Степень пассивности. Разная, преимущественно высокая. После завершения первого этапа, когда ваш продукт будет создан и выведен на рынок, объем работы, необходимой для поддержания потока роялти, изменится. Возьмем, к примеру, эту книгу. Даже после того, как она выйдет в свет, мне придется продолжать заниматься ее маркетингом и продвижением в социальных сетях. И проверять ее наличие в магазинах, с тем чтобы этот источник дохода со временем не иссяк. Возможно, я буду сама затрачивать на эту работу пару часов в неделю или стану платить тому, кто согласится заниматься этим вместо меня. Иначе говоря, если вы хотите получать по-настоящему пассивный доход, заблаговременно составьте план перевода этой работы на аутсорсинг.

Как

Этот вид роялти настолько многообразен, что мы будем рассматривать конкретные типы по очереди. В данной книге сфокусируемся на девяти самых распространенных источниках роялти:

1) книги и электронные книги;

2) музыка;

3) фотография;

4) загружаемый контент;

5) печать по запросу;

6) онлайн-курсы;

7) компьютерные программы или приложения;

8) франчайзинг;

9) право на недра.

Свой рассказ об этих девяти типах роялти я хочу начать с информации, которую считаю самой важной. Для создания продукта, способного генерировать роялти, вам нужна убойная идея, позволяющая удовлетворить потребности рынка. Наличие коммерчески реализуемой идеи имеет решающее значение для успешного генерирования потока пассивного дохода. Поэтому есть смысл начать с ответа на вопрос о том, как создать идею гарантированного получения роялти. Потребуется мозговой штурм, а затем проведение маркетингового исследования с целью проверки полученного результата.

Предварительные шаги. Мозговой штурм

Одним из потенциальных препятствий на вашем пути может стать поиск уникальной идеи. С какой стати кто-то станет покупать ваш продукт вместо какого-нибудь другого? Подумайте вот о чем: если вы собираетесь создать онлайновую программу упражнений на развитие мышц нижней части тела, чем она будет отличаться от тысяч уже существующих программ, используемых в тренажерных залах?

Возьмем идею для моей книги «Делайте деньги, пока молоды», которая приносит мне роялти. Эта идея пришла мне в голову потому, что все мои друзья и родственники постоянно обращались ко мне с финансовыми вопросами, а у меня получалось давать им очень доходчивые ответы. Недавно мне попалась книга «Я красивая. Я худая. И я стерва», автор которой с едким сарказмом обсуждает понятие «чистое питание». Такой подход показался мне чрезвычайно занимательным, и я сказала себе: «А что, если аналогичным образом подойти к теме управления личными финансами?» Большинство книг о финансах неимоверно скучны, сложны и утомительны. Я спросила себя: «Как мне сделать эту тему более доступной и привлекательной для людей из моей демографической группы?» Вот так и родилась идея изложить серьезную тему управления деньгами в развязном, шутливом стиле. Это стало моей фишкой.

Идея вызревала медленно и долго, несколько месяцев. Процесс почти не требовал моего сознательного участия.

Когда захотите создать что-то настолько хорошее, чтобы люди покупали это, используйте свои сильные стороны. Если вы ни разу не прикасались к музыкальным инструментам, не пытайтесь давать уроки по теории музыки. Не любите копаться в земле? Значит, вряд ли сможете написать грамотное руководство для садоводов-любителей. Намек ясен?

Короче, вам следует начать с мозгового штурма. Возьмите ручку, пару листов бумаги (сделайте это прямо сейчас) и составьте кружковую диаграмму из ответов на следующие вопросы.

Что вам больше всего нравится? Перечислите действия, объекты, людей, вещи – что угодно. Не задумывайтесь. Называйте все, что придет в голову. Каковы ваши хобби или увлечения? Что у вас лучше всего получается? С какими проблемами к вам чаще всего обращаются люди? За какими советами? Какие виды спорта или общественной деятельности вас привлекают? Если вам предложат выступить на конференции TED, какую тему вы выберете? Что выделяет вас из общей массы? Каким необычным опытом вы обладаете? Чем ваши взгляды на жизнь отличаются от общепринятых? Какие из своих стремлений вы считаете уникальными?

А затем прикиньте, что может стать вашей фишкой и позволит вам предложить рынку что-нибудь такое, чего там пока еще нет.

Маркетинговое исследование

Теперь, когда у вас появилась масса уникальных идей, их нужно проверить. Для этого необходимо провести всестороннее исследование рынка, которое покажет, есть ли у людей потребность в вашем продукте и захотят ли они покупать его. Для начала можно поговорить с друзьями и родственниками, но имейте в виду, что их мнение может быть пристрастным. Людям, которые хорошо относятся к вам, свойственно поощрять и поддерживать вас, даже если они сами никогда не станут платить деньги за то, что создано вами. Позитивная обратная связь очень приятна, но относитесь к ней с адекватной долей скептицизма.

Поэтому лучше начать исследование рынка с социальных сетей. Группы в Facebook служат отличными площадками для дискуссий с людьми со всех концов света. Можете присоединиться к группам, проявляющим интерес к вашей идее, и задать их участникам ряд вопросов или провести среди них опрос. Это нужно не для раскрутки проекта, а для повышения объективности исследования.

Для создания и проведения онлайн-опросов можно воспользоваться бесплатными инструментами, такими как сервис SurveyMonkey. Пройдите бесплатную регистрацию и просто отправьте электронное письмо или разместите в соцсетях ссылку с просьбой ответить. Используйте краткие и простые вопросы, чтобы людям не приходилось тратить на них много времени.

Получение обратной связи поможет вам сузить круг ваших идей, после чего нужно будет провести некоторое исследование платформы, на которой вы собираетесь предлагать свой продукт. Для книг можно выбрать Amazon. Для онлайн-курсов подойдет Udemy, для музыки – iTunes. Короче, вы поняли. В качестве примера я расскажу о публикации книг на Amazon, но вы можете провести аналогичное исследование на коммерческих платформах, торгующих другими видами товаров, способных генерировать роялти.

У Amazon есть специальная система рейтинга, которая поможет вам оценить идею вашей книги. Например, если у вас возникло желание написать книгу о питании собак, зайдите на сайт Amazon, перейдите в отдел книг и введите в строке поиска фразу «диеты для собак». Количество полученных ссылок покажет, что в настоящее время на Amazon доступно более 2 тысяч книг на эту тему. Они составят конкуренцию вашему проекту. Затем вам нужно будет спросить себя: «Смогу ли я написать книгу, которая войдет в 1 % лучших книг в этой категории?» Потому что лишь в этом случае ссылка на вашу книгу будет появляться на первых двух страницах результатов поиска.

Если вы откроете любую из найденных ссылок, то в разделе «Сведения о продукте» (Product Details) найдете номер данной книги в рейтинге продаж (Best Sellers Rank). Номер в рейтинге – это самое главное, что имеет значение на Amazon. Он обновляется ежечасно и рассчитывается по специальному алгоритму на основании количества продаж, отзывов, запросов и других данных, о которых мы, простые смертные, никогда не узнаем. Чем ниже рейтинговый номер, тем лучше продается книга, а самым лучшим в рейтинге является № 1.

Давайте взглянем на информацию о нескольких книгах, найденных по запросу «диеты для собак». Одна из них имеет в общем рейтинге продаж номер 406 794; другая – 482 800; третья – 423 212; четвертая – 52 054. В качестве целевого ориентира возьмем номер 100 000 и предположим, что вы хотите создать вещь, которая войдет в 100 000 самых продаваемых книг на Amazon. К вашему сведению, на момент написания этих строк моя книга «Делайте деньги, пока молоды» имеет в рейтинге продаж номер 27 241.

Если целевым номером в рейтинге является 100 000, то первые три из указанных выше книг находятся слишком далеко от установленного ориентира. Эту планку сумела взять лишь четвертая книга, и я бы посоветовала вам выяснить, почему у нее рейтинг намного лучше. Но в целом, если судить по номерам рейтинга, данная тема продается не очень хорошо. Причины могут быть разными: расплывчатость темы, отсутствие спроса или что-то совершенно иное.

Посмотрите, к примеру, какие результаты будут получены по запросу «диеты для лабрадоров». Продолжайте изучать рейтинги Amazon, пока у вас не сложится четкое представление о том, как обстоят дела в этой категории. Вам нужно понять, почему в ней так мало книг с хорошими рейтингами. Это может быть следствием недостаточного интереса к теме либо того, что большинство книг плохо написаны. Результаты исследования никогда не будут однозначными, поэтому вам придется проявить дедуктивные способности, для того чтобы выяснить, есть ли спрос на такие книги и сможете ли вы составить конкуренцию другим авторам. Для получения более подробной информации о том, как проводить исследования на сайте Amazon, рекомендую прочесть статью, размещенную по адресу www.locationrebel.com/book-niches.

Не у всех платформ есть такие же доступные системы рейтинга, как у Amazon, но существует много другой информации, которую обязательно нужно принять во внимание:

1) год создания произведения (посмотрите, являются ли все результаты поиска устаревшими или все они датируются несколькими последними месяцами, и подумайте, почему это так);

2) объем контента (оцените, какие книги, курсы или музыкальные альбомы в этой категории продаются лучше – короткие или длинные);

3) обратите внимание на количество результатов поиска в вашей категории. Если на ваш запрос поисковик выдает лишь восемь десятков ссылок, значит, у вас будет меньше конкурентов, чем в том случае, если ссылок окажется более 10 тысяч;

4) проанализируйте отзывы и подумайте, почему одно произведение считается хорошим, а другое плохим; что нравится или не нравится людям; жалуются ли они на одно и то же снова и снова (и если да, то означает ли это, что какая-то их потребность остается неудовлетворенной… и сможете ли вы удовлетворить ее);

5) обратите внимание на цену, посмотрите, сколько ваши конкуренты просят за свои книги (больше 100 или меньше 10 долларов), прослеживаются ли тут какие-нибудь закономерности, а также прикиньте, какую цену за ваше произведение вы считаете наиболее разумной.

Настоятельно рекомендую вам не жалеть времени на это исследование. Вы собираетесь поставить на кон свое время и свои деньги. Вам нужно убедиться, что созданный вами продукт будет пользоваться спросом и что вы точно понимаете, с чем вам предстоит столкнуться.

Далее вы узнаете, как формируются разные типы роялти, насколько они пассивны, а также с каких конкретных действий и шагов можно приступить к их созданию. Начнем с книг и электронных книг.

Глава 6

Книги и электронные книги

Каждый раз, когда кто-то покупает опубликованную вами книгу, часть дохода от ее продажи выплачивается вам в форме роялти.

Например, когда кто-то покупает книгу «Сумерки», розничная цена которой в твердом переплете составляет 22,99 доллара, Стефани Майер выплачивается роялти в размере определенного процента от выручки. Ни вы, ни я понятия не имеем, сколько денег ей приносит каждый экземпляр, потому что все зависит от ее соглашения с издателем.

Чисто гипотетически предположим, что каждая книга в твердом переплете приносит Стефани 2 доллара, то есть примерно 9 % от продажной цены. Если бы в месяц продавалось десять книг в твердом переплете, она получала бы 20 долларов. Сотня проданных книг приносила бы ей 200 долларов в месяц. Размер роялти за тысячу книг составил бы 2 тысячи долларов. Пока все просто. Однако «Сумерки» издаются не только в твердом переплете, но и в мягкой обложке, а также в форматах электронных и аудиокниг. В совокупности эти потоки дохода могут приносить известному автору 10 тысяч долларов или 20 тысяч долларов в месяц, в зависимости от объемов продаж и процентных ставок роялти. Конечно, для получения таких денег вам потребуется убойный бестселлер, но можете написать и умеренно успешную книгу, которая будет приносить вам 1500 долларов в месяц. А затем клонировать этот процесс и написать другую книгу. Для создания довольно солидного потока пассивного дохода от вас потребуется всего лишь несколько таких книг.

Мой опыт

В настоящее время мой пассивный доход превышает 10 тысяч долларов в месяц и состоит из трех компонентов: рентного дохода, роялти за книги и роялти за печать по запросу.

Это моя вторая книга. Первая книга «Делайте деньги, пока молоды» быстро стала и по сей день остается заметным хитом. Она много раз входила в топы финансовых бестселлеров на Amazon, получила более 400 пятизвездочных отзывов и была скачана и продана более 10 тысяч раз.

Когда я начала писать «Делайте деньги, пока молоды», эта книга не входила в мой план создания потоков пассивного дохода. Она оказалась плодом страсти. Единственной причиной решения написать ее стала убежденность в том, что если она принесет пользу хотя бы одному человеку, то мои усилия не будут напрасными. Работая над этой книгой, я не гналась за деньгами, потому что не хотела травить себе душу пустыми надеждами.

Тем не менее сейчас она стабильно приносит мне солидный доход, и я счастлива, что сумела монетизировать свое страстное увлечение и направить его на оказание помощи людям. Так что если вы собираетесь пойти по этому пути, то советую выбрать вместо денег какой-нибудь другой мотив.

Этапы 1 и 2

Создание потока пассивного дохода происходит на первом этапе, когда вы работаете над книгой. Как правило, написание, публикация и раскрутка книги, способной приносить роялти, требуют значительных инвестиций времени, которые могут исчисляться месяцами. Если хотите, можете вложить деньги в этот процесс. Многие люди вкладывают в издание и продвижение своих книг тысячи долларов. Свой проект «Делайте деньги, пока молоды» я решила сделать малобюджетным. Начальные расходы составили менее 600 долларов, и половина этой суммы была выплачена литературному редактору. При желании я могла бы потратить намного меньше. Количество денег, вложенных на первом этапе, практически не влияет на объем начальных инвестиций времени.

Проект «Делайте деньги, пока молоды» я решила сделать малобюджетным. Начальные расходы составили менее 600 долларов.

После того как книга выйдет в свет и начнет продаваться, количество времени, которое вы потратите на этапе 2, будет полностью зависеть от вас. На этом этапе она станет приносить вам пассивный доход. Если вы захотите сделать его на 100 % пассивным, то проведение всех маркетинговых мероприятий можно будет отдать на аутсорсинг. Однако всегда есть некоторые вещи, требующие личного участия автора, поэтому лучше сделать доход пассивным на 90 % и тратить пару часов в неделю на выступления, интервью и выпуск подкастов. Прелесть в том, что в проведение любых долгосрочных маркетинговых мероприятий вы сможете вкладывать столько усилий, сколько пожелаете. Роялти за книги определенно могут расположиться на «более пассивной» стороне шкалы пассивного дохода.

В предыдущей главе мы говорили, что мозговые штурмы и маркетинговые исследования играют важную роль в создании потока пассивного дохода. Когда речь идет о книгах и электронных книгах, то следующим шагом на пути к получению роялти должны стать составление аутлайна и написание текста.

Составление аутлайна и написание текста

После того как вы проверите идею своей книги с помощью маркетинговых исследований, вам нужно будет что-то написать. Это легче сказать, чем сделать. Я пишу в жанре нон-фикшен, поэтому мне больше всего подходит техника аутлайнинга. У меня нет опыта на поприще беллетристики, но, как показывают проведенные мною исследования, в этом жанре разные авторы используют разные методы. Так называемые структуралисты, или «плоттеры», предпочитают следовать заранее составленному аутлайну, а интуитивисты, или «пантсеры», любят писать по наитию.

Кстати, если вы считаете, что не обладаете писательским талантом, не отчаивайтесь. Отсутствие уверенности в себе становится непреодолимой преградой для многих, но вы всегда можете найти надежного соавтора или нанять профессионального гострайтера (раньше их называли литературными неграми), которые облачат ваши мысли и идеи в читабельную форму.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

FIRE = Financial Independence, Retire Early – финансовая независимость, ранняя пенсия. – Прим. перев.

DINK = dual income, no kids – бездетная семья с двумя работающими супругами. – Прим. перев.

Craig S. New York Times corrects the misquote of Thoreau's 'quiet desperation' line. Poynter website. https://www.poynter.org/reporting-editing/2012/newyork-times-corrects-misquote-of-thoreaus-quiet-desperation-line/. April 30, 2012. Accessed October 21, 2019.

Kathleen Elkins. 1 in 3 Americans have less than $5,000 saved for retirement – here's why so many people can't save. CNBC website. https://www.cnbc.com/2018/08/27/1-in-3-americans-have-less-than-5000-dollars-saved-for-retirement.html. August 27, 2018. Accessed October 21, 2019.

Megan L. Here's how much money Americans have saved at every age. CNBC website. https://www.cnbc.com/2018/08/28/how-much-money-americans-have-saved-at-every-age.html. August 28, 2018. Accessed October 21, 2019.

Согласно классификации Налогового управления США, это портфельный доход, но в соответствии с определениями, изложенными в главе 4 этой книги, я называю этот вид дохода пассивным.

«Аста ла виста, беби» – знаменитая фраза из «Терминатора 2», которую в испанском дубляже ради экзотичности заменили на «Сайонара, беби». – Прим. перев.

Sunday Scaries – «воскресные страшилки». Форма упреждающего беспокойства. Включают в себя нервозность и страх перед чем-то, что еще не произошло. Например, перед предстоящей неделей. Не путать с неврозом выходного дня (воскресным неврозом). – Прим. перев.

SMH = Shaking my head – Я качаю головой. Инициализм интернет-сленга, означающий несусветную глупость.

Jason L. The Righteous Small House: Challenging House Size and the Irresponsible American Dream. https://www.yesmagazine.org/planet/the-righteous-small-house-challenging-house-size-and-the-irresponsible-american-dream. January 29, 2010. Accessed October 21, 2019.

Robert D. Single-Family Home Size Increases at the Start of 2018. NAHB website. http://eyeonhousing.org/2018/05/single-family-home-size-increases-at-the-start-of-2018/. May 21, 2018. Accessed October 21, 2019.

Erin D. Average number of people per household in the United States from 1960 to 2018. Statista website. https://www.statista.com/statistics/183648/average-size-of-households-in-the-us/. Edited April 29, 2019. Accessed October 21, 2019.

Eliza B. Life Before Equal Pay Day: Portrait of a Working Mother in the 1950s. Time website. https://time.com/3759822/working-mother/. April 13, 2015. Accessed November 2, 2019.

The American Family Today. Pew Research Center website. https://www.pewsocialtrends.org/2015/12/17/1-the-american-family-today/. December 17, 2015. Accessed November 2, 2015.

Elizabeth A. United States Life Tables, 2003. National Vital Statistics Reports. https://www.cdc.gov/nchs/data/nvsr/nvsr54/nvsr54_14.pdf. Revised March 28, 2007. Accessed October 21, 2019.

Adele H., Miranda D., Lillian M. New Realities of an Older America. Stanford Center on Longevity. http://longevity3.stanford.edu/wp-content/uploads/2013/01/New-Realities-of-an-Older-America.pdf. 2010. Accessed October 21, 2019.

Retirement Changes Dramatically Over the Years. Senior Living website. https://www.seniorliving.org/library/retirement-changes-dramatically-over-years/. Accessed October 21, 2019.

Patrica M., David A. Social Security: A Program and Policy History. Social Security Administration Website. https://www.ssa.gov/policy/docs/ssb/v66n1/v66n1p1.html. 2005. Accessed October 21, 2019.

В США зарплатная база для целей социальной защиты выросла в 2018 году до 128 700 долларов. Thompson Reuters website. https://tax.thomsonreuters.com/news/social-security-wage-base-increases-to-128700-for-2018/. October 16, 2017. Accessed October 21, 2019.

Ratio of Covered Workers to Beneficiaries. Social Security Administration website. https://www.ssa.gov/history/ratios.html. Accessed October 21, 2019.

A Summary of the 2019 Annual Reports. Social Security Administration website. https://www.ssa.gov/oact/trsum/. Accessed October 21, 2019.

SOL = $hit Outta Luck – инициализм интернет-сленга, означающий чертовское невезение.

Camilo M. Price of College Increasing Almost 8 Times Faster Than Wages. Forbes website. https://www.forbes.com/sites/camilomaldonado/2018/07/24/price-of-college-increasing-almost-8-times-faster-than-wages/#72bbae8666c1. July 24, 2018. Accessed October 21, 2019.

Trends in College Pricing Highlights. CollegeBoard website. https://research.collegeboard.org/trends/college-pricing/highlights. Accessed October 21, 2019.

Roaring Twenties – «ревущие двадцатые», название 1920-х годов. – Прим. перев.

Erik O. Where Did the 40-Hour Workweek Come From? NBC News Website. https://www.nbcnews.com/news/us-news/where-did-40-hour-workweek-come-n192276. September 1, 2014. Accessed October 21, 2019.

Lydia S. The “40-Hour” Workweek Is Actually Longer – by 7 Hours. Gallup Website. https://news.gallup.com/poll/175286/hour-workweek-actually-longer-seven-hours.aspx. August 29, 2014. Accessed October 21, 2019.

The Deloitte Global Millennial Survey 2019. Deloitte website. https://www2.deloitte.com/global/en/pages/about-deloitte/articles/millennialsurvey.html. Accessed October 21, 2019.

Theresa A. Is it Time to Kill the 40-Hour Workweek? SHRM website. https://www.shrm.org/hr-today/news/hr-magazine/0217/pages/is-it-time-to-kill-the-40-hour-workweek.aspx. January 23, 2017. Accessed October 21, 2019.

Robert P. Millennials' new retirement number? $1.8 million (or more!) USA Today website. https://www.usatoday.com/story/money/columnist/powell/2016/03/29/millennials-new-retirement-number-18-million-more/81329246/. March 29, 2016. Accessed October 21, 2019.

An Open Letter to Millennials on Retirement. Farm Bureau Financial Services website. https://www.fbfs.com/learning-center/an-open-letter-to-millennials-on-retirement. January 1, 2019. Accessed October 21, 2019.

John R. Here's How Much a Millennial Needs to Save Each Month to Retire With $5 Million. Entrepeneur.com. https://www.entrepreneur.com/article/283524. October 11, 2016. Accessed October 21, 2019.

Monique M. The State of American Retirement: How 401(k)s have failed most American workers. Economic Policy Institute website. https://www.epi.org/publication/retirement-in-america/#charts. March 3, 2016. Accessed October 21, 2019.

Catherine C. Retirement Throughout the Ages: Expectations and Preparations of American workers. Transamerica Center website. https://www.transamericacenter.org/docs/default-source/resources/center-research/16th-annual/tcrs2015_sr_retirement_throughout_the_ages.pdf. May 2015. Accessed October 21, 2019.

Amelia J. Average Retirement Savings: Are You Normal? SmartAsset website. https://smartasset.com/retirement/average-retirement-savings-are-you-normal. April 16, 2019. Accessed October 21, 2019.

<1...3 4 5 6 >

На страницу:

Перейти

5 из 6