Нейропсихология финансового внушения

Пример: каждый месяц Анна жертвует небольшую сумму на благотворительность. Она выбрала фонд, который помогает бездомным животным, и регулярно перечисляет туда средства. Анна говорит, что, хотя эти суммы не очень велики, она испытывает чувство удовлетворения от того, что может помочь нуждающимся. Также Анна иногда помогает деньгами своей сестре, когда у той возникают финансовые трудности. Она отмечает, что эти небольшие акты поддержки близких людей приносят ей радость и повышают ее настроение.

Серотонин играет важную роль в регуляции нашего настроения, сна, аппетита и многих других функций организма. Когда уровень серотонина повышается, мы ощущаем прилив радости, спокойствия и удовлетворенности жизнью. И вот что интересно: оказывается, помогая другим, мы можем естественным образом стимулировать выработку серотонина в своем мозге! Это подтверждают многочисленные научные исследования.

Например, в одном эксперименте ученые попросили добровольцев потратить небольшую сумму денег либо на себя, либо на других людей. Затем осведомились об эмоциональном состоянии участников. Выяснилось, что те, кто израсходовал деньги на благотворительность или подарки близким, чувствовали себя значительно счастливее, чем те, кто использовал их для себя.

Исследование E. W. Dunn и др.[11] стало довольно известным и часто цитируется в научных и популярных изданиях. Оно внесло важный вклад в понимание связи между просоциальным поведением и субъективным благополучием. Если вам интересно углубиться в эту тему, вот еще несколько релевантных исследований (см. сноску)[12][13][14].

Но как это работает? Ученые полагают, что, помогая другим, мы удовлетворяем свою базовую потребность в принадлежности и социальных связях. Чувствуем себя нужными, ценными, являющимися частью чего-то большего. А это, в свою очередь, запускает каскад биохимических реакций в нашем мозге, в том числе усиленную выработку серотонина.

Кроме того, бескорыстная помощь позволяет переключить фокус с собственных проблем и тревог на нужды других людей. Мы начинаем смотреть на мир шире, ценить то, что имеем сами, и испытывать за это благодарность. А как показывают исследования, именно чувство благодарности является одним из ключевых факторов счастья и психологического благополучия.

Практикум

Когда вам захочется поднять себе настроение, попробуйте сделать что-нибудь хорошее для других. Это может быть что угодно:

– станьте волонтером в приюте для животных или доме престарелых;

– сделайте пожертвование в благотворительный фонд, чья миссия вам близка;

– предложите помощь коллеге, который трудится над сложным проектом;

– приготовьте любимое блюдо для своей семьи или друзей;

– напишите кому-то письмо с благодарностью и теплыми пожеланиями.

Главное – делайте это от чистого сердца, без ожидания награды или похвалы. Помните: даря радость другим, вы доставляете ее и самому себе. Ваш мозг обязательно отблагодарит вас за это порцией «гормона счастья»! Конечно, не стоит забывать и о других способах повысить уровень серотонина: сбалансированном питании, физической активности, достаточном сне, приятных хобби. Но практика бескорыстной помощи – это особенно мощный и доступный каждому инструмент для улучшения своего настроения и качества жизни.

Так что дерзайте, экспериментируйте, будьте щедры на добро! И пусть ваша жизнь наполнится радостью, смыслом и гармонией.

6. Празднуйте финансовые победы. Отмечайте достижение промежуточных целей, чтобы закрепить положительные эмоции.

Пример: когда Иван накопил необходимую сумму на первоначальный взнос за квартиру, он устроил небольшое празднование с друзьями. Они собрались на ужин, где Иван рассказал о своей финансовой цели и поделился радостью от ее достижения. Это событие не только укрепило чувство гордости и удовлетворения у Ивана, но и позволило ему разделить свою победу с близкими людьми, что еще больше усилило положительные эмоции.

Празднование финансовых побед – отличный способ поддерживать мотивацию и позитивный настрой на пути к долгосрочным финансовым намерениям. Когда мы ставим перед собой большую цель, например, накопить на первоначальный взнос для покупки квартиры или полностью погасить кредит, это может казаться пугающей и трудновыполнимой задачей. Но если разбить ее на несколько небольших этапов и отмечать достижение каждого из них, процесс становится более управляемым и даже приятным.

Представьте, что вы решили накопить 300 000 рублей на обучение в автошколе и покупку вашего первого автомобиля. Вместо того чтобы фокусироваться на значительном конечном итоге, разделите его на 15 промежуточных целей по 20 000 рублей. Каждый раз, когда ваши сбережения пополняются на эту сумму, устраивайте себе небольшой праздник! Это может быть поход в кино, ужин в любимом ресторане или покупка давно желанной книги. Главное – провести четкую связь между достижением результата и наградой. Отмечая промежуточные победы, вы не только закрепляете положительные эмоции, но и создаете своеобразные «якоря» на долгом пути к большой цели. Если в какой-то момент вам покажется, что ее достижение невозможно, вы всегда сможете оглянуться назад и увидеть, сколько вы уже преодолели. Это придаст вам сил двигаться дальше.

Представьте, что вы решили пробежать свой первый марафон (42 километра). Если каждый день думать только о том, какая огромная дистанция ждет впереди, велик риск потерять мотивацию и не дойти до старта. Но если вы разобьете подготовку на этапы и станете праздновать каждый из них (например, пробежали первые 5 километров без остановки или улучшили свое время на 10 километрах), то процесс тренировок будет приносить больше удовольствия, и вы, скорее всего, доберетесь до конечной цели.

То же самое происходит и с финансовыми устремлениями. Хотите накопить миллион рублей – начните с празднования первых 50 или 100 тысяч. Если необходимо погасить кредит, отмечайте каждые 10 % от начальной суммы долга. Эти «микропобеды» не только принесут положительные эмоции, но и помогут поверить в свои силы, увидеть, что большие цели достижимы.

Конечно, празднование не должно быть слишком затратным и отвлекать от основной задачи. Выберите приятные, но разумные награды, которые не нанесут вреда вашему бюджету. И помните, что главный приз ждет впереди – когда вы достигнете основной финансовой цели и сможете насладиться плодами своих усилий и дисциплины.

7. Практикуйте финансовую осознанность. Понимание ценности денег и их роли в жизни способствует гармоничному отношению к финансовой сфере.

Пример: Мария старается относиться к деньгам с благодарностью и осознанностью. Она понимает, что деньги – это не самоцель, а инструмент для достижения ее жизненных целей и обеспечения благополучия. Мария регулярно размышляет о том, как она хочет распоряжаться своими финансами, чтобы они приносили ей радость и удовлетворение, а не становились источником тревоги и стресса. Такой подход помогает Марии поддерживать здоровое и гармоничное отношение к деньгам.

Финансовая осознанность – это ключ к гармоничному отношению к средствам и достижению материального благополучия. Осознав истинную ценность денег и их роль в нашей жизни, мы начинаем принимать более взвешенные решения и избегаем многих ошибок, которые могут дорого обойтись.

Один из важных аспектов финансовой осознанности – понимание того, что деньги являются инструментом, а не целью. На них не купишь счастье, любовь или здоровье, но, владея ими, можно почувствовать себя более защищенным и свободным в реализации своих желаний и намерений. Поняв это, мы перестаем гнаться за деньгами ради самих денег и начинаем использовать их более разумно и эффективно.

Другой важный момент – осознание связи между нашими повседневными финансовыми решениями и долгосрочным благополучием. Каждый раз, совершая покупку или инвестируя средства, мы делаем выбор, который влияет на нашу жизнь в перспективе. Приобретая утренний кофе в кафе за 200 рублей каждый день, мы тратим более 70 000 рублей в год – сумму, которой могло бы хватить на полноценный отпуск или несколько месяцев аренды квартиры. Осознание таких взаимосвязей помогает принимать более ответственные решения и находить баланс между сиюминутными удовольствиями и долгосрочными целями.

Практиковать финансовую осознанность можно разными способами. Один из них – вести дневник расходов, в котором вы будете записывать все свои траты в течение месяца. В конце месяца просмотрите записи и проанализируйте, на что уходит больше всего денег и приносят ли эти траты настоящее удовлетворение и пользу. Возможно, вы обнаружите, что значительная часть расходов приходится на вещи, без которых вы легко могли бы обойтись, и сможете перенаправить эти средства на более важные цели.

Другой способ повысить финансовую осознанность – задавать себе вопрос «Зачем?» перед каждой покупкой. Зачем мне нужна эта вещь? Как она улучшит мою жизнь? Могу ли я обойтись без нее? Честные ответы помогут вам отделить действительно важные траты от импульсивных и необдуманных.

Кроме того, очень полезно регулярно оценивать свое финансовое положение в целом. Раз в квартал или полгода составляйте список своих активов (сбережения, инвестиции, недвижимость) и пассивов (кредиты, долги). Следите за динамикой: растут ли ваши активы быстрее пассивов? Становится ли ваше финансовое положение более устойчивым и стабильным? Если нет – возможно, пришло время пересмотреть свои привычки и приоритеты.

Помните, что финансовая осознанность – это навык, который требует постоянной практики и внимания. Но освоив его, вы сможете построить гармоничные отношения с деньгами и обрести настоящую финансовую свободу – возможность распоряжаться средствами в соответствии со своими истинными желаниями и ценностями. А это, согласитесь, стоит любых усилий.

Как мы видим, каждый из предложенных советов можно реализовать на практике и получить ощутимые положительные эмоции и улучшение финансового благополучия. Главное – найти метод, который подходит именно вам, и последовательно применять его в своей жизни.

Важно понимать, что нейрохимический фон не является чем-то статичным. Он может меняться в зависимости от ситуации и эмоционального состояния.

Например, человек, пребывающий в стрессе или депрессии, будет склонен к пессимистичным и осторожным финансовым решениям из-за повышенного уровня кортизола – гормона стресса. Кортизол снижает количество дофамина и серотонина, что приводит к более негативному восприятию рисков и меньшей готовности к принятию финансовых решений.

С другой стороны, человек, испытывающий эйфорию или азарт, наоборот, выберет, скорее всего, рискованные, но потенциально более прибыльные инвестиции. В этом случае повышенный уровень дофамина перевешивает осторожность, вызванную кортизолом.

Таким образом, нейрохимические процессы в мозге играют ключевую роль в формировании нашего финансового поведения. Понимание этих механизмов способно помочь нам лучше контролировать свои решения и избегать импульсивных или неоправданно рискованных действий. Важно также учитывать, что индивидуальные различия в работе нейромедиаторных систем делают каждого человека уникальным в плане отношения к деньгам.

Начинающие инвесторы: эйфория и необоснованный риск

Когда люди только начинают инвестировать, они часто испытывают эйфорию от своих первых успехов. Это вполне естественная реакция: ведь они наконец-то решились попробовать что-то новое – и у них получилось! Новички чувствуют себя умными, проницательными, а иногда даже непобедимыми.

Пример. Анна, 28 лет, решила попробовать инвестировать небольшую сумму в акции технологических компаний. Ей повезло, и за первый год ее инвестиции выросли на 30 %. Анна была в восторге, она чувствовала себя настоящим профессионалом. «Я так хорошо разбираюсь в этом, мне все удается!» – думала она. Чувство эйфории и уверенности в своих силах подтолкнуло Анну увеличить сумму инвестиций и работать с более рискованными активами, в надежде получить еще больше прибыли.

Однако такая самоуверенность может быть опасной. Начинающие инвесторы склонны недооценивать риски и поступать необдуманно, поверив в свою «непобедимость». Они готовы вкладывать деньги в слишком сомнительные проекты, игнорируя основные принципы диверсификации и управления рисками. В результате, когда рынок меняется и их инвестиции начинают терять стоимость, они оказываются не готовы к этому психологически.

Представьте себе такую ситуацию: ваш друг Максим недавно начал инвестировать. Он вложил небольшую сумму в акции нескольких компаний, и через пару месяцев его портфель вырос на 15 %. Максим в восторге! Он чувствует себя настоящим финансовым гением и уже строит планы, как будет жить на дивиденды и ни в чем себе не отказывать.

Знакомая картина? Такое поведение очень характерно для начинающих инвесторов. Первые успехи «кружат» им голову, и они начинают верить, что нашли волшебную формулу быстрого обогащения. Активно хвастаясь своими достижениями перед друзьями и родственниками, они раздают направо и налево советы, как правильно вкладывать деньги, и всячески демонстрируют свою новообретенную «экспертность».

Психологи называют это явление «иллюзией контроля». Человеку кажется, что он полностью управляет ситуацией и может предсказывать будущее. На самом же деле его успех часто является результатом случайного стечения обстоятельств или общего роста рынка. Но начинающий инвестор об этом не задумывается – он уверен, что своими достижениями обязан исключительно собственной проницательности и интуиции.

Вот еще один типичный пример. Представьте, что ваша подруга Елена решила инвестировать в криптовалюты. Она купила биткоины по 30 000 за штуку, а через неделю их цена выросла до 35 000. Елена ликует: ее инвестиция принесла 16 % прибыли всего за 7 дней! Она уже мысленно покупает квартиру в центре города и планирует кругосветное путешествие.

Но давайте вернемся к нашему первому герою – Максиму. Поначалу его портфель уверенно рос, но потом одна из компаний, в которую он вложился, неожиданно объявила о банкротстве. Ее акции обвалились на 80 %, и общая стоимость инвестиций Максима упала на 30 %. Вот тут-то эйфория и сменилась паникой. Максим не понимал, как такое могло произойти, ведь он был уверен в своем выборе! Он начал судорожно продавать подешевевшие акции, фиксируя убытки, и в итоге потерял половину своих денег.

Что же пошло не так? Почему первоначальный успех обернулся для него серьезными потерями? Ответ прост: им двигали эмоции, а не трезвый расчет. Максим принимал решения импульсивно, основываясь на поверхностных суждениях и иллюзии собственной непогрешимости. Он не удосужился как следует изучить компании, в которые вкладывал деньги, не позаботился о диверсификации своего портфеля и не установил четкие правила управления рисками.

Та же история произошла и с Еленой. Воодушевленная первыми успехами, она взяла кредит и вложила в биткоин еще больше денег. А через месяц грянул криптовалютный кризис, и цена биткоина рухнула на 70 %. Елена не только потеряла все свои сбережения, но и осталась должна банку круглую сумму.

Конечно, не у всех начинающих инвесторов дела идут настолько плохо. Кому-то везет больше, кто-то вовремя останавливается и не успевает наломать дров. Но общая закономерность прослеживается очень четко: эйфория от первых успехов часто приводит к необдуманным решениям и серьезным убыткам.

Практикум

Так, что же делать, чтобы этого избежать? Вот несколько советов, которые помогут вам сохранить трезвость мышления и не поддаться опасной эйфории:

1. Всегда помните, что инвестиции – это игра вдолгую. Не ждите мгновенных результатов и не рассчитывайте быстро разбогатеть. Настройтесь на долгосрочную перспективу и будьте готовы к временным спадам и коррекциям рынка.

2. Не принимайте решения сгоряча. Если вы чувствуете, что вас переполняет восторг или страх, возьмите паузу и остыньте. Дождитесь, пока эмоции улягутся, и только потом анализируйте ситуацию и делайте выводы.

3. Диверсифицируйте свой портфель. Не кладите все яйца в одну корзину, распределяйте инвестиции между разными активами и секторами экономики. Это поможет снизить риски и сгладить возможные потери.

4. Установите четкие правила управления капиталом. Определите заранее долю сбережений, которую вы готовы инвестировать, приемлемый для вас уровень риска, условия фиксации прибыли или убытков. И неукоснительно следуйте этим правилам, что бы ни происходило на рынке.

Обжегшись на неудачных вложениях

С другой стороны, те, кто уже сталкивался с неудачными инвестициями, могут стать слишком консервативными и упускать хорошие возможности для роста капитала. Они настолько боятся повторения прошлых ошибок, что предпочитают держать деньги в относительно надежных, но низкодоходных активах.

Представьте себе такую ситуацию. Наш знакомый, назовем его Сергеем, несколько лет назад решил попробовать свои силы на фондовом рынке. Он вложил значительную часть своих сбережений в акции нескольких компаний, но, к сожалению, попал не в самое удачное время. Буквально через пару месяцев на рынке начался серьезный спад, и стоимость его портфеля быстро пошла вниз. Сергей очень переживал и в какой-то момент не выдержал – продал все свои подешевевшие акции, чтобы зафиксировать убытки и больше не видеть, как тают его деньги.

С тех пор прошло уже пять лет, но Сергей по-прежнему с содроганием вспоминает тот печальный опыт. Он зарекся иметь дело с фондовым рынком и теперь держит все свои сбережения на банковских депозитах. Конечно, ставки по вкладам невысокие – 5–6 % годовых в рублях. Но зато это абсолютно надежное и предсказуемое вложение, думает Сергей. Уж лучше довольствоваться небольшим, но гарантированным доходом, чем снова рисковать и, чего доброго, потерять половину своих денег.

Многие люди рассуждают примерно так же, как Сергей. Столкнувшись однажды с убытками от неудачных инвестиций, они предпочитают больше не испытывать судьбу. Их можно понять: психологически очень тяжело пережить потерю существенной части своего капитала. После такого удара хочется надежности и стабильности, а не новых рисков. Но давайте попробуем посмотреть на ситуацию чуть шире. Допустим, Сергей откладывает на свой депозит по 20 тысяч рублей в месяц. При ставке 6 % годовых через 10 лет у него накопится около 3,4 миллиона рублей. Вроде бы неплохая сумма, но не будем забывать про инфляцию. Даже если цены на товары и услуги станут подниматься довольно умеренно, скажем, на 4 % в год, то реальная покупательная способность сбережений Сергея за это время увеличится лишь на 30 % – с 240 до 312 тысяч рублей в сегодняшних ценах. То есть фактически его капитал будет расти намного медленнее, чем дорожает жизнь.

Конечно, такая подушка безопасности все равно лучше, чем ничего. Но задумайтесь: ведь у Сергея была возможность получить гораздо больший доход, если бы он не испугался рисков фондового рынка. Давайте прикинем, как могли бы выглядеть его инвестиции, если бы он действовал чуть более рационально. Представим, что после того печального опыта Сергей все же решился вернуться на биржу, но подошел к делу основательнее. Он не стал вкладывать все деньги сразу, а начал инвестировать постепенно, каждый месяц докупая акции на 20 тысяч рублей. Причем он выбирал не отдельные компании, а биржевые фонды, которые размещают средства сразу в сотни разных бумаг. Такая стратегия позволяет сильно снизить риски: даже если отдельные фирмы обанкротятся, это не очень повлияет на результат в целом.

Допустим, долгосрочная средняя доходность выбранных Сергеем фондов составляла 10 % годовых (это вполне реалистично: примерно столько в среднем зарабатывал американский рынок акций за последние 100 лет). Тогда через 10 лет его инвестиции выросли бы уже до 4,6 миллиона рублей. А с учетом инфляции реальная покупательная способность капитала увеличилась бы почти вдвое – с 240 до 460 тысяч в сегодняшних ценах. Согласитесь, это намного лучше, чем депозит! Конечно, у инвестиций в рынок акций есть и обратная сторона: они не дают гарантированного результата. В отдельные годы на бирже случаются спады, и стоимость портфеля может даже уменьшаться. Но исторический опыт показывает, что на длинных промежутках времени (от 10 лет) эти падения с лихвой компенсируются последующим ростом. Главное – набраться терпения и не поддаваться эмоциям, продавая подешевевшие бумаги в момент паники.

Вот простой пример из жизни. Представьте, что вы давно собирались купить новый телевизор, присмотрели отличную модель, но все никак не могли решиться из-за высокой цены. И вдруг в магазине объявили распродажу: на все телевизоры скидка 30 %. Разве вы откажетесь от выгодной покупки потому, что стоимость снизилась? Наоборот, вы будете очень довольны: ведь сможете сэкономить и при этом получить желанную вещь. Технические характеристики и качество телевизора от этого не изменятся.

То же самое происходит и с инвестициями. Если вы купили акции хорошей компании по 100 рублей, а через год они подешевели до 70 рублей, то первая реакция может быть такой: «Ужас! Я потерял 30 % своих денег!» Но если вы уверены в будущем этой компании и считаете, что справедливая стоимость ее ценных бумаг – 150 рублей, то правильнее будет рассуждать иначе: «Отлично! Теперь я могу купить эти же акции на 30 % дешевле. А когда они вырастут до 150 рублей, моя прибыль будет не 50 %, а целых 114 %!» Конечно, в реальной жизни все не так просто. Цены на акции зависят от множества факторов, и не всегда можно с уверенностью сказать, какая компания вырастет, а какая – нет. Но общий принцип остается неизменным: если вы инвестируете в качественные активы и сохраняете спокойствие во время рыночных штормов, то на длинной дистанции почти наверняка окажетесь в плюсе.

Подведем итоги. Негативный опыт инвестиций может надолго отбить у человека желание рисковать и заставить его довольствоваться скромными процентами по банковским вкладам. Однако в долгосрочной перспективе такая стратегия почти наверняка обернется упущенной выгодой. Конечно, это не значит, что нужно бездумно скупать любые подешевевшие активы. Но и полностью отказываться от инвестиций из-за страха временных потерь тоже не стоит. Поэтому, если вы хотите не только сохранить, но и приумножить капитал, не бойтесь делать первые шаги на фондовом рынке. Начните с небольших сумм, тщательно выбирайте инструменты, диверсифицируйте риски – и будьте готовы проявить терпение. И тогда в долгосрочной перспективе вы почти наверняка окажетесь вознаграждены.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Анохин П.К. Принципы системной организации функций. М.: Наука, 1973. 316 с.

2

URL: https://habr.com/ru/companies/kauri_iot/articles/475792/.

3

Griffiths T.D., Warren J.D. The planum temporale as a computational hub // Trends in Neurosciences. 2002. Vol. 25. № 7. Р. 348–353.

4

Kim J.J., Diamond D.M. The stressed hippocampus, synaptic plasticity and lost memories // Nature Reviews Neuroscience. 2002. Vol. 3. № 6. Р. 453–462.

5

Livingstone M.S., Hubel D.H. Psychophysical evidence for separate channels for the perception of form, color, movement, and depth // Journal of Neuroscience. 1987. Vol. 7. № 11. P. 3416–3468.

6

Thaler R.H. Nudge: Improving Decisions About Health // Wealth and Happiness. 2008. Р. 89.

7

Pulvinar – это значимая анатомическая структура в головном мозге, участвующая в реализации ряда высших психических функций и имеющая обширные связи с другими отделами центральной нервной системы. Его название произошло от латинского слова «подушка», что, вероятно, связано с внешним видом этого образования.

8

Troiani V., Schultz R.T. Amygdala, pulvinar, and inferior parietal cortex contribute to early processing of faces without awareness // Frontiers in Human Neuroscience. 2013. Vol. 7. DOI: 10.3389/fnhum.2013.00241.

9

Volkow N.D., Morales M. The brain on drugs: from reward to addiction // Cell. 2015. Vol. 162. № 4. Р. 712–725.