Бег как бизнес. История успеха, которую можно реализовать в любом виде спорта

Я оставил заявку на сайте I Love Running, один из основателей школы Максим Журило перезвонил мне, и уже через пару недель я приехал в Москву – знакомиться с ним и со вторым сооснователем – Ириной Московкиной. Прямо на встрече решение было принято: я купил франшизу I Love Running, и спустя полтора месяца в Уфе стартовала первая группа обучения.

«ЭТО НЕ О БЕГЕ»

Запуск школы меня очень увлек, я постоянно ловил себя на мысли, что нашел дело по душе. Открытие выпало на февраль, и мы решили провести тематический забег в День всех влюбленных – LOVERUN. За день до старта я вспомнил, как было приятно слышать личную поддержку от зрителей в Петербурге, и решил, что нашему забегу тоже такое нужно. Тогда на распечатанных номерах я стал писать имена участников.

«Николай», «Ольга», «Петр», снова «Ольга»… В какой-то момент посмотрел на часы: три часа ночи. Даже не представляю, что в прошлой жизни могло бы заставить меня отложить сон. А тогда у меня было столько эмоций, я был так вдохновлен тем, что произойдет уже буквально через пару часов, что совсем не хотел спать. Именно тогда я понял, что это дело, которое я давно искал. И наступивший день меня не разочаровал.

На забег пришли парень с девушкой – Артур и Рената. Они вместе, практически все время держась за руки, пробежали 10 км, а на финише он сделал ей предложение. Перед стартом Артур дрожащими руками отдал мне букет цветов и попросил передать их ему на финише. Глядя на эту пару, я думал, как ценно и значимо, что для такого важного события в своей жизни он выбрал именно этот забег, что теперь у его семьи есть классная история, которая связана с бегом, но совсем не о нем.

LOVERUN 14.02.2015 Г

А мой друг Павел Чермянин, с которым мы начали общаться на пробежках того самого первого, закрытого бегового клуба, на LOVERUN познакомился с девушкой. Потом они вместе готовились к марафону в нашей школе. Потом вместе пробежали марафон. А потом поженились и стали многодетной семьей, которая уделяет огромное внимание спорту. Помогая мне с организацией марафона, Паша внес свой вклад в развитие бега в Уфе, да еще и дивиденды с этого получил – такую семью! У него тоже есть история, связанная с бегом, которая на самом деле совсем не о беге.

И таких примеров масса. Я познакомился со многими участниками LOVERUN, и большинство из них может рассказать свою историю «не о беге», которая случилась благодаря тому старту.

ЛИРА И ПАША

Казалось бы – успех! Но мне мало было пятидесяти участников забега. Мысленно я видел тысячи бегущих, мне хотелось повлиять на тысячи жизней. И я понял – хватит. Не буду больше работать на кого-то. Я верю в свою идею и сделаю все, чтобы ее реализовать.

«ДАЮ ТЕБЕ ТРИ МИЛЛИОНА»

В то время я работал оператором технологических установок на нефтеперерабатывающем заводе. До того как у меня появился I Love Running, работа мне нравилась. Я ехал на смену и думал, что смогу сегодня изучить и попробовать сделать, а возвращаясь домой, перебирал в голове: что сегодня узнал, чему научился. Но с открытием школы все изменилось, большая часть моих мыслей теперь была связана не с заводом. Мне это казалось неправильным – тратить время на то, что не станет моим будущим. Зачем вкладывать энергию там, где не будет нужного результата? Поэтому, после запуска второго курса школы бега, находясь в отпуске, я написал заявление на увольнение.

Вообще, пробежав марафон, многие люди начинают больше верить в себя. Мы шутим, что в понедельник после забега финишер открывает двери в офис «с ноги», настолько сильной становится его вера в себя. Этот появившийся или укрепившийся внутренний стержень поможет тебе принять такие важные решения, которые повлияют на всю твою жизнь.

Первую смету марафона мы составили в поезде Екатеринбург – Уфа, возвращаясь с форума молодых специалистов. Получилось 3 млн рублей – огромная сумма. Конечно, я не зря столько времени проработал в нефтяной компании, у меня были накопления, но это несколько сотен тысяч, тут речь о миллионах. Я не представлял, откуда мы возьмем эти деньги, но точно знал, что мы их найдем.

УНПЗ

Часть суммы нам пообещала та самая сеть спортивных магазинов «Чемпион». Я вообще уверен, что такие бизнесы должны быть максимально интегрированы в спортивные ивенты. Компания получает прямую выгоду от рекламы на марафоне в виде продаж своих товаров, а также через расширение беговой аудитории. Но этих денег было недостаточно.

Летом 2015 года Уфа готовилась к саммиту ШОС и БРИКС, было построено несколько современных отелей и много инфраструктурных объектов, город преобразился. В преддверии саммита проходили десятки совещаний, круглых столов: обсуждали не только как принимать саммит, но и как загружать созданную инфраструктуру, когда все закончится. Мне в очередной раз представился шанс рассказать о марафоне.

«КЛАССНАЯ ИДЕЯ. В МОСКВЕ ОЧЕНЬ ПОПУЛЯРНЫ ЗАБЕГИ. Я ПРИЕДУ И ПРОБЕГУ!»

АЛЕКСАНДР ЛЮБИМОВ

За столом сидели крупные бизнесмены, чиновники, председатель Госсобрания, важные гости из Москвы, в том числе известный журналист, гендиректор телекомпании «ВИD» Александр Любимов. В тот день я был в ударе, даже ребята, которые слышали презентацию десятки раз, сказали, что их пробрало. В какой-то момент Любимов сказал: «Классная идея. В Москве очень популярны забеги. Я приеду и пробегу!» За столом все тут же оживились, а Андрей Назаров, владелец компании, построившей первый пятизвездочный отель в Уфе, сказал: «Логотип отеля на футболку – и я даю тебе три миллиона».

На следующий день в городских СМИ появились статьи с заголовком: «Уфимец нашел три миллиона на марафон».

Это была та самая, вторая судьбоносная презентация проекта, о которой я обещал рассказать выше. Марафон задумывался, когда денег не было вообще, а трехмиллионная смета казалась фантастикой. И вот эти миллионы фактически у нас в руках. Пора начинать подготовку.

АЛЕКСАНДР ЛЮБИМОВ НА СОВЕЩАНИИ В УФЕ

«ДОРОГИ НУЖНЫ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПО НИМ МАШИНЫ ЕЗДИЛИ»

Возможно, для того чтобы донести свою идею, тебе потребуются сотни презентаций, и каждая из них будет лишь ступенькой к той самой, которая даст заветный результат. На этом пути ты познакомишься с людьми, которые чем-то помогут. Даже небольшой совет или рекомендация могут сыграть важную роль, как это было у меня со школой бега. Пока ты продолжаешь попытки, ты не проиграл. Главное – хорошо представлять свою мечту, видеть ее как наяву, и тогда твоя вера будет сильнее любого сопротивления и обстоятельств. А сопротивление будет обязательно! Жизнь и люди вокруг будут постоянно проверять твою веру на прочность.

За две недели до марафона я пришел на ключевое совещание в администрацию города: нужно было согласовать маршрут, составить карту перекрытия улиц в центре Уфы.

Я до сих пор в деталях помню этот кабинет: узкий стол, все участники сидят друг напротив друга, буквально на расстоянии вытянутой руки. Прямо передо мной представители МВД и ГИБДД. Начальник дорожной полиции говорит:

– Марафон не может состояться на улицах города, люди должны бегать в парке или на стадионе, а дороги нужны для того, чтобы по ним машины ездили. Никогда такого не видел, чтобы улицы на полдня перекрывались ради бегунов. Поэтому я не согласовываю это мероприятие.

Наступила тишина. Передо мной сидели люди, но я не видел их, я представлял в своей голове картинку, как тысячи бегунов двигаются по улицам нашего города. Я знал, что если я так отчетливо это вижу, если хочу этого больше всего на свете, значит, смогу донести это до всех присутствующих. Для полицейского это лишь возможность освободить свой выходной от работы, он не вкладывает глубокого смысла в отказ, не понимает, какого важного события лишает всех нас. К этому дню нам поверили уже больше тысячи людей, они готовятся и ждут. Мы не можем отнять у них мечту, не имеем права подвести.

Я сказал себе, что не выйду из этого кабинета, пока каждый из присутствующих не примет мою точку зрения, чего бы мне это ни стоило. И 27 сентября 2015 года участники Уфимского Международного марафона пробежали по перекрытым специально для этого события улицам города.

«НЕ ДОБЕГУ – ОТДАМ BMW»

Как же нам удалось увлечь и собрать тысячи участников? Для набора людей на марафон мало было личных знакомств, дружбы и школы бега. Но мне повезло: еще в 2014 году на Акселераторе я познакомился с Романом Чермяниным, владельцем диджитал-агентства. Именно комментарий его компании привел меня на обучение. Мы подружились, Роман тоже начал бегать и проникся идеей марафона. Его агентство и сделало нам отличную рекламу в соцсетях, а сам Роман поддержал личным примером: решил пробежать свои первые 42,2 км на первом Уфимском марафоне. Для мотивации пообещал: «Если не добегу, отдам свой BMW».

Вот вам еще одна личная история, связанная с бегом, которая на самом деле не про бег, а про преодоление себя, про рост, про готовность рискнуть чем-то ради собственного развития. Кстати, BMW Романа остался при нем, он пробежал тогда свой марафон.

Утром 27 сентября 2015 года я стоял чуть в стороне от стартовой арки и смотрел на людей, ожидающих сигнала, чтобы отправиться в невероятное приключение длиной 42,2 км.

РОМАН ЧЕРМЯНИН

«Десять. Девять…» – судья начал обратный отсчет, и все присутствующие вслух повторяли: «Восемь. Семь…» «Три. Два. Один!» – под выстрел стартового пистолета все побежали, и я вдруг ясно понял, что вижу это не в первый раз. Все, что я так долго представлял себе, полностью совпадало с происходящим, будто дежавю.

Я не мог поверить, что такое бывает, что у меня получилось. Я отвернулся в сторону и рыдал от счастья и радости, что все получилось, что моя мечта сбылась. На тот момент это был самый важный день в моей жизни.

Но этот марафон состоялся не для того, чтобы исполнилась моя мечта. Он был нужен, чтобы каждый из участников смог получить этот опыт, прожить эти эмоции, а потом рассказать свою историю другим. Марафон – это тысячи людей и тысячи историй преодоления себя и улучшения жизни.

Я уверен, воображение уже давно нарисовало в твоей голове картинки, сюжеты чего-то совсем нового и интересного, того, что мир обязательно должен увидеть. А вдруг, когда ты воплотишь свои мечты, это изменит не только твою жизнь, но и жизни тысяч людей вокруг? Если твое желание достаточно велико, просто представь. Представь, как будто все уже произошло, и тогда ты обязательно сможешь это сделать в реальности. Несмотря ни на что. Так сказал Уолт Дисней, и я доказал правдивость его слов на себе.

УФИМСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРАФОН 27 СЕНТЯБРЯ 2015 ГОДА

АМБАССАДОР БЕГА»

За первые полгода с момента запуска школы и начала подготовки к марафону я познакомился с самыми активными, интересными и успешными жителями Уфы, у меня появились тысячи подписчиков в социальных сетях.

В городе узнали про марафон, и, когда кто-то его обсуждал, обязательно упоминали меня, и наоборот – если видели меня, сразу речь заходила про бег или марафон. Друзья говорили: «Ты – амбассадор бега и здорового образа жизни». Никогда бы не подумал, что простое желание провести большой городской забег сделает меня известным. На меня буквально посыпались интервью, светские мероприятия, выступления для студентов, номинации на премии. Мне было 24 года, и после каждой хвалебной речи в мой адрес я думал: «Я просто люблю бегать и хотел поделиться своей любовью с вами».

Любовь к бегу проникала в город все глубже и глубже. «Бегом занимаются только интересные люди», – повторяю я на каждой встрече, и каждый раз убеждаюсь в этом, пообщавшись с участниками наших стартов и учениками школы. Среди бегунов огромный процент руководителей, блогеров, предпринимателей. Каждый влияет на десятки, а иногда и тысячи людей, и каждый, начав бегать, подтягивал за собой друзей, сотрудников, единомышленников.

ПРЕМИЯ ЖУРНАЛА «СОБАКА» ТОП 30

Поэтому Уфа буквально на глазах становилась «бегущим городом».

С тех пор моя жизнь стала выглядеть так: на любой прогулке, в поездке, на мероприятиях либо со мной знакомился кто-то по теме бега, либо я встречал знакомых из бега. Город стал для меня родным и близким, потому что в каждом заведении, организации или государственном учреждении я мог встретить бегуна. Бариста в кофейне, официант в ресторане, консультант в строительном гипермаркете, даже полицейский внезапно начинали со мной разговор по забеги. Какую бы дверь я ни открыл, там были люди, которые поддерживают беговое движение или сами бегают.

Сразу после марафона меня номинировали на премию журнала «Собака» ТОП 30 в номинации «Лайфстайл». На этой премии я встретил свою будущую жену, а познакомили нас Лира с Пашей, которых, как я уже писал выше, познакомил друг с другом бег.

Так бег снова дал мне то, о чем я даже не мог мечтать.

«…И БУДЬ МОЕЙ ЖЕНОЙ!»

Настя тоже бежала на Уфимском марафоне, поэтому нам было о чем поговорить. А так как бег был частью нашей жизни, то и многие важные события случились «на бегу».

В День всех влюбленных, как и годом ранее, мы организовали забег – LOVERUN-2016. И снова перед стартом у меня в руках был букет. Я попросил ведущего подержать цветы и встретить нас на финише, чтобы я мог красиво сделать предложение любимой девушке.

14 ФЕВРАЛЯ 2016 ГОДА

10 АПРЕЛЯ 2016 ГОДА, ВЕНА

И вот мы заканчиваем дистанцию, приближаемся к финишной черте… А впереди толпа с розами в руках. Мне дали микрофон, и на глазах у сотен людей под романтичную музыку я попросил Настю стать моей женой: «Я тебе хотел сказать пару слов, очень важных. 14 Февраля не случайно, и забег тоже, я очень рад, что встретил тебя в прошлом году, уже в конце года… Нет, серьезно, я никогда не думал, что когда-нибудь смогу так сильно полюбить и что меня могут так сильно любить. Ты разделяешь все мои увлечения и… будь моей женой!» И Настя сказала «Да».

Под аплодисменты я надел ей на палец кольцо, мы поцеловались. Все бегуны начали поздравлять нас, обнимать. Это очень приятные воспоминания и незабываемый день. Я сильно волновался и невероятно хотел всегда быть вместе. Тот самый день и момент смотри по QR-коду.

Через два месяца мы поженились, а уже через три дня после свадьбы в Вене пробежали полумарафон в «свадебных» спортивных костюмах. Для Насти это был первый полумарафон, мы бежали под классическую музыку и финишировали, держась за руки. И этот момент тоже запечатлен на видео – посмотри его по QR-коду.

Через год у нас родилась дочь Женя, и теперь мы участвуем в забегах всей семьей.

Благо на наших стартах есть детские забеги. Кто-то однажды пошутил, сказав что детские забеги в серии BASHRUN появились после того, как подросли мои дети.

НА СТАРТЕ ПОЛУМАРАФОНА С ЛИРОЙ И ПАШЕЙ

15 ИЮЛЯ 2017 ГОДА, БЛАГОВЕЩЕНСК РБ

С появлением семьи моя жизнь обрела больше смысла. Когда у тебя есть близкий человек, с которым ты можешь в любой момент разделить свою радость или поделиться переживаниями, который наполняет тебя уверенностью в себе, напоминая о твоих положительных качествах, которой всегда поддержит тебя в сложной ситуации, ты будешь еще успешнее, и все будет получаться еще лучше. И даже если бы мне пришлось отказаться от своего призвания, я уже счастлив, проводя время со своей любимой и нашими детьми.

Бег дал мне все, что у меня есть сейчас: семью, друзей по всему миру, признание, связи, известность и, конечно, деньги. Я вкладывал в свое любимое дело время, любовь, энергию, и мне все возвращалось с лихвой.

Вообще, развитие спорта и спортивные проекты – это самые благодарные занятия, которые я знаю. И даже если сейчас у тебя нет ничего, кроме огромного желания поделиться с другими своим любимым делом, это уже половина успеха. Остается добавить к этому знания и время, тогда результат точно будет.

В следующих главах я поделюсь своим опытом и лайфхаками, расскажу, как устроен спортивный бизнес и как превратить свое любимое дело в дело успешное и доходное, не теряя души и изначального смысла. Все, что ты прочтешь дальше, легко применить к любимому виду спорта и практически любому хобби.

ЧАСТЬ 2. КАК УСТРОЕН СПОРТИВНЫЙ БИЗНЕС

«БЕЗУМЦЫ, УВЕРЕННЫЕ, ЧТО СПОСОБНЫ ПЕРЕДЕЛАТЬ МИР, НА САМОМ ДЕЛЕ ЕГО МЕНЯЮТ».

ИЗ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА APPLE «ДУМАЙ ИНАЧЕ», 1997

Главное, с чего начинается путь к успеху, – это мечта. Если после прочтения первой части книги у тебя появилась решимость реализовать свои мечты, то эта глава для тебя. Между мечтой и реальностью находится путь, на котором ты должен принимать решения и совершать определенные действия. Сколько займет путь к выбранным целям? Зависит от знаний, удачи, проактивности/активности. «Ты родился под счастливой звездой», – говорит мне жена каждый раз, когда я нахожу парковочное место рядом со входом в супермаркет, подтверждая это чтением моей персональной натальной карты от астролога. Этим я не могу поделиться со всеми, но с удовольствием пожму руку каждому или обниму, если это поможет. А вот знания и опыт я могу передать всем. Но не забывай: «Знать и не сделать – все равно что не знать. Уметь и не делать – все равно что не уметь». Стивен Р. Кови.

Эта книга не о беге и тем более не о марафонах, она про бизнес, связанный со спортом. Я расскажу тебе про свой путь в бизнесе, которым я очень горжусь, про успех, которого мы добились, про сложности, ошибки и даже разочарования, которые были в эти семь лет. Поделюсь лайфхаками и секретами, которые я узнал, развивая франшизу школы бега в Уфе, организовывая забеги, заплывы и лыжные гонки по всей Башкирии и за ее пределами. Ты узнаешь, как монетизировать свое призвание, как сделать так, чтобы спорт, которым ты, возможно, занимаешься с самого детства, начал приносить доход. Но, выбрав спортивный бизнес делом всей своей жизни, ты избежишь разочарования только в том случае, если деньги не будут для тебя на первом месте. Успех здесь измеряется не только оборотами, прибылью и показателями рентабельности, хотя это, безусловно, важно. Главное – это положительное влияние на общество. В этой сфере всегда много увлеченных и любящих свое дело людей.

Спорт меняет людей, делает их лучше и счастливее, а они, в свою очередь, делятся своим счастьем с окружающими, и в том числе с тобой. Поэтому благодарность и признание – это то, что здесь точно можно получить с избытком. За этим сюда приходят обеспеченные люди, имеющие целые состояния.

Делая спортивный бизнес, ты, скорее всего, не станешь самым богатым человеком в своем городе или регионе, но совершенно точно сможешь обеспечить себя и свою семью. При этом твой вес в обществе будет не меньшим, чем у большинства самых успешных бизнесменов. Главный показатель успеха спортивного бизнеса – количество вовлеченных в твой любимый вид спорта людей.

Это важно! Твоя любовь к спорту или своему творчеству, умноженная на энтузиазм, точно сможет вовлечь большое количество людей. Но чем профессиональнее ты это сделаешь, тем лучше будет результат. Неважно, каким видом спорта или каким хобби ты сейчас увлекаешься, – ты можешь начать свой бизнес, руководствуясь тем опытом, который я уже прошел.

ГОЛУБОЙ ОКЕАН УФЫ, ИЛИ «ПРЕДЛОЖЕНИЕ РОЖДАЕТ СПРОС»

В 2005 году вышла в свет книга «Стратегия голубого океана» – она посвящена одному из возможных вариантов стратегии развития компании, сформулированному К. Чаном и Р. Моборном. В ней авторы оперируют двумя понятиями: «алый океан» – высококонкурентный давно сформировавшийся рынок и «голубой океан» – низкоконкурентный и новый. Суть стратегии «голубого океана» – в создании нового продукта, формировании не существовавшего ранее спроса, нового рынка, где практически отсутствуют конкуренты. В книге приводится много вдохновляющих историй, а затем предлагаются конкретные шаги, как создать или перевести свою компанию из «алого» в «голубой океан».

В тот момент, когда я ее читал, меня очень вдохновляли истории создания бизнесов, которые в дальнейшем сформировали новый рынок. Я думал о том, что основатели вряд ли изначально прагматично преследовали цель открыть бизнес на рынке, в котором нет конкуренции, они были вдохновлены новой идеей и хотели поделиться этим с миром, а в итоге изменили целые индустрии.

В проекте школа правильного бега I Love Running и у нас получилось создать такой океан. Мы придумали услугу, на которую изначально не было спроса, – подготовка к забегам для взрослых, но наше предложение его сформировало. И чем больше и активнее мы предлагали, тем сильнее был спрос. Экономическая теория гласит: «Спрос рождает предложение». В нашем случае было наоборот – предложение рождало спрос и создавало потребность. В Уфе изначально не стояла очередь из людей, желающих научиться бегать, но чем больше, активнее и профессиональнее мы это предлагали, тем больше появлялось желающих записаться в нашу школу бега.

Как минимум три года мы были единственные в Уфе, кто предлагал подобные услуги. Некоторые тренеры начали предлагать свои услуги по подготовке через пару лет после нашего старта, а похожие проекты стали появиться только через четыре-пять лет, но они ориентировались на один вид спорта. К тому времени у нас уже был большой структурированный бизнес с большим количеством видов услуг и программ подготовки в шести видах спорта. А началось все с покупки франшизы.

ФРАНШИЗА I LOVE RUNNING, ИЛИ «МЫ ЗНАЕМ, ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ В БИЗНЕСЕ, А ЧЕГО ДЕЛАТЬ НЕ НУЖНО»

Я писал, насколько быстро принимал решения на старте, у меня не было столько времени, чтобы учиться всему самостоятельно, и настоящей удачей стало знакомство с франшизой школы бега I Love Running. Это было уникальное предложение: открыть школу бега в своем городе! И даже сейчас, много лет спустя, если в твоем городе нет подобных проектов, лучшего варианта старта не существует.

Суть любой франшизы в том, что тебе передают уникальные знания о построении бизнес-процессов, готовый фирменный стиль и собственную страницу на сайте, маркетинговые исследования и стратегии продвижения на примере успешно работающего проекта. Но еще у самых успешных франшиз есть продукт или услуга, которые никто не может повторить в том же виде и с тем же качеством. Обучение твоих сотрудников уникальным методикам является необходимым условием качественной франшизы.

В начале 2015 года у меня не было вообще никакого опыта в бизнесе и рекламе, я не владел навыками управления людьми, и знакомство с основателями проекта сразу же вывело меня на новый уровень: я смог учиться бизнесу у тех, кто уже достиг результата и знает, что нужно делать, а чего делать НЕ нужно.

Владельцы школы Максим Журило и Ирина Московкина стали партнерами, менторами и мотиваторами для меня и десятков ребят из других городов. Они создали не просто сеть спортивных школ для взрослых и крупнейшее в России и в мире сообщество любителей циклических видов спорта, а настоящую семью с важными ценностями. С ежегодных саммитов школы I Love Running мы всегда возвращались полные энергии, энтузиазма, с решимостью и желанием как можно скорее применить полученные знания.

ОСНОВАТЕЛИ I LOVE RUNNING – МАКСИМ ЖУРИЛО И ИРА МОСКОВКИНА

Покупка франшизы I Love Running оказалась моим лучшим бизнес-решением. Инвестиции составили 300 000 рублей, хотя не уверен, что для такой маленькой суммы можно использовать это серьезное слово – инвестиция. В эту сумму вошли паушальный взнос, две поездки в Москву на обучение и закупка мерча, необходимого для запуска первых групп и проведения промо мероприятий. Я сэкономил много времени, которое мы могли направить в развитие новых направлений. Школа открылась в феврале 2015 года, к маю у нас в штате уже было два тренера, было проведено три забега, в ноябре стартовал первый сезон школы плавания, а в декабре – лыжная школа.