Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов

Обязательно выделите, что отличает ваш объект от других, даже если это кажущиеся мелочи. Особенности объекта позволяют отстроиться от конкурентов. Изначально вы можете не знать, какая именно потребность на первом месте у покупателя, поэтому заходите с разных сторон. Прописывайте в тексте все.

Призыв к действию

В конце объявления важно дать четкий призыв к действию. Это может быть предложение связаться с вами, назначить показ или получить дополнительную информацию:

«Запишитесь на просмотр сегодня!»

«Не упустите шанс, звоните прямо сейчас!»

«Чтобы узнать подробности и договориться о встрече, пишите в личку».

Фотографии и видео:

как сделать так, чтобы объект продавал себя сам?

Фото и видео – это лицо вашей квартиры. Покупатель не будет даже рассматривать объект, если фото низкого качества или недостаточно привлекательные. Фотографии должны не просто показывать объект, а показывать его с лучшей стороны.

Не стоит делать вертикальные фотографии. На «Авито» они занимают часть рекламного пространства, и вы просто не используете его полностью. Это сильно ухудшает смотрибельность и снижает показы. Либо делайте их в формате 16:9, либо закажите съемку у фотографа с цветокоррекцией. Это нереально отделит вас на рекламных площадках от конкурентов, и ваш объект привлечет повышенное внимание.

Фото – это ключевая составляющая для продажи недвижимости.

КАК СДЕЛАТЬ ХОРОШИЕ ФОТОГРАФИИ?

1. Качество изображения

Это первый и самый важный момент. Даже если у вас нет профессиональной камеры, можно сделать хорошие фото на смартфон, но главное – чистота и резкость.

Плохо – размытие, нечеткая фокусировка.

Хорошо – четкие фотографии с хорошей освещенностью.

Фотографируйте с разных ракурсов, не ограничивайтесь одним-двумя снимками. Четко показывайте пространство – лучше сделать несколько снимков из разных углов комнаты.

2. Освещенность

Фото с хорошим освещением всегда привлекают больше внимания. Когда снимаете квартиру, делайте это при дневном свете. Вечерние снимки с использованием только искусственного освещения могут искажать восприятие. Если недостаточно освещения, включите люстры.

Хорошо — день, естественный свет через окна.

Плохо — низкое освещение, темные углы.

3. Что фотографировать?

Прежде всего снимайте ключевые части квартиры:

• Гостиную – с углов, чтобы показать ее пространство.

• Кухню – отдельный план, чтобы подчеркнуть ее функциональность.

• Спальни и санузлы – максимально без лишних деталей, чтобы не перегрузить кадр.

• Балкон, вид из окна, подъезд, двор, если это важно для клиента.

Перед съемкой необходимо очистить пространство от лишних деталей. Убрать тряпки, мусор, коробки и банки, развешанную по дверям и стульям одежду. Убрать всякие лотки и кормушки, тапки и все, что лежит на полу. Помыть окна. Как можно лучше убрать квартиру. В общем, сделать предпродажную подготовку. Ну а как вы хотели? Никто не хочет покупать темную, грязную и замусоренную квартиру.

4. Особенности интерьера

Покажите детали, которые могут стать решающими. Например, если в квартире есть новая встроенная техника, не забудьте ее показать.

Хорошо – встроенная посудомойка, холодильник, варочная панель.

КАК СДЕЛАТЬ ВИДЕООБЗОР?

Видео – это отличный способ донести до покупателя атмосферу квартиры. Хороший видеообзор может показать детали, которые трудно передать с помощью фото.

Один важный момент – не записывайте видео вертикально. Оно, опять же, займет не все пространство рекламируемой площадки. Площадка предназначена для квадратных видео. Настройте четкость и резкость на камере или телефоне, сделайте подстройку по свету либо закажите съемку у специалиста.

Если делаете съемку сами, обязательно прокомментируйте голосом, что вы показываете, преимущества и особенности квартиры. Это важно. Люди реагируют на речь, голос и вероятность того, что они буду смотреть видео с комментариями выше. Добавьте субтитры на видео потому, что в соцсетях оно включается без звука. А с субтитрами люди будут понимать, о чем речь и что происходит.

Дополнительно можно смонтировать обращение (говорящую голову) перед этим видеопоказом и кратко рассказать о себе и об объекте. Это будет ваша реклама, и люди поймут, к кому они будут идти. Это сильно повышает доверие.

Все это я пишу исходя из своего 10-летнего маркетингового опыта и опыта видеопродакшена. Для меня монтаж – это крайне простая задача. Если вы это не умеете делать, лучше обратиться к специалистам. А лучше завести своего, постоянного. Вы ведь в недвижку пришли не на 3 месяца, я надеюсь.

Сценарий видео

Прежде чем снимать, придумайте план. Не просто снимайте все подряд, а сделайте видео, которое расскажет о квартире: от входной двери до самой последней комнаты. В видео можно вставить текстовые подсказки.

Длительность видео

Видео не должно быть слишком длинным – 1—2 минуты вполне достаточно для общего обзора.

Акценты на достоинствах

Обязательно подчеркните важные моменты: какие окна, как видно из квартиры, сколько солнечного света.

Ошибки в подаче информации: что делать не стоит?

Ошибки в подаче контента могут привести к тому, что покупатель просто проигнорирует ваше объявление.

• Слишком общее описание

Это ошибка, которая часто встречается в объявлениях. Слишком общие фразы, например, «просторная квартира в центре города»