Вход. Как найти верный курс к своей цели

Не секрет, что основатель клуба был и остаётся для «Эквиума» своего рода знаменем, на которое происходит равнение. Это неудивительно. Каким бы уровнем влияния и каким бы капиталом ни обладали члены клуба, руководители региональных отделений, вице-президенты и даже сооснователи, на их фоне Рыбаков всегда будет супертяжеловесом. Не просто одним из ведущих наставников, но ментором своего сообщества. Как если бы признанный мастер кунг-фу создал свой стиль и обучал ему в своей школе. И, конечно, он мог закрепить за собой статус бессменного президента клуба.

Однако я вспоминаю табличку, которую увидел однажды в его кабинете: «Сильную рыбу быстрая ест. Съедает всё!» Возможно, в какой-то момент он снял с себя полномочия президента потому, что этот статус мог тяготить его, отвлекая от других проектов, и для того, чтобы не забронзоветь, оставаться всё ещё крупной, но быстрой рыбой. Да и зачем тебе самому сидеть за рулём, следить за ситуацией на дороге, запасом топлива и общим состоянием машины, если можешь позволить себе водителя?

А сам в комфорте на заднем сидении будешь заниматься более насущными вопросами и задавать направление движения. Первым таким водителем стал Евгений Гордеев, невероятно глубокий, сильный и искренний человек, дружбу с которым я высоко ценю, которому благодарен за совместный путь. Я был горд сменить такого лидера на этом посту. Наша дружба с годами только окрепла, Женя – мой buddy, и сотрудничество с ним – один из лучших подарков от «Эквиума».

Понятно, что с Игорем Рыбаковым мы всегда были в разных весовых категориях, поэтому изначально я не питал ни малейших иллюзий, что смогу хотя бы приблизиться к половине его влияния в сообществе. Мне это было и не нужно: развитие я видел в другом. Во-первых, клубу было необходимо было сместить фокус внимания с основателя на резидента, который в моём понимании является ключевой фигурой. Во-вторых, большинство активностей было сосредоточено в Москве, и резидентам приходилось постоянно ездить в столицу, хотя явно ощущался запрос на развитие деятельности в регионах.

Я это декларировал, так как имел опыт успешного самарского чаптера, который развивался в самодостаточном режиме, и я был хорошо осведомлён о других регионах. Я озвучил то, о чём там говорили, но центр упорно не слышал. Действительно, столичные реалии весьма отличаются масштабом, финансами, возможностями.

Например, что в Сибири считается high-impact, в Москве не дотягивает даже до medium-прожарки. Существуют ценностные различия между регионами и центром. Также был запрос на местных лидеров, на местное комьюнити, которое было бы объединено, в том числе и общими, знакомыми, сугубо локальными проблемами.

ОДНО ДЕЛО, ПРОБЛЕМА СБЫТА В МОСКВЕ, И ДРУГОЕ ДЕЛО ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ, НАПРИМЕР, НА УРАЛЕ. Я ОФОРМИЛ ЭТО КАК КОНЦЕПЦИЮ «РОССИЯ – НЕ МОСКВА, А РЕГИОНЫ».

В-третьих, я хотел внедрить формат форумов во всех представительствах как объединительную практику. Он хорошо зарекомендовал себя в Самаре и вызывал интерес у других чаптеров. Форум – это собрание групп по 10 предпринимателей с общей темой, где участники настраиваются друг на друга и обсуждают текущие дела. Они проговаривают не только бизнес-процессы, но и собственные чувства. В конечном счёте, мы не просто машины для зарабатывания денег, мы прежде всего люди. Внутри регионального представительства должна быть атмосфера близости и доверия. Если таким образом начнут общаться в каждом чаптере, взаимодействие внутри сети значительно возрастёт. Я искренне в это верил.

Внутри сообщества до сих пор не было единого стандарта системного решения вопросов – это стало четвёртым пунктом моей программы. Это отчасти напоминало историю про монастыри со своим уставом. Где-то что-то подсмотрели у москвичей, что-то – у других регионов, остальное додумали сами. На тот момент уже на примере собственной компании я убедился, что демократия в коллективе и уникальность каждого сотрудника – очень хорошо, но должна быть понятная и поддержанная система.

Поскольку я ставил перед собой ещё и вполне конкретную цель – за год открыть не менее десяти чаптеров «Эквиума», – системность в управленческих вопросах была просто необходима. Она позволила бы зацементировать фундамент клуба, чтобы он выдержал дальнейшее масштабирование и не рассыпался, как карточный домик. Работы предстояло очень много. И вот тогда, после избрания, я встретился с шестью вице-президентами клуба и представил им свои амбициозные цели, в том числе и цель об открытии 10 чаптеров. Столь масштабный план вызвал немалый скептицизм: «Это же больше, чем было открыто за пять лет. Нереально». А я верил, что это возможно. В итоге мы открыли 18 представительств, в том числе 3 за рубежом.

Прежнее положение дел, когда ни одно мало-мальски значимое решение нельзя было принять без оглядки на Москву, сильно тормозило развитие клуба. Центральный аппарат попросту не мог оперативно решить все вопросы, поэтому шла заметная пробуксовка в развитии. Мы говорим про элитный клуб для предпринимателей с высоким влиянием и статусом. Каждый из них уже состоялся на своей ниве как управленец, поэтому делегирование полномочий для них вполне понятно и привычно. Если я не могу принять каких-то самостоятельных решений на уровне моего чаптера, получается, во мне и моих навыках сомневаются? Тогда что я делаю там, где мне не доверяют и мои компетенции не признают? Здесь уже прослеживается и чисто психологический момент.

Да, можно собрать эффективную команду под руководством одного лидера, что в своё время сделал каждый резидент клуба. Куда сложнее собрать сообщество, полностью состоящее из лидеров, пусть и разного калибра. Вы не скажете им: теперь забудьте о своём лидерстве, здесь лишь один непререкаемый авторитет, и мы его паства. Это уже начинает смахивать на какую-то секту. Бесперспективность такого подхода понимали ещё с феодальных времён. Да, у сюзеренов была клятва верности, требовавшая явиться их двору во всеоружии по первому зову. Но делали они это именно потому, что престол даровал им полную власть внутри собственного феода, пока они сохраняли лояльность короне.

Поэтому я так стремился сместить фокус с президента на резидентов. Мне было важно, чтобы клуб стал сообществом не одного, а множества лидеров. Значит, они должны будут иметь не только обязательства, но и полномочия, будут чувствовать себя привычно, смогут развиваться сами и развивать среду вокруг себя. У них не будет этого когнитивного переключателя: в обыденной жизни и бизнесе я лидер, но, заходя в «Эквиум», становлюсь одним из сотни статистов. Нет, каждый участник должен чувствовать себя не просто важным и ценным, но отчасти влияющим на сообщество.

Как известно, прочность системы определяется прочностью её самого слабого звена. Большинство звеньев – именно резиденты, и в первую очередь в регионах. Невозможно называться high-impact сообществом, если внутри клуба сами предприниматели не могут иметь этого высокого влияния. Более того, сами основатели клуба дали мне полный карт-бланш по всем возможным изменениям в клубе.

У меня были встречи с основателем, где я доносил свою концепцию и ощущал поддержку. Взаимодействие было налажено, я мог позвонить в любой момент и обсудить нужный вопрос. Так, я попросил Оскара Хартманна помочь в популяризации форумов. Мы встретились и довольно долго и обстоятельно обсуждали этот вопрос. Оскар – открытый, эрудированный, с большим опытом – активно включился в это дело. Сотрудничество с ним всегда было плодотворно, без противоречий и всегда меня вдохновляло.

Я чётко понимал, что мои задачи как нового президента носят чисто прикладной, управленческий характер. Заниматься вопросами общей идеологии и визионерством я не мог – это была вотчина основателя клуба. Будучи собственником бизнеса, я хорошо понимал, что есть территории, подконтрольные исключительно мне.

Поэтому моей задачей было проведение ревизии, пересборка всей системы клуба, замена неработающих деталей и наращивание общего потенциала мощности, чтобы я с чистой совестью мог сказать основателям, что с таким кораблём теперь смело можно отправляться в самое длительное путешествие. Для этого мне нужно было совершить разворот в сторону регионов.

Часть моих инициатив была встречена с непониманием и некоторым сопротивлением со стороны лидеров чаптеров и некоторых резидентов. В частности, я унифицировал сумму роялти, которую платили чаптеры. До этого был дифференцированный подход, который новые региональные отделения воспринимали как несправедливый. Были разные стандарты приема резидентов, мы и их привели к единообразию. Распространили самарский опыт организации форумов на все регионы, в популяризации чего большую роль сыграл Оскар Хартманн.

К примеру, в главном московском чаптере клуба сперва не очень приняли моё предложение разделить столицу и область, открыв отдельное представительство «Эквиума» Московской области.

«Зачем плодить сущности без нужды?» Но нужда как раз и была, причём довольно острая. Москва, по сути, это государство в государстве. Сегодня есть не менее ста двадцати стран, численность которых меньше, чем население Москвы, даже по официальным данным. Логично, что в столице как в деловом центре страны и мира плотность предпринимателей на душу населения тоже будет выше. Теперь добавьте к этому и область – самую густонаселённую в России, где проживает и работает ещё свыше восьми миллионов.

Было вполне очевидно, что один крупный чаптер оказывается не в состоянии переварить такие объёмы. Отсюда закостенелость и неповоротливость, на фоне которой меньшие региональные отделения становятся теми быстрыми рыбами, которые съедают всё подчистую. Освежить и разгрузить московский «Эквиум» было важно ещё и для поддержания более демократичной, дружелюбной среды, регионы подчас недоумевали от нет-нет да проявляющегося московского снобизма, притом, что дела шли вяло, работа велась спустя рукава.

Московский офис жил на расслабоне, и, создавая подмосковный чаптер, я фактически создавал зону органичной конкуренции в расчёте взбодрить центр: пусть поборются за резидентов. Игорь Рыбаков согласился с моими доводами: «Действуй, как считаешь нужным». И уже спустя год с открытия чаптер Московской области во главе с его лидером Виктором Гором был признан самым лучшим.

Другой, совершенно неосвоенной «Эквиумом» территорией был Крым. Даже спустя семь лет после присоединения к России, он всё ещё считался «новой территорией». Никто тогда не догадывался, что произойдёт ровно через год. «Новизна» Крыма у многих вызывала настороженность: как там работать, если на полуострове до сих пор официально нет ни одного российского банка или даже мобильного оператора? Плюс для некоторых предпринимателей с «большой земли» заход в Крым мог обернуться сложностями в работе с иностранными партнёрами. Опять же, тогда никто не подозревал, как резко поменяются правила игры уже в ближайшем будущем. На тот момент я видел лишь одно: мы не используем этот потенциал. Уж не знаю, почему, в силу осторожности или просто не смотрели в ту сторону?

Однако сообщество предпринимателей Крыма довольно быстро развивалось и максимально стремилось интегрироваться в общероссийское поле. Ранее на одном из выездных мероприятий «Эквиума», проходившей на Байкале, я познакомился с Виталием, который как раз успешно развивал свой бизнес на полуострове. Он уже довольно долго вынашивал идею открыть представительство клуба. Чуть позже на меня вышел другой бизнесмен, Сергей, ровно с той же историей. Я предложил объединить усилия. Но оба сочли, что два лидера в одном чаптере создают ненужный риск перетягивания одеяла.

Тогда я предложил им здоровые условия конкуренции: кто первый встанет, того и тапки. В среднем, на запуск нового представительства «Эквиума» требовалось около трёх-четырёх месяцев. Cергей Концебовский открыл чаптер за рекордные тридцать пять дней. Уже тогда, в 2021-м году, ныне запрещённые в России соцсети, работали со сбоями и запретили рекламу из Крыма, значит, и накачку трафика. Но ребятам удалось быстро собрать пул резидентов и очень неожиданно и ярко стартануть.

Для успешного старта в регионе – и я это понимал как никто другой в клубе – нужно было найти не просто инициатора, а подлинного лидера. Человека, который начнет тянуть лямку. Ему предстояло заплатить полмиллиона роялти, вложить при открытии не меньше миллиона в клубную инфраструктуру, потратить своё время на работу и всё это безо всякой компенсации, как волонтёру. Нужен такой по-настоящему заряженный человек. И найти такого человека в разных регионах предстояло именно мне. Заступив на пост президента, я словно подписался на жизнь в бесконечной поездке. Половину всего моего.

ЗНАНИЕ ТОГО, ЧТО ТЫ ВЫЛОЖИЛСЯ ПО МАКСИМУМУ, ДАЁТ БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ВО ВРЕМЕНА БОЛЬШИХ И МАЛЫХ КРИЗИСОВ.

За каждый новый чаптер я брался с тем же рвением, что и за свой собственный в Самаре. Раз за разом я лично проживал весь процесс. На вопрос, зачем я так глубоко вовлекаюсь в эти истории, я лишь пожимал плечами – просто по-другому не могу. Не только потому, что чувствовал ответственность перед каждым участником клуба, от основателей до резидентов, от старожилов до новичков. Если берёшься за дело, его надо выполнить так, словно результатами этих усилий будут пользоваться твои дети и внуки. Это значит, что подходить надо не только с ответственностью, но и с безусловной любовью.

Я не гнался за личной славой, хотя ресурсы для этого были. Достаточно просто посмотреть Youtube-канал «Эквиума» – из четырёх сотен видео я присутствую лишь в трёх. Последнее, в формате «день из жизни», было записано уже в статусе президента клуба. Возможно, что на данном посту действительно требуется бо́льшая публичность и медийность. Для меня же первоочередными задачами были, как я уже сказал, выстраивание целостной системы и развитие региональных чаптеров. Таковы были мои основные цели как президента.

Первый замеченный мной тревожный звоночек прозвучал, когда мы готовились к ежегодной премии Equium Awards. Это главное мероприятие клуба, на котором мы подводим итоги года и чествуем лучших резидентов. Программа была расписана и утверждена, как вдруг пришла новость, что вести церемонию будут Игорь Рыбаков с супругой Екатериной. Вот здесь у меня появилось чувство, что они перетянут всё внимание на себя, будут главными лицами вечера. Мне было хорошо известно, что многие резиденты приходили в клуб именно для того, чтобы оказаться в поле зрения Игоря Рыбакова, это было нормальным. Я и сам был таким.

Однако теперь, когда был взят курс «с президента к резидентам», мотивация вступить в клуб начала меняться. Люди приходили не только на громкое и авторитетное имя основателя, но зачастую ради своих региональных лидеров. Не знаю, чем тогда руководствовался основатель клуба – желанием просто развлечься или напомнить, кто здесь главный. Надобности в последнем точно не было: его статус патриарха не оспаривал никто и никогда. В то время как самовольная перетасовка карт ставила под сомнение всю обновлённую идею.

Я позвонил Игорю Рыбакову и попросил оставить наш изначальный замысел церемонии без особых акцентов на ведущих. Ведь иначе, кто бы ни выходил на сцену за заслуженной наградой, он неизменно будет оказываться в тени его фигуры. Это был не новогодний утренник, где каждый хочет посидеть на коленях у Деда Мороза и получить подарок из его рук. Если у нас чествование лучших, то их лица со сцены должны запомниться всем. Однако в ответ я получил сухой отказ.

На что я сказал предельно честно: «Решение сейчас ваше, а жить с его последствиями мне. Вы сами благословили меня на служение общему делу. И я считаю, что оправдываю ваш кредит доверия. Я бескорыстно и честно отдавал себя клубу. Если моя просьба для вас ничего не стоит, я готов сложить полномочия президента. Быть свадебным генералом я не готов». Спустя пару дней он согласился с первоначальной концепцией.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.