Атом аутентичности. Как найти себя и зарабатывать больше.

– Чем занимаешься?

Я рассказала, что я психолог, бизнес-тренер и изучаю онлайн-образование. Он заинтересовался, рассказал о своей авторской программе МВА в Высшей школе экономики и предложил сотрудничество. Он хотел переформатировать эту программу на современный лад и перевести в онлайн.

Идея мне показалась невероятно увлекательной и довольно амбициозной, и я согласилась. Над усовершенствованием программы мы работали полгода. В процессе работы провели совместный тренинг в Олимпийском университете. Профессор оказался еще и талантливым музыкантом, и, пока мы работали над программой, я в качестве продюсера организовала ему несколько концертов и выступлений, в том числе на наших квартирниках. Кроме того, я участвовала в записи альбома и даже спела в одной из песен. Но в какой-то момент карета превратилась в тыкву, образовательная программа, а вместе с ней и мой гонорар так и не увидели свет – началась пандемия, объявили всемирный карантин.

Конечно, я сильно расстроилась. Но в этой ситуации было гораздо больше хорошего, и это стало понятно, как только утихли эмоции. Во-первых, эта история развеяла миф о том, что, как только ты начнешь заниматься любимым делом, деньги потекут к тебе рекой. Вообще не факт, и бывает очень даже наоборот. А во-вторых, я занялась обучением взрослых людей, обрела колоссальный опыт создания серьезной образовательной программы, поняла, в какую сторону мне двигаться дальше. Разве не об этом я мечтала? Именно об этом! Тем временем карантин диктовал свои условия: мне, как и многим, пришлось уйти в онлайн… В какой-то момент я поняла, что по 12 часов в день сижу у компьютера. И что я так больше не могу, хочу в Сочи, на море. Собралась за один день и уехала. Не без приключений, конечно: передвижения были ограничены, и мне пришлось в поезде изображать няню ребенка одного моего знакомого… Чего не сделаешь ради возможности оказаться на берегу моря и вдохнуть полной грудью ветер больших перемен.

Снова я осталась без единомышленников, еще и на море, будто в ашраме, а это для меня идеальная среда! Сняла квартиру с видом на сад и стала создавать авторскую методологию, с помощью которой смогу привести человека к реализации предназначения, пониманию своей аутентичности и способам ее проявления. О том, что из этого вышло, вы узнаете в следующей главе.

Глава 2

Теория и метод

Распаковка личности: что это и зачем она нужна

Распаковка личности – это процесс, напоминающий глубинное интервью в маркетинге, самый быстрый и структурированный способ исследования истинных мотивов поведения покупателей при выборе товаров и услуг. А в нашем случае это анализ личного и профессионального опыта человека в целях определения его Атома аутентичности. То есть выявление его фундаментальных ценностей, жизненных принципов, явных и скрытых компетенций, особенностей и талантов, уникальных и выдающихся граней личности.

Моя первая задача – узнать о человеке как можно больше: как прошло его детство, о чем он мечтал и что у него отлично получалось, как пришел в профессию, что реализовал, а что – нет, что ему нравится сегодня и что он категорически не приемлет. Положительный опыт – это, безусловно, прекрасно. Но я стараюсь обращать не меньшее внимание и на провалы: сложные и опасные моменты, безнадежные нокауты – в этих историях хранится много важных откровений.

О неудачах готовы рассказывать не все, нам хочется быть успешными и непобедимыми в чужих глазах, но именно удары судьбы делают из нас тех, кто мы есть. Это наши точки роста.

Именно там скрыта невероятная природная сила, которая аккумулирует и взрывает скрытые ресурсы. И она ой как может пригодиться, если воспринимать тяжелые события не с позиции жертвы («Ах, как я была тогда несчастна!»), а с позиции победителя, когда получилось определить эту мощь и научиться ею управлять.

Эта пробудившаяся сила и есть не что иное, как проявление нашей аутентичности. Чем ближе мы к своей природе, тем легче нам дается любое дело, тем охотнее к нам потянутся деньги, поскольку это встроенный механизм. Например, человек пробовал открыть свой бизнес и никак не мог найти инвестора для проекта. Каждая новая встреча заканчивалась отказом в финансировании. Но он не останавливался, совершенствовал презентацию и шел дальше. Что помогало ему не сдаваться? Какой стала итоговая версия проекта, для которой инвесторы выделили необходимый бюджет? Чему научился человек на этом пути и от чего освободился? Могло случиться так, что средства он не нашел и проект не был реализован. Значит ли это, что в данном опыте не было ничего ценного? Скрытые ресурсы – то, с чем обязательно нужно работать, а не стараться забыть, как нечто ужасное, пусть психика и будет делать обратное.

Благодаря глубинному интервью у меня появляется не просто биография или профессиональное резюме человека, а исчерпывающая картина его внутреннего мира, где видны взаимосвязи событий, выводов о них и о самом себе.

Распаковку я провожу с помощью инструментов, которые беру отовсюду: из коучинга, психотерапии, бизнес-тренингов, духовных практик и даже своей режиссерской деятельности. Ведь когда я раскрываю человека, активирую его потенциал, важно нащупать струны, звук которых вызывает у него яркие эмоции. Это похоже на подготовку актера к роли. Разница лишь в том, что отныне человек будет играть самого себя. В основе моего подхода лежит вполне земная и научно доказанная теория – теория атома, о которой я хочу рассказать обстоятельно и даже страстно, поскольку она безумно интересная! Я постараюсь сделать это простым и доступным языком, чтобы вы тоже приняли ее и уложили в голове. Несмотря на незатейливость самого слова «распаковка», это серьезный и тонкий процесс, требующий участия самого человека и понимания, чего он вообще хочет: денег, самореализации или выхода на принципиально новый уровень сознания. Но главное – готовность быть аутентичным.

Теория атома: физика и лирика

Все детство папа призывал меня учить физику. Я и учила, часами сидела в обнимку с учебниками. Утверждала, что все поняла и в школе – сплошные пятерки. Конечно, я немного лукавила. До сих пор шучу, что благодаря папе научилась актерскому мастерству, ведь нужно было очень уверенно рассказывать о том, что я усвоила из этих совершенно непонятных мне занятий. Я больше увлекалась гуманитарными науками и, став психологом, много размышляла о том, как создать методологию, которая поможет мне привести человека к реализации его предназначения, к самому себе. Для этого я изучала разные направления. И однажды решила пройти курс квантовой психологии. Начала его прилежно осваивать, но быстро поняла, что подача не совсем корректная, пусть и тема весьма модная. В поисках истины я решила освежить свои знания базовой физики, и это привело меня к очень важному осознанию. Я обнаружила, что внутренний мир человека невероятно похож на атом! Это было совершенно потрясающее открытие. Но обо всем по порядку.

Согласно атомной теории, все в этом мире состоит из материи. Если взять любой ее фрагмент и разделить его на две части, а каждую из этих частей – еще на две и т. д., то в конечном счете мы получим настолько маленькую частичку, что разделить ее пополам уже не получится. Эта частичка и называется «атом», в переводе с греческого – «неделимый». Любой объект материального мира, каким бы огромным он ни был, состоит из бесчисленного множества крошечных атомов. Если говорить о человечестве как о материи, то оно тоже делится на народы, социальные группы, семьи, и, наконец, остается единая человеческая персона. Человек. Атом.

А если говорить о нашем внутреннем мире, можем ли мы разделить его на меньшие частицы? Безусловно, на его формирование влияет множество жизненных процессов, а значит, и сам он претерпевает различные изменения. Но, несмотря на все трансформации, это живая, постоянно меняющаяся, но все же целостная система проживания, восприятия, познания самого себя и способов взаимодействия с окружающим миром. Из безграничного количества концепций каждый из нас создает собственный внутренний мир. Целостный и неделимый, как атом.

Но из чего состоит сам атом? И вот тут начинается самое интересное. Атом, как известно, состоит из положительно заряженного ядра, которое находится в центре, и электронного облака. Я провожу такие параллели.

Душа человека – это и есть ядро атома.

А электронное облако – это поле человека, все то, чем наполнена его жизнь, что формирует персональный взгляд на мир.

Ядро атома состоит из положительно заряженных протонов и нейтральных нейтронов. Они удерживаются вместе с помощью ядерных сил и составляют 99,9 % массы всего ядра. Протоны – это врожденные таланты и способности, одаренность человека. Положительный заряд говорит о том, что они будут развиваться легко и ярко, поскольку это проявления души.

Нейтроны – это обретенные навыки и способности, которые тоже можно прокачать, – «правило 10 000 часов»5 никто не отменял. Это проявления разума. Таланты и обретенные навыки, то есть проявления души и разума, удерживаются вместе жизненной силой, духом. И у каждого человека в разные периоды жизни количество этой силы духа разное. Конечно, есть энергия, которая дается от рождения, а есть та, которая появляется под конкретные задачи. Но это, скорее, прожиточный минимум – база, необходимая для того, чтобы обеспечивать свои основные потребности: вставать каждое утро, общаться, зарабатывать деньги, заниматься спортом и творчеством. Сила духа – это нечто другое, не принадлежащее нам. Но чем ближе душа и разум, тем сильнее проявляется в нас эта божественная сила, дух. Энергия приходит, кажется, из ниоткуда (а на самом деле очень даже откуда!). Мы будто подключаемся к внешнему источнику питания. К собственному изумлению, выносим и делаем больше, чем можем себе представить. Приведу такой пример: женщина с ребенком переходят дорогу. Вдруг женщина видит, что на них мчится автомобиль. В одну секунду она хватает малыша и отпрыгивает в сторону! В этот момент в женщине пробуждаются не только интуиция, способность тела сиюминутно реагировать на импульс разума – к ней приходит огромная сила, дух, позволяющий совершить единственно верное движение, да еще с ребенком на руках! Потом женщина, скорее всего, не сможет объяснить, как она сумела это сделать.

Да, в сложные моменты жизни мы можем неосознанно попасть в такое состояние. И это может происходить не только в ситуациях, связанных с выживанием, но и в профессиональной деятельности. Например, когда перед человеком стоит очень серьезная задача, с которой он никогда не сталкивался, его мозг кричит: «Все, это конец! Я никогда с этим не справлюсь!» Но если эти опасения не останавливают человека, то обязательно появляются знания, умения и – главное – силы для решения этой задачи.

Я всегда говорю клиентам: «Если в вашей голове появляются такого рода мысли, знайте – вы на верном пути». Это как детектор, знаменующий о переходе на новый уровень.

Главное – не останавливаться. Думаю, наша задача – научиться входить в это состояние осознанно и не только при приближении опасности. О том, как это делать, я расскажу чуть позже.

Чтобы впустить в себя дух, нужно… сдаться. Человек по природе своей стремится к ведо́мости, но, к сожалению, очень часто путает, кто, собственно, должен его вести. Мы передаем это право мужьям и женам, руководителям и органам власти, вместо того чтобы довериться Богу, позволить Ему вести нас к реализации предназначения, проявлению истинного «Я». Чаще происходит обратное: мы сопротивляемся, стремимся контролировать, попросту не доверяем, и это вызывает сильное напряжение.

Когда человек напряжен и не дышит легко и свободно, даже кровь в организме циркулирует хуже. Что уж говорить о духе. Это сопротивление и контроль часто уводят нас от истинного пути, и мы начинаем заниматься не своим делом, не тем, к чему стремится душа. И тогда она грустит и затихает, словно отходит немного в сторону в ожидании новых воплощений. Запускается стремительный процесс старения. Но стоит человеку ступить на свой путь, как душа оживает, подключается к внешним источникам – к божественному, человек расцветает, все начинает складываться и появляются силы.

Важно, чтобы душа и разум действовали сообща. Бывает так, что душа говорит: «Рисуй картины», а разум сыплет убеждениями: «Не получится, я не художник». Или разум советует: «Рисуй картины, чтобы зарабатывать на этом», а душа хочет просто проявляться через творчество, деньги для нее неважны. Чем больше таких внутренних разногласий, тем более скован человек, тем меньше в нем жизненной энергии, силы духа.

Вспоминаю разговор с одним талантливым музыкантом. Я никак не могла понять, как такое может быть, что его творчество не приносит ему почти никаких финансовых результатов. Он говорил о том, что через музыку проявляет себя и этого более чем достаточно. А деньги приходят к нему из другого источника, его работа как-то связана с программированием. При этом чем больше он создает и выпускает музыкальных композиций, тем больше заказов поступает на его основной работе. Помню, тогда меня это очень удивило, а сегодня я понимаю, что именно так устроен мир.

Вернемся к теории атома. На большом расстоянии от ядра на орбитах вращаются отрицательно заряженные электроны. Они почти не имеют массы.

Атомные орбиты души – это сферы жизни человека (работа, семья, дружба, отдых, любовь и т. д.). А электроны – это события, жизненные обстоятельства, которые происходят в этих сферах, давая человеку возможность проявить свои таланты и способности. Они высвобождают много энергии, активируют все, что есть внутри. А там не только таланты, но и Тень – слепые зоны, где нет полного контакта души и разума. Именно в этих зонах, которых мы все так стремительно избегаем, спрятан огромный ресурс, подробнее о котором я расскажу в главе 3.

Любопытно, что чем дальше от души-ядра электроны-события, тем меньше влияния они оказывают. Финансовый кризис беспокоит нас меньше, чем развод или потеря работы. А политические игры в другой стране не трогают вовсе. Это логично и тоже находит параллель с теорией атома. Между ядром и электронами действуют электростатические силы притяжения. Чем дальше орбита, тем меньше электроны подвержены этим силам.

События же заряжены ровно настолько, чтобы их хватило для проявления нашей души. Человеку никогда не дается то, что ему не под силу. Сломить нас может только невежество, незнание законов жизни. Приведу пример. У женщины родился ребенок с нарушением слуха. Она могла бы отказаться от полноценного воспитания и направить его в специализированное учреждение, как, к сожалению, вынуждены поступать некоторые люди. Но ее веры в Бога и силы духа хватило, чтобы прожить эту ситуацию иначе… Она открыла в своем городе центр помощи для слабослышащих детей и их родителей. Помогла не только своему ребенку, но и многим другим детям и их родителям, оказавшимся в такой сложной жизненной ситуации. Это событие раскрыло ее предназначение, открыло дело жизни. А неисчерпаемый источник дал ей силы справиться с этим.

После того как событие сыграло свою роль, а мы в той или иной степени проявили заложенный потенциал, внутри нас формируется череда выводов и взглядов, которыми мы будем оперировать в дальнейшем. По сути, это наше мировоззрение, голос внутреннего мира.

Но это еще не все. Существуют разные атомы, которые различаются по свойствам, количеству протонов и нейтронов в системе. Чтобы их различать, мы используем понятие «химический элемент» (вспомним и химию). Периодический закон Менделеева: свойства химических элементов и образуемых ими соединений (простых и сложных) находятся в периодической зависимости от величины заряда атомного ядра. Место в таблице определяет взаимозависимости с близлежащими химическими элементами и способы взаимодействия с ними (то есть силу влияния на одних и степень подчинения другим). Звучит сложновато, но вот как это работает в контексте личности человека.

От понимания заряда ядра личности зависит понимание своего места в «таблице жизни» и отношений с близлежащими химическими элементами, то есть другими людьми. На одних больше влияем мы, другие воздействуют на нас.

Мы все очень разные. У каждого индивидуальный набор талантов и навыков, свой, не похожий ни на кого взгляд на жизнь, персональные способы познания, осознания и взаимодействия, удивительный и живой внутренний мир. Все это богатство человека объединено в целостную самоорганизующуюся систему, которую я называю Атомом аутентичности. И чтобы найти его, нужно не только разобраться в том, из чего он состоит, но и суметь правильно опознать его в себе. За пеленой иллюзий, за желаемыми, а не реальными представлениями, за всем тем, что отвлекает внимание и направляет по неверному пути, увидеть истинных себя. Найти и убрать шумы, не дающие услышать голос души. Это и обретенные сценарии жизни, и страхи, различные искажения восприятия мира, подробнее о которых мы поговорим в главе 4. Они, словно космический мусор, летают вокруг, мешая увидеть суть. Опознав их и освободившись от них, человек приближается к пониманию себя и своего места в этом мире.

Вот, пожалуй, основные принципы моего метода, который помогает найти Атом аутентичности человека. Внимательно изучить ядро его личности – таланты и способности, обретенные навыки и суперсилы. Понять, какие события оказали на него сильное влияние и позволили раскрыть потенциал, а что прошло мимо. Где он проявляется на все 100 %, а где ему не хватает энергии. Какие вентили стоит ослабить, а какие, наоборот, подкрутить. Какие теневые стороны, неудобные черты характера у него есть, какая сила заключена в них и как они помогают справляться с трудностями. Какой потенциал скрыт за всем этим богатством человека, и какие безопасные методы помогут ему максимально проявиться в жизни.

Но, пожалуй, с теорией пора заканчивать. Пришло время рассказать, как я успешно применяю ее на практике, то есть в процессе распаковки.

Материальное, ментальное и духовное: три уровня игры

«Для чего мне нужна распаковка?» – спросите вы. Блогерам и экспертам – для уникального позиционирования в соцсетях и создания интересного, цепляющего контента. Предпринимателям – для развития бизнеса и выстраивания доверительных отношений с клиентами. Специалистам, работающим в найме, – для повышения собственной ценности, выявления скрытых способностей и увеличения заработка. Да и в целом она будет полезна любому человеку, который стремится лучше узнать себя или чувствует, что долго шел куда-то, достигал чего-то и вроде бы все есть, а впереди будто стена. Или пропасть. Эта книга не только о том, как найти себя настоящего, но и о том, как зарабатывать благодаря этому деньги. Поэтому я бы отметила, что распаковку можно делать на всех этапах развития бизнеса: и когда ты начинающий блогер, и когда оброс клиентами и начал хорошо зарабатывать, и когда все планы успешно реализованы, хочется двигаться дальше, только вот куда – непонятно.

Я выделяю три уровня, по которым перемещается любой человек, стремящийся к прогрессу, и называю эти уровни этажами. На каждом из них есть свои «хочу», а значит, и распаковка (ее задачи и результат) для каждого этажа будет разной. Остановимся на каждом подробнее.

Первый этаж – «Хочу больше иметь». Знаний о себе и мире, денег, успеха и т. д. Если цель такова, то распаковка поможет увидеть свои суперсилы, скрытые компетенции, которые помогут увеличить доход, и уникальные качества личности, позволяющие отстроиться от рынка. Например, ко мне приходит мама двоих детей, которая не решается открыть свой бизнес, поскольку считает, что у нее нет никаких суперспособностей. И тут выясняется, что она прекрасный продавец – каждый вечер продает ребенку идею ложиться спать! И девушка меняет отношение к себе и видит возможности для развития.

Забавный пример, но это то, что открывается на первом этаже распаковки, – суперсилы, вера в себя и способы зарабатывать больше. Конечно, навык продаж у этой девушки проявляется не только вышеописанным способом. К тому же есть и другие способности, просто они могли быть забыты или им не придавалось особого значения. Это удается обнаружить и пересмотреть, и тогда процесс развития выстраивается в понятную последовательность шагов. Что мне нужно? Больше денег. Что я умею? Это, и то, и еще вот это, оказывается. Я молодец? Конечно, да! Значит, вперед, к новым свершениям! Если вспомнить об Атоме аутентичности, то на этом уровне очень много разума. И в том, на что мы смотрим, и в том, как именно мы это делаем.

Как я работаю? Для начала просто разговариваю с человеком, слушаю историю его жизни, очень подробную. По ходу задаю разные уточняющие вопросы. Цель этого разговора – увидеть максимальное количество граней личности, черт его характера, навыков и умений, способностей, скрытых компетенций и т. д.

Если я работаю с экспертом или блогером, то после анализа этой информации выдаю человеку файл, в котором четко изложено: «Вот такая у вас должна быть аватарка, вот такие цвета, вот такие темы, вот точки соприкосновения с клиентами, вот сами клиенты, вот ваши общие ценности, вот линейка продуктов, вот как о них лучше говорить». Таким образом, у человека появляется понимание, как ему продвигаться в социальных сетях. Если цель – движение вверх по карьерной лестнице, то вместе с человеком мы находим в его истории ресурс для достижения этой цели. Это и переоценка опыта, которая усиливает самоценность и уверенность в себе, и поиск скрытых компетенций, открывающих новые возможности. Когда человек опирается на эти знания о себе, то ему становится ясно, какие шаги предпринимать для карьерного роста.

Дальше мы можем подняться на следующий этаж, но очень важно, чтобы для этого были силы. Поэтому в первую очередь я привожу клиента в чувство: даю рекомендации по режиму дня, питанию, отдыху. Может показаться, что это звучит банально, но хорошее физическое состояние имеет серьезное значение, когда речь идет о чем-то более масштабном. Скажу больше: я убеждена, что соблюдение режима дня и правильное питание могут избавить человека более чем от половины его психологических проблем. Но об этом позже.

Второй этаж – «Хочу больше отдавать». На нем живут люди, которые уже открыли бизнес или работают на высоких позициях и неплохо зарабатывают, накопили достаточно знаний, обрели полезные навыки и задали себе вполне ожидаемый вопрос: «Что мне со всем этим делать?» Когда ты наполнен и понимаешь, про что ты, возникает непреодолимая потребность проявлять все грани личности по максимуму и делиться накопленным опытом. На данном этапе распаковка помогает понять, как делать это экологично, в какое русло направлять энергию и как получить взамен нечто большее, чем деньги. Что именно? Ответ на этот вопрос формулируется в процессе работы, и для каждого он свой. И если на первом этаже мы не заходим на территорию неудач, поскольку задачи пока иные, нужны в первую очередь поддержка, использование позитивного опыта, то на втором этаже можно вспомнить все – для своей же пользы. Ведь сложные моменты тоже формируют нашу личность, помогая пробудить заложенный в нас потенциал.

Конечно, если клиент приходит с запросом развития бизнеса, я точно так же изучаю его профессиональный опыт: что лучше всего получалось, что уже не работает, хотя раньше часто оказывалось полезным. Но не меньше внимания я уделяю изучению его личности, взгляда на жизнь и, конечно же, сложным моментам. Анализируя собранную информацию, мы вместе делаем выводы, в каких сферах клиент может вырасти прямо сейчас, причем достаточно легко. Но главное – мы вшиваем новые знания о личности клиента в его бизнес, и тогда любимое дело становится продолжением самого человека. На данном этапе работы мне очень помогает бизнес-образование – в свое время я изучила огромное количество книг, тренингов, невероятно сложных кейсов экспертов, работами которых восхищаюсь. В процессе такого глубокого погружения проявляются точки роста, направления, в которых клиент может превзойти самого себя. Как их активировать? Нужно показать новые поведенческие модели, убрать обесценивающие установки и помочь увидеть свой опыт другими глазами. И клиент начинает действовать по-новому, как будто у него нет никакого страха, неудачного опыта, паттерна поведения, который его тормозит. Я показываю новую дорогу, а лучше несколько, чтобы он увидел: не обязательно ходить по узенькой извилистой тропинке, когда есть множество прямых и удобных путей, которые ведут к нужному результату.