Книга 12. Виды не интернет рекламы

Игорь Копырин

Книга 12. Виды не интернет рекламы

Введение

В современном мире маркетинга, где цифровые технологии занимают всё более значительное место, традиционные виды рекламы продолжают сохранять свою актуальность и эффективность. Данное издание посвящено всестороннему исследованию различных форм офлайн-рекламы, которые остаются неотъемлемой частью продвижения товаров и услуг.

Книга представляет собой подробное руководство по всем существующим форматам не интернет рекламы – от классических печатных материалов до инновационных технологий наружного размещения. Особое внимание уделяется практическим аспектам использования каждого вида рекламы, их преимуществам и ограничениям, а также методам оценки эффективности рекламных кампаний.

Читатель найдет в книге:

Детальное описание различных форматов offline-рекламы

Анализ целевых аудиторий и особенностей восприятия разных рекламных носителей

Рекомендации по созданию эффективных рекламных сообщений

Методики расчета стоимости и окупаемости рекламных кампаний

Примеры успешных кейсов и типичных ошибок

Издание предназначено для маркетологов, рекламистов, владельцев бизнеса, а также всех интересующихся современными методами продвижения товаров и услуг. Мы уверены, что комплексный подход к изучению традиционных рекламных каналов поможет читателям разработать максимально эффективную стратегию продвижения.

Телевизионная реклама

Рекламные ролики

Спонсорство программ

Прямые включения

Инфоматериалы

Событийные программы

Критерии размещения телевизионной рекламы

1. Целевая аудитория

Основной критерий выбора места размещения – это соответствие телевизионного канала или программы вашей целевой аудитории. Необходимо проанализировать демографические характеристики зрителей, такие как возраст, пол, доход, интересы и местоположение.

Пример: Если ваша рекламная кампания направлена на молодую аудиторию (18-34 года), вам может подойти размещение рекламы на каналах, таких как ТНТ или MTV, которые популярны среди этой возрастной группы. Для рекламы товаров и услуг для семейного сегмента можно рассмотреть каналы, такие как Первый канал или НТВ.

2. Время эфира

Время показа рекламы имеет большое значение. Рекламные блоки в разное время суток могут иметь разные расценки и аудиторию. Важно выбрать время, когда ваша целевая аудитория наиболее активна и доступна.

Пример: Реклама продуктов питания или товаров для дома может быть эффективнее в прайм-тайм, когда люди собираются дома и смотрят телевизор (19:00-22:00). Для рекламы утренних новостей или детских товаров подойдут утренние или дневные часы.

3. Популярность и рейтинг канала/программы

Популярность канала или программы напрямую влияет на стоимость размещения рекламы и потенциальную охват аудитории. Каналы и программы с высоким рейтингом имеют большую аудиторию, но и более высокие расценки на размещение рекламы.

Пример: Реклама крупного бренда или важного события может быть размещена на таких каналах, как Первый канал или Россия 1, которые имеют большую зрительскую аудиторию. Для более нишевых товаров можно выбрать каналы с меньшей, но специализированной аудиторией.

4. Тип программы и контекст

Контекст программы, в которой будет размещена реклама, также имеет значение. Реклама, размещённая в контексте программы, соответствующей продукту, может быть более эффективной и восприниматься зрителями более позитивно.

Пример: Для рекламы медицинских препаратов или здоровья размещение в программе, посвящённой медицинским темам или здоровому образу жизни, может быть более целесообразным. В то время как реклама спортивных товаров может быть более уместной в спортивных передачах или новостях.

5. Бюджет и стоимость размещения

Стоимость размещения рекламы может варьироваться в зависимости от канала, времени эфира и популярности программы. Важно учитывать ваш рекламный бюджет и планировать размещение рекламы с учётом стоимости и ожидаемой отдачи.

Пример: Если ваш бюджет ограничен, вы можете выбрать менее популярные каналы или менее загруженные временные слоты. Альтернативой может быть размещение рекламы в нишевых каналах, которые могут иметь более целевую аудиторию по сравнению с общедоступными каналами.

Лайвфхаки для размещения телевизионной рекламы

Выбор правильного времени трансляции Размещайте рекламу в часы пик, когда максимальное количество зрителей смотрит телевизор. Например, реклама в прайм-тайм (с 19:00 до 22:00) на популярных каналах, таких как Первый канал или НТВ, обеспечит высокую аудиторию и эффективность.

Использование спонсорства программ Рассмотрите возможность спонсорства популярных программ или передач. Например, спонсорство спортивных событий, таких как матчи КХЛ или чемпионаты по футболу, поможет вашему бренду стать частью значимого события и привлечь внимание целевой аудитории.

Креативный подход к контенту Создавайте оригинальные и запоминающиеся рекламные ролики. Например, использование юмора или эмоциональных историй может сделать рекламу более привлекательной и вызвать положительные ассоциации с брендом.

Анализ целевой аудитории Изучите целевую аудиторию и адаптируйте рекламный контент под её интересы. Например, реклама товаров для молодёжи должна быть динамичной и стильной, в то время как реклама для пожилых людей может акцентировать внимание на удобстве и качестве.

Тестирование и оптимизация Проводите тестирование различных версий рекламы и анализируйте их эффективность. Например, запустите несколько роликов с разными подходами и выберите тот, который показал наилучшие результаты по отклику и продажам.

Ошибки при размещении телевизионной рекламы

Неправильный выбор времени трансляции Размещение рекламы в неудачное время, когда аудитория минимальна, может привести к низкой эффективности. Например, реклама в ночное время на малопопулярных каналах не даст желаемого результата.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание потребностей и интересов целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама молодёжной одежды, ориентированная на пожилых людей, не вызовет интереса.

Слишком длинные ролики Длинные рекламные ролики могут утомить зрителей. Например, реклама продолжительностью более 30 секунд может быть воспринята как навязчивая и привести к переключению канала.

Отсутствие креативности Скучные и стандартные рекламные ролики не привлекут внимания. Например, использование устаревших клише и шаблонов может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Неясное сообщение Реклама должна быть понятной и содержать чёткий призыв к действию. Например, если зрители не понимают, что именно предлагается, они не будут заинтересованы в продукте.

Игнорирование анализа результатов Необходимость анализа эффективности рекламной кампании часто игнорируется. Например, отсутствие мониторинга откликов на рекламу может привести к повторению ошибок в будущих кампаниях.

Неправильный выбор канала Размещение рекламы на неподходящем канале может снизить её эффективность. Например, реклама товаров для детей на канале, ориентированном на взрослых, не достигнет целевой аудитории.

Отсутствие согласования с законодательством Неправильное оформление рекламы может привести к юридическим проблемам. Например, реклама медицинских услуг без необходимых предупреждений о противопоказаниях может быть признана недостоверной.

Неоптимизированный бюджет Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы в прайм-тайм без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Не учёт сезонности

Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Радиореклама

Рекламные объявления

Спонсорство программ

Переходные вставки

Инфоматериалы

Объявления во время новостей

Критерии размещения радиорекламы

Целевая аудитория. Недельная аудитория станции

Определение целевой аудитории радиостанции, её демографических и психографических характеристик.

Пример: Если ваш продукт ориентирован на молодёжь, лучше выбирать радиостанции, популярные среди молодёжной аудитории, такие как Energy FM или Европа Плюс. Для аудитории среднего возраста и старшего поколения подойдут радиостанции, такие как Радио России или Вести FM.

Географическое покрытие

Выбор радиостанции с учётом географического охвата и региональной специфики.

Пример: Если ваша реклама нацелена на жителей крупного города, например, Москвы или Санкт-Петербурга, выбирайте радиостанции с национальным охватом, такие как Радио Рекорд или Маяк. Для регионального бизнеса подойдут местные радиостанции, например, Радио Волга в Самаре или Радио 7 на семи холмах в Новосибирске.

Время вещания. Внутри суточный график слушания данной станции

Определение времени суток, когда реклама будет наиболее эффективной, в зависимости от целевой аудитории и их привычек.

Пример: Для рекламы, направленной на деловых людей, лучше выбирать утренние и вечерние часы, когда они слушают радио во время поездок на работу и обратно. Для молодёжной аудитории более эффективным может быть вечернее или ночное время.

Формат радиостанции

Соответствие формата радиостанции с содержанием вашей рекламы и имиджем вашего бренда.

Пример: Если ваша реклама связана с поп-музыкой или молодёжной культурой, то станции с таким форматом, как Hit FM или Дорожное радио, будут подходящими. Если ваш продукт связан с бизнесом или финансовыми услугами, рассмотрите станции, такие как Business FM или РБК.

Стоимость размещения

Соотношение стоимости размещения рекламы с бюджетом и предполагаемым эффектом от рекламы.

Пример: Для малого бизнеса или стартапа, который имеет ограниченный рекламный бюджет, стоит выбирать радиостанции с более низкими ставками или эфирное время, не такое востребованное, например, поздний вечер или ночные часы. Крупные компании могут позволить себе рекламу на топовых радиостанциях в прайм-тайм, таких как Европа Плюс или Радио Рекорд.

Лайвфхаки для размещения радиорекламы

Выбор подходящего времени эфира Размещайте рекламу в часы максимальной слушаемости, например, в утренние или вечерние часы, когда люди чаще всего находятся в автомобилях или готовятся к работе. Это увеличит шансы на то, что ваша реклама будет услышана.

Краткость и ясность сообщения Создавайте короткие и запоминающиеся рекламные ролики, не превышающие 30 секунд. Например, использование простого и чёткого слогана поможет слушателям легко запомнить ваш бренд и предложение.

Использование местных радиостанций Рассмотрите возможность размещения рекламы на местных радиостанциях, чтобы достичь целевой аудитории в конкретном регионе. Например, реклама местных ресторанов или услуг будет более эффективной на радиостанциях, популярных в этом городе.

Креативный подход к контенту Используйте креативные звуковые эффекты или музыку, чтобы сделать рекламу более привлекательной. Например, создание уникальной мелодии или использование забавных звуков может сделать ваш ролик более запоминающимся.

Анализ и оптимизация Проводите анализ эффективности рекламных кампаний и корректируйте стратегию на основе полученных данных. Например, если определённые часы эфира показывают лучшие результаты, увеличьте размещение рекламы в это время.

Ошибки при размещении радиорекламы

Слишком длинные ролики Длинные рекламные ролики могут утомить слушателей. Например, реклама, превышающая 30 секунд, может привести к потере интереса и переключению на другую станцию.

Неясное сообщение Сложные и запутанные сообщения могут сбить с толку слушателей. Например, реклама, содержащая слишком много информации, не будет восприниматься и запомнится хуже.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама товаров для молодёжи на радиостанциях, ориентированных на пожилых людей, не даст желаемого результата.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, слушатели могут не предпринять никаких действий.

Неправильный выбор радиостанции Размещение рекламы на неподходящих радиостанциях может снизить её эффективность. Например, реклама для бизнес-аудитории на развлекательной радиостанции не достигнет целевой группы.

Слабая креативность Скучные и стандартные рекламные ролики не привлекут внимание. Например, использование устаревших фраз и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Отсутствие анализа результатов Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы в прайм-тайм без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Отсутствие согласования с законодательством

Неправильное оформление рекламы может привести к юридическим проблемам. Например, реклама медицинских услуг без необходимых предупреждений о противопоказаниях может быть признана недостоверной.

Печатная реклама

Газетные объявления

Журнальные статьи и реклама

Брошюры

Листовки

Постеры

Книжные вставки

Пресс-релизы

Объявления на газетных киосках

Критерии размещения печатной рекламы

Целевая аудитория

Месторасположение рекламы должно соответствовать интересам и предпочтениям целевой аудитории.

Пример: Если ваш продукт ориентирован на молодых людей, размещение рекламы в студенческих газетах или молодёжных журналах будет более эффективным. Для рекламы товаров премиум-класса подойдут бизнес-журналы или специализированные издания, такие как "Ведомости" или "Финансовые Известия".

Трафик и видимость

Место размещения должно обеспечивать высокий уровень видимости и трафика, чтобы реклама была замечена как можно большим числом людей.

Пример: Размещение рекламы в газетах с высоким тиражом, таких как "Комсомольская Правда" или "Известия", обеспечит большой охват аудитории. Для локальных кампаний можно выбрать рекламные объявления в районных газетах, таких как "Московский Комсомолец" в Москве или "Ленинградская Правда" в Санкт-Петербурге.

Стоимость размещения

Стоимость размещения должна соответствовать вашему бюджету и обеспечить оптимальное соотношение цены и охвата.

Пример: Размещение в газетах с национальным охватом, таких как "Аргументы и Факты", может быть дорогостоящим. Для более экономичных решений можно рассмотреть местные журналы или газеты с меньшим тиражом, такие как "Новая Газета" в определённых регионах.

Формат и качество печати

Качество печати и формат рекламных материалов должны соответствовать требованиям рекламодателя и специфике рекламного сообщения.

Пример: Для рекламы luxury-брендов важно использовать качественные бумаги и профессиональную печать, поэтому можно рассмотреть размещение в глянцевых журналах, таких как "Harper's Bazaar" или "GQ". Для более массовых рекламных кампаний подойдут газетные форматы с простым печатным исполнением.

Сроки выхода и частота публикаций

Важно учитывать сроки выхода и частоту публикаций, чтобы реклама была размещена в нужное время и с необходимой регулярностью.

Пример: Если ваша реклама привязана к конкретным событиям или праздникам, важно планировать размещение заблаговременно. Например, реклама новогодних распродаж должна быть опубликована в декабре, поэтому стоит заранее договориться о размещении в декабрьских номерах популярных газет или журналов, таких как "Светская Жизнь" или "Домашний Очаг".

Территория распространения

Размер аудитории издания

Состав читательской аудитории

Вторичная аудитория

Периодичность выхода издания

Розничная стоимость (достаток аудитории)

Качество полиграфии

Объём рекламы в целом и объём рекламы конкурентов

Тематическая направленность издания и соответствие рекламного объявления тематики издания

Критерии места размещения:

На какой странице

В каком месте страницы

В каком тематическом разделе

Конкурентное окружение

По близости к обложкам

По левому или правому расположению

По технологическим особенностям издания

Тематика рекламного сообщения

Тематические страницы:

Новостные страницы (90% внимания аудитории)

Редакционная колонка

Развлечения

Спорт

Бизнес

Питание

ТВ программа

Рубричные объявления (classified)

Обустройство дома

Остальные…

Время публикации :

ближе к предполагаемому моменту покупки

время года

день недели

конкретные даты

праздничный, предпраздничный или

после праздничный день

Число публикаций зависит от:

конкуренции на рынке и в районе/регионе

продавался ли товар ранее

размера, формы и содержания объявления

изданий, в которых объявление публикуется

времени публикации и многого другого

розничная / подписная доля тиража

Лайвфхаки для размещения печатной рекламы

Выбор целевого издания Размещайте рекламу в изданиях, которые наиболее соответствуют интересам вашей целевой аудитории. Например, реклама спортивной экипировки будет более эффективной в спортивных журналах, таких как "Спорт-Экспресс", чем в общих изданиях.

Креативный дизайн Используйте яркие и запоминающиеся визуальные элементы. Например, реклама с крупными изображениями и минимальным текстом может привлечь больше внимания, чем перегруженные информацией объявления.

Чёткий призыв к действию Включайте ясный призыв к действию в рекламу. Например, фраза "Позвоните сейчас и получите скидку 20%" может стимулировать читателей к немедленным действиям.

Использование специальных предложений Предлагайте эксклюзивные скидки или акции для читателей конкретного издания. Например, размещение купонов на скидку в местной газете может привлечь внимание местных жителей и увеличить продажи.

Анализ и оптимизация Проводите анализ эффективности размещения рекламы и корректируйте стратегию на основе полученных данных. Например, если реклама в одном издания показывает лучшие результаты, увеличьте бюджет на её размещение в этом источнике.

Ошибки при размещении печатной рекламы

Неясное сообщение Сложные и запутанные сообщения могут сбить с толку читателей. Например, реклама, содержащая слишком много информации, не будет восприниматься и запомнится хуже.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама товаров для молодёжи в изданиях, ориентированных на пожилых людей, не даст желаемого результата.

Отсутствие креативности Скучные и стандартные рекламные материалы не привлекут внимание. Например, использование устаревших шаблонов и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Слишком длинные тексты Длинные и перегруженные тексты могут утомить читателей. Например, реклама, превышающая 100 слов, может не быть прочитана до конца.

Неправильный выбор носителя Размещение рекламы на неподходящих носителях может снизить её эффективность. Например, реклама для бизнес-аудитории в развлекательных журналах не достигнет целевой группы.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, читатели могут не предпринять никаких действий.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы в дорогих изданиях без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Не учёт конкуренции Игнорирование конкурентной среды может привести к неэффективной рекламе. Например, если конкуренты используют более креативные подходы, ваша реклама может потеряться на фоне.

Отсутствие анализа результатов

Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Наружная реклама

Билборды

Щиты на зданиях

Витрины магазинов

Баннеры на транспорте

Офисные вывески

Рекламные столбы

Подсветка зданий

Реклама на троллейбусных и автобусных остановках

Автомобильные обёртки (wraps)

Рекламные афиши на подъездах

Критерии размещения наружной рекламы

Проходимость и трафик

Количество людей и автомобилей, проходящих мимо рекламного места.

Пример: Реклама на фасаде крупного торгового центра в Москве, такого как ГУМ или ЦУМ, где высокий пешеходный и транспортный трафик обеспечит максимальное количество контактов с рекламой.

Целевая аудитория

Соответствие рекламного места демографическим и психографическим характеристикам целевой аудитории.

Пример: Размещение рекламы на автобусных остановках и транспорте в районе бизнес-центров, таких как Москва-Сити, если целевая аудитория включает деловых людей и профессионалов.

Видимость и читаемость

Уровень видимости рекламы с различных расстояний и углов зрения.

Пример: Плакаты на высоких стендах вдоль автотрасс, таких как МКАД, где реклама будет видна водителям на большом расстоянии, при этом текст и изображения должны быть легко читаемыми.