Ультиматум. Уйти на фриланс и не вернуться

Главный минус специализации: она может стать неактуальной буквально в один момент. Например, если что-то заблокируют, удалят, зарегулируют, заменят автоматизацией. Устойчивость в зоне риска. Остается вопрос: специализироваться или нет?

Для общего развития личности, наоборот, важно менять сферы и ниши. Такой подход позволяет быть более гибким и находить неожиданные решения в своей работе.

У универсализации тоже есть очевидный минус: чтобы учиться, практиковаться, разбираться, нужно время. А еще ресурсы на продвижение и сборку комплексных услуг. Распылить внимание так же опасно, как и застрять в одной точке из-за узкой специализации. Но на фрилансе есть риск и посерьезнее.

Базис 9. Самый большой риск — не рисковать вовсе.

Получается, чтобы быть устойчивым, нужно смотреть широко, а чтобы продвигаться — узко. Решение — набирать навыки один за другим, но готовить узкие предложения под клиентов. Суть не в том, чтобы хвататься за все сразу, а в том, чтобы распределять ресурсы и время. Например, в соотношении 60/30/10.

60% — основное направление

30% — дополнительное

10% — эксперименты

Специализация не исключает возможность быть универсалом, и наоборот. Речь о подходе к вопросу и смещении фокуса. Выбери направление, собери список нужных навыков и знаний, запланируй обучение и практику. Загрузи все это в свою систему.

Талантливый человек талантлив во всем, потому что собрал список полезных навыков и применил их везде. Обучаемость, упорство, устойчивость к неудачам, пытливый ум входят в этот набор.

Лучшие идеи сегодня — это сплав разных сфер. Специалисты нужны и важны, но экстраординарные результаты, прорывы и открытия — следствие широкого взгляда на проблему. Больше точек зрения — больше вариантов решения задач. А от этого и предложение для клиента сильнее.

Как маркетологу мне оказываются полезны книги по копирайтингу, дизайну, продажам. Все меньше я читаю и смотрю про сам маркетинг, но охватываю больше смежных дисциплин: психологию, нейрофизиологию, социальные и поведенческие концепции, работу с информацией и продуктивностью. По теме разнообразия и специализации порекомендую пару книг: «Гении и аутсайдеры» Малкольма Гладуэлла и «Универсалы» Дэвида Эпштейна.

В поисках дела жизни

Нормально менять поле деятельности. Нормально перебирать одно, второе, третье. Нормально не знать сегодня, что ты хочешь делать завтра. Устать, засохнуть, выгореть. И в 20, и в 60. Менять стратегии, переключаться, находить нестандартные решения — все это признаки живого ума.

Все знать, уметь и быть самым умным — ненормально. Это самообман и признак ригидности психики. Подобная деревянность не дает принимать адекватные решения. Пока ты не можешь изменить взгляд на проблему, будешь действовать по шаблону. Или верить гуру по перегонке воздуха.

Я принял, что я не самый умный, не самый смелый и не самый лучший. Средний. Поэтому я готов добирать за счет старания и поиска маршрутов, где можно срезать, а где стоит, наоборот, пойти длинным путем. Но ни за одну из идей не стоит цепляться слишком сильно.

Что насчет призвания? Наверняка же существует идеально подходящее тебе занятие. Мало у кого выходит выбрать дело по душе сразу, но есть ли механизм, чтобы понять, что вот это — и есть призвание?

Есть данные, что чем раньше ты выбираешь свой путь, тем больше шансов, что ты свернешь с него. Экономист Офер Маламуд сравнил судьбы выпускников английской и шотландской систем образования: ранний выбор давал фору на старте, но приводил к тому, что многие бросали профессию — промахнулись. Те, кто не торопился, быстро догоняли. Если даже в университете выбирать рано, что говорить про школу.

— Кем хочешь быть, когда вырастешь?

— Счастливым реализованным человеком (блогером-космонавтом-ясновидящим). Сергей, 37 лет.

Проблема современных систем образования — долго, дорого, еще вчера устарело, а выпускник и минуты не поработал по специальности. С большой вероятностью — и не поработает. Ресурс и время потеряны. Зачем? «Пора было определяться». Учиться «учиться» и критически мыслить — как-то сам, ладно?

Если более удачное время для поиска своего пути всегда позже, победит самый терпеливый. Строим бункер, запасаемся провизией, сидим.

Предназначение условно: вчера мы выбирали одно, а завтра можем выбрать другое. Даже тот, кто твердо определился со своим путем, может свернуть, когда встретит новые обстоятельства. Призвание и специализация — это набор из миллиона случайностей, которые мы насобирали по пути.

«Сделай хобби работой и не работай ни одного дня»

Звучит красиво. Риск превратить хобби в нелюбимую работу и заработать на бутерброд с ничем — значительно выше, чем кажется. Мы же любим свои хобби за процесс, а не за результат. С рабочим занятием — ровно наоборот. Я бы не отметал такой вариант совсем, но точно не зацикливался бы на нем. Пойдем поищем стартовую точку в чем-то еще.

Так как же найти свой путь?

Пробовать до тех пор, пока не встретишь то, что зажигает, что получается и за что люди готовы отдавать хорошие деньги. Лучше перебрать десять вариантов и найти то, в чем ты можешь стать мастером, чем застрять без результата в том, что любишь.

Базис 10. Деньги в том, что получается и в чем другие люди видят ценность.

Если после пробы ты понимаешь, что это не твое, не нравится, не идет — не мучайся, иди дальше. Только без крайностей: бесконечно перебирать при первом дискомфорте смысла нет. Многое — клиенты, продажи, коммуникации — есть в любой нише.

Алгоритм выбора направления

Возьми список лучших направлений из главы 6. Проведи сессию с нейросетью.

Попробуй каждое по 8–10 часов: пара часов — теория, остальное — практика.

Оставь одно основное + одно дополнительное.

Первый кейс бесплатно. За второй получи платеж.

Запрос для нейросети {1}

Я планирую зарабатывать на фрилансе в нише X. Сейчас я делаю Y. Дай полную картину работы по специализации X. Как обычно выглядит рабочий день? В чем самые большие плюсы и минусы? Какие перспективы роста? Какой уровень заработка возможен через 3 месяца и через год? Как оптимально будет обучаться в этой нише, распиши по этапам.

Пусть сейчас ты не занят делом своей жизни, но, может, ты получаешь навыки или деньги, чтобы заняться тем делом попозже? Первые результаты дадут стабильность и свободу — с ними можно построить рабочий график мечты. Например, так, чтобы денег хватало на любимые увлечения и причуды. В том числе на проекты для души.

Хорошо зарабатывать, ненавидеть свое дело, быть счастливым — все вместе не выйдет. Выбери два из трех.

Необязательно быть новичком на фрилансе или в своей нише, чтобы тема выбора направления была актуальна. Просто резко все поменяй и начни заново. Выгори или упусти момент. Опыт — не повод откладывать другие направления. Теперь перейдем к лайфхакам обучения — разберемся, как срезать углы и учиться эффективнее.

Важное 7

Нормально не знать что-то. Поиск — это процесс, а не провал.

Хобби — не лучший выбор для заработка.

На старте важнее «получается / есть спрос / могу продавать», чем «вдохновляет».

Узкая специализация — проще продавать. Широкая — выше устойчивость.

Формула фокуса: 1 основное + 1 дополнительно + 1 эксперимент. 60/30/10.

Ригидность — «я такой, и точка» — главный тормоз роста.

Базис 9. Самый большой риск — не рисковать вовсе.

Базис 10. Деньги в том, что получается и в чем другие люди видят ценность.

8–10 часов теста — и понятно, твое или нет.

Задание 7

Тест вместо раздумий. Возьми 3 лучших направления из главы 6. По каждому потрать 10 часов за 14 дней. Если есть явный фаворит — начинай с него. Итог: мини-кейс, даже учебный, и финальный выбор — одно основное направление, одно дополнительное.

Оффер-строка. По направлению-победителю сформулируй 2 версии: «делаю X для Y, чтобы Z». Z должен быть измеримым. Оставь ту, которая звучит проще и конкретнее.

Глава 8. Учимся быстрее: сквозь воду и ветер

— Положите мне в голову всю нужную информацию, остальную — не нужно. Я просто деньги заплачу и все, ладно? А можно под общим наркозом?

— Да, мы как раз открываем курсы для камней, что хотят лежать на дне. Спешите купить «Обучение для неодушевленных предметов».

Основное, дополнительное и «попробовать» направления выбраны. Теперь цель — не застрять в яме обучения. Двухлетние курсы в различных скилбрейнсах хороши для тех, кто хочет гордо оттягивать неизбежное ради «сначала надо выучиться» или «вот у меня диплом есть». Фрилансера «ноги» кормят — результат хочется завтра, а не через 10 лет. Спать на парах некогда: за это не платят. Корочки бывают нужны. Но если они необязательны в твоей нише, то отложи их.

Базис 11. Постоянное обучение — ответ на вызовы времени и кризисы.

Обучение для фрилансера — это цикл: понял — попробовал — сделал выводы — на новый круг. Для понимания мы конспектируем и разбираем. После пробуем. Мы учимся ради роста заработка, а не удовольствия, поэтому главное — результаты, а теория вторична. Это актуально и для курсов, и для полезных книг: приступать к практике лучше ровно тогда, когда стало понятно, что вообще происходит.

Кого я выберу на вакансию: того, кто 5 лет учился (а то и «учился») и у кого (пре)красный диплом, или того, кто пару лет практиковался? Или вовсе выпускника двухлетних курсов с до небес раздутыми ожиданиями?

Обучение необязательно платное: можно составить собственный план, потратить время (деньги) на реализацию и дойти до результатов, что можно предъявить. Бесплатные кейсы — тоже возможная часть такого обучения. Но и у платных курсов свои преимущества.

Три основные причины, почему платное обучение все еще актуально:

Сервис и упаковка информации. Когда все разжевано, структурировано и представлено в удобной форме — экономишь время.

Личный опыт эксперта. Наработать свой дольше (дороже), чем купить чужой. К тому же он бывает уникальным.

Обратная связь. Поддержка и разбор ошибок добавляют смысл платному обучению по любой, даже самой простой теме.

В приоритете короткие курсы, где много заданий с проверкой от профессионала в отрасли. Если выбор окажется неудачным, лучше выкинуть месяц, чем год. Да и дешевле. Результат обучения сегодня — то, что можно показать и про что рассказать у себя в блоге и портфолио.

Лайфхаки быстрого обучения для фрилансера:

Начинай с YouTube и нейросетей. Обязательно сравнивай точки зрения нескольких авторов. Аудиокниги и ролики можно слушать вместе с другими делами.

Пойди подмастерьем к тому, кто умеет, платно или бесплатно.

Напиши каждому специалисту в этой области, спроси совета, предложи помочь. Может, удастся наладить постоянное общение.

Поговори с теми, у кого есть частая потребность в таких услугах. Если можешь, реши их задачу — даже бесплатно. Разбирайся в процессе.

Устройся на работу в команду, где уже умеют. На полставки или как угодно. Желательно в фирму среднего размера. В крупной — узкий круг обязанностей, а в совсем маленькой организации во всем придется разбираться самому.

Выжми из себя все возможное упорство. Активность и позитив сократят путь к результату.

Поищи себе наставника, который в этом же деле на две головы выше. Это необязательно платно.

Делай систему из своих знаний: заметки, конспекты, выжимки. Чем удобнее и легче будет вернуться к любому моменту, тем лучше. Эта привычка приводит к шаблонам и таблицам, а они экономят время.

Чтобы войти в тему, хватит пары часов теории. Как только стало понятно, с чего начать практику, не откладывай. Теорию продолжай смотреть вторым потоком. Долгое обучение — не причина оттягивать результаты.

Не реагируй на обещания легкого заработка. За тебя никто не будет работать. Обещанных первых клиентов, скорее всего, тоже ждать не стоит.

Выберем адекватное обучение

Люди в сфере продажи курсов часто знают, за какие струны дергать и как манипулировать. Обучиться паре-тройке жестких техник продаж и запусков недолго. Все это отлично ложится на актерскую игру, безразличие и отсутствие совести. Мы никогда не знаем, не окажется ли любимый специалист лишь образом, архетипом для повышения продаж.

Самые популярные «учителя», те, кто на слуху, обычно фокусируются на 20% самого важного для их заработка — медийности и охватах. В среднем ситуация такая: когда можно не стараться над продуктом, над ним и не стараются. Пока хватает внимания — можно обещать золотые горы и набирать поток за потоком. Если продукт для них особо ни на что не влияет, то для нас он — самое важное. Поэтому медийные блогеры — не лучший выбор. Исключения встречаются, но рассчитывать на них не стоит.

Если есть выход на профессионала, обсуди прямое личное обучение. После смотри на небольшие команды, которым важно довести учеников до результата. Как раз до таких и можно дописаться и что-то обсудить напрямую. Опыт преподавания желателен, а еще важнее общая обязательность и человеческие качества.

Общий алгоритм выбора обучения: смотришь теорию, набираешь первые проценты понимания. После тщательно изучаешь учителя, его предложение и отзывы. Если срок обучения длинный или стоимость высокая, то находишь ученика и уточняешь разрыв между обещаниями и реальностью. Дальше — подробнее по алгоритму.

Даже по соцсетям обычно понятно, практикует ли учитель или ушел в блогерство и обучение. Сколько у него контента по теме, что по результатам. У хорошего специалиста знаний столько, что не должно быть страха сказать лишнее слово бесплатно. Иначе, возможно, другого продукта, кроме теории, у него нет.

С одной стороны, тренеру не обязательно быть на поле постоянно. Но с другой — откуда ему знать, каковы тренды вот этого года? Он будет понимать, где брать клиентов? А если будет, то почему сам ушел из практики? На своем опыте скажу: как только убираешь из своего поля зрения даже самую банальную рутину в работе, сразу теряешь часть понимания происходящего.

Большие школы часто объединяют худшее из дикого соцсетевого инфобизнеса с затянутостью высшего образования. Оправдать высокую цену проще всего длительным сроком курса и объемом информации. Это полезно для продажи курсов, но для твоего фриланса — чистый яд и повод оттянуть заработки. Не так уж сложно удлинять обучение на ровном месте, поэтому проверь в открытых источниках, не была ли выбранная школа поймана на том, что пересказывает Википедию.

Легко раздавать обещания и гарантии, но прописали ли их в договоре — более важный вопрос. Поищи реакцию школы на критику или возвраты — а заодно прочитай текст мелким шрифтом: на него-то время потратить не забыли. Если все отзывы приторно сладкие, это вызывает вопрос: а где остальные? Понятное дело, негатив никто не выкладывает, но хотя бы парочка нейтральных отзывов должна быть. Кому-то всегда что-то не нравится. Проверь тех, кто мелькал в лучших кейсах и был лицом школы. А вдруг это вообще актер (и такой цирк бывает).

Идеально, если удастся понять уровень тех, кто прошел обучение. Не дают прямых контактов учеников — почему? Если контакты дали или удалось найти их в открытых источниках, смотри на профили, кейсы и контент. Если человек научился и умеет, то что-то должно быть. Напиши ученикам с предыдущих потоков обучения: что понравилось, какие результаты, что не понравилось. Пятиминутная переписка — а сколько пользы. Это быстрее и легче, чем судиться потом.

Это все про основательное обучение в несколько месяцев, а не про мини-курсы, мастер-классы и марафоны, где требования и потери меньше. Я с удовольствием смотрю однодневные тренинги по узким вопросам. Они полезны, когда уже есть опыт. Там и экспертность спикера очевидна.

Оценка стоимости обучения

Любая цена бывает оправдана. И любые деньги бессмысленно платить за неактуальный мусор. Дороже обучение — больше времени трать на выбор. Если торопят — подожди с решением до завтра: манипуляции — плохой признак. Маркетологи в инфобизнесе используют весь спектр приемов, чтобы заставить тебя купить как можно скорее. Твоя цель другая — подойти к покупке осознанно, не торопясь и не попадаясь на уловки. Доплачивай только за важное.

Уловки и тревожные сигналы:

Гарантии дохода и сроков — «через 2 недели выйдешь на X».

Непонятный итог. Грамота не в счет. Какой проект будет на выходе?

Нет обратной связи или ее описание размыто — «проверка от кураторов».

Учеников много, но кейсы есть только у автора.

Продукт один — само обучение. Знания актуальны? Автор практикует?

Отзывы без цифр и ссылок на профили. Такие делаются за 5 минут.

Тебя торопят: «покупай только сегодня, завтра не покупай» — почему?

Широкое обещание — «учим удаленной профессии» или «стань маркетологом».

Стоит доплаты и внимательного рассмотрения:

Четкая программа практики: что на выходе — кейс, портфолио, прототип.

Разбор работ с критериями качества (не только «молодец»).

Показаны работы учеников и их путь через 1–3–6 месяцев.

Понятно, за что платишь: формат, нагрузка, контроль, дедлайны.

Есть план Б: как вернуть деньги, перейти в другую группу, сохранить доступ к материалам.

Потраченные впустую деньги — ничто по сравнению с потерями времени на плохое обучение. Все это время можно было толково учиться и уже сделать первые проекты. Молчу про затраты нервов, возвраты, конфликты и отвращение к нише, которая ни при чем. Может, если бы не обучение, то тебе бы она понравилась? Главный способ снизить риск и ускорить заработок — прийти к результатам раньше.

При обучении навыкам уникальность и авторский взгляд обычно не самое главное — за этим скорее на консультации и личные встречи или к наставникам. Наставник тут не бизнес-коуч, а тот, кто уже прошел путь, что планируешь пройти ты.

На этом со вступительными главами покончено, переходим к главному практическому инструменту: Каркасу дня и всему, что с ним связано.

Важное 8

Базис 11. Постоянное обучение — ответ на вызовы времени и кризисы.

Теория вторична: клиенту важны опыт, результаты, ответственность и активность.

Длиннее обучение — больше риск не начать.

Платное обучение оправдано, когда дает структуру + опыт + обратную связь.

Быстрый цикл: понимание → практика → выводы → новый круг.

Результат обучения = то, что можно показать (кейс/портфолио/отзыв).

Хороший наставник — тот, кто прошел твой путь и все еще в практике, а не только продает.

Первые 5%: нейросети + YouTube, чтобы не купить мусор.

Смотри не на обещания, а на практику, обратную связь и кейсы учеников.

Задание 8

Сделай общий план обучения и практики на 3 месяца по направлению, выбранному в главе 7 (5% базы → практика). Распиши путь к первым двум результатам. Используй нейросети и информацию с YouTube.

Найди «учителя»: подбери 3 кандидата и проверь, чем зарабатывают сейчас, какие кейсы, какая практика и обратная связь. Что они дадут такого сверх того, что ты сможешь получить самостоятельно?

Подготовь кейс с четкими рамками: срок, объем, критерий результата. Один большой проект или несколько маленьких — для отзыва и портфолио. Расскажи в кейсе, что привело к успеху.

Часть III

.

Каркас дня

Глава 9. Изобретая велосипед

Чего бы такого выдумать, чтобы все ахнули. Такой перпетуум-мобиле, но с перламутровыми пуговицами. Чтобы все сияло и светилось. Вокруг анимация, графика, нейросети. Даааа. В этом же суть рабочего инструмента ведения дел?

Разбивать большую цель на части, куски, блоки — это понятный процесс ее достижения. Мы возвращаемся к прежней истории: знать, что делать, как делать и сделать — три разных уровня. Базовая единица движения фрилансера вперед — даже не часть задачи, а отдельный день.

Все, что мы делаем, происходит внутри дня, и каждый такой базовый промежуток содержит какую-то часть одной, другой, третьей цели. Часть активностей будет относиться не к целям, а к ценностям. Всегда будет то, что сжигает время. Наша задача — сделать свой день управляемым и за счет этого обуздать хаос и приручить рутину.

Думаю, всем знакомы рабочие планировщики, списки, системы ведения проектов и другие способы собрать процессы в один поток. К сожалению, они недостаточно хороши — и мне пришлось создать нечто новое для своего фриланса.

Рисунок 3. Пример календарного задачника

Календарный задачник

Ставим все свои задачи на точное время конкретных дней — получаем идеальную систему. Ну или не совсем. Календарь прекрасен для дел со строгим временем начала: встречи, переговоры, звонки. Когда мы завязаны на других людей, это необходимость. Здорово выручают напоминания, уведомления и прочие дополнения к такой схеме работы. В чем неудобство для задач фрилансера?

Фрилансер — организация в одном лице. Кроме оказания услуг, всегда достаточно дел без жестких границ по времени — прежде всего задач роста. Они часто творческие, неопределенные, сложные и, что хуже, необязательные. За них никто тебя не поругает, их всегда легко подвинуть: «сделаю пост не сегодня, а завтра», «клиенту напишу в конце недели». При этом такие задачи обычно дают 80% результата.

Хорошо, поставь все свои идеи в календарь — и проблема решена. Но на практике получится что-то очень тяжелое. Когда весь день расписан поминутно, это красиво, но много ли в этом толка? Без начальника, без людей, на которых ты завязываешь свой день, значительно сложнее исполнять намеченные планы. Легко будет только тем, кто ставит одну-две задачи и на этом останавливается. Иногда это неплохая идея, но вдолгую — не наш путь.

Строгая система хрупка: стоит началу дня пойти не по плану — все рассыпается. Что делать, если первая задача сдвинулась и перекрыла следующую? Уменьшать время текущей задачи или смещать следующую? В первом случае мы будем жертвовать чем-то важным. Во втором — тратить время на перестройку расписания, возможно, по 5 раз на дню. В итоге на часть задач времени всегда будет не хватать.

Сколько пробовал вести дела так — никогда не выполнял план на день, не получалось сделать все дела из списка. Зато сама идея временных рамок привела к созданию секций внутри дня, они направляют, а не ограничивают.

Получается, нам нужно держать в своем поле зрения больше пары задач и при этом сохранять гибкость. А если взять обычный список дел, такой, который пробовал вести каждый? Он более гибкий, верно? Разберемся.

Простые списки дел

Списки дел, задач, покупок — классика: удобно, просто, работает. Пока ты пишешь коротенький список или у тебя три задачи на день, все нормально. Стоит усложнить день, и ты будешь тратить слишком много времени на списки и все равно что-то упускать. Сделать загрузку оптимальной и не потерять контроль — уже серьезный вызов.

Что лучше всего сделать со списком из 20 задач? Убрать, перенести или скрыть с глаз половину. Пока задач сильно больше твоего лимита, хорошо, если ты выполнишь штук 5. Если в списке только 10 задач, ты выполнишь 8, а то и все 10.

Списки должны разгружать, но если они длинные, это только усложняет жизнь. Поэтому решение — структура из нескольких отдельных списков с разными правилами.

Из двух сложных и важных задач без дедлайна мы, вероятно, выберем что-то третье и постороннее — более легкое и приятное. Чтобы избежать этого, мы превратим себя в творческий конвейер, где дело за делом будет выполняться с полной отдачей и минимумом пауз. Блуждания мысли, заминки — потенциальные потери времени на фастфуд-контент и прочие уколы дофамина. Посмотрим, что еще нам предстоит учесть в своей системе.

Отвлечения и переключения

Отвлечение — эмоциональный импульс, переключение — сознательный выбор. Если даже десятиминутное переключение рассеивает внимание, то отвлечения много хуже. Мы не понимаем, сколько ушло на просмотр ленты соцсетей — 15 или 45 минут. Превратим отвлечения в переключения. А еще будем ставить в конвейер похожие по сложности задачи.