Бижутерия – ваш бизнес. Как открыть и сделать прибыльным

Разумеется, переводчик просто заложил в цену свою прибыль. А китайскому производителю поставил ультиматум: «Хочешь этого клиента? Говори, что цена не один юань, а два». Полтора юаня с каждой штуки – производителю, еще по пол-юаня – переводчику. Это только одна из схем, которая повсеместно применяется при работе с Китаем. И не только на рынке бижутерии.

В части, посвященной закупкам бижутерии в Китае, я подробно расскажу, как можно избегать подобных проблем.

Оптовые рынки

Предприниматели за 35—40 лет еще помнят те времена, когда челноки таскались по всей стране с огромными баулами, наполненными различными товарами. Закупались эти товары на широко известных оптовых рынках. Рынок в Черкизово (известный на всю страну «Черкизон») был одним из первых, который с помпой закрывали за нелегальную торговлю и постоянные нарушения.

В те времена не было интернета. Со всех концов страны мелкие предприниматели тянулись на московские барахолки, славно шумевшие на всю Россию.

Жилось бедно, у людей не было понимания вообще, что торговля должна быть легальной, что нужно платить налоги. Работали без договоров и документов. В случае чего с проверяющими всегда можно было договориться.

До сих пор можно найти поставщиков, которые часто группируются на оптовых рынках в крупных городах России, Белоруссии и Казахстана. В столице и регионах есть ряд известных мест скопления полулегальных поставщиков украшений. На некоторых рынках все еще продаются подделки брендов и прочая дешевая бижутерия.

Как правило, в таких местах группируются представители Китая, Афганистана, Индии и других азиатских стран. Иногда можно найти какую-то интересную продукцию по низкой цене. Некоторые предприниматели прошлой эпохи отчаянно пытаются поддерживать свой бизнес, основанный на таких закупках.

В наши дни способ закупки товара на блошиных рынках полностью потерял актуальность. Дело в том, что товары продаются нелегальными торговцами без регистрации, без сертификатов. Особенно удивляет, как там умудряются продавать ювелирные украшения без отметок пробирной палаты и маркировки.

На рынках периодически устраиваются облавы ОМОНа с целью выявления нелегальных иммигрантов.

Закупаясь в таких местах, вы рискуете попасть под облаву и потерять время. Товар очевидно ввезен через границу нелегально. Никаких документов у продавцов нет. Как они продолжают свою работу, нам остается только догадываться.

На таких рынках не увидишь молодежи, только оптовики старшего поколения, которые не знают об интернете. Они продолжают по старой памяти ходить туда, где принято было закупаться еще 20—30 лет назад.

Современные же предприниматели отлично понимают, что дешевую бижутерию можно купить в России через интернет. Причем совершенно легально, с документами и оплатой по безналу или наложенным платежом. Особенно это актуально для жителей небольших городов. Чтобы отбить поездку в ту же Москву, закупаться нужно не менее чем на 100 тысяч рублей.

Оптовые рынки – это памятник лихих 90-х, который в ближайшие годы окончательно прекратит свою историю ввиду невостребованности и полулегального положения.

йские интернет-магазины Росси

Пожалуй, на сегодняшний день это самый актуальный способ нахождения поставщика.

Очевидные преимущества закупки через интернет и так всем хорошо известны. Могу лишь кратко повторить: экономия времени, возможность проверить поставщика, возможность изучить отзывы, возможность удобно сравнить несколько предложений.

С точки зрения клиента, доставка – это гораздо более удобный способ получить товар, нежели самостоятельно ехать к поставщику. Экономится не только время, но и множество дополнительных издержек.

С другой стороны, многих оптовых клиентов пугает перспектива закупки через интернет. Во-первых, товар нельзя подержать в руках и посмотреть живьем. Во-вторых, где гарантия, что тебя не обманут после перевода оплаты? Надо признаться, что такие опасения имеют под собой реальные основания.

Возможность посмотреть товар вживую, конечно, упрощает выбор товара. Но как быть, если поставщик в Санкт-Петербурге, а покупатель – в Уфе? И действительно, на картинке товар всегда смотрится замечательно, даже на китайских сайтах.

Как проверить интернет-магазин?

Мы часто делаем пробные оптовые закупки у конкурентов и знаем, что у некоторых поставщиков за красивыми фотографиями на сайте скрываются потрепанные жизнью уродливые побрякушки с рынка «Садовод».

На самом деле, решить эту проблему должен поставщик. Например, в «Море блеска» мы снимаем видео с каждым украшением. Делаем не только отфотошопленные, но и живые фотографии, которые позволяют оценить качество товара визуально. И, конечно, мы разрешаем вернуть товар, если он просто не понравится. А если к клиенту приходит брак, то мы заменяем его за свой счет. И при этом не утруждаем покупателя возвращать бракованный товар. При таком подходе клиенты нам доверяют и понимают, что мы хорошо выполняем свою работу.

В основе успеха магазина «Море блеска» лежит система. Пять этапов контроля качества. Мы подбираем ассортимент таким образом, что из ста поставщиков оставляем только двух-трех. И это создает фундамент доверия между клиентами и «Морем блеска».

Подберите такого поставщика, который основательно убедит вас: все безопасно. Проверьте, представлены ли на сайте поставщика реквизиты компании, сертификаты или отказное письмо. Указан ли телефон и адрес.

Обязательно протестируйте, устраивает ли вас служба поддержки, вежливо ли с вами общаются. Ведь в случае любых проблем вы будете решать их с этими людьми.

Гарантия сохранности денег

Одной из гарантий сохранности денег является возможность оплатить заказ при получении. Здесь важно понимать технологию. Если магазин предоставляет возможность оплаты при получении, это означает, что магазин заключил договор на перечисление средств с Почтой России, курьерской службой или транспортной компанией. А это значит, что у поставщика точно есть официально зарегистрированная фирма и до вас его уже проверила та же Почта России или крупная транспортная компания.

Поэтому возможность оплаты наложенным платежом (то есть при получении) – хороший признак. Пользоваться такой оплатой или нет, выбор покупателя. Но наличие такого способа говорит о многом.

Гарантии окупаемости

Еще одним очень хорошим признаком является то, что оптовый интернет-магазин сам продает свою продукцию в розницу и личным примером показывает хорошие наценки.

Некоторые поставщики вначале заявляют, что наценивать на их продукции можно чуть ли не семьсот процентов. При этом сами свою продукцию в розницу либо никогда не продавали, либо в своем собственном розничном магазине добавляют к оптовой цене ничтожные пятьдесят процентов.

Например, в «Море блеска» для оптовиков мы всегда пишем и оптовую цену товара, и нашу розничную. По этой розничной цене мы сами успешно торгуем и получаем тысячи положительных отзывов. При этом наши цены дают оптовикам возможность зарабатывать по триста – четыреста процентов с каждого товара в среднем ценовом сегменте. И, конечно, оптовые клиенты рады такой возможности и работают с нами на протяжении многих лет.

Как закупают бижутерию в Китае?

Особенности закупки при личной явке в Китай

В Китае вы столкнетесь с тем, что никто не говорит даже по-английски. Вам придется искать агента по закупкам или переводчика. Русскоговорящих переводчиков очень мало, а берут они очень много.

Лично я в Китае всегда пользуюсь услугами молодых англоговорящих китайцев. Их намного больше, чем русскоговорящих. Молодость означает их неопытность в делах, а значит, они с меньшей вероятностью обманут.

Худший вариант – это русские переводчики. Вот это те люди, которые выучили китайский и приехали сюда, чтобы максимально выручить денег с недалеких соотечественников. Как правило, стоимость их услуг в разы выше, чем у порядочных китайских студенток. А исполнительность и ответственность гораздо хуже.

Был случай, когда за полдня работы один русский переводчик-посредник взял с меня двести долларов. Вел себя хамовато. А затем долго рассказывал страшилки про китайцев: что у них все на откатах, всех русских обманывают, цену нужно выбивать и так далее. И, конечно, что он главный мастер по выбиванию скидок.

В итоге при общении с производителем на фабрике было видно, что он не нравится моему поставщику. Скидку, разумеется, никакую не выбил. Об условиях поставки договориться не смог. Позже выяснилось, что он хотел получить откат у производителей за то, что привел меня в качестве клиента.

Хорошо, что переводчик меня недооценил. Мы с поставщиком уже давно все обсудили на китайском и хотели пообщаться с переводчиком только во избежание непонимания в деталях.

Через день я нашел на «Фейсбуке» прилежную китайскую студентку, которая летом подрабатывает переводчиком. За двести юаней она два дня со мной ездила по фабрикам, мы прекрасно договорились с тем самым производителем. Никто и нигде не пытался меня обмануть. Товар в итоге получили качественный.

Как привезти бижутерию из Китая?

Найти товар полбеды. Теперь нужно привезти бижутерию оптом из Китая. И тут есть несколько способов.

Существует три ключевых способа, каким образом бижутерия из Китая поставляется в Россию. Рассмотрим эти три варианта с точки зрения логистики и образования цены, то есть рассмотрим путь движения товара и издержки предпринимателя в процессе закупки бижутерии в Китае.

чные покупки Розни

Стоит сначала уделить внимание розничным продажам. Сейчас осуществлять розничные закупки можно через известные многим китайские сайты. Что значит «покупать в розницу»?

На момент написания книги в России принят закон об освобождении от уплаты таможенных платежей за посылки ценностью менее двухсот евро. Через тридцать-сорок дней товар, отправленный из Китая по почте, попадает на таможню. Далее, соответственно, без пошлин и каких-либо задержек розничный заказ попадает к конечному покупателю.

Встает вопрос: конкуренты ли нам с вами в таком случае китайские производители? Да, конкуренты. Поэтому нужно отличаться от них, нужно уметь работать не только с ценой товаров, но и давать клиенту что-то большее, чем низкая стоимость.

Какие проблемы могут возникнуть у розничного клиента китайских магазинов? Мы уже сказали о стоимости доставки. Вторая проблема – сроки доставки, которые могут достигать двух месяцев и более. Можно найти много отзывов о том, что товары, заказанные на китайских сайтах, приходят и через три месяца, а что еще хуже, продукция может быть ненадлежащего качества.

Все-таки нужно упомянуть, что покупатель может столкнуться с проблемами и на таможне, что также может привести к задержке. Бижутерия – это товар, который не подлежит оформлению на акцизной таможне. Но при малейшем подозрении на наличие в товаре драгоценных материалов таможня может забрать товар на проверку, чтобы подтвердить, что это действительно бижутерия, а не продукция из золота и серебра.

Соответственно, розничный покупатель на этом этапе должен будет предоставить какие-либо документы, а это явная задержка или же просто отправка товара обратно поставщику. В благоприятной ситуации поставщик вернет покупателю потраченные деньги.

Также при работе с китайским рынком существует сложность замены брака: сложно и дорого отправлять товар обратно, долго ждать замены. В таких ситуациях удовольствие от покупки дешевого товара значительно уменьшается из-за наличия брака и длительного ожидания его замены. Бывают и такие случаи, когда на сайте представлено одно, а приходит совершенно другое. Такие случаи часто описывают в интернете под заголовком: «ожидание – реальность», прикрепляя фото и видео в качестве доказательства.

Коммерческая партия под видом партии для личных нужд

Иногда оптовые покупатели спрашивают нас, почему стоит покупать продукцию в России, а не напрямую из Китая. Там ведь дешевле, и можно найти похожий товар.

По сути, такие покупатели представляют, что бижутерия не будет занимать много места в посылках из китайских магазинов. Они ждут, что на таможне ее примут за товары для личных нужд. Но так говорят лишь те, кто ни разу ничего не заказывал оптом в Китае.

Во-первых, таможня довольно просто распознает коммерческие партии товара. У них есть определенные границы стоимости и веса, после превышения которых партия приравнивается к коммерческой.

Эти значения разные, но на некоторых сайтах можно найти среднее значение от пяти единиц товара. В любом случае если в заказе много бижутерии, которую нельзя отнести к товарам для личных нужд, то таможня точно обозначит партию как коммерческую. Даже если объявленная ценность будет меньше двухсот евро.

Для правильного оформления коммерческой партии нужно оплатить услуги таможенного брокера. Особенность работы брокера состоит в том, что его трудозатраты абсолютно одинаковы как при оформлении целого контейнера товара, так и небольшой посылки. Цена услуг брокера на рынке составляет тридцать-пятьдесят тысяч рублей (фиксированная ставка + процент от стоимости).

Далее вас ждут таможенные пошлины и НДС. Соответственно, если посчитать для небольшой партии бижутерии итоговые расходы, то получится не менее ста процентов к стоимости товаров и стоимости доставки. Добавьте к этому бумажную волокиту и задержки в сроках. Люди, которые выбирают такой вариант, обычно не ожидают увидеть столько проблем и затрат на своем пути.

Бывает, что таможня разово пропускает небольшие поставки. Люди продолжают заказывать бижутерию таким образом. Но если кто-то решит проверить происхождение такого товара, они не смогут предъявить необходимых документов. Соответственно, товар автоматически становится ввезенным незаконно. А это ведет к еще более неприятным для горе-предпринимателя последствиям.

Коммерческая партия по контракту с китайским поставщиком

Данный путь – полностью законный, но требует от покупателя открытия валютного счета и заключения контракта.

Вы заключаете контракт с продавцом, открываете валютный счет, переводите оплату, платите на таможне. Если таможенное оформление груза не прошло в течение определенного времени, вы будете нести логистические и складские издержки. Опять же потребуется оплатить услуги таможенного брокера, пошлину и НДС.

Для того чтобы работать с таможней без брокера, вы должны быть зарегистрированы в качестве участника внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Но этот путь крайне сложен для малого бизнеса, поэтому я даже не буду заострять внимание на работе с таможней без брокера.

Покупая бижутерию по валютному контракту, вы будете нести риски в течение трех лет. Вам могут доначислить дополнительную сумму к таможенным пошлинам, если, например, произойдет изменение тарифов или в случае какой-либо недоплаты по расчетам таможенных органов.

Еще одна сложность заключается в том, что оформление таможенной декларации и уплата пошлин выполняется каждый раз для каждого производителя отдельно.

Обычно такой способ подходит для крупных компаний с собственными юристами и специалистами по ВЭД.

Коммерческая партия по контракту брокера

Работа по контракту брокера законна и приемлема для небольших партий. Такая схема не требует глубоких знаний ВЭД, но предпринимателю придется очень осмотрительно подойти к выбору партнера. Неверный выбор может обернуться проблемами, вызванными связью с фирмами-однодневками и нелегальным импортом. Современное законодательство требует от бизнесменов серьезной осмотрительности в выборе поставщиков.

Вы заключаете договор поставки товаров с российской компанией-брокером (ООО или ИП), которая принимает от вас оплату, закупает товар в Китае, выполняет все работы по растаможке и перепродает вам товар от своего имени.

То есть фактически вы покупаете бижутерию у российского поставщика. Брокер с товаром передает вам все документы: товарную накладную, счет-фактуру, акт об оказании услуг доставки (если доставка выносится отдельно).

Возможность не вникать в тонкости ВЭД – это главное достоинство такой схемы работы. Недостаток – это дополнительные издержки на услуги посредника и серьезные затраты времени на поиск и отбор надежного посредника. Как показывает практика, только малая часть таких посредников работает в правовом поле и не является «обнальной конторой» для отмывания незаконных доходов.

При такой схеме главной задачей будет проверка фирмы, от имени которой будет производиться продажа. Важно убедиться, что данная компания не является фирмой-однодневкой. Для этого нужно проверить учредительные документы, убедиться в реальном существовании директора (например, поговорить с ним по телефону). А также нужно посмотреть на картах «Яндекса» или Google место регистрации этой фирмы. Нужно убедиться, что по указанному адресу фирма действительно в состоянии осуществлять деятельность.

Если фирма-посредник зарегистрирована достаточно давно, то это еще один фактор ее благонадежности.

Также в интернете есть сервисы, которые позволяют смотреть бухгалтерскую отчетность любой компании совершенно бесплатно. Нужно проверить, сдает ли ваш потенциальный партнер отчетность в ФНС, а также посмотреть финансовые показатели, в первую очередь наличие оборотов по счету. Если с анализом финансов компании возникают вопросы, то имеет смысл обратиться к квалифицированному бухгалтеру.

Работа под контракт брокера – единственная реально возможная схема закупки бижутерии в Китае для маленького бизнеса или начинающего предпринимателя. От бизнесмена требуется приложить достаточные усилия по поиску потенциальных партнеров-посредников и крайне тщательная проверка каждого кандидата. Статистика говорит о том, что слишком высока вероятность наткнуться на мошенника, потерять деньги или товар, приобрести ненужные юридические риски. Внимательность, выдержка и здоровая подозрительность позволит избежать этих проблем.

Как проверить поставщика?

Проверка поставщика должна дать ответ на два важных вопроса.

Первый вопрос: не обманывает ли поставщик своих покупателей? Этот вопрос наиболее актуален для оптовых закупок в интернете. Вам важно понимать, что деньги, которые вы заплатите поставщику, не пропадут бесследно.

Второй вопрос: не обманывает ли поставщик государство? Этот вопрос актуален для всех типов поставщиков, включая таможенных брокеров, которые везут вам бижутерию из Китая под свой контракт.

По современным законам если ваш поставщик не платит налоги или параллельно занимается незаконной обналичкой, то это не только проблема самого нарушителя, но и всех его партнеров. Налоговая служба требует от всех компаний проявлять должную осмотрительность, чтобы избегать сделок с однодневками. А если вы ее не проявили, то рискуете понести ответственность за связь с такой фирмой.

Проверить, не является ли поставщик мошенником, очень легко. Нужно потратить буквально несколько минут на изучение его сайта.

Мошеннические сайты очень редко обновляются. Чаще всего, обманщики «собирают урожай», после чего просто закрывают сайт и пропадают. Если сайт поставщика работает долгое время, то это хороший признак.

Мошеннический сайт вряд ли будет иметь отзывы на сторонних площадках. Почитайте отзывы о поставщике. Наверняка о хорошем интернет-магазине вы найдете не одну статью.

Руководители хороших компаний не прячутся от клиентов. Если на сайте есть фото руководителя, его контакты, это очень хороший признак надежности. У руководителя магазина могут быть публикации в интернете, странички в социальных сетях. Свяжитесь с директором магазина, обменяйтесь парой сообщений. Так вы поймете, с кем имеете дело.

Конечно, на сайте должны быть и контакты фирмы, и реквизиты. Нужно убедиться, что поставщик зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Вся эта информация должна быть на сайте в открытом доступе. В противном случае поставщик работает нелегально.

Вас также должна беспокоить судьба ваших персональных данных. У хорошего поставщика на сайте всегда опубликована ссылка на политику в отношении персональных данных, в которой описаны общие положения. Цель этих положений – обеспечить сохранность данных клиентов. Наличие политики по работе с персональными данными говорит о том, что поставщик озадачился этим вопросом. Если такой политики на сайте поставщика нет, то не удивляйтесь, если ваши данные попадут к мошенникам и спамерам. Бывало у вас такое, что написали где-то свой телефон, а потом вас начинают мучить спамерские звонки с предложением совершенно непонятных услуг?

Наличие номера стационарного телефона (не мобильного) тоже указывает на надежность поставщика. Это означает, что поставщик заключил договор на услуги телефонии. А поставщики услуг связи очень пристально проверяют всех своих клиентов.

Если компания предлагает оплату наложенным платежом, это тоже очень хороший признак. Опять же это говорит о наличии договоров с транспортными компаниями и почтой (без договора транспортные компании не могли бы переводить деньги вашему поставщику). Логистические компании и Почта России тоже очень пристально проверяют своих партнеров. И если они заключили договор с вашим поставщиком, то это тоже говорит в пользу его надежности. А вот если поставщик предлагает вам самостоятельно решать вопрос с доставкой, то это не очень хороший признак.

К тому же наложенный платеж – это еще один фактор, направленный на построение доверительных отношений. На рынке бижутерии даже в оптовой торговле считается нормой иметь возможность оплачивать заказы при получении. Пользоваться ли этой возможностью, другой вопрос, так как, например, почта берет большую комиссию за перевод денег и, помимо этого, прибавляет более четырех процентов суммы к стоимости доставки (в качестве страховки).

Еще один вопрос – это проверка законности деятельности вашего поставщика. Нужно провести небольшую проверку, чтобы избежать связи с фирмой-однодневкой и нести за это ответственность перед налоговиками. С 2018 года еще одним последствием за связь с подозрительными фирмами стало то, что банки могут самовольно блокировать счета. Возобновить деятельность можно будет только путем перехода в другой банк с потерей значительной части заблокированных средств.

Понятно, что поставщик должен быть зарегистрирован в качестве ИП или ООО. Вас не должен устраивать иной вариант. Особенно если вы делаете оплату от имени индивидуального предпринимателя или юридического лица, так как если вашим поставщиком выступает физическое лицо, то на вас ложится ответственность по уплате за него налога на доходы физических лиц (13%) и взносов в пенсионные фонды. Поэтому запомните важное правило: не закупать бижутерию у физических лиц без регистрации фирмы, часто с оплатой на карточку.

Например, на сайте интернет-магазина «Море блеска» в разделе «Контакты» указаны регистрационные данные индивидуального предпринимателя и банковские реквизиты.

Скачайте выписку вашего поставщика из реестра ФНС на сайте налоговой службы (сайт egrul.nalog.ru). Убедитесь, что среди перечня видов деятельности поставщика (коды ОКВЭД) указана оптовая торговля. Это очень важно, так как некоторые поставщики легально продают бижутерию в розницу и платят очень маленький вмененный налог. При продаже оптом фирма не может оставаться на вмененке. Она должна сменить систему налогообложения на более затратную – упрощенную или общую. Если же оптовая деятельность не указана в выписке, то это означает, что ваш поставщик уклоняется от уплаты налогов. Вы тоже несете риски при работе с таким поставщиком.

Например в выписке на «Море Блеска» (ИП Бондарь А. В.) черным по белому указан вид деятельности для оптовой торговли: «46.90 Торговля оптовая неспециализированная».

Также может быть указан код ОКВЭД в новой редакции: «46.49.49 Торговля оптовая прочими потребительскими товарами, не включенными в другие группировки».

Такая очень простая проверка позволит вам избежать больших проблем, в том числе попасть под колпак налоговой службы за связь с фирмой-однодневкой.

Так ли выгодно закупать бижутерию в Китае?

Идея закупать бижутерию мелким оптом в Китае достаточно популярна. Особенно заинтересованы в ее продвижении представители китайских сайтов-маркетплейсов.

Также подливают масла в огонь и российские компании-перевозчики, которые пропагандируют простоту и безоблачность своего бизнеса с Китаем. Представители фирм-посредников едут в Китай, снимают себя на фоне магазинов и фабрик, тем самым создавая видимость доступности различных китайских товаров.

Китайские поставщики привлекают мелких оптовиков ценой. Это главное преимущество. Это и основная мысль, которую транслируют сторонники бизнеса с Китаем. Но важно понимать, за счет чего эта цена получается: низкое качество, серый импорт, большие сроки доставки, скрытые платежи.