а будет настоящая, конкретная и ощутимая помощь.

Важно помнить, что любую из этих тем необходимо раскрывать, отталкиваясь от аудитории – ее потребностей, интересов и выгод. Чтобы понять, что волнует читателей, можно ориентироваться на популярные темы в нише, то, о чем пишут на профильных форумах, в СМИ или в блогах коллег. А также анализировать отзывы и комментарии, проводить опросы и анкетирование, изучать статистику поисковых запросов. Чем точнее будет попадание в интерес читателя, в его «боль» – тем более значительную пользу этот текст принесет для вашего продвижения.

ПРАКТИКА:

Теория без практики – деньги на ветер. Выберите 2-3 темы из предложенного списка. Под каждую из выбранных тем запишите основной тезис, который вы хотели бы отразить в будущей статье. Под каждый тезис запишите 2-3 ответа на вопрос: «Какую пользу это принесет читателю? Какую его проблему поможет решить».

Коротко о главном:

✔ Важно понимать, что ваша личность интересна аудитории, даже если вы продвигаете товары или услуги. Искренность и открытость помогают установить доверие.

✔ Создание контента должно быть направлено на формирование доверительных отношений с аудиторией.

✔ Каждый пост – это возможность продемонстрировать свою уникальность и профессионализм.

Искренность, как стратегия

Одна из частых проблем, с которыми сталкиваются люди, продвигающие себя в соцсетях – это желание показать себя с самой «лучшей» и «правильной» стороны. Или креативной, или юморной, или профессиональной.

Но вот вопрос: действительно ли такая подача помогает установить прочные связи с аудиторией? Ведь мы не можем точно предсказать, как именно люди отреагируют на наши попытки выглядеть безупречно, подражать кому-то более успешному или соответствовать не своим представлениям о мире.

На этом пути делается колоссальное количество ошибок, которые условно можно разделить на две категории:

1. Чрезмерное стремление вычистить и «причесать» текст, в результате чего он становится скучным, невыразительным или «машинным», как будто его написала унылая заучка.

2. Попытки «казаться, а не быть». Например, в жизни человек хохмит или использует резкую лексику, а в блоге пытается прикинуться солидным и серьезным. Или наоборот, неуместно шутит, или сыплет «умными» терминами.

Кто-то начинает буксовать, появляется так называемый «страх чистого листа»: «С чего мне начать?», «Как выразиться покрасивше?», «Как выразить свою мысль так, чтобы читатель сомлел от формулировки?». Кто-то изучает тексты своих более успешных собратьев и пытается «косить» под них. В общем, существует масса вариантов, как попытаться показать читателю «лучшую версию себя». Но на самом деле все эти усилия – абсолютно лишние.

ПОМНИТЕ:

Мы не знаем, как другие люди будут на нас реагировать. Мы можем лишь с большей или меньшей вероятностью предположить, что о нас подумают те, чье представление о мире более или менее совпадает с нашим.

Пример из жизни:

Моя заказчица, практикующий психолог, написала книгу, в которой рассказала, как человек, далекий от мира психологии, может выбрать себе грамотного специалиста. Человек она юморной, жизнерадостный, ироничный, в жизни немножечко провокатор, это яркая черта ее личности, и, конечно, эту черту мы отразили в книге.

После того, как черновая версия книги была готова, ее отдали бета-ридерам, то есть людям, которые читают книгу до публикации, чтобы дать обратную связь, выявить возможные недочеты, которые можно исправить до отправки рукописи в печать. Среди бета-ридеров были, конечно, и знакомые автора.

И вот сравните отзывы:

«Ты провоцируешь людей. Так нельзя!»

«Самолюбование»

«Мне очень нравится! Читаю с большим удовольствием, хочется за раз все до конца прочитать. Текст легко идет, написано очень понятно и толково, важные вещи простым языком – это не так уж и просто»

«Слушай, ну я в восторге!!!! Все так системно, доступно, текст легко читается. Метафоры, анекдоты, сравнения заставляют улыбнуться. И по ощущениям как с подружкой психологом болтаешь, так все искренне по-доброму по-честному. Не грузно, не душно. Очень интересно, а главное полезно, я даже для себя некоторые вопросы закрыла».

Видите? Одна и та же книга, а какие разные реакции. Сколько людей – столько и мнений.

КСТАТИ:

В выигрыше всегда остается тот, чей образ, сформированный в глазах целевой аудитории через тексты, как можно точнее совпадает с реальным портретом.

Как работает личная подача

Аудитория должна видеть цельный, не двоящийся образ. И отталкиваться в создании этого образа нужно от себя, от собственной личности и своих особенностей в выражении мысли. Это называется – личная подача.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ:

Личная подача – это уникальный стиль и подход автора к изложению информации, который отражает его индивидуальность, опыт и точку зрения. Включает в себя использование эмоций, юмора, специфической лексики, стиля и тона, что помогает создать более близкую связь с читателями.

У личной подачи много преимуществ. Она помогает создавать тот самый уникальный контент, который резонирует с читателями и делает информацию более доступной и интересной. Кроме того, она сохраняет кучу энергии. Попытки «казаться», а не «быть» – это всегда очень энергоемкая история потому, что приходится постоянно переключаться между двумя личностями: настоящей и той, которую мы демонстрируем читателям. На долгой дистанции это может грозить потерей вдохновения, прокрастинацией, формальным подходом к работе с текстами, а в особо тяжелых случаях – выгоранием.

Быть собой нам нормально и легко. Будучи собой, мы не тратим бешеное количество сил на то, чтобы соответствовать навязанному стереотипу, и поэтому все получается значительно проще.

При попытках казаться кем-то другим всегда есть риск, что настоящая сущность будет прорываться в тексты, показывая себя читателю с неожиданной для него стороны. А подобные неожиданности грозят разрывом шаблона, что, в свою очередь, может плохо сказываться на доверии аудитории. Когда на созданном образе возникают трещины, аудитория чувствует, что ее дурят, и уходит.

Ошибки в подаче

А может ли личная подача восприниматься негативно? Да, может, в следующих трех случаях:

✔ Агрессия

✔ Манипуляции

✔ Умничанье

Агрессивные высказывания, даже сделанные очень искренне, могут задевать чувства читателя: вызывать страх, гнев, отвращение. Здесь как раз та ситуация, когда позиция «А вот такой я, жесткий и непримиримый! Любите таким, какой есть!» – может сыграть против автора. Злючек, вообще-то, мало кто любит.

Манипуляции тоже никто не любит. Если аудитория видит, что автор регулярно давит на совесть или жалость, намеренно «вышибает слезу» или внушает страх, это вызывает негатив и желание держаться подальше.

Что касается умничанья, то в результате попыток внушить окружающим, что автор тут – самый сведущий, компетентный, знающий, и вообще, герой в белом плаще, можно нарваться на насмешки или желание поставить «всезнайку» на место.

Далее мы еще вернемся к разговору о том, как демонстрировать свою агрессию, если случай того требует, и при этом не отталкивать аудиторию, и где грань между манипуляцией и искренней просьбой о поддержке и помощи. А пока поговорим об одном вредном факторе, который мешает нам проявляться в своем истинном виде. Имя этому фактору – стереотип.

Чем вредят стереотипы и как с ними бороться

Стереотип в нашем случае – это убеждение, что текст должен быть «идеальным» или соответствовать неким стандартам. Попытки подгонять свои тексты под эти стандарты и страх выражаться своим собственным языком, могут указывать на его присутствие в нашем мышлении.

Стереотипы берутся из прошлого, и тянутся зачастую чуть ли не со школьной скамьи. Например, русичка когда-то «вбивала» в голову, что говорить можно как угодно, но писать ты обязан сугубо литературным языком. И мы вроде как с этим не согласны, и нам нравятся более живые и естественные тексты, но когда доходит до собственного творчества – начинается подгонка под этот внутренний шаблон.

Чтобы избавиться от такого стереотипа, его нужно сначала заметить и осознать. Сделать это можно, проанализировав свои мысли и эмоции при работе над текстами, возникающие в этот момент внутренние правила и требования.

Например, вы хотите написать: «Я сегодня увидела закат, очуметь, какой красивый!», но у вас внутри тут же срабатывает «тревожная кнопка» и возникает мысль: «Нельзя писать слово «очуметь». Меня же люди читать будут, мало ли, что подумают!». Поздравляю, вы поймали свой стереотип.

Поняв, что стереотип есть, нужно поразмыслить, откуда он взялся и насколько имеет отношение к реальности. Ведь с точки зрения проявления в соцсетях указание «пиши литературным языком» способно принести не столько пользу, сколько вред.

После того, как стереотип обнаружен и обдуман – дело за практикой. Поначалу переступать через ограничивающее убеждение может быть непросто. Но по мере того, как новый опыт будет накапливаться, мозг подправит свою картину мира, а вы начнете получать огромное удовольствие от того, что выражаете свои мысли именно теми словами, которые сами считаете нужным.

Итак, резюмируем:

✔ Все люди разные, поэтому бесполезно пытаться писать так, чтобы угодить всем и каждому;

✔ Личная подача позволяет притянуть именно тех людей, которым откликаются наши идеи, мысли и эмоции;

✔ Люди, которым наша подача «не заходит» – отваливаются. Это позволяет нам не тратить время на взаимодействие с теми кто изначально настроен слишком критично, недоверчиво или даже враждебно;

✔ Выражая свои мысли так, как нам нравится и удобно, мы испытываем вдохновение и заряжаемся энергией, которая нам нужна для продвижения.

ПРАКТИКА:

Понаблюдайте за собой в повседневном общении. Постарайтесь обратить внимание на то, как вы строите фразы, какие используете слова и выражения. Составьте свой личный сборник и дополняйте его по мере того, как будете замечать свои речевые особенности.

Коротко о главном:

✔ Многие люди, продвигая себя в социальных сетях, стремятся показать себя с «лучшей» стороны, что может привести к ошибкам в подаче.

✔ Настоящая реакция аудитории непредсказуема, поэтому в выигрыше остаются те, кто представляет цельный и искренний образ, основанный на своей личности.

✔ Личная подача – это уникальный стиль автора, который отражает его индивидуальность и помогает установить более близкую связь с читателями. Она помогает создавать уникальный контент, сохраняет энергию и предотвращает выгорание, поскольку не требует постоянного притворства.

✔ Личная подача может восприниматься негативно, если включает агрессию, манипуляции или умничанье.

✔ Стереотипы о том, каким должен быть текст, могут мешать самовыражению.

✔ Личная подача – это путь к созданию доверия и связи с аудиторией. Она помогает выделяться и запоминаться, связывая личность автора с его услугами или продуктами.

Слова имеют значение: как писать, чтобы аудитория вам доверяла

Неважно, хотите ли вы продавать через соцсети свои товары или услуги, или просто желаете собрать вокруг себя людей со схожими ценностями и интересами, у вас это получится только при условии, что эти люди будут вам доверять.

От природы мы так устроены, что не строим отношения с теми, кому не доверяем. Даже если эти отношения представляют собой общение в онлайн, при котором два человека возможно никогда в жизни не увидят друг друга в реальности. Доверие тесно связано с безопасностью, поэтому потребность в нем вшита очень глубоко в наше подсознательное.

Изначально большинство из нас к незнакомому человеку относится нейтрально, то есть, никак. С таким человеком мы не станем затевать серьезных дел, а его слова будем пропускать через «внутреннюю цензуру», то есть подсознательно анализировать, насколько то, что он транслирует, совпадает с нашей картиной мира и с тем, что мы привыкли считать правдой. Чем искреннее и честнее этот человек расскажет о себе, тем проще и спокойнее мы будем с ним взаимодействовать.