Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи

Зачем мне это читать? – что я получу, потратив на это ещё 30 секунд.

Если вы не ответите на эти вопросы в первых двух строках – письмо не прочитают.

3. Формула письма: персонализация → контекст → ценность → конкретный следующий шаг

1. Персонализация

Используйте имя, упоминание компании и детали, которые показывают, что письмо адресное.

Пример: «Алексей, вижу, что ваша компания недавно открыла представительство в Казани…»

2. Контекст

Свяжите ваш контакт с событием или фактом, который имеет отношение к бизнесу получателя.

Пример: «Мы работаем с компаниями, которые расширяют географию и сталкиваются с проблемой найма локальных специалистов…»

3. Ценность

Опишите, какую конкретную задачу или проблему вы помогаете решить, и чего достигли с похожими клиентами.

Не уходите в технические детали – это не презентация.

Пример: «Помогаем сокращать время найма на 40% за счёт…»

4. Конкретный следующий шаг

Предложите простое, логичное и лёгкое для согласия действие.

Пример: «Давайте назначим короткий звонок на 10 минут, чтобы понять, есть ли у нас точки пересечения. Как вам четверг или пятница?»

4. Ошибки, убивающие холодные письма

1) Шаблонная массовая рассылка – люди быстро распознают копипасту.

2) Слишком длинные письма – в холодном письме 4–6 предложений достаточно.

3) Продажа в первом абзаце – вместо «купите сейчас» нужно «давайте обсудим, есть ли смысл работать вместе».

4) Технический жаргон – получатель может не понять ценность, если письмо перегружено терминами.