Бизнес по-бомжатски

— Как насчёт "Ресурсоэффективный адаптивный дизайн"? — предложила Графиня. — Сокращённо — РАД.

— РАД... мне нравится, — кивнул Виктор. — Звучит позитивно и ничего не говорит о том, что всё сделано из мусора.

— Главное, что мы сами РАДы, — философски заметил Толстый. — А остальное — маркетинг.

Настал момент истины — первая встреча с потенциальными клиентами в новом офисе.

Владелец сети кафе "БыстроЕда", обещанный Петровичем, подтвердил своё посещение. Вместе с ним должны были прийти ещё двое заинтересованных предпринимателей.

Утро перед встречей выдалось нервным.

Графиня носилась по складу, поправляя каждую мелочь. Проводила последний инструктаж по этикету.

— Помните, — наставляла она, — никаких разговоров о прошлом. Никакого бомжатского жаргона. Никаких упоминаний о том, что мы здесь живём.

— А если спросят, где туалет? — поинтересовался Толстый.

— "Санитарная комната в конце коридора", — отчеканила Графиня. — И молитесь, чтобы они туда не пошли.

Генка в последний момент установил дополнительное освещение. Создающее "бизнес-атмосферу". Прожекторы были направлены так, чтобы скрыть наиболее проблемные участки потолка и подсветить дизайнерские элементы.

Хакер установил ноутбук для презентации. Изобрёл хитроумную систему крепления экрана на стене с помощью обрезков труб и изоленты.

Ровно в одиннадцать раздался звук автомобиля.

Виктор расправил плечи, пригладил волосы и надел пиджак, купленный в секонд-хенде. Правда, с женского плеча, но в полумраке это было почти незаметно.

— Шоу начинается, — драматически прошептал он. — Помните: мы не бомжи, мы — инновационная технологическая компания с нестандартным подходом к бизнесу.

Первым в дверь вошёл крупный мужчина с внушительным животом, затянутым в дорогой костюм. Красное лицо с пышными усами излучало уверенность человека, привыкшего командовать.

— Сергей Петрович Кормилов, — представился он, энергично пожимая руку Виктору. — Владелец сети "БыстроЕда". Петрович мне про вас все уши прожужжал.

За ним вошли ещё двое. Худощавый нервный мужчина в очках, представившийся Аркадием, владельцем кофейни "АркаКофе". И серьёзная женщина средних лет — Марина Васильевна, директор небольшого ресторана русской кухни.

— Добро пожаловать в штаб-квартиру "ОмниСтрим Текнолоджис"! — торжественно произнёс Виктор. — Позвольте показать вам наш инновационный центр разработки.

Гости с любопытством осматривались. Их взгляды перемещались от странных изобретений Генки к дизайнерским композициям Графини. Выражение их лиц постепенно менялось от настороженности к заинтересованности.

— Необычное у вас... пространство, — произнёс наконец Кормилов. — Очень... креативное.

— Мы приверженцы концепции "Ресурсоэффективного адаптивного дизайна", — с готовностью пояснила Графиня. — Это новейшее направление в организации бизнес-пространств. Сочетающее экологичность, функциональность и нестандартное мышление.

— Как в Силиконовой долине? — уточнил Аркадий, явно впечатлённый.

— Именно, — подтвердила Графиня, не моргнув глазом.

— А это что такое? — Марина Васильевна указала на мигающую "Анюту".

— А это и есть сердце нашей технологии! — оживился Генка. Мгновенно превратился из нервничающего чудака в увлечённого специалиста. — "ОмниСтрим" — система оптимизации энергопотребления и улучшения качества пищевой продукции!

Он начал объяснять принцип работы устройства. Половина терминов, которые он использовал, скорее всего, была плодом его богатого воображения. Но демонстрация выглядела внушительно.

Особенно когда "Анюта" внезапно окуталась фирменным голубоватым свечением. По помещению распространился запах свежеиспечённого хлеба.

— Это... это то самое устройство, которое делает светящиеся булочки? — с восторгом спросил Кормилов.

— Именно оно, — гордо подтвердил Виктор. — Наша технология не только экономит до 35% электроэнергии, но и улучшает вкусовые качества за счёт уникального влияния на молекулярную структуру.

— А можно увидеть её в действии? — заинтересовалась Марина Васильевна.

— Конечно! — Генка расцвёл. — Мы подготовили специальную демонстрацию!

Он достал коробку с замороженными булочками из супермаркета. Одну часть положил в обычную микроволновку. Другую — в странное устройство, подключённое к "Анюте".

Через пять минут результаты поразили всех.

Булочки из микроволновки выглядели как обычно — слегка резиновые и невзрачные.

А булочки, приготовленные с помощью "Анюты", слегка светились, источали восхитительный аромат. На вкус, как выразился Кормилов после дегустации, были "как у бабушки в деревне, чтоб мне провалиться".

— Это какое-то колдовство, — пробормотал Аркадий, разламывая светящуюся булочку. — Вы понимаете, что с кофе это будет бомба? Представляете эти булочки на витрине? Люди будут специально приходить!

— А сколько стоит ваша машинка? — перешёл к делу Кормилов.

Виктор уверенно назвал сумму, которая заставила бы их всех упасть в обморок ещё неделю назад.

— Дороговато, — поморщился Кормилов. — Но если эффект такой... окупится за сколько?

— При стандартном энергопотреблении ресторана и увеличении продаж выпечки на 20-30% — около трёх-четырёх месяцев, — ответил Виктор. Втайне радовался своим навыкам преподавателя экономики.

— А установка и обслуживание?

— Входит в стоимость. Мы обеспечиваем полное сопровождение.

Кормилов переглянулся с коллегами и кивнул:

— Хорошо. Меня интересует пробная установка в флагманское кафе на Тверской. Если всё пойдёт как надо — закажу для всей сети.

— И я возьму для своей кофейни, — добавил Аркадий. — Только мне нужна модификация, чтобы с кофе тоже работало.

— Технически это возможно, — вступил Генка, прикидывая модификации. — Потребуется настройка на определённый тип органических соединений, но принцип тот же.

— А документы у вас есть? — внезапно спросила Марина Васильевна. — Сертификаты, разрешения, техническая документация?

В комнате повисла неловкая пауза.

— В настоящий момент мы находимся на финальной стадии сертификации, — дипломатично ответил Виктор. — Все необходимые документы будут предоставлены к моменту заключения договора.

— То есть, у вас их нет, — уточнила Марина Васильевна.

— Есть, но... в процессе оформления, — Виктор улыбнулся своей самой профессорской улыбкой.

— Послушайте, — неожиданно вступился Кормилов, — я видел эти светящиеся булочки у Петровича. Они произвели фурор! Люди специально приходят и заказывают их. А уж как дети в восторге! Так что с документами или без — мне нужна эта штука.

— Но юридическая сторона... — начала Марина Васильевна.

— Юридическую сторону уладим, — отмахнулся Кормилов. — Оформим как экспериментальный энергосберегающий проект. У меня хороший юрист.

Разговор перешёл в стадию обсуждения конкретики. Все переместились в фургон-переговорную, который произвёл неожиданно сильное впечатление.

— У моего сына в коворкинге точно такой же подход, — одобрительно кивнул Кормилов, усаживаясь за стол-катушку. — Говорит, так мозги лучше работают. Креативная атмосфера.

К концу встречи были согласованы предварительные условия на установку трёх систем "ОмниСтрим". В ресторане Кормилова, в кофейне Аркадия и, после некоторых колебаний, в заведении Марины Васильевны.

Общая сумма сделки превышала всё, что команда заработала за предыдущее время, в несколько раз.

Когда гости покинули склад, вся команда застыла в немом оцепенении.

Не верили своему успеху.

Первым тишину нарушил Толстый:

— Мы что, правда... только что продали три "Анюты" за... — он запнулся.

— Двести двадцать пять тысяч рублей, — медленно произнёс Виктор, проверяя цифры в блокноте. — Плюс ежемесячное обслуживание.

— Мы богаты? — уточнил Хакер, всё ещё глядя на дверь.

— Не совсем, — ответил Виктор, — но мы определённо на верном пути.

— А как насчёт документов? — напомнила Графиня. — Мы обещали предоставить их к моменту установки. У нас две недели.

Виктор задумчиво потёр подбородок:

— Нам нужна официальная регистрация, документы, счета в банке...

— То есть выходить на легальное положение? — уточнил Толстый. Обвёл рукой склад, имея в виду их всё ещё маргинальный статус.

— Придётся решать проблемы по мере их поступления, — философски заметил Виктор. — Сначала легализация бизнеса, потом всё остальное.

— Ура! Мы становимся настоящей корпорацией! — воскликнул Генка. В его голосе звучал искренний восторг.

— ОмниСтрим! — произнёс Виктор, поднимая кулак в фирменном жесте.

— ОмниСтрим! — хором ответили остальные.

В этот момент "Анюта" в центре помещения зажглась особенно ярким голубым светом. Окутала всю команду мягким сиянием и запахом свежеиспечённого успеха.

Глава 11

Утреннее совещание в штаб-квартире было непривычно серьезным. Виктор стоял перед куском фанеры, на котором красовалась надпись "Стратегическая сессия", и смотрел на команду как профессор перед экзаменом.

— Коллеги, — начал он, постукивая сломанной антенной по доске, — настал переломный момент. Мы переходим от "вагонного стартапа" к официальному бизнесу.

— И как мы это сделаем? — скептически спросила Графиня. — У половины из нас даже паспортов нет, не говоря о прописке.

— А еще у нас нет юридического адреса, — добавил Хакер. — Не думаю, что налоговая примет "третий склад за депо" как местонахождение компании.

Виктор поморщился, но быстро взял себя в руки:

— Все решается! Я изучил вопрос и нашел несколько путей.

Прикрепил к фанере лист с тремя пунктами:

Регистрация на подставное лицо

Юридические услуги для стартапов

Создание виртуальной личности

— "Виртуальная личность"? — переспросил Толстый. — Это законно?

— Технически... нет, — признался Виктор. — Но первые два варианта тоже имеют недостатки. Подставное лицо может нас кинуть. А юристы стоят денег, которые лучше потратить на развитие.

— Виртуальная личность — это по моей части! — оживился Хакер. — Могу создать цифровой след любого персонажа. Документы, историю в сети, даже фотографии.

— Но нужны и настоящие документы, — напомнила Графиня. — Договоры подписывать, в банк ходить...

— У меня есть идея! — Виктор сделал паузу. — Создадим коллективную личность. Используем кусочки биографии каждого, добавим выдумки — и получим идеального директора!

— То есть мы будем по очереди притворяться этим человеком? — уточнил Толстый.

— Именно! Графиня справится с переговорами, Хакер — с техническими вопросами, я — с финансами...

— А я буду ходить туда, где могут дать по морде, — мрачно закончил Толстый.

— Это очень нелегально, — заметила Графиня, но в голосе звучал скорее интерес, чем возражение.

— Говорит человек, который украл вывеску филармонии для нашей кухни, — парировал Виктор.

— Это не кража, а ресурсоэффективное заимствование! — отрезала Графиня. — Но твой аргумент принимается.

Следующий час ушел на создание биографии их альтер-эго.

— Нужен человек с хорошей репутацией, без криминального прошлого, с логичной историей, — записывал Виктор.

— Пусть долго работал за границей! — предложил Генка. — В какой-нибудь технологической компании!

— Хорошо. Консультант по энергоэффективности в Скандинавии, — кивнул Виктор.

— А потом вернулся развивать инновации на родине, — подхватила Графиня. — Благородно и объясняет, почему о нем никто не слышал.

— А внешность? — спросил Толстый. — Если нам придется его изображать, нужно что-то среднее.

— Мужчина средних лет, неприметный, с бородой и очками, — решил Виктор. — Борода скрывает лицо, очки отвлекают внимание.

— И характерная походка! — предложил Генка. — С легкой хромотой. Запоминается, но отвлекает от лица.

После долгих обсуждений родился Александр Валентинович Найденов, 52 года, специалист по энергоэффективности с двадцатилетним опытом в Норвегии и Финляндии. Разведен, детей нет, увлекается шахматами и исторической реконструкцией.

— Шахматы объясняют стратегическое мышление, — пояснил Виктор. — А реконструкция — на случай, если заметят странности в одежде или поведении.

— Гениально! — оценил Толстый. — "Почему вы говорите как профессор 19 века?" — "О, это мое увлечение историей!"

Хакер тут же принялся создавать цифровой след Александра Валентиновича. С помощью своего ноутбука "Химера" начал делать аккаунты в соцсетях, почту и личный сайт.

— Нужны фотографии, — сказал он. — Могу сгенерировать лицо, но для документов нужны настоящие фото.

— Я могу позировать, — вызвался Виктор.

— И я, — добавил Толстый. — Для разнообразия.

Фотосессия Александра Валентиновича стала самым странным мероприятием в истории "ОмниСтрим". Виктор, Толстый и даже Генка по очереди надевали одну одежду — приличный пиджак, белую рубашку и галстук. Каждому приклеивали фальшивую бороду из театрального парика.

Хакер снимал их в разных позах: за столом, у доски, с чашкой кофе. Главное — чтобы часть лица всегда была в тени или закрыта рукой, чашкой, блокнотом.

— Теперь обработаю фотографии, — объяснял Хакер. — Сглажу различия, настрою общие черты. И будет набор изображений одного человека в разных ситуациях.

— А документы? — спросила Графиня.

Хакер загадочно улыбнулся:

— Есть один знакомый... Специализируется на восстановлении утерянных документов. Даже тех, которых никогда не было.

— Не хочу знать подробностей, — быстро сказал Виктор. — Но насколько надежно?

— Достаточно для регистрации. Главное — после открытия счета сразу начать легальную деятельность. Через пару месяцев никто не будет копать в начальной истории.

Пока Хакер создавал виртуальную личность, остальные готовились к походу в госорганы. Графиня проводила тренинги по деловому этикету.

— Не сутультесь! — командовала она, заставляя Толстого ходить с книгой на голове. — Александр Валентинович — успешный профессионал! Он не крадется, как вор!

— Я не крадусь, — огрызался Толстый. — Это естественная походка человека, который не хочет лишнего внимания.

— Ерунда! — парировала Графиня. — Человеку, которому нечего скрывать, незачем прятаться!

С Виктором работала над речью:

— Слишком много умных слов! — прерывала его презентацию. — Александр Валентинович — практик, не теоретик. Говорите проще, с легким акцентом человека, жившего за границей.

— С каким акцентом? — возмутился Виктор. — Я никогда не был за границей!

— Примерно так, — Графиня заговорила с северным акцентом, растягивая гласные. — Не совсем правильные падежи, формальные конструкции, некоторая механистичность.

— Откуда знаешь, как говорят финны?

— Встречалась с атташе финского посольства, — пожала плечами. — Очаровательный мужчина, но вино выбирать не умел.

Генка тем временем писал техническую документацию — настолько убедительную, что даже Виктор не сразу понял: половина терминов выдумана, а вторая половина используется неправильно.

— "Биполярная индукция энергетического потенциала"? — прочитал Виктор. — Это вообще существует?

— Теперь существует, — невозмутимо ответил Генка. — Я только что изобрел. Звучит научно?

— Настолько научно, что даже я ничего не понял.

— В этом и цель! Чтобы никто не понял, но все впечатлились!

Через неделю виртуальный Александр Валентинович был готов. У него была биография, цифровой след, комплект документов, легенда и даже варианты подписи.

— Завтра идем в налоговую, — объявил Виктор. — Я и Графиня.

— Почему не я? — обиделся Толстый.

— Потому что из меня получится более убедительный Александр Валентинович со знаниями. А Графиня — консультант, чтобы подстраховать.

— А что нам делать?

— Готовить запасной план эвакуации на случай провала.

Утро подачи документов выдалось солнечным. Виктор облачился в лучший костюм, надел фальшивую бороду, очки и взял трость (отполированную палку от швабры).

Графиня выглядела как безупречная бизнес-леди. Никто не догадался бы, что месяц назад она спала на картонке.

— Помните, — инструктировала она в такси, — вы Александр Валентинович, 20 лет за границей. Не нервничаете, это рутина. Слегка смущены нашей бюрократией, но относитесь с пониманием.

Налоговая встретила их стандартной атмосферой: очереди, усталые сотрудники, гул голосов. Они встали в очередь к окну регистрации.

— Спокойно, — шепнула Графиня, заметив, как Виктор нервно стучит тростью. — Вы успешный бизнесмен.

— Я не волнуюсь, — шепнул в ответ. — Репетирую походку с хромотой.

Наконец подошла очередь. За окном сидела усталая женщина средних лет — идеальный вариант.

— Здравствуйте, — Виктор вошел в роль, растягивая гласные. — Хотел бы зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Протянул папку. Сотрудница машинально перебирала бумаги.

— Найденов Александр Валентинович... А где регистрация?

— Вот адрес, — Графиня ловко указала нужную строчку.

Адрес был настоящий — арендовали виртуальный офис в бизнес-центре.

— Деятельность какая?

— Разработка энергоэффективных технологий и внедрение в общепите, — с достоинством ответил Виктор.

— Код деятельности?

— 72.19, — не моргнув ответила Графиня. — Научные исследования в области технических наук.

Сотрудница одобрительно кивнула — мало кто так уверенно знал коды.

Проверка шла гладко, но тут сотрудница нахмурилась:

— Странно... Нет сведений о предыдущей деятельности.

Виктор похолодел, но Графиня мгновенно выручила:

— Это объяснимо. Александр Валентинович двадцать лет работал за рубежом. В Скандинавии. Это не отражается в российских реестрах.

— Да, — подхватил Виктор, усиливая акцент. — Консультировал энергетические компании в Норвегии и Финляндии. Теперь решил вернуться и развивать дело на родине.

— Похвально, — смягчилась сотрудница. — Мой племянник тоже вернулся из Европы. Говорит, там уже не то.

— Абсолютно верно! — с энтузиазмом подхватил Виктор. — А здесь такой потенциал для инноваций!

Двадцать мучительных минут спустя документы приняли. Выдали расписку и сообщили — решение через три дня.

— Всего доброго, Александр Валентинович!

— До свидания! — важно кивнул Виктор и, опираясь на трость, направился к выходу.

Только оказавшись в безопасности, они выдохнули.

— Сделали это! — пробормотал Виктор, садясь на скамейку. — Не верится.

— Первый этап пройден, — кивнула Графиня. — Теперь банк, печать, договоры...

— И везде понадобится Александр Валентинович, — вздохнул Виктор, снимая чесавшуюся бороду.

Вернувшись, их встретили как героев. Толстый, Генка и Хакер требовали подробного отчета.

— Не раскрыли план? — возбужденно спрашивал Хакер. — Не пробили по базе? Не сканировали сетчатку?

— В налоговой нет сканеров сетчатки, — устало объяснил Виктор. — Это обычное учреждение, не штаб ЦРУ.

Через три дня пришло уведомление об успешной регистрации ООО "ОмниСтрим Текнолоджис". Виктор торжественно повесил выписку на стену.

— Мы теперь... легальны? — неверяще спросил Толстый.

— Частично. Компания легальна. Мы как люди... еще в серой зоне.

— Прелесть, — хмыкнула Графиня. — Компания законопослушнее создателей.

Для банка решили послать Толстого с Хакером. Толстый в роли Александра Валентиновича, Хакер — IT-консультант.

— А разница в росте? — засомневался Виктор.

— Скажем, располнел на русских пирожках! — воодушевился Толстый. — Это логичнее, чем если один худой профессор везде появляется.

Операция в банке прошла еще лучше. Толстый в самом большом пиджаке, с бородой и очками изображал бизнесмена с невероятным достоинством.

— Господин Найденов умеет внушать уважение! — восхищался Хакер по возвращении. — Менеджер на цыпочках ходил! А когда он басом сказал "Я привык к более оперативному обслуживанию в европейских банках", все забегали как муравьи!

— Совместил опыт вышибалы и навыки попрошайничества, — скромно пояснил Толстый. — Первое дает уверенность, второе — понимание психологии.

Счет был открыт, карта получена, интернет-банк настроен. Компания обрела полную финансовую функциональность.

— Теперь можем заключать договоры официально, — объяснял Виктор. — Выставлять счета, принимать оплату, платить налоги...

— Налоги? — скривился Толстый. — Обязательно их платить?

— Абсолютно. Это закон. Плюс легальный бизнес с историей платежей — основа безопасности и репутации.

Графиня разработала систему внутренних документов — положения, приказы, регламенты.

— Зачем "Положение о премировании", если мы сами себе начальники? — удивился Толстый.

— Потому что растем. Скоро будут настоящие сотрудники, которым нужны правила.

— А "Регламент корпоративного транспорта"? У нас машины нет!

— Будет, — уверенно заявил Виктор. — Через месяц-другой сможем позволить фургон.

— Знаете, что смешно? — покачал головой Толстый. — Когда были бомжами, правил было меньше, чем теперь в "успешной компании".

— Добро пожаловать в корпоративный мир, — усмехнулся Виктор. — Чем больше бумаг, тем более настоящими выглядим.

— А разве мы не настоящие? — спросил Генка. — Делаем реальный продукт, решаем реальные проблемы, получаем реальные деньги. По-моему, самые настоящие из возможных.

Все замолчали, обдумывая мысль.

— Знаешь, Генка, — сказал Виктор, — в этом парадокс современного мира. Настоящесть определяется не делами, а бумагами. Можешь быть гением и менять мир, но без документов тебя не существует.

— Как в сказке про голого короля, — кивнул Генка. — Все видят, что голый, но восхищаются одеждой.

— С той разницей, — добавила Графиня, — что мы одеваем бизнес в документы, чтобы все увидели настоящую ценность, а не голую суть бомжатской затеи.

— За это стоит выпить! — предложил Толстый, доставая бутылку качественного виски.

— За легализацию! — провозгласил Виктор. — И за Александра Валентиновича — нашего коллективного альтер-эго!

— За Александра Валентиновича!

Тут Хакер вскочил и бросился к ноутбуку:

— Уведомление! Кормилов перевел предоплату за три системы! Сто двенадцать с половиной тысяч!

Благоговейная тишина. Первые безналичные деньги, полученные официально.

— Теперь мы действительно настоящая компания, — тихо сказал Виктор. — С оборотом, клиентами и счетом.

— И с виртуальным директором, — добавил Толстый, но с гордостью, не насмешкой.

На стене в свете самодельных ламп Генки гордо поблескивала табличка "ООО 'ОмниСтрим Текнолоджис'. Генеральный директор А. В. Найденов".

Глава 12

Виктор Степанович стоял перед впечатляющей инсталляцией, раскинувшейся на полу склада.

С первого взгляда постороннему наблюдателю могло показаться, что перед ним — результат взрыва на городской свалке. Но для посвящённых это была не менее чем революционная маркетинговая стратегия компании "ОмниСтрим Текнолоджис", представленная в материальном воплощении.

— Согласно классической теории Филипа Котлера, — вещал Виктор, указывая ручкой-указкой (в прошлой жизни — антенной от сломанного телевизора) на различные кучки мусора, — любая эффективная маркетинговая стратегия основывается на тщательном сегментировании рынка.

— А можно без заумностей? — попросил Толстый, созерцая композицию с видом человека, который подозревает, что его разыгрывают. — У меня такое в мусорном баке каждый день.

— Именно! — воодушевился Виктор. — Но ты просто смотришь, а я вижу рыночные сегменты!

Он торжественно указал на первую кучу:

— Смотри: вот эта куча жестяных банок — сектор общественного питания. Фастфуд, кафе, рестораны среднего уровня. Наш основной целевой рынок на данный момент.

— Логично, — кивнула Графиня с заинтересованным видом. — А пластиковые бутылки?

— Розничная торговля! — Виктор энергично переместился к следующей кучке, как экскурсовод в музее современного искусства. — Магазины, супермаркеты, торговые центры. Потенциальное направление экспансии на следующем этапе.

— А вот эти картонные коробки, — он указал на третью группу отходов, — бизнес-центры и офисные пространства, сегмент B2B.

— А этот пакет с органическим мусором? — заинтересовался Генка, ткнув пальцем в явно не первой свежести кулёк.

Виктор немного замялся:

— Это... государственный сектор. Много шума, специфический запах, но потенциально очень питательно.

Хакер, до этого молча наблюдавший за презентацией, внезапно встрепенулся:

— А батарейки и электронный хлам? Этот сегмент ты не учёл!

— IT-компании и технологический сектор, — уверенно ответил Виктор. — Очень токсичный сегмент, требует специальной утилизации и обращения. Пока не наш приоритет.

Графиня задумчиво осмотрела живописную экспозицию. Элегантно поправила воображаемую шляпку: