Смыслограмма

1. Невыносимый – состояние ума, при котором человек не может находиться в присутствии другого человека.

2. Терпимый – состояние ума, при котором человек не хочется находиться в обществе другого человека, но находит в себе силы не уходить.

3. Находиться – человек присутствует в каком-то месте.

4. Отсутствовать – человека нет в каком-то месте.

4. Одиночество – состояние ума человека, при котором ему не с кем общаться.

5. Защита – отражение нападения человеком от других людей.

6. Нападение – атака одним человек другого человека с помощью оружия или слов, с целью показать ему своё превосходство или что-то у него отобрать.

7. Защищаться – обороняться от нападения с помощью слов или оружия, с целью не дать себя победить.

8. Атаковать – совершать нападение на другого человека оружием или словами.

9. Отразить удар – сменить траекторию удара, нападающего так, чтобы он промазал и не нанёс вред защищающемуся человеку.

10. Сила – превосходство ума или тела человека по отношению к другому человеку.

11. Слабость – нехватка развития ума или тела человека по отношению к другому человеку.

12. Смелость – состояние ума человека, при котором он идёт вперёд, несмотря на возникающие опасности.

13. Трусость – состояние ума человека, при котором он не может идти вперёд, потому что боится опасности.

14. Нуждаться – состояние ума человека, когда ему чего-то не хватает от других людей.

15. Не нуждаться – состояние ума человека, когда ему от других людей ничего не нужно.

16. Хватает – состояние ума человека, когда ему ничего не нужно от других людей.

17. Не хватает – состояние ума человека, когда ему от других людей ничего не нужно.

Урок 69

1. Важно – то, что для человека является более значимым с чем-то другим.

2. Срочно – то, что нельзя отложить на завтра или на другое время.

3. Способный – человек, у которое есть умение что-то делать.

4. Неспособный – человек, у которого нет умения что-то делать.

5. Требование – слова, сказанные одним человеком в приказном порядке другому человеку, с целью выполнения этим человеком чего-либо.

6. Штраф – наказание человека за что-либо в виде его лишения денежной суммы.

7. Угроза – слова, сказанные человеку в приказном порядке о том, чтобы он что-то сделал, а если он этого не сделает, то его жизни или жизни его окружения, будет нанесён вред.

8. Удовольствие – состояние ума, возникающие при получении сигнала от внешних органов чувств в лимбическую систему и распознавания их новой корой человека как положительные.

9. Восклицательный знак – символ в виде вертикальной полоски с точкой внизу, ставящийся в конце предложения и указывающий на то, что слова, сказанные человеком, говорились под воздействием эмоций лимбической системы.

10. Смех – состояние ума человека, при котором он издаёт звуки, улыбается, а иногда и плачет, возникающее от того, что в лимбическую систему поступает сигнал от внешних органов чувств, которого новая кора не ожидала.

11. Плач – состояние ума человека, при котором он издаёт звуки, грустит и пускает слёзы. Возникает после поступления в лимбическую систему сигнала от внешних органов чувств, который новая кора распознаёт как негативную информацию, которую она не хотела получать.

12. Тревога – сигнал, поступающий от внешних органов чувств человека, говорящий о том, что жизни угрожает опасность.

13. Своевременно – сигнал, поступивший от внешних органов чувств, в тот момент, когда человек только собирался начать что-то делать.

14. Несвоевременно – сигнал, поступивший от внешних органов чувств, в момент, когда человек уже начал что-то делать или уже закончил.

Урок 70

1. Голова клиента – запутанный лабиринт, выходом из которого является слово «да», которое вы ждёте.

2. Тупиковый вопрос – вопрос, заводящий человека в тупик, откуда он не знает, как выйти.

3. Вопрос для прояснения ситуации – вопрос, задающийся человеком, который чего-то не знает, другому человеку, который это знает.

4. Возражение – слова, сказанные одним человеком в ответ на слова другого человека, говорящие о том, что он с ним не согласен.

5. Согласие – слова, сказанные одним человеком в ответ на слова другого человека, говорящие о том, что он говорит правильно.

6. Обработать возражение – обойти слова человека так, чтобы обойти стенки лабиринта и приблизиться к выходу из него.

7. Запутанный – то, что тяжело распутать.

8. Распутанный – то, что было запутано.

9. Спорить – отстаивать свою точку зрения одновременно с другим человеком, отстаивающим свою точку зрения.

10. Почему клиент возражает? – вопрос, задающийся сам себе и означающий, что человек не знает почему клиент не согласен с ним.

11. У человека плохое настроение – человек возражает потому, что к нему раньше пришёл отрицательный сигнал по внешним органам чувств, после чего он со всеми разговаривает отрицательно.

12. Хочет торговаться – человек возражает потому, что его устраивает товар, но он хочет, чтобы вы снизили его цену.

13. Человека не устраивает предложение – человек возражает потому, что его не устраивает озвученное предложение и он хочет, чтобы вы его изменили.

14. Хочет доказать, что продать ему не просто – человек возражает потому, что ему нужен товар и устраивает цена, но он не хочет показаться простым покупателем, а хочет задать себе цену.

– Воображает, потому что хочет, чтобы последнее слово осталось за ним, показывая, что решение всё равно принимает он.

– Возражает, потому что хочет самоутвердиться за счёт другого человека.

– Возражает, потому что любит спорить.

– Возражает, потому что дорогая цена.

Урок 71

1. Причина – положительное или отрицательное событие, которое влечёт за собой другое положительное или отрицательное событие.

2. Следствие – ситуация, возникшая после совершение какого-то события. Следствие происходит после появления причины.

3. Причины для возражения – стенки лабиринта, расположенного в голове человека по этому конкретному вопросу.

4. Активные продажи – ситуация, когда продавцу товара или услуги известны его возможные покупатели, и он берёт телефон и начинает звонить им, предлагая купить у него товар или услугу.

5. Пассивные продажи – ситуация, когда продавцу неизвестно кому нужен его товар или услуга, поэтому он публикует объявление, в котором предлагает свои товары или услуги, после чего начинает принимать входящие звонки, с целью их продажи.

6. Опубликовать – рассказать о своём товаре и услуге большому количеству людей.

Урок 72

1. Запомнить – зафиксировать в памяти новой коры поступивший сигнал от внешних органов чувств в лимбическую систему.

2. Забыть – постараться стереть из памяти информацию.

3. Следующий – то, что следует впереди.

4. Предыдущий – то, что следует сзади.

5. Правило – письменный документ, который человек должен соблюдать.

6. Запомните следующее правило – фраза, означающая, что человек сейчас скажет слова, которые нужно запомнить и зафиксировать в памяти.

7. Если вы установили идеальный контакт с клиентом, то у него всё равно останется много возражений, которые нужно вам обработать.

8. Дорого – возражение, означающее, что товар клиента устраивает, но его не устраивает цена или у него мало денег.

9. Нет времени – возражение, означающее, что у клиента сейчас нет времени обсуждать товар или услугу.

10. У вас нет в наличии – возражение, означающее, что клиенту нужен товар сейчас, а у продавца его нет.

11. У вас нет на складе – возражение, означающее, что клиенту нужен товар в ближайшее время, а у продавца товара нет на складе.

12. Нет денег – возражение, означающее, что у клиента недостаточно денег или он хочет скидку, или деньги есть, но он не хочет покупать по какой-то другой причине.

13. Поставщик – человек, который периодически доставляет товары покупателю, который за них платит.

14. У нас есть поставщик – возражение, означающее, что у человека уже есть продавец, у которого он покупает товары.

15. Конкурент – человек, который продаёт те же товары и услуги, что и вы.

16. У конкурентов дешевле – возражение, означающее, что у других продавцов есть такие же товары, но они дешевле.

Урок 73

1. Хочу – эмоциональное слово, сказанное лимбической системой, означающее, что она что-то обнаружила и не прочь получить это.

2. Надо – слово, сказанное новой корой, означающее, что человеку необходимо что-то сделать.

3. Не хочу – эмоциональная фраза, сказанная лимбической системой, означающая, что макака что-то увидела, но ей это не понравилось.

4. Не надо – фраза, сказанная человеком, означающая, что ему нет необходимости что-то делать.

5. Платить – отдавать деньги за товар или услугу.

6. Не платить – не отдавать деньги за товар или услугу.

7. Предоплата – оплата или часть оплаты товара или услуги до получения.

8. Не хочу платить предоплату – лимбическая система человека не хочет оплачивать товар или услугу до получения.

9. Отношения – положительное или отрицательное суждение о человеке.

10. У меня с поставщиком хорошие отношения – у покупателя уже есть поставщик и у них сложились положительные отношения.

11. Я подумаю – возражение, означающее, что человек не хочет покупать сейчас товар или услугу, и ему нужно время на обдумывание.

12. И так далее – фраза, означающая, что дальше идёт повторение похожих сказанных ранее фраз.

13. Пробная покупка – оплата покупателем первого товара или партии товара, чтобы проверить его качество и надёжность.

14. Ассортимент – ряд товаров, представленных продавцом.

15. Лабиринт в тумане – в голове каждого человека находится неповторимый лабиринт и продавец, начав общаться с человеком, заходит в его лабиринт, находящийся в мозге, как в туман.

Урок 74

1. Собрание – встреча людей с целью обсуждения вопроса.

2. Встреча – момент установления контакта между людьми и начинающееся следующее за ним общение.

3. Смотреть в глаза – не бояться человека, быть уверенным в себе, слушать его слова, пытаясь их понять, показывать, что ничего не скрываешь от человека.

4. Не смотреть в глаза – быть не уверенным в себе, бояться человека, не вникать в его слова, не понимать произносимых или слушаемых слов, скрывать что-то от человека.

5. В любом возрасте – возраст человека значения не имеет.

6. Возраст – количество лет, прожитых человеком с его рождения.

7. Ковырять губы – отрывать кожу от губ, причиняя вред своему организму.

8. Не ковырять губы – не отрывать кожу от губ, сохраняя свой организм в целостности.

Урок 75

1. Ковырять – раскапывать что-либо.

2. Не ковырять – не раскапывать что-либо.

3. Грызть – разрывать зубами на части.

4. Откусить – разломить на две части.

5. Ноготь – часть организма человека, расположенная на концах пальцев рук и ног.

6. Грызть ногти – разрывать ногти на пальцах зубами, причиняя вред своему организму.

7. Не грызть ногти – не разрывать ногти на пальцах на части, сохраняя организм человека в целостности.

8. Стричь ногти – уменьшать длину ногтей на пальцах рук и ног с помощью ножниц.

9. Сопля – слизь, выделяемая из ноздри.

10. Сопли – поток слизи, выделяемый из обоих ноздрей.

11. Слизь – жидкость, выделяемая из организма человека.

12. Ноздри – парное отверстие в носу человека.

13. Козявка – засохшая сопля.

14. Ковырять в носу – пытаться достать засохшую соплю – козявку с помощью пальца из носа. Человек, ковыряющий у себя в носу вызывает отрицательную характеристику в глазах других людей.

15. Не ковырять в носу – не пытаться достать из носа козявку на глазах других людей.

Урок 76

1. Убедительный – человек, внешний вид и слова которого не вызывают сомнений у других людей.

2. Ученик – человек, который получает новые навыки.

3. Иметь много учеников – у человека есть много людей, которые хотят обладать его знаниями.

4. Улыбка – форма выражения лица в виде приподнятых уголков губ, означающее, что человек находится в хорошем настроении.

5. Слушать слова – пытаться понять слова говорящего человека, а если понимания нет, то спрашивать у него их значение.

6. Положительный эмоциональный фон – по речи человека становится ясно, что он находится в хорошем настроении.

7. Отрицательный эмоциональный фон – по речи человека становится ясно, что он находится в плохом настроении.

8. Привычка – умение человека делать что-либо автоматически.

9. Автоматически – выполнять что-либо не задумываясь, без подключения мышления.

10. Вредный – то, что наносит ущерб организму человека.

11. Вредная привычка – умение человека, которым он автоматически наносит вред своему организму.

12. «Есть ли вредные привычки?» —человек спрашивает, есть ли у другого человека привычки, автоматически наносящие вред своему организму.

13. Район – территория, имеющая границу.

14. «В каком районе вы живёте?» —человек спрашивает, на какой территории живёт другой человек.

15. Жить в районе – ложиться спать в определённом месте.

Урок 77

1. Сколько вам лет? – вопрос, означающий, что человек хочет узнать сколько лет другому человеку.

2. Моё предложение – предложение человека, которое он готов показать другим людям.

3. Предложение чёткое – речь человека расставлена по полочкам и всем ясна.

4. Предложение понятное – речь человека понятна всем слушателям.

5. Общая презентация – речь человека о чём-либо для широкого круга лиц.

6. Общая – принадлежащая всем и каждому.

7. Что представляет собой обучение? – вопрос, означающий, что человек хочет узнать, чему учитель будет учить ученика?

8. Разговаривать своими словами – создавать речь в мышлении человека, а не брать из памяти и не заимствовать у других людей.

9. Научиться – получить навык.

10. Обычный – такой как остальные.

11. Не обычный – не такой как остальные.

12. Обычный человек – такой как остальные люди.

13. Не обычный человек – не такой как остальные люди.

14. Речь – мысль человека, сказанная словами.

15. Культура речи – умение доносить мысль до других людей так, чтобы она была им ясна.

16. Культура – показатель образованности человека и общества.

17. Техника – способ управления существующим навыком.

18. Навык – способность человека, полученная в ходе получения практических знаний.

19. Техника речи – вмешательство человека в процесс создания слов мышлением.

Урок 78

1. Иллюстрация – изображение, поясняющее текст.

2. Рассказ – речь человека о каком-то случае.

3. Иллюстрированный рассказ – речь человека о каком-то случае, сопровождаемая поясняющими рисунками.

4. Осуществиться – перейти от мысли в реальность.

5. Проходит – движется не останавливаясь, проходя мимо чего-то.

6. Обучение с помощью иллюстрированных рассказов – учитель учит ученика по рассказам, имеющим поясняющие рисунки.

7. Предложение – часть речи человека, начинающаяся с большой буквы и заканчивающаяся точкой.

8. Одно предложение – речь человека, начинающаяся с заглавной буквы и заканчиваемая точкой.

9. Два предложения – речь человека, состоящая из двух предложений.

10. Постепенно – плавно, без резких скачков и падений.

11. Постепенное обучение – обучение начинается с небольших рассказов и их количество плавно увеличивается.

12. Ребёнок учится разговаривать – ученик переводит слова в рисунки.

13. Благодаря такому обучению… – этим способом ученик получает сначала небольшие навыки речи, но постепенно они становятся большими.

14. Навыки не исчезнут – речь человека, после обучения, не вернётся к прежнему состоянию.

15. Программа обучения – план получения ребёнком навыка.

16. Занятие – время, за которое человек получает навык.

Урок 79

1. Сопутствующая проблема – дополнительная к существующей проблеме проблема.

2. Предупредить – сказать человеку о том, что может произойти, а может не произойти.

3. Утаить – не сказать человеку о чём-то, скрыв от него информацию.

4. Занимался – уже выполнял упражнения с учениками.

5. Не занимался – ещё не выполнял упражнения с учениками.

5. Устранить – удалить что-то лишнее.

6. Однако – слово, начинающее противопоставление тому, что уже сказан этот человек.

7. Результат – итог завершения процесса.

8. Положительный результат – после окончания обучения, речь ученика стала лучше.

9. Отрицательный результат – после окончания обучения, речь ученика не изменилась или стала хуже.

10. Уверен – мозг человека понимает какой-то вопрос и знает его решение, поэтому не ищет других путей.

11. Сомнение – мозг человека не понимает решение проблемы и ищет пути его решения.

12. Разница – отличительная черта одного от другого, определяемая мозгом через поступившую информацию от внешних органов чувств: глаза, нос, язык, уши, кожа.

Урок 80

1. Чередовать – делать сначала одно потом другое и по кругу.

2. Целесообразно – то, что проанализировано мышлением новой коры.

3. Нецелесообразно – то, что не проанализировано мышлением новой коры.

4. Член семьи – человек, входящий в состав семьи.

5. Индивидуальный – принадлежащий одному человеку.

6. Индивидуальное обучение – обучении с одним человеком, а не с группой людей.

7. Группа – небольшое количество людей.

8. Групповое занятие – урок, на котором учитель учит несколько человек.

9. Подходят – совпадают с чем-либо.

10. Не подходят – не совпадает с чем-либо.

11. Вслух – слова, произнесённые голосом.

12. Про себя – слова, произнесённые в уме.

13. Подслушать – услышать разговор других людей, которые не знают, что их кто-то слышит.

14. Выдать – передать человеку что-либо.

15. Свой – то, что принадлежит мне.

16. Чужой – то, что мне не принадлежит.

17. Развиваться – улучшать понимание новой коры.

18. Деградировать – ухудшать понимание новой коры.

19. Будет – то, что возможно произойдёт, а возможно не произойдёт.

20. Не будет – то, что не произойдёт.

21. Практика – упражнение, после завершения которого, у человека остаётся умение, которое он может применять в реальной жизни.

22. Теория – занятие, без получения практических навыков, после которого человек не умеет применять знания в реальной жизни.

Урок 81

1. Попробовать – сделать что-то, не зная получится это или нет.

2. Сделать – начать и завершить процесс.

3. Требуется – означает, что чего-то не хватает для завершения.

4. Не требуется – означает, что для завершения хватает и больше ничего не требуется.

5. Обсуждать – разговаривать о чём-либо.

6. Упражнение – занятие, после завершения которого у человека появляется навык.

7. Не упражнение – занятие, после завершения которого у человека не появляется навык.

8. Задание – то, что нужно сделать.

9. Предложение – слова, сказанные человеку о том, что человек готов ему помочь в чём-либо.

10. Дом – здание, которое имеет фундамент, пол, стены, потолок, крышу, окна и двери. Предназначено для проживания человека и его семьи.

11. Проведение занятия – время, от начала до конца урока.

12. Расходный – такой, что имеет свойство заканчиваться.

13. Материал – то, что можно потрогать.

14. Не материал – то, чего потрогать нельзя.

Урок 82

1. Расходные материалы – то, что можно потрогать и имеет свойство заканчиваться.

2. Длительность – отрезок времени, имеющий начало и конец.

3. В зависимости – объект имеет зависимость от других объектов или параметров.

4. Вне зависимости – объект не зависит от других объектов.

5. Оплата обучения – выплата денег учителю после занятия с учеником.

6. Приступить – начать что-то делать.

7. Отложить – перенести дело на другое время.

8. Дело – время, которое человек проводит с пользой для себя или других людей.

9. Добавить – увеличить количество чего-либо.

10. Удалить – уменьшить количество чего-либо.

11. Уточнить – сделать более точным.

12. Приехать – прибыть в конечную точку на транспортном средстве.

13. Уехать – удалиться из точки на транспортном средстве.

14. Назвать – дать имя кому-либо или чему-либо.

15. Не назвать – не давать имени кому-либо или чему-либо.

16. Логопед – человек, который пытается устранить речевые нарушения у людей.

17. Психолог – человек, который пытается решить проблему человека используя слова.

18. Навсегда – в каждый момент времени до конца жизни.

19. Временно – в определённый промежуток времени.

20. Никогда – ни в один из моментов времени до конца жизни.

Урок 83

1. Секрет – то, о чём знает человек, но никому не говорит.

2. Захотеть – появление желания обладать чем-либо, возникшее от внешних органов чувств.

3. Расхотеть – исчезновение желания обладать чем-либо, возникшее от внешних органов чувств.

4. Наступить – момент времени, когда что-то начинается.

5. Перестать – момент времени, когда что-то заканчивается.

6. Дышать – вдыхать воздух в организм и выдыхать его обратно с помощью носа и рта.

7. Не дышать – не вдыхать и не выдыхать воздух.

8. Бороться – оказывать сопротивление другому человеку с помощью слов, физической силы и оружия.

9. Страх – состояние ума человека, когда он боится окружающий мир. Возникает после прихода информации от внешних органов чувств, когда новая кора не понимает, как избежать опасности.

10. Методика – практический способ решения части проблемы.

11. Сохранится – не изменится и не исчезнет спустя время.

12. Исчезнет – не сохранится.

Урок 84

1. Шанс – вероятность происхождения события.

2. Большой шанс – вероятность происхождения события высокая.

3. Маленький шанс – вероятность происхождения события низкая.

4. Шансов нет – маленькая вероятность, что событие произойдёт.

5. Шансы есть – есть небольшая вероятность, что событие произойдёт.

6. Специалист – человек, понимающий то, чем он занимается.

7. Дилетант – человек, не понимающий то, чем он занимается.

8. Несмотря – делать своё дело, не обращая внимания на слова других людей.

9. Смотря – перестать делать своё дело и послушать слова других людей.

10. Эффект – состояние ума человека, возникшее при попадании в лимбическую систему сигнала от внешних органов чувств, который новая кора не ожидала увидеть.

11. Положительный эффект – состояние ума человека, возникшее при попадании сигнала в лимбическую систему от внешних органов чувств, которое принесло пользу человеку.

12. Отрицательный эффект – состояние ума человека, возникшее при попадании в лимбическую систему сигнала от внешних органов чувств, который новая кора не ожидала увидеть и который принёс ущерб человеку.

13. Эффект присутствия – состояние ума человека, которому при просмотре фильма кажется, что он является его участником.

14. Эффект плацебо – состояние ума человека, возникшее при употреблении им лекарства, уверенно думая, что оно помогает, при этом создаётся положительная иллюзорное состояние, хотя на самом деле лекарство было пустым. Возникает потому, что человек не понимает и не знает смысла лекарства.

15. Бабочка – насекомое, имеющее два парных крыла, раскрашенных в цвета.

16. Крыло – парный орган птиц и насекомых, предназначенный для их полёта, перемещения по воздуху, с места на место.

Урок 85

1. Кратковременный – то, что быстро заканчивается.

2. Долговременный – то, что долго не заканчивается.

3. Устраивает – нет необходимости в улучшении.

4. Не устраивает – есть необходимость в улучшении.

5. Издание книги – публикация книги её автором для чтения большим количеством людей.

6. Тираж – количество печатаемых книг за 1 раз.

7. Помочь – облегчить труд человека, взяв его часть на себя.

8. Не помочь – не облегчать труд человека и не брать его на себя.

9. Тратить – расходовать ресурсы.

10. Копить – собирать и увеличивать ресурсы.

11. Средства – ресурсы, которые можно обменять на что-либо или создать из них что-либо.

12. Возврат – передача от человека человеку предмета, который он до этого взял у него.

13. Возврат средств – передача ресурсов человеку, у которого передаваемый их человек до этого взял.