Книга 12. Виды не интернет рекламы

Полная версия

Книга 12. Виды не интернет рекламы

текст

Игорь Борисович Копырин

Жанр: бизнес-справочники

Язык: Русский

Год издания: 2025

Добавлена: 29.04.25

О книге

Читать онлайн

Настройки чтения

Размер шрифта

Высота строк

Поля

<1 2 3 >

На страницу:

Перейти

2 из 3

Контекст и окружение

Соответствие рекламы окружающей среде и контексту, в котором она размещена.

Пример: Реклама на стендах возле университетов или школ в Санкт-Петербурге, если продукт или услуга ориентирована на студентов или молодёжь.

Стоимость и бюджет

Соотношение стоимости размещения рекламы с бюджетом и ожидаемой эффективностью.

Пример: Размещение рекламы на LED-экран в аэропорту Шереметьево может быть дорогостоящим, но предоставит высокое количество показов и привлечение путешественников, что оправдывает затраты для премиум-сегмента рынка.

Сторона А, сторона В

Поток людей, машин, пробки, соседние плакаты

Встречный, обратный поток

800 м от торговой точки /офиса

Лайвфхаки для размещения наружной рекламы

Выбор места с высокой проходимостью Размещайте рекламу в местах с большим потоком людей, таких как центральные улицы, площади и транспортные узлы. Например, реклама на билбордах в центре Москвы или Санкт-Петербурга обеспечит максимальную видимость и охват.

Использование ярких и контрастных цветов Используйте яркие и контрастные цвета, чтобы привлечь внимание. Например, реклама с яркими графическими элементами и чётким текстом на фоне нейтральных тонов будет выделяться и запоминаться.

Краткость и ясность сообщения Формулируйте рекламное сообщение коротко и ясно. Например, слоган "Скидка 50% на все товары!" будет более эффективным, чем длинное объяснение условий акции.

Адаптация под местную аудиторию Учитывайте местные особенности и предпочтения при создании рекламы. Например, реклама местных кафе или магазинов должна отражать культуру и интересы жителей района, чтобы быть более релевантной.

Интеграция с цифровыми технологиями Используйте QR-коды или ссылки на сайты в наружной рекламе, чтобы привлечь аудиторию к взаимодействию. Например, размещение QR-кода на баннере, который ведёт на страницу со скидками, может повысить интерес и вовлеченность.

Ошибки при размещении наружной рекламы

Неправильный выбор места Размещение рекламы в малопроходимых местах снижает её эффективность. Например, реклама на задворках или в неочевидных местах не будет замечена.

Сложные и перегруженные сообщения Сложные тексты и перегруженные графические элементы могут запутать зрителей. Например, реклама с мелким шрифтом и большим количеством информации не будет воспринята.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание интересов целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама молодёжной одежды на билбордах в районе, населённом пожилыми людьми, не даст результата.

Отсутствие согласования с властями Необходимость получения разрешений на размещение рекламы часто игнорируется. Например, размещение рекламы без согласования может привести к штрафам или демонтажу конструкции.

Неправильный выбор формата Использование неподходящего формата для рекламы может снизить её эффективность. Например, размещение длинного текста на билборде не будет работать, так как водители не успеют его прочитать.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, зрители могут не предпринять никаких действий.

Слабая креативность Скучные и стандартные рекламные материалы не привлекут внимание. Например, использование устаревших шаблонов и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы в дорогих местах без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Отсутствие анализа результатов

Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Реклама на транспорте

Реклама на автобусах

Реклама на метро

Реклама на трамваях

Реклама на такси

Реклама на грузовиках

Критерии размещения рекламы на транспорте

Аудитория и её характеристика

Оцените, кто и сколько людей будет видеть вашу рекламу.

Пример: Для рекламы нового фитнес-клуба выберите маршрут общественного транспорта, проходящий мимо крупных жилых комплексов и бизнес-центров. Например, реклама на автобусах, следующих по маршрутам в центре Москвы, таких как маршруты 2 или 12, которые обслуживают районы с высоким уровнем активности и населения.

Плотность трафика и частота проезда

Определите, сколько раз в день рекламное средство будет проходить мимо потенциальных клиентов.

Пример: В Сочи реклама на трамваях и автобусах в курортные сезоны имеет высокий потенциал, так как туристы часто перемещаются по основным туристическим маршрутам, таким как маршрут №100, который проходит через центральные районы города и пляжи.

Время суток и сезонность

Учитывайте, когда ваша реклама будет наиболее эффективна в зависимости от времени суток и сезона.

Пример: Реклама на троллейбусах в Санкт-Петербурге может быть более заметной в утренние и вечерние часы пик, когда люди едут на работу и возвращаются домой. Также важно учитывать зимний и летний сезоны, поскольку зимние месяцы могут увеличить время пребывания на остановках.

Конкуренция и уникальность размещения

Оцените, насколько ваша реклама будет выделяться среди конкурентов и других рекламных материалов.

Пример: В Екатеринбурге уникальное размещение рекламы на новых электробусах может привлечь внимание благодаря инновационному имиджу и современному виду транспортных средств, в отличие от стандартных автобусных маршрутов.

Влияние на имидж бренда и восприятие

Определите, как размещение рекламы на транспорте повлияет на восприятие вашего бренда.

Пример: Реклама на люксовых автомобилях такси в Москве может улучшить имидж премиум-класса для бренда, который предлагает высококачественные услуги или товары. Это поможет подчеркнуть статус и престижность вашего предложения.

Аудитория и её характеристика

Оцените, кто и сколько людей будет видеть вашу рекламу.

Плотность трафика и частота проезда

Определите, сколько раз в день рекламное средство будет проходить мимо потенциальных клиентов.

Время суток и сезонность

Учитывайте, когда ваша реклама будет наиболее эффективна в зависимости от времени суток и сезона.

Конкуренция и уникальность размещения

Оцените, насколько ваша реклама будет выделяться среди конкурентов и других рекламных материалов.

Влияние на имидж бренда и восприятие

Определите, как размещение рекламы на транспорте повлияет на восприятие вашего бренда.

Лайвфхаки для размещения транспортной рекламы

Выбор подходящего транспорта Размещайте рекламу на тех транспортных средствах, которые наиболее соответствуют вашей целевой аудитории. Например, реклама для молодёжи может быть размещена на автобусах и трамваях, курсирующих в университетских районах или молодёжных центрах.

Использование ярких и запоминающихся дизайнов Создавайте визуально привлекательные и яркие рекламные материалы, чтобы привлечь внимание. Например, яркие графические элементы на автобусах или троллейбусах в крупных городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, будут заметны даже на ходу.

Адаптация под местные особенности Учитывайте местные культурные и социальные особенности при создании рекламы. Например, реклама, ориентированная на экологические инициативы, может быть размещена на транспорте, работающем в экологически чистых районах, что подчеркнёт ценности вашего бренда.

Интеграция с цифровыми технологиями Используйте QR-коды или ссылки на сайты в транспортной рекламе для привлечения аудитории к взаимодействию. Например, размещение QR-кода на боковой стороне автобуса, который ведёт на страницу со скидками или акциями, может повысить интерес и вовлеченность.

Мониторинг и анализ эффективности Проводите анализ эффективности размещения рекламы на различных видах транспорта. Например, если реклама на маршрутках показывает лучшие результаты, увеличьте бюджет на её размещение и рассмотрите возможность расширения охвата.

Ошибки при размещении транспортной рекламы

Неправильный выбор транспорта Размещение рекламы на неподходящих транспортных средствах может снизить её эффективность. Например, реклама для бизнес-аудитории на маршрутках, курсирующих в спальных районах, не достигнет целевой группы.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама молодёжной одежды на автобусах, курсирующих в районах с пожилым населением, не даст желаемого результата.

Отсутствие согласования с властями Необходимость получения разрешений на размещение рекламы часто игнорируется. Например, размещение рекламы на общественном транспорте без согласования с транспортными властями может привести к штрафам или демонтажу.

Неправильный выбор формата Использование неподходящего формата для рекламы может снизить её эффективность. Например, размещение длинного текста на боковой стороне автобуса не будет работать, так как водители не успеют его прочитать.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы на дорогих маршрутах без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Отсутствие анализа результатов

Реклама на мероприятиях

Событийные спонсорства

Презентации

Конференции

Выставки

Форумы

Фестивали

Мастер-классы

Критерии размещения рекламы на мероприятиях

Целевая аудитория мероприятия Важно учитывать, кто является основной аудиторией мероприятия. Например, если вы рекламируете новый продукт для спортсменов, лучше разместить рекламу на спортивных соревнованиях или выставках, таких как «Московский марафон» или «Форум спортивного питания». Аналогично, для продуктов, связанных с модой, подойдут мероприятия вроде Недели моды в Москве или Санкт-Петербурге.

Размер и формат мероприятия Размер мероприятия влияет на видимость рекламы. На крупном мероприятии, таком как фестиваль «Нашествие» или выставка «ИННОПРОМ», можно использовать большие баннеры или даже спонсорские стадионы. На небольших мероприятиях, например, на семинаре по стартапам, эффективнее использовать более целенаправленные формы рекламы, такие как раздаточные материалы или рекламные стенды.

Локация и доступность Размещение рекламы должно быть в местах с высокой проходимостью и хорошей видимостью. На мероприятиях в больших городах, таких как выставка «АГРО-2019» в Москве, стоит разместить рекламу в зонах общего пользования, таких как входные группы или главные коридоры. Для мероприятий в более удалённых регионах, например, сельскохозяйственная ярмарка в Сибири, важно учитывать местные особенности и логистику.

Тип рекламы и её воздействие Определите, какой тип рекламы наиболее эффективен для данного мероприятия. На молодёжных музыкальных фестивалях, таких как «VK Fest», лучше использовать яркие и интерактивные рекламные установки, в то время как на бизнес-конференциях, таких как «КСЕНОС-2024», больше подойдут статические стенды или презентационные материалы.

Бюджет и рентабельность Оцените стоимость размещения рекламы в зависимости от масштаба и популярности мероприятия. Например, рекламные кампании на крупных событиях, таких как «ЭКСПО-2025», могут быть значительно дороже, чем на более нишевых мероприятиях. Важно провести анализ стоимости и потенциальной отдачи от рекламы, чтобы убедиться, что она соответствует вашему бюджету и обеспечит желаемый эффект.

Лайвфхаки для размещения рекламы на мероприятиях

Выбор подходящего мероприятия Размещайте рекламу на мероприятиях, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Например, реклама спортивного питания будет эффективной на спортивных соревнованиях или фитнес-выставках, где соберутся активные люди, интересующиеся здоровым образом жизни.

Интерактивные элементы Включайте интерактивные элементы в рекламу, чтобы привлечь внимание участников. Например, создание стенда с возможностью попробовать продукт или участвовать в конкурсе может увеличить вовлеченность и интерес к вашему бренду.

Креативные подарки и сувениры Раздавайте оригинальные подарки или сувениры с логотипом вашей компании. Например, экологически чистые сумки или бутылки для воды будут полезны участникам и создадут положительный имидж вашего бренда.

Использование социальных сетей Активно используйте социальные сети для продвижения вашего участия в мероприятии. Например, создайте хештег для вашего стенда и призовите участников делиться фотографиями с ним, что поможет увеличить охват и привлечь больше внимания.

Анализ и обратная связь Собирайте обратную связь от участников после мероприятия. Например, проводите опросы о том, что им понравилось, а что нет, чтобы улучшить свои рекламные стратегии на будущих мероприятиях.

Ошибки при размещении рекламы на мероприятиях

Неправильный выбор мероприятия Размещение рекламы на неподходящих мероприятиях может привести к низкой эффективности. Например, реклама для молодёжи на мероприятии для пожилых людей не даст желаемого результата.

Сложные и перегруженные сообщения Сложные тексты и перегруженные графические элементы могут запутать участников. Например, реклама с большим количеством информации и мелким шрифтом не будет воспринята.

Отсутствие креативности Скучные и стандартные рекламные материалы не привлекут внимание. Например, использование устаревших шаблонов и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Не учёт целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама косметики на технической выставке не будет интересна участникам.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, участники могут не предпринять никаких действий.

Игнорирование логистики Неправильная организация логистики может привести к проблемам с установкой стендов или доставкой материалов. Например, если стенд не будет установлен вовремя, это снизит видимость вашего бренда.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды на летнем фестивале не вызовет интереса у потребителей.

Отсутствие анализа результатов Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы на дорогих мероприятиях без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Не учёт требований организаторов

Игнорирование требований и рекомендаций организаторов мероприятия может привести к штрафам или запрету на размещение рекламы. Например, не соблюдение правил по оформлению стендов может привести к их сносу.

Пять основных целей участия в выставках

позиционирование

формирование или поддержание имиджа

поиск новых партнёров и клиентов

отстройка от конкурентов

маркетинговая разведка

антиреклама и контрреклама

Расшифровка целей

Подтвердить/ознакомить Клиента с деталями ранее ему известного

Передать Клиенту какие-либо эмоции, ощущения

Сделать ранее неизвестное Клиенту – известным, своим. Научить.

Получить «эффект новизны» при хорошо известном Клиенту экспонируемом объекте

Привлечь внимание Клиента

Побудить Клиента осознать свои стереотипы, создать предпосылки к изменению его мнения

Спозиционировать предприятие и/или продукт

Сделать отстройку от Конкурентов

Избежать нежелательных ассоциаций либо проблем у Клиента

Побудить Клиентов к действию

Исследовать Клиентов

Исследовать Конкурентов

Отсечь нецелевых Клиентов

Всегда ли необходимо участие в выставке?

Необходимо убедиться, что нет других, более эффективных и менее затратных способов добиться необходимых целей

Если марка известна, то вполне достаточно участвовать раз в год в престижной выставке.

Если же компания только выходит на рынок, нужно выставляться не менее трех раз в год

На какие вопросы необходимо ответить перед принятием решения об участии?

Что вы хотите показать? (какую продукцию или услуги)

Как вы это хотите сделать? (разместить образцы на стенде, положить в витрину или провести презентацию)

Как вы планируете вести работу с клиентом (около стенда, витрины или за столом переговоров)

Цель вашего участия в выставке? (получить инфо о потенциальных клиентах, заключить договора, повысить имидж вашей компании)

Виды, варианты и форматы участия в выставках

Застройка стенда

Мобильный стенд

Аренда места

Каталог и пакет участника

Другие рекламные возможности

BTL около входа в место проведения

Посетитель

Подготовка к участию в выставке

Стенд (выбор, расположение, застройка, доп. услуги)

Персонал (подбор, обучение, скрипты)

Техническая часть (оборудование стенда, коммуникации, все, что есть на стенде)

Продуктовая часть (какие продукты – бесплатность, front-end, новинки)

Рабочий план (тайминг, ответственные, инструкции, задачи)

Материальное обеспечение (полиграфия, сувенирка, еда, визитки, призы, канцелярия)

PR (информация об участии в выставке – всем, всегда и везде, семинары на выставке)

Клиенты и партнёры (пригласительные, рассылка, встречи)

Пре-PR кампания

ОДП (только на выставке – что-то)

Электронное приглашение на выставку с 2-х, 3-х кратной рассылкой – всем действующим и потенциальным клиентам

Почтовое приглашение на выставку

Обязательный прозвон с подтверждением

Сайт компании + партнеров

Пресс-релизы еженедельно за 2 месяца до выставки

Социальные сети + все сообщества

Объявления в офисе, переговорных

«Сарафанное радио»ма в торговых точках

Организация выставочного стенда

Чем известнее и масштабнее выставка, тем заранее необходимо бронировать место

Функциональность стенда:

Экспозиция – чтобы посетитель себя чувствовал хорошо и всѐ видел, а стендист не загораживал информационное пространство

Переговорная и техническое помещение – сзади экспозиции

Расположение стенда по отношению к потоку посетителей

Окружение – кто рядом

Мероприятия на стенде

Как выбрать наиболее удачное место для стенда?

Место с большой проходимостью: входы- выходы, на пересечении проходов, точки питания, администрация, даже вблизи туалетов

Непопулярные у других экспонентов места – в просвете между эскалаторами

Если вы рассчитываете на установление бизнес-контактов – предпочтительнее находиться в стороне от людского потока, чтобы обеспечить потенциальным клиентам спокойные условия

Что делать, если Вам досталось “неудачное” место расположения?

Это понятие относительное

Стендистки с раздачей приглашения для посещения вашего стенда

Если высокие потолки и к ним возможно крепление – используйте широкоформатную печать (расположение сверху над стендом), напечатайте логотип

Воздушные шары, большое зеркало, тантамареска

Человек в футболке с надписью «Халява»

Плакаты с указанием Вашего стенда «Интернет –> здесь!»

Креатив

Порядок работы стенда, рабочий план

Кто отвечает за выполнение поручений?

За раскладку проспектов на стендах, за чистоту кабинок для переговоров и зон ожидания, за угощение и прочее

За техническое оборудование