Нарушайте правила! Шесть контртрадиционных предпринимательских менталитетов, помогающих изменить мир

Джон Маллинс

Нарушайте правила! Шесть контртрадиционных предпринимательских менталитетов, помогающих изменить мир

© 2023 by John Mullins

© Студия Артемия Лебедева, иллюстрация и верстка обложки, 2024.

© ООО «Библос», 2025.

Что лидеры мнений и инвесторы говорят о книге «Нарушайте правила!»

«Потрясающе! Руководство по образу мышления для предпринимателей, желающих выделиться в толпе бизнесменов и изменить командную культуру. Обязательно к прочтению!»

– Дэниел Маркос, сооснователь и CEO Growth Institute

«Я всегда говорил, что нельзя научить человека быть предпринимателем. Но книга Джона Маллинса вплотную подводит к решению этой задачи, формулируя типы менталитета, необходимого для действий в духе настоящего предпринимательства. Делая упор на этих менталитетах, Маллинс предлагает пути для многих желающих открыть в себе предпринимателя».

– Роб Джонсон, приглашенный профессор IESE Business School

«Нарушайте правила! – доступный труд, содержащий поразительные советы, которые повысят шансы на успех у любого предпринимателя. Джон Маллинс – талантливый писатель и проницательный наблюдатель, сформулировавший уникальные качества и типы менталитета тех редких личностей, которые способны создавать крупные организации нового типа. Если вам не повезло слушать лекции Джона Маллинса, не упустите возможность прочитать эту книгу».

– Брюс Голден, партнер Accel

«Предпринимательский менталитет – настоящая загадка. Для непосвященных остается тайной, откуда некоторые избранные берут волшебное умение везде видеть возможности, находить таланты и устанавливать целенаправленное, активное сотрудничество, приносящее ценность клиентам и благополучие своей команде, инвесторам и им самим. Джон Маллинс в книге Нарушайте правила! раскрывает эту тайну и раздвигает завесу, открывая нам шесть ключевых сценариев поведения, с помощью которых предприниматели нарушают правила и поднимаются на вершины, недоступные прочим. Данное руководство по предпринимательскому мышлению – настоящая дорожная карта для будущих предпринимателей и новаторов, больших корпораций и стартапов, помогающее перейти от прозрений к действиям, а от идей – к влиянию».

– Джером Энджел, почетный адъюнкт-профессор Haas School of Business, UC Berkeley

«Джон Маллинс – уникум предпринимательства, которого, однако, совсем нетрудно понять. Будь то такие его труды, как Переход к Плану Б или Бизнес, финансируемый клиентами, Джон превосходно определяет и показывает нам лучшие и наименее исхоженные пути к успеху. Эта книга опирается на подобный подход, представляя шесть способов думать и действовать по-предпринимательски, создавая ценности для себя и других. Если вы хотите прочитать хотя бы одну книгу Джона Маллинса, начните с этой».

– Джером Кац, PhD Brockhaus Chair of Entrepreneurship, Saint Louis University

«Часто говорят, что дело не в том, какие выпали карты, и не в том, как изменяется игра в процессе, а в вашем подходе к ней – это самое главное. В своей последней книге профессор Маллинс точно обрисовывает важнейшее оружие в арсенале предпринимателя: его менталитет. Автор описывает ключевые составляющие предпринимательского мышления в форме, которая доступна нынешним и подающим надежды предпринимателям и корпоративным новаторам, предлагая вдохновляющий набор практических примеров. Они помогут вам, читатель, трансформировать отношение к неизбежным препятствиям, возникающим на пути».

– Карлос Эдуардо Эспиналь, управляющий партнер Seedcamp

«Хотя идет очень много разговоров о том, как разнятся действия предпринимателей, эта книга показывает, что все начинается с разницы в мышлении! Из этой книги мы узнаем, как думать – и поступать – по-предпринимательски».

– Геннинг Пьезунка, PhD, Адъюнкт-профессор INSEAD

«Как показывают исследования, успешные предприниматели по иному реагируют на события и обстоятельства, чем другие деловые лидеры принятия решений. В этой полной откровений и увлекательной книге автор бестселлеров, профессор Школы бизнеса Джон Маллинс раскрывает шесть ключевых элементов, присущих предпринимательскому менталитету, которые и определяют их нетрадиционный и контринтуитивный образ мышления, доступный теперь и всем нам. Небольшая доля размышлений и практика помогут вам усовершенствовать свои предпринимательские умения!»

– Марк Грубер, PhD, Вице-президент по инновациям Ecole Polytechnique Federale de Lausanne (EPFL)

«Книга Нарушайте правила! означает то же для предпринимательского менталитета, что и Переход к Плану Б и Бизнес, финансируемый клиентами для основателей стартапов, которые нуждаются во внушительном вливании экстракта реальности, чтобы преуспеть в создании устойчивых и масштабных предприятий. Особенно примечательно упоминание об этических проблемах и корпоративных инновациях. Разделы Выученные уроки – настоящий клад бесценных наблюдений, отшлифованных острым как бритва (и всегда прагматичным) пером Маллинса».

– Лиза Гетцлер, исполнительный директор Baker Institute for Entrepreneurship, Creativity & Innovation, Lehigh University

«Книга Нарушайте правила! демонстрирует, почему изменение мира посредством предпринимательства требует новых путей мышления и менее очевидных способов действия. Мы живем в такое время, когда нельзя более полагаться на крупные компании в деле создания будущего. Все большое начинается с малого; в малом совершается волшебство. Маллинс напоминает нам, как его творить».

– Хайди Нек, PhD, профессор предпринимательства Babson College Venture Blocks, главный директор по образованию и сооснователь Venture Blocks

«Маллинс совершил это снова! В этой блестящей книге он изложил квинтэссенцию предпринимательского мышления. Его шесть принципов – результат внимательного изучения историй предпринимательского успеха, собранных по всему миру. Его практические, но контринтуитивные советы ценны для любого бизнеса».

– Мюрей Лоу, PhD, Faculty of Executive Education, Columbia Business School

«Как венчурный капиталист, я отдаю предпочтение предпринимателям с собственной миссией, которые так увлечены поставленной проблемой, что она становится делом их жизни. Но я никогда не думал, что существует разница между ориентацией на проблему и ориентацией на результат. Поразительно полезное наблюдение! Должен признать, что видение результата всегда ослепляло меня, особенно в наши дни, когда соответствие продукта рынку является великим достижением. Как всегда, формулировки Джона – это готовое руководство к действию, даже для такого ветерана индустрии, как я».

– Хуссейн Кандзи, Партнер Hoxton Ventures

«Замечательное чтение! Я действительно многое почерпнула из такого множества интересных случаев со всего мира. Какие-то из них хорошо известны и являют собой истории успеха, другие менее успешны или в конечном счете окончились неудачей. Джон Маллинс, опираясь на свой предпринимательский и академический опыт, смог извлечь важные уроки из этих историй. Некоторые уроки интуитивно понятны, но не всегда однозначны в практическом плане, другие же противоречат традиционной мудрости. Но, по крайней мере, любой предприниматель должен хорошо подумать, как использовать эти уроки, продвигая собственное дело».

– Софи Манигарт, PhD, профессор корпоративных финансов и декан факультета Vlerick Business School

«В этой выдающейся книге Маллинс проник в самую суть предпринимательства и его власти менять жизни людей. Он переводит предпринимательское мышление из туманной концепции в практическое руководство, показывая, как мыслить и действовать, если мы хотим создавать нечто новое. С помощью историй и практических примеров автор демонстрирует, что предпринимательский менталитет – не один, а шесть различных подходов к осуществлению перемен. На страницах книги Маллинс развеивает мифы и снимает покров таинственности с того, что это значит – обладать духом предпринимательства».

– Майкл Моррис, PhD, University of Notre Dame

«В книге Нарушайте правила! Джон Маллинс, исходя из десятилетий опыта предпринимателя и преподавателя предпринимательства, выделяет шесть важнейших типов менталитета, которыми должны обладать основатели стартапов и корпоративные менеджеры, чтобы повысить шансы своих компаний на выживание и развитие. Эти типы менталитета, описанные простым и мощным языком, подчеркивают важность клиентоориентированности, концентрации, умеренности и проактивности. Пояснения этих принципов, справедливо названных контртрадиционными, обогащены убедительными примерами того, как предприниматели разных стран применяли их на практике, чтобы преодолеть трудности и построить успешные организации».

– С. Рамакришна Веламури, PhD, Профессор, декан Mahindra University School of Management

«Джон Маллинс сделал это снова! Не мог оторваться от книги. Выводы подкреплены примерами из жизни, помогая учиться на историях успеха и, что не менее важно, неудач. Просто, сильно, прагматично. Непременно прочитайте!»

– Анастасиос Эконому, Глобальный председатель Young Presidents' Organization (YPO)

«Опыт Джона Маллинса в качестве предпринимателя, преподавателя и автора уже говорит о многом с точки зрения широты и глубины его истинного понимания того, как практически функционирует предпринимательство и как перенести это знание в учебный класс. Как предприниматель и ученый, изучающий образ мышления лучших предпринимателей, я считаю шесть простых правил, предложенных Джоном, поразительными, полезными и действенными. С интеллектуальной точки зрения каждое из них является компонентом бесценной склонности к действию, уже неплохо исследованной. В мире, где предпринимательское образование продолжает демонстрировать ошибочный уклон в анализ и тестирование гипотез вместо быстрого перехода к созидательному действию и моментальному реагированию, которым отличается предпринимательский менталитет, эта книга поможет нашим студентам и всем предпринимателям двигаться в верном направлении».

– Сара Сарасвати, PhD, профессор делового администрирования The Darden School, University of Virginia

«Маллинс привносит свежий взгляд и обширный исследовательский опыт в нетрадиционное мышление, отличающее лучшие стартапы. Предприниматели, стремящиеся к большему, и инвесторы, выискивающие таких предпринимателей, заслуживают, чтобы вы освоили и взяли на вооружение их победительный менталитет».

– Рэнди Комисар, партнер Kleiner Perkins

«Серийный предприниматель, учитель тысяч предпринимателей, автор трех известных книг и десятков предпринимательских кейсов, я горячий поклонник Джона Маллинса. Он по праву занимает одно из первых мест в формулировании уникальных особенностей менталитета самых успешных предпринимателей. Главная преграда к масштабированию – то, что у нас в голове, а Джон одновременно и проливает свет на нетрадиционные мыслительные установки, и предлагает практические пути для их освоения».

– Верн Харриш, Основатель Организации предпринимателей (EO)

«Вы держите в руках справочник владельца бизнеса, предназначенный для освоения шести нарушающих правила типов менталитета, помогающих бросать вызов предубеждениям, преодолевать препятствия и минимизировать риск. Научитесь применять их в своем бизнесе или организации, и ваша жизнь переменится.

Читайте – и узнаете, как это сделать».

– Стив Бланк, Адъюнкт-профессор Стэнфордского университета

«Очень нужное глубинное исследование новаторского мировоззрения, полное контринтуитивных уроков и потрясающих нюансов. Оно раскрывает, как и когда ломать традиционные рамки, чтобы продвигаться дальше и быстрее, не падая в ямы по пути».

– Роб Фицпатрик

О книге

Ваш контртрадиционный менталитет и путь

Если смотреть на контртрадиционный путь как на своего рода путешествие, которое вы желаете предпринять, тогда, будь вы лидер или привлеченный сотрудник, стартап ли у вас или устоявшийся бизнес, находитесь ли вы уже в пути или только собираетесь, книга «Нарушайте правила!» поможет вам взять на вооружение свой собственный нарушающий правила менталитет, а вашей организации даст шанс на победу в битве за мировые перемены.

Подробнее на www.break-the-rules.net

Доктор наук Джон Маллинс – автор бестселлеров, международно признанный лидер мнений, а также пользующийся мировой популярностью «Гамельнский крысолов», за дудочкой которого следуют все и каждый, желающий поскорее развить свой бизнес. Ветеран трех предпринимательских проектов и профессор практического менеджмента Лондонской школы бизнеса, он опубликовал три книги, и каждая из них давно стала доступным ресурсом для соответствующего этапа предпринимательского пути, это этап оценки возможностей («Тест-драйв нового бизнеса»); этап определения реально работающей бизнес-модели («Переход к Плану Б» со знаменитым венчурным инвестором Рэнди Комисаром); и этап поиска способов финансировать и расширять предприятие, не отдавая душу в заклад («Бизнес, финансируемый клиентами»). Джон – желанный спикер в сообществах.

Меняйте мир

Где бы вы ни начинали – в коворкинге, за кухонным столом, в самых недрах или на вершине крупной компании, если вы желаете освоить типы менталитета, дающие самым дерзким и успешным предпринимателям планеты стимул к новаторству и изменению мира, то поучительные истории, прагматичные выводы и советы, какие шаги предпринять далее, помогут вам это сделать.

Что значит иметь – или приобрести – «предпринимательскую жилку»

«Нарушайте правила!» – плод двух десятилетий исследований в попытке понять, что делает предпринимателя предпринимателем и что отличает его от всех нас. Эта книга полна убедительных аргументов, доказывающих, что успешные предприниматели демонстрируют шесть типов менталитета, помогающих пользоваться возможностями, возникающими на предпринимательском пути. Удивительно то, что данные менталитеты идут вразрез с традиционными истинами, которым обычно следуют крупные, устоявшиеся компании. Вразрез с тем, чему учат в школах бизнеса, объясняя такие понятия, как: стратегия, ключевые компетенции, целевой маркетинг, финансирование и тому подобные.

Вдохновляющие истории со всего мира

Рассказывая захватывающие истории о контртрадиционных, нарушающих правила менталитетах ряда самых успешных предпринимателей мира, таких как Джефф Безос из Amazon, Сунил Бхарти Миттал из Bharti AirTel, Илон Маск из Tesla и другие, а также о менталитетах прочих замечательных и столь же успешных, но менее знаменитых и известных предпринимателей, книга «Нарушайте правила!» предлагает настоящую дорожную карту для обучения и прикладного применения каждого из менталитетов. Более того, она содержит множество вдохновляющих практических советов для любого желающего из крупных или малых организаций, предпринимательских или иных, освоить эти менталитеты и сделать их своими собственными.

Предисловие

Почему эта книга?

Похоже, в наши дни каждый хочет стать предпринимателем или частью быстрорастущего делового предприятия. Большинство крупных компаний утверждают, что хотели бы повысить свой предпринимательский дух, хотя и не любят риска и неопределенности, сопряженных с этим. Печально, но большая часть предприятий терпят крах (некоторые сразу, некоторые постепенно), так что путь предпринимателя, как того, кто возглавляет процессию, так и тех, кто идет по его следам, по меньшей мере тернист.

Осознавая данную реалию, пару лет тому назад я свел воедино наработки, которые накопились за многие годы предпринимательства (победы, поражения и битвы с ничейным счетом), и результаты исследования предпринимателей всех форм, размеров и стремлений (моя вторая карьера в качестве профессора бизнес-школы). Так возникла картина (а возможно, меня посетило озарение): предприниматели отличаются от всех остальных своих собратьев в деловом мире. Я это видел. Я это слышал. Я это чувствовал. Можно сознавать, что это правда. Еще бы! Предприниматели с контртрадиционным менталитетом, им свойственным, фундаментальным образом отличаются от большинства прочих людей бизнеса – таких отличий, выходит, шесть. Ну и что? Почему мое открытие должно заинтересовать тебя, читатель?

«Предприниматели с контртрадиционным менталитетом, им свойственным, фундаментальным образом отличаются от большинства прочих людей бизнеса – таких отличий шесть»

Мое озарение: именно менталитет ведет человека туда, куда он хочет идти

Занимая, образно говоря, место в первом ряду, я наблюдал с близкого расстояния, как мыслят и действуют самые успешные предприниматели планеты. Как усваивают информацию и что с ней делают. Как реагируют на обстоятельства, возникающие по пути. Короче говоря, я увидел, что отличительная черта успешных предпринимателей – не их драйв, поскольку по большей части они заряжены драйвом не более и не менее, чем многие лидеры корпоративной вселенной. Не их личность, потому что они все разные, как и мы с вами. Не их готовность идти на риск, потому что лучшие из них ищут возможности избежать любого риска или снизить его до минимума. Они управляют риском, но не рискуют, по крайней мере, без особой надобности.

Так в чем же разница? Разница в их менталитете, заставляющем предпринимателей думать и действовать принципиально иначе, чем их коллеги в крупных, устоявшихся компаниях. Более того, их менталитет противоречит всему, чему учат – и десятилетиями учили в бизнес-школах. Всему, что мы принимаем за универсальную истину, когда рассуждаем о том, как устроен бизнес. Всему, что, как думает большинство, следует делать, возглавляя и управляя успешным бизнесом. Короче говоря, их менталитет нарушает традиционные правила.

«Менталитет противоречит всему, чему учат – и десятилетиями учили в бизнес-школах»

Итак, в этой книге вы прочтете о таких контртрадиционных, нарушающих правила менталитетах. Если говорить точно, всего их шесть. Их иллюстрируют истории известных гуру предпринимательства, таких как Илон Маск из Tesla, Сунил Бхарти Миттал из Bharti Air, Джефф Безос из Amazon и многие другие. А еще, что может показаться удивительным, эти воодушевляющие истории про менталитет предпринимателей, очень похожих на вас. Про мужчин и женщин, которые создали и возглавили малоизвестные, незаметные предприятия, достигшие порой скромного, а порой потрясающего успеха. Даже про менталитет людей, нарушающих традиционные правила, чтобы совершить нечто новое внутри крупного устоявшегося бизнеса вроде Nestle.

Нужна была книга, рассказывающая о мышлении, которому они интуитивно следовали в жизни, чтобы вы также смогли воплотить их опыт на своем предпринимательском пути, а мир мог бы получить пользу от созданного вами. Вооружась новым менталитетом, вы будете лучше подготовлены, чтобы отправиться в предпринимательское путешествие – куда бы вы ни пожелали идти, где бы оно ни начиналось: в коворкинге, на кухне или в гараже, или же в самом сердце солидной организации!

Как сделать их менталитет своим

Я расскажу вам о задачах этой книги в главе 1. Там я поведаю одну историю и дам обзор шести контртрадиционных, нарушающих правила менталитетов, характерных для ряда вчерашних, сегодняшних и, как я надеюсь, будущих самых успешных предпринимателей. В главах со 2-й по 7-ю мы глубже разберем эти шесть менталитетов – по одному менталитету в каждой главе – на примере замечательных кейсов и извлеченных из них уроков, которые вы, мои читатели, сможете взять на вооружение и максимально использовать.

К счастью, изучив опыт тысяч предпринимателей со всего мира, я обнаружил, что шесть менталитетов вполне можно освоить и даже лучше – изучать их и применять в деловых и прочих организациях всех типов и масштабов. Нарушать традиционные правила – не звездолеты строить. Это вопрос отношения. Это образ мышления. Именно это подвигло столь многих предпринимателей изменить образ жизни, стиль работы и игры. Их менталитет – и ваш тоже – является ключом к тому, чтобы невозможное стало возможным.

«Нарушать традиционные правила – не звездолеты строить. Это вопрос отношения. Это образ мышления»

Кому следует прочесть эту книгу

Если вы принадлежите к числу желающих начать свое дело или расширить свое предприятие, или работать в быстрорастущей компании, сделать мир чуточку лучше в той или иной области, – эта книга для вас.

Точно так же, если вы лидер крупной, устоявшейся и, возможно, медленно растущей компании и стараетесь найти людей, которые обладают (или учат других обладать) «предпринимательской жилкой», в отличие от порой закосневших сотрудников, которым слишком трудно меняться и преуспевать в таких организациях, как ваша, – эта книга также для вас.

Почти два десятилетия назад обозреватель Кремниевой долины Билл Джой, описывая происходящее в крупных компаниях того времени в краткой, но глубокой публицистической статье в журнале Fortune, заметил: «Инновации происходят повсюду. Но в основном где-то в другом месте».

Давайте внесем ясность. Для кого эта книга?

Для вдохновенных предпринимателей любого возраста и с любым уровнем делового опыта, которые рассматривают возможность предпринимательского путешествия в доселе неизведанные земли. Не стану говорить, что вас поджидают препятствия на пути, по-иному не бывает. Но эта книга поможет их преодолеть.

Для тех, кто уже идет по пути предпринимателя, мечтая увеличить масштабы. Печальная реальность такова, что большинство стартапов так и не вырастают. Просто не масштабируются – по той или иной причине. Советы из этой книги помогут вам перейти в разряд тех, кому масштабирование удалось.

Для всех и каждого в деловом мире, кто хочет сделать свою часть бизнеса (или весь, если вы его лидер) более «предпринимательским». А в процессе изменит мир – ну или свою небольшую роль в нем.

Почему Джон Маллинс?

Более тридцати лет я имею счастье глубоко исследовать то, что делает предпринимателя предпринимателем, а его бизнес – процветающим или неудачным предприятием.

Я делаю это тремя способами, и каждый из них обогатил меня ценными познаниями о предпринимателях и их образе мышления. Они источники моего озарения «предприниматели – они другие». Об этом – в моей книге.

Первый способ заключался в исследованиях и написании трех книг для массового читателя. Каждая содержала множество захватывающих и вдумчивых кейсов, из которых я так много почерпнул. Каждая была посвящена какому-то критически важному аспекту предпринимательского путешествия: оценке возможностей, чтобы вы могли выбрать самую привлекательную и не тратили время на безнадежные предприятия («Тест-драйв нового бизнеса»); определению бизнес-модели, которая реально сработает («Переход к Плану Б»); и поиску способов финансировать ваше предприятие, не закладывая душу (а также свободу и возможность контроля) бизнес-ангелам или венчурным инвесторам («Бизнес, финансируемый клиентами»). Эти три книги, вместе взятые, заложили основу тому, что вы найдете здесь.

Второй способ – это разработка кейсов на основе материалов более 50 предприятий и их создателей. Эти кейсы – источник, которому я посвятил внушительную часть исследовательских и писательских усилий. Процесс разработки этих кейсов позволил мне, образно выражаясь, занять место в первом ряду, разбираясь, что же движет предпринимательскими стремлениями: ведь одних ждал феноменальный успех, других – успех поменьше рангом.

«Процесс разработки этих кейсов позволил мне, образно выражаясь, занять место в первом ряду»

Третий и, вероятно, самый плодотворный способ – это проведение последние два десятилетия увлекательных обсуждений кейсов с тысячами высокомотивированных, влиятельных предпринимателей. Благодаря должности профессора предпринимательства в одной из лучших в мире бизнес-школ я получил особую привилегию с 2003 года разрабатывать и реализовывать ежегодные программы исполнительного образования для членов Организации молодых президентов (YPO) и Организации предпринимателей (EO).

Обучение в рамках подобных образовательных сообществ – в форматах межколлегиальном, преподавания участникам или, что особенно важно для создания данной книги, получения знаний от своих студентов, – составляет суть моей работы, из года в год. Этой книги не было бы, не получи я знаний от множества членов YPO и EO (и знаний о них). Именно их реализации шести контртрадиционных, нарушающих правила менталитетов должны мы быть благодарны за уроки, которые вы извлечете из книги.

Начинаем!

Если вы принадлежите к числу тех, кто видит себя лидером и проводником перемен, будь то в новом бизнесе по вашему выбору, в быстрорастущем стартапе, который будто скользит по лунной дорожке, не замечая ухабов, или в крупной организации, желающей повысить предпринимательский дух, возьмите на вооружение один из шести менталитетов, подходящих лично вам, – это вполне окупит потраченные время и усилия. Даю слово. Заинтригованы? Тогда переверните страницу и начинайте нарушать правила!