Бизнес по-бомжатски

— И какое нам место нужно? — Толстый почесал бороду, из которой посыпались крошки и что-то подозрительно похожее на конфетти.

— Отличный вопрос! — воодушевился Виктор. — Нам нужно место, где: первое — менты не достанут, второе — на голову не капает, и третье — рядом много полезного мусора.

— К помойкам поближе, значит, — резюмировал Толстый.

— Боже мой! — всплеснула руками Графиня. — Мы респектабельная компания! Давайте называть это "склад материалов"!

— Склад материалов — это красиво звучит, — согласился Виктор, записывая что-то на картонке. — Но сначала нам нужны рабочие инструменты!

На картоне корявым почерком было написано:

ПЛАН НА СЕГОДНЯ: 6:00 — Идем добывать канцелярию

10:00 — Ищем офис

14:00 — Пишем умный план

18:00 — Ищем денег у своих

20:00 — Празднуем успех

— А где завтрак? — практично спросил Толстый.

— Завтрак будет в процессе! — объявил Виктор. — Все, что найдем съедобного по дороге.

— Прекрасно, — вздохнула Графиня. — Значит, у нас будет рабочий завтрак. Comme il faut!

Разделившись, команда отправилась на поиски канцелярии. Виктор и Графиня направились к блестящим офисным зданиям, где богатые люди выбрасывают удивительные вещи просто потому, что могут себе это позволить.

— Видите ли, мадам, — объяснял Виктор по дороге, — мусорные баки офисных центров — это золотые прииски для людей с нашими потребностями.

— Виктор, дорогой, — Графиня аккуратно обходила лужи, стараясь не испачкать свои единственные приличные туфли, — я понимаю экономическую целесообразность, но не могли бы мы называть это "исследованием рынка вторичных ресурсов"?

— Конечно! Мы проводим маркетинговое исследование!

За три часа такого "исследования" им удалось собрать впечатляющую коллекцию. Виктор методично складывал находки в свою сумку, комментируя каждую:

— Блокнот! Правда, первые сорок страниц куда-то исчезли, но зато в конце есть готовые выводы какого-то важного совещания!

— А я нашла целый набор этих липких бумажек! — восхищалась Графиня, словно обнаружила клад. — Всех цветов радуги! И ручку дорогой фирмы! Правда, чернил в ней нет, но корпус выглядит очень солидно!

— Посмотрите, что я откопал! — Виктор торжественно достал потрепанную книгу. — "Как построить бизнес с нуля"! Автор — какой-то иностранец. Половина страниц вырвана, но главы про деньги на месте!

Тем временем Толстый и Хакер действовали в районе модных коворкингов совершенно по-другому. Толстый просто становился у выхода и своим внушительным видом убеждал молодых людей расстаться с ненужными бумагами.

— Извините, молодой человек, — обращался он к бледному программисту, — а эта папка с документами вам точно нужна?

— Н-не очень, — заикался программист, глядя на Толстого как на медведя.

— А эти брошюры про успешный стартап?

— Тоже не нужны! Берите все!

— Спасибо, добрый человек. Удачи вам в жизни!

Хакер же демонстрировал чудеса изобретательности, проникая в здания под видом то курьера, то сантехника, то инспектора пожарной безопасности. Из одного только коворкинга он вынес древний принтер ("сломанный, но с отличными запчастями"), три клавиатуры без половины кнопок и загадочный прибор, который, по его словам, "определенно имеет отношение к секретным разработкам".

К назначенному времени обе группы встретились у депо с богатой добычей. Даже Генка успел внести свой вклад, притащив конструкцию из проводов, батареек и того, что отдаленно напоминало кухонную утварь.

— Это усовершенствованная зарядка для телефонов на основе картофельных очистков, — гордо объяснил он. — Экологично, эффективно и практически бесплатно!

— Великолепно! — одобрил Виктор. — Теперь нам нужно найти штаб-квартиру нашего предприятия.

Вооружившись канцелярскими принадлежностями, команда отправилась исследовать окрестности в поисках подходящего помещения. Виктор подходил к каждому заброшенному строению как настоящий эксперт по недвижимости.

— Вот этот объект, — говорил он, тыкая сосиской-указкой в покосившийся сарай, — имеет превосходное естественное освещение и функциональную планировку открытого типа. Единственный недостаток — отсутствует система контроля доступа.

— Ты хочешь сказать, что туда может зайти любой и все стащить? — переводил Хакер, подозрительно оглядываясь по сторонам.

— К сожалению, да. А еще там дует со всех сторон, и пахнет чем-то подозрительным.

— Там дохлая крыса в углу, — пояснил Толстый, который успел заглянуть внутрь.

Следующий объект — полуразрушенный гараж — тоже не прошел строгий отбор.

— Серьезные проблемы с фундаментом, — констатировал Виктор, наблюдая, как стены трясутся от проходящего поезда. — Плюс повышенная сейсмическая активность.

— Но зато есть ворота для транспорта! — попыталась найти положительные стороны Графиня.

— У нас нет транспорта, — напомнил Хакер.

— Пока нет. Но надо думать на перспективу!

— И вообще, — добавил Толстый, — тут крысы живые. Много их. И они большие.

К обеду, изрядно устав от поисков, команда дошла до запасных железнодорожных путей. И там, словно подарок судьбы, стоял старый пассажирский вагон — забытый, заброшенный, но вполне крепкий.

— Эврика! — закричал Виктор, размахивая сосиской как знаменем. — Вот наш корпоративный офис! Посмотрите на эту архитектуру! Классический советский функционализм!

— И номер на боку есть! — обрадовался Толстый. — Настоящий адрес!

— А окна какие красивые, — восхитилась Графиня, не обращая внимания на то, что стекла в них отсутствовали. — Панорамные! Отличный обзор местности!

— Идеально для наблюдения за конкурентами, — согласился Хакер.

— И туалет рядом! — добавил Толстый, указывая на сомнительное сооружение за вагоном.

— Это санитарно-гигиенический блок, — поправила Графиня. — Хотя для деловых встреч, конечно, не очень подходит.

Превращение вагона в офис началось немедленно. Виктор командовал процессом как опытный прораб:

— Итак, друзья мои! Согласно принципам правильной организации труда, каждый должен заниматься тем, что умеет лучше всего. Графиня, вы отвечаете за интерьер и создание рабочей атмосферы! Толстый — за безопасность и инфраструктуру! Хакер — за всю технику! А я займусь планированием и координацией!

За один день вагон преобразился до неузнаваемости. Толстый соорудил хитроумную дверь из найденных досок, которая запиралась на систему из веревок, крючков и старого велосипедного замка. Любой незваный гость запутался бы в этой конструкции надолго. А еще он подвесил под потолком несколько консервных банок на веревочках.

— Это система сигнализации, — объяснял он с гордостью. — Если кто-то чужой полезет, банки зазвенят, и мы услышим.

— А это что? — спросил Виктор, указывая на палку, подвешенную поперек входа.

— Турникет! — гордо ответил Толстый. — Поднимаешь палку — проходишь. Не поднимаешь — не проходишь.

Графиня тем временем развешивала по вагону разноцветные тряпки, создавая подобие офисных перегородок. Из найденной доски и двух ящиков она соорудила стойку администратора, украсив ее самодельной табличкой "ПРИЕМ ПОСЕТИТЕЛЕЙ" и вазой из консервной банки с воткнутыми сухими ветками.

— Это называется эко-дизайн, — объясняла она, поправляя свою брошь из разноцветных пробок. — Очень модное направление в Европе! Использование природных материалов и переработанных предметов!

— А это что за кресло? — поинтересовался Виктор, глядя на автомобильное сиденье, которое каким-то образом появилось в вагоне.

— Это рабочее место руководителя, — ответил Толстый. — Нашел на свалке. Почти целое.

— Откуда оно там взялось?

— Лучше не спрашивать.

Хакер притащил три сломанных ноутбука и с маниакальным упорством пытался превратить их в один работающий. При этом он постоянно бормотал что-то про "систему защиты данных" и "сетевую безопасность".

— Я создаю многоуровневую систему! — объяснял он, соединяя компьютеры проводами. — Один будет следить за безопасностью, второй хранить информацию, третий показывать картинки!

— А что это за коробка? — спросила Графиня, указывая на картонную конструкцию с дырками, из которой доносилось жужжание.

— Сервер! — гордо ответил Хакер. — Там стоит главный компьютер. А дырки — для охлаждения.

Виктор же превратил стены вагона в гигантскую доску для рисования. Мелом он чертил схемы, диаграммы и графики, объясняя свои действия:

— Видите, если взять наши знания, — он нарисовал кружок, — и добавить изобретение Генки, — еще один кружок, — плюс деньги инвесторов, — третий кружок, — то на выходе получается прибыль! — Он соединил все стрелками, ведущими к большому кружку с надписью "БОГАТСТВО".

— А где на схеме покупатели? — спросил Толстый.

— Покупатели? — Виктор задумался и дорисовал еще один кружок. — Вот они! Без них ничего не получится!

К вечеру "офис" приобрел вполне респектабельный вид. В одном углу разместился "переговорный зал" — круг из разновысоких ящиков вокруг перевернутого ведра, которое служило столом. На "столе" лежала относительно чистая тряпка вместо скатерти, а в центре стояла ваза с ветками.

В другом углу обосновалась "лаборатория" Генки — хаотичная куча запчастей, инструментов и непонятных устройств, над которой висела табличка "НЕ ТРОГАТЬ — НАУКА!"

Ближе к входу располагалась "приемная" с автомобильным креслом и стойкой администратора. А у дальней стены гудела "техническая служба" — картонная коробка с торчащими проводами и мигающими огоньками.

— Господа, — торжественно объявил Виктор, окидывая взглядом их творение, — объявляю открытым первый офис компании... — он запнулся. — А как мы назовемся?

— "Бомжи и компания"! — весело предложил Толстый.

— Боже упаси! — ужаснулась Графиня. — Это же совершенно неприемлемо для серьезного бизнеса!

— "Чудо-машинки"? — предложил Генка.

— "Тайные разработки"? — добавил Хакер.

— Нет, нет, — задумчиво произнес Виктор. — Нужно что-то солидное, технологичное, но понятное... "Поток энергии"! По-английски это будет звучать умно и современно!

— А как по-английски? — спросила Графиня.

— Энерджи стрим! — выпалил Виктор. — Или... Омни стрим! Омни — значит "всё", стрим — значит "поток". "Всепоток"!

— "ОмниСтрим"... — протянула Графиня. — Звучит солидно.

— И никто не догадается про наше происхождение! — добавил Хакер.

Так в заброшенном вагоне на запасных путях родилась компания "ОмниСтрим" — будущая империя, о которой пока никто не подозревал.

Виктор встал перед импровизированной доской, обводя команду торжествующим взглядом.

— Итак, товарищи директора! Предлагаю провести нашу первую стратегическую сессию. Давайте оценим наши активы и пассивы. В чем наша сила?

— В том, что нам терять нечего, — хмыкнул Толстый, усаживаясь на ящик покрепче. — И вот в этой штуковине, — он кивнул на модифицированную коробку Генки.

— А слабость — в нашем имидже, — элегантно подхватила Графиня. — Никто не даст миллион компании, чей офис пахнет... историей.

— И в том, что те, кто её выбросил, могут захотеть вернуть, — мрачно добавил Хакер из своего угла. — С ребятами в черных костюмах.

— Совершенно верно! — Виктор начал быстро чертить на доске. — Наша сила — уникальная технология и отсутствие страха. Наша слабость — полное отсутствие ресурсов и репутации. Но именно это и станет нашим главным преимуществом! Кто лучше нас понимает, что значит экономить каждую копейку? Мы не просто продаем экономию — мы живем ею!

— Это можно красиво подать, — задумалась Графиня. — "Технология, испытанная в экстремальных условиях". Звучит почти как реклама дорогих часов!

— Exactly! — воскликнул Виктор. — Мы не просто бездомные — мы специалисты по выживанию в сложных экономических условиях!

В этот момент дверь с грохотом распахнулась, и в вагон ворвался Генка, держа в руках модифицированную коробку с торчащими во все стороны проводами и антеннами. Его волосы стояли дыбом, словно он только что засунул палец в розетку, а глаза горели фанатичным блеском изобретателя.

— Товарищи! — закричал он. — Представляю вам Анюту версии 2.0! Она теперь умеет гораздо больше!

Все уставились на устройство, которое действительно сильно изменилось. К основному корпусу были прикреплены несколько самодельных антенн, странная конструкция, подозрительно напоминающая кухонную терку, и нечто, выглядевшее как перевернутый дуршлаг.

— Что это все такое? — осторожно спросила Графиня.

— Дуршлаг — это антенна для сбора электричества из воздуха! — гордо объяснил Генка. — А терка — усилитель сигнала! Смотрите, как работает!

Он выхватил из угла старый фонарик и подключил его к своему устройству через систему проводов. Фонарик не только ярко засветился, но и начал менять цвета, а из недр машинки донеслась мелодия "Подмосковные вечера" в электронной обработке.

— Невероятно! — воскликнул Виктор. — А почему он играет музыку?

— Это не баг, а фича! — гордо ответил Генка. — Анюта научилась выражать свои эмоции! Синий цвет — она довольна, красный — перегрузка, зеленый — оптимальная работа, а желтый — проголодалась!

— Проголодалась? — переспросил Толстый.

— Ну да! Ей нужна органическая подкормка для биомодуля!

Как будто услышав разговор о себе, устройство издало тихое урчание, очень похожее на звук голодного желудка.

— Она правда живая? — ужаснулась Графиня.

— Почти! — засмеялся Генка. — Я установил систему искусственного интеллекта на основе... ну, в общем, очень сложно объяснить. Главное — работает!

— С таким чудом мы точно найдем покупателей! — обрадовался Виктор. — Но сначала нужны деньги на первые образцы. А где их взять?

— У богатых людей? — предложил Хакер.

— Они нам не поверят. А вот наши люди — поверят! — осенило Виктора. — Проведем сбор средств среди знакомых с вокзала!

— Среди бомжей собирать деньги? — недоверчиво покачал головой Хакер. — Они же нищие!

— Ошибаетесь! — Виктор поднял палец вверх. — Многие копят деньги годами. Михалыч, например, уже пять лет собирает по рублю. Говорят, у него целая банка есть. А Шляпа вообще металлоломом торгует — у него бизнес настоящий!

— И что мы им предложим? — спросила Графиня.

— Долю в нашей компании! — торжественно объявил Виктор и быстро написал на картонке объявление:

ОТДАЙ 100 РУБЛЕЙ — СТАНЬ СОВЛАДЕЛЬЦЕМ!

Вкладываешь деньги в чудо-машинку!

Через полгода получаешь прибыль!

Плюс скидки на все услуги компании!

И гарантированная работа при желании!

— Хакер, — попросил Виктор, — сделай красивые документы для инвесторов! Чтобы выглядело солидно!

— Могу нарисовать что-то похожее на акции большой компании, — кивнул Хакер. — На том принтере, что вчера нашел. Добавлю блестки от шоколадки для красоты!

— Отлично! — потер руки Виктор. — Завтра устроим презентацию для наших будущих партнеров!

К вечеру слух о необычной затее разнесся по всем окрестным подвалам и теплотрассам. И когда стемнело, к вагону потянулись любопытные. Первыми пришли пять самых уважаемых обитателей местных мест.

Полковник — высокий мужчина с военной выправкой, единственный, кто всегда носил чистую рубашку. Профессор — хромой дедушка, который мог решить в уме любую задачку и знал наизусть половину энциклопедии. Бард — молодой парень с гитарой, который зарабатывал на жизнь песнями в переходах. Бабушка — пожилая женщина в удивительно чистом пальто, которая умела найти еду там, где другие не видели ничего. И самый загадочный — тип в потертом, но качественном костюме, который называл себя Аристократом и говорил с каким-то странным акцентом.

— Добро пожаловать на презентацию века! — торжественно объявил Виктор, приглашая гостей пройти в "переговорный зал". — Сегодня вы станете свидетелями рождения новой эры в энергетике!

Пока он демонстрировал возможности Анюты (которая к тому времени уже исполняла "Интернационал" разными голосами и светилась всеми цветами радуги), Аристократ внимательно изучал их самодельные документы и задавал подозрительно грамотные вопросы:

— Весьма интересная концепция... А как обстоят дела с патентами? Какова стратегия выхода на рынок? Как планируете решать вопросы с регулирующими органами?

Эти вопросы прозвучали так профессионально, что Виктор начал подозревать — перед ним не простой бездомный, а кто-то совсем другой.

"Любопытно, — думал он, наблюдая, как Анюта довольно урчит от повышенного внимания аудитории, — может быть, судьба послала нам настоящего инвестора? Или это слишком хорошо, чтобы быть правдой?"

В этот момент машинка переключилась на праздничный зеленый свет и заиграла триумфальный марш, словно предсказывая великое будущее их маленькой компании.

Глава 5

Утреннее заседание совета директоров «ОмниСтрим Текнолоджис» проходило на фоне торжественного перестука дождевых капель по крыше вагона. Виктор Степанович, облаченный в свой наименее потрепанный свитер, восседал на пластиковом ящике, который служил ему креслом руководителя. Остальные члены правления расположились кто где: Генка примостился на стопке старых покрышек, Графиня заняла единственное в вагоне кресло (позаимствованное из заброшенной электрички), Толстый сидел на полу, скрестив ноги, а Хакер нервно переминался в углу, не доверяя никаким сиденьям.

— Итак, коллеги, — начал Виктор, постукивая карандашом по самодельному планшету из куска фанеры, — мы подошли к критически важному этапу развития нашего стартапа — поиску первых клиентов. Согласно классической воронке продаж, нам необходимо определить целевую аудиторию, сформировать ценностное предложение и разработать стратегию привлечения.

— А по-русски? — зевнул Толстый.

— Надо понять, кому втюхивать нашу штуку, почему она им нужна и как до них достучаться, — перевел Виктор.

Графиня величественно поправила своё боа из распущенного синтепона:

— Полагаю, наш первоначальный фокус должен быть направлен на малый и средний бизнес. Корпорации требуют слишком длительного цикла принятия решений и имеют комплексные процедуры due diligence.

— И наверняка они сотрудничают с правительством, — мрачно добавил Хакер. — У них везде жучки и шпионы.

— Согласен насчет малого бизнеса, — кивнул Виктор. — Частные предприниматели принимают решения быстрее и более открыты к нестандартным решениям. Кроме того, у них ниже требования к поставщикам.

— То есть им плевать, что мы бомжи, — уточнил Толстый. — Лишь бы работало.

— Я бы предпочла формулировку «стартап с минималистичным подходом к корпоративной инфраструктуре», — поморщилась Графиня.

Виктор развернул перед командой карту района, выполненную от руки на обратной стороне старого рекламного плаката. Красными крестиками на ней были отмечены различные заведения.

— Я провел предварительный маркетинговый анализ локального бизнес-ландшафта, — сообщил он. — В радиусе трех километров от нашего офиса находятся: две автомастерские, круглосуточный продуктовый магазин, ветеринарная клиника, химчистка, три кафе и один коворкинг.

— Коворкинг — это наверняка прикрытие для правительственных агентов, — заявил Хакер. — Там везде камеры.

— Предлагаю сфокусироваться на кафе, — продолжил Виктор, игнорируя паранойю Хакера. — У них стабильное энергопотребление, заинтересованность в снижении расходов и относительно простые технические требования. Наше устройство могло бы обеспечить им экономию на электричестве до 40%.

Генка, который все это время возился с "Анютой" в углу, поднял голову:

— Я могу настроить девочку специально для работы с кухонным оборудованием. Она будет переваривать пищевые отходы и превращать их в энергию! Правда, есть небольшая вероятность, что еда в холодильнике начнет слабо светиться в темноте... но это даже удобно!

— Воздержимся от побочных эффектов в виде радиоактивной еды, — поспешно сказал Виктор. — Для первого клиента нам нужна максимально стабильная версия.

После двухчасового обсуждения команда определилась с целевым клиентом: небольшое семейное кафе "У Петровича", расположенное в десяти минутах ходьбы от железнодорожной станции. По данным разведки, проведенной Толстым (который иногда подрабатывал там, вынося мусор), владелец кафе постоянно жаловался на высокие счета за электричество и был открыт к различным способам оптимизации расходов.

— Теперь нам нужно подготовиться к презентации, — Виктор перешел ко второму пункту повестки. — И здесь возникает деликатный вопрос...

— Нам нужно выглядеть прилично, — закончила за него Графиня. — Никто не заключит контракт с компанией, представители которой выглядят как... как...

— Как бомжи? — безжалостно подсказал Толстый.

— Именно, — кивнул Виктор. — Нам необходимо временно замаскировать наше... социальное положение.

Операция "Маскировка", как окрестил ее Хакер, началась с тотальной инвентаризации всего, что могло сойти за деловую одежду. Графиня встала во главе этого процесса, превратив один из углов вагона в импровизированную костюмерную.

— Это возмутительно! — заявила она, просматривая доступные варианты. — У нас совершенно отсутствует базовый деловой гардероб! Ни одного приличного блейзера, ни одной сорочки из шамбре! Как мы можем говорить о бизнесе в таких условиях?

— У меня есть пиджак, — сообщил Виктор, доставая из своего рюкзака тщательно сложенный, хотя и потрепанный твидовый пиджак. — Я сохранил его с... с прошлой жизни.

Графиня критически осмотрела пиджак:

— Нуждается в срочной реанимации, но с ним можно работать. А вот что делать с остальными? — она окинула взглядом Толстого, который в своей камуфляжной куртке напоминал беженца из зоны боевых действий, и Хакера, одетого в бесформенную толстовку с капюшоном, не менявшуюся, похоже, несколько лет.

— У меня есть идея, — сказала она после паузы. — Петровна из благотворительного фонда на станции задолжала мне услугу. Думаю, она может предоставить нам доступ к складу пожертвованной одежды.

Благотворительный рейд, организованный Графиней, принес неожиданные плоды. Петровна, пожилая женщина с добрыми глазами и стальной хваткой администратора, действительно помнила свой долг перед Графиней (та однажды помогла ей составить безупречно вежливое, но убийственное по сути письмо в управляющую компанию) и позволила им порыться в мешках с одеждой, предназначенной для малоимущих.

— Только чтобы никто не видел, — строго сказала она. — А то меня уволят к чертям собачьим.

Через два часа команда "ОмниСтрим" выглядела совершенно иначе. Виктор щеголял в своем обновленном твидовом пиджаке (Графиня заменила пуговицы и заштопала дыры на локтях), белой рубашке и галстуке насыщенного бордового цвета. Сама Графиня нашла строгий деловой костюм, который идеально сел на ее худощавую фигуру после минимальных корректировок. Хакер получил темно-синий свитер и слегка великоватые брюки, которые, однако, хорошо скрывали его вечно подпрыгивающие от нервозности ноги. А Толстого обрядили в объемный пиджак и классические брюки, которые придавали ему вид отставного спортсмена, ударившегося в бизнес.

— А как же я? — спросил Генка, который в своих шести слоях разномастных свитеров напоминал луковицу, переживающую кризис идентичности.

— Ты, дорогой мой, остаешься в образе эксцентричного технического гения, — решила Графиня. — В любой технологической компании должен быть как минимум один безумный изобретатель. Это придает нам аутентичности.

К деловому визиту готовились без привычного для нормальных компаний бюджета, зато с отчаянием людей, которым нельзя провалить первый шанс. Графиня за вечер превратила пожертвованную одежду в подобие делового гардероба, подштопала Виктору пиджак и запретила Толстому говорить клиенту фразу "ну чё, берёшь?".

Хакер оживил древний ноутбук с Word 97, а презентацию всё равно пришлось делать на картоне. Виктор назвал это "экологичным форматом". Графиня назвала варварством. Через час она уже ровно выводила маркером диаграммы и требовала, чтобы скотч не пузырился.

Генка тем временем доводил демонстрационную "Анюту" до состояния, в котором она не взрывалась, не глушила радио и не пыталась спорить с электросетью. Самые рискованные модули он снял, оставив базовое ядро OmniStream и экспериментальный буфер, способный принимать энергию от внешнего преобразователя.

— А побочные эффекты? — спросил Толстый.

— Называем их особенностями прототипа, — решил Виктор. — И не демонстрируем без необходимости.

— Тогда у меня для васдве новости, — сообщил Генка. — Хорошая: она стабильна. Плохая: я пока не понимаю, что именно она считает стабильностью.

Назначить встречу с владельцем кафе "У Петровича" оказалось неожиданно просто. Толстый, который регулярно подрабатывал там, вынося мусор и периодически помогая с тяжелыми ящиками, передал "визитку" компании (на самом деле — аккуратно нарисованную карточку с контактными данными). Петрович, плотный мужчина лет пятидесяти с вечно усталым взглядом и сильными руками пекаря, согласился на встречу практически сразу.