Стратегия предпринимателя. 66 решений Фэн Луня, основателя Vantone

Чтобы заработать на жизнь, первоначальные мечты Фэн Луня начали колебаться, и он впервые обратил взор в иную сторону. В то время как Фэн Лунь повсюду искал работу, его принял Мо Цзиньчжун и предложил ему должность директора генерального офиса группы «Наньдэ», одновременно являющегося директором северо-западного отделения. Придя в группу «Наньдэ», Фэн Лунь поначалу не имел всестороннего отношения к бизнесу, а лишь отвечал за редактирование и издание внутреннего корпоративного журнала. Фэн Лунь очень серьезно относился к этой с трудом полученной работе, а благодаря своей изначальной трудолюбивости и инициативности он быстро стал правой рукой Мо Цзиньчжуна.

Он брал на себя все дела «Наньдэ Группы», большие и малые, и даже на похоронах матери Мо Цзиньчжуна лично занимался одеванием покойной в погребальное платье. К этому моменту Фэн Лунь уже не был государственным служащим и утратил статус ученого. Однако, хотя его представления об ученой деятельности и пошатнулись, они всё же не изменились до конца: он по-прежнему хотел вернуться в государственные органы, чтобы заниматься научной работой. По его собственным словам: «Психологическое давление было огромным, я метался из стороны в сторону. Что же выбрать: бизнес или науку?» Даже когда он осознал, что возвращение в государственную систему окончательно безнадёжно, его стремление к научной деятельности оставалось неизменным. Он даже подумывал продолжить свой путь учёного, открыв компанию, которая помогала бы людям издавать книги и писать статьи.

Однако время может изменить всё. За год общения с деловым миром, под влиянием Му Цзиньчжуна, у Фэн Луня постепенно исчезла привязанность к науке, и он начал склоняться к предпринимательству, желая испытать свои силы в непредсказуемом и безграничном мире бизнеса. Конечно, дальнейшее пребывание в группе «Наньдэ» не могло удовлетворить его желание испытать себя: здесь, сколько бы он ни делал и как бы хорошо ни работал, он в конечном счёте оставался лишь помощником, наёмным работником. Поэтому он решил уйти, даже ценой морального позора, — он должен был попробовать свои силы в мире бизнеса. К этому моменту Фэн Лунь уже начал превращаться в бизнесмена.

В 1991 году желание Фэн Луня начать собственное дело становилось всё сильнее, а Мо Цзиньчжун всё больше полагался на него. Уволиться Мо Цзиньчжун точно не разрешил бы, поэтому пришлось прибегнуть к обходной тактике. Фэн Лунь начал симулировать болезнь и во время больничного тайно ушёл от Мо Цзиньчжуна. Там, где рушится одна мечта, там же зарождается новая. Фэн Лунь вновь прибыл на Хайнань, но после трёхлетнего перерыва и остров, и он сам сильно изменились. В 1988 году Хайнань кипел в преддверии образования провинции; Фэн Лунь прибыл туда в образе уважаемого учёного, полный энтузиазма молодого человека с большими амбициями и безграничными надеждами на будущее; в 1991 году Хайнань находился на пороге масштабного развития; Фэн Лунь прибыл туда в образе бизнесмена, движимый авантюрным духом «золотоискателя» и неопределённостью в отношении будущего.

В том году вместе с Фэн Лунем на Хайнань приехали несколько его коллег: И Сяоди из научно-исследовательского института, а также Ван Гунцюань, Лю Цзюнь и Ван Цифу из группы «Наньдэ». У всех не было ни капитала, ни покровителей — только стремление к успеху и 30 000 юаней стартового капитала, накопленного из всех возможных источников. Они не имели четкого представления о том, чем именно заниматься, но, поскольку в то время действовала политика, обязывавшая предприятия привязываться к базовой организации, они зарегистрировали компанию в сфере высоких технологий в сельском хозяйстве под названием «Хайнаньская компания по совместной разработке и инвестициям в высокие технологии в сельском хозяйстве». После регистрации компании у них в кармане осталось всего несколько сотен юаней.

Они смешивали семена кукурузы с удобрениями, содержащими технологии защиты от вредителей, чтобы получить «протравитель », а также выращивали саженцы бананов с помощью технологии беспочвенного выращивания. Однако эти проекты, которые могли бы помочь обогатиться сельскому населению, составлявшему в то время более 80 процентов всего населения страны, не принесли им первого капитала, а наоборот — привели к потере всего начального капитала. Под влиянием быстро развивающейся рыночной экономики на Хайнане Фэн Лунь уже завершил переход от роли ученого к роли предпринимателя и начал решать проблемы с точки зрения бизнесмена. Он решительно продал убыточные сельскохозяйственные проекты и перенаправил все человеческие, материальные и финансовые ресурсы в бурно развивающийся сектор недвижимости; в результате компания «Хайнаньская ассоциация по совместной разработке и инвестициям в высокотехнологичное сельское хозяйство» была переименована в «Акционерное общество «Вантун» по недвижимости». Впоследствии, за считанные годы, «Акционерное общество «Вантун Недвижимость», воспользовавшись благоприятной конъюнктурой бурно развивающейся недвижимостной отрасли Хайнаня, быстро превратилось в самое привлекающее внимание частное предприятие, а Фэн Лунь стал символом успешного предпринимателя.

На самом деле, каким бы успешным ни был сегодня Фэн Лунь в деловом мире и как бы его ни преклонялись, его ученый характер по-прежнему остается с ним. Или, можно сказать, именно благодаря этому ученым характеру Фэн Лунь смог пройти такой долгий путь в бизнесе. Во-первых, присущая ученым врождённая честность и высокие моральные принципы гарантировали Фэн Луню возможность вести бизнес стабильно и надежно. Фэн Лунь категорически отказывался искать покровителей в бизнесе. Он однажды сказал: «Мы с самого начала решили не заниматься извлечением выгоды из властных полномочий, поэтому вы видите, что наша компания, возможно, зарабатывает не так быстро, но зато очень стабильно: из шестерых ни один не попал в беду».

Во-вторых, Фэн Лунь, будучи ученым по образованию, не был пропитана «запахом денег». Это позволило ему не погрузиться в иллюзорный пузырь роста рынка недвижимости Хайнаня, а своевременно выйти из него до наступления кризиса, спасая таким образом компанию «Вантун Риэлти». В-третьих, ученые обычно руководствуются принципом: «В бедности — совершенствуй себя, в благополучии — помогай миру». Ещё в 1992 году Фэн Лунь написал статью «Прокладывая путь сквозь тернии к общему будущему», а позже взял суть этой статьи — «считать судьбу мира своей ответственностью, ставить предприятие во главу угла, создавать богатство и совершенствовать себя» — за основу корпоративной культуры «Вантун». Всё это сделало Фэн Луня в глазах людей не просто бизнесменом, а бизнес-лидером уровня мастера.

Классика принятия решений 3. Удерживать желания в пределах, которые можно контролировать

Фэн Лунь часто говорил: «Делайте обычные дела с обычным настроем». Для руководителя важно сохранять спокойствие, не гнаться за быстрой выгодой, действовать уверенно и последовательно, уметь сдерживать свои желания, чтобы принимать научно обоснованные и правильные решения, обеспечивающие стабильное развитие предприятия.

Однако множество фактов свидетельствует о том, что для руководителей предприятий, занимающих высокие посты и обладающих значительной властью, удержать свои желания в пределах, которые они могут контролировать, — задача не из лёгких. В каких секретах заключается успех Фэн Луня, который возглавлял «Вантун» на протяжении более 20 лет, пережив все взлёты и падения в мире бизнеса, и при этом компания так и не потерпела крах?

Когда растущая компания вступает в период бурного роста, характерный для «подросткового возраста», в ней постоянно нарастают беспорядки и хаос. Поэтому необходимо уделять особое внимание качеству расширения, и в первую очередь — контролировать свои желания и психологическое состояние. Еще на самом начале своего предпринимательского пути Фэн Лунь глубоко осознавал это.

В то время «Вантун» в процессе развития пережила период диверсификации бизнеса, вызванный раздутыми амбициями, и преждевременно вошла в некоторые отрасли, которые не поддерживались системой или в отношении которых политика была неясна, что в результате привело к возникновению для компании всевозможных чрезвычайно сложных и даже опасных проблем. В то время «Вантун» открыла филиалы в 13 городах: где бы ни оказались сотрудники, они всегда останавливались в роскошных отелях, и достаточно было одного телефонного звонка, чтобы им привезли деньги — для тех, кто вращается в деловых кругах, это было очень приятно. Фэн Лунь несколько увлекся этим, заботясь только о собственном удовольствии и упуская из виду финансовое положение компании. Если бы дело пошло дальше, последствия были бы непредсказуемы.

Поэтому в период с 1996 по 1997 год Фэн Лунь своевременно скорректировал свой подход, и «Вантун» начала сокращать и реструктурировать свою деятельность. На фоне очередной реорганизации партнерского состава «Вантун» проактивно сокращала бизнес в различных городах; многие сотрудники ушли, и «непрерывная продажа» стала главной темой работы того времени. Были проданы проекты в Гуанси, Сиане, Ухане и Чанчуне, были проданы доли в региональных компаниях, компания на Хайнане была закрыта, и в итоге осталось всего два с половиной города и т. д. В то время лучший «Мерседес» в Сиане принадлежал «Вантун», но и его продали, чтобы погасить долги, и в конце концов сотрудники «Вантун» стали ездить на такси и просить помощи у друзей.

Конечно, это был мучительный процесс, а сокращение бизнеса повлекло за собой трудности и в других сферах. Из-за непрерывной продажи земельных участков в обществе стали ходить слухи, что «Вантун не выдерживает и вот-вот обанкротится». Представители различных кругов, в том числе многие друзья, считали, что Вантун обанкротится, и отношения быстро охладели. Многие руководители, с которыми раньше поддерживались тесные дружеские отношения, услышав, что с Вантуном «что-то не так», также стали держаться на расстоянии от Фэн Луня.

Так Фэн Лунь смирился с ситуацией, обуздал своё стремление к «масштабности» и стал смотреть на всё с хладнокровием — в результате «Вантун» всё-таки выжила и стала одной из «оставшихся» компаний. Лишь к 2002 году компания в основном устранила основные неопределённости и бизнес-риски и сконцентрировала свою деятельность в сфере недвижимости. Не пройдя через бурю, как увидеть радугу? Фэн Лунь и «Вантун», пройдя через болезненный процесс самовосстановления, наконец-то вновь встали на ноги и постепенно вступили в фазу стабильного роста.

Для каждого предпринимателя возможность расширить бизнес — это заветная мечта. Это не только приносит больше прибыли, но и знаменует максимальный успех в карьере. Однако Фэн Лунь сохраняет в этом вопросе осторожность. Он говорит: «Когда дела у компании идут хорошо, после периода непрерывного расширения ни в коем случае нельзя увеличивать инвестиции; нельзя поддаваться чрезмерной жадности».

На самом деле, неспособность правильно определить направление развития — распространенная проблема многих предпринимателей. К счастью, Фэн Лунь обладает самосознанием в вопросах управления и умеет анализировать свои действия, что позволяет ему избегать более серьезных кризисов. Мир бизнеса изначально полон всевозможных желаний, и именно они являются основной движущей силой прогресса. Проблема заключается в том, что предприниматель должен уметь контролировать свои внутренние желания, эффективно управлять рисками и не допускать катастроф, от которых предприятие не сможет оправиться.

В 2004 году, когда компания «Дэлун» столкнулась с кризисом, Фэн Лунь поделился этой историей и своими переживаниями с руководством «Дэлун». Фэн Лунь посоветовал им преодолеть свою привязанность к «лицу»: как многие знаменитости, привыкшие к роскошной жизни в свете софитов, которые внезапно вынуждены довольствоваться скромной пищей и простым образом жизни, не могут сразу с этим смириться и в конце концов умирают от депрессии. На самом деле скромная жизнь — это образ жизни подавляющего большинства людей, поэтому недостаточно просто понимать человеческие отношения — нужно еще и понимать себя, нужно относиться к себе как к обычному человеку. Здесь тоже есть проблема «лица»: у обычных людей есть тщеславие. «Вантун» совершила почти все ошибки, которые совершают частные предприятия, но единственное отличие заключалось в том, что «Вантун» исправилась рано, сначала отказавшись от «лица», и благодаря этому добилась наилучшего результата.

Компания должна сохранять трезвое отношение к делу: разумно контролируя свои желания, она должна стремиться к балансу — например, между прошлым, настоящим и будущим; между внутренней и внешней средой компании; между активами и пассивами; между новыми и старыми проектами и т. д. Достигнув всех этих балансов, компания сможет подняться на новую ступень.

На самом деле, путь, пройденный «Вантун», в полной мере соответствует обязательному пути развития всех новых и стартап-предприятий. Ведь кривая развития предприятий в основном одинакова: на начальном этапе стартапа особенно трудно; затем следует преодоление «узкого места» — всегда найдется какой-то проект или источник финансирования, позволяющий преодолеть этот барьер; после чего наступает первый период быстрого роста. Это приводит к появлению множества проблем: предприятие растет, но рынок и внешняя среда могут измениться. В результате возникают два варианта развития событий: либо компания задыхается, либо выживает. Если ей удается выжить, она вступает во второй период стабильного роста. «Вантун» имела счастье оказаться в числе вторых, пройдя путь «быстрый рост → диверсификация → корректировка → специализация».

Однако Фэн Лунь считает, что жадность должна иметь под собой определённое обоснование, чтобы компания могла долгое время удержаться на рынке недвижимости. Даже если отдельные проекты или на определённых этапах можно быстро и много заработать, нужно сохранять бдительность: не следует произвольно завышать цены, повышение цен должно быть обоснованным, а продукт обязательно должен иметь относительные преимущества. В 2007 году цены на недвижимость росли несколько быстро, но в вопросах темпов развития необходимо уважать бизнес-циклы и следовать законам отрасли, иначе рано или поздно придется заплатить еще более высокую цену за сиюминутную опрометчивость.

Предприниматели и менеджеры, управляющие компанией, в прошлом, возможно, имели в распоряжении несколько десятков миллионов или сотни миллионов юаней, а сейчас масштабы их бизнеса достигают нескольких миллиардов и даже сотен миллиардов юаней. Как в такой ситуации управлять своими желаниями и обеспечить стабильный рост?

(1) Найти баланс между краткосрочными соблазнами и долгосрочными выгодами.

Фэн Лунь в статье «Как правильно выбрать момент для диалога с инвесторами» отмечал: «Хороший руководитель компании должен придерживаться собственной корпоративной стратегии и оставаться верным ей даже тогда, когда эта (долгосрочная) стратегия вступает в противоречие с (краткосрочными) предпочтениями рынка капитала — это самое сложное. Если вам удастся превзойти этих обычных инвесторов, это докажет, что ваш взгляд на вещи выше, чем у обычных инвесторов, и это очень ценно».

(2) Корректировать темпы развития своей компании в соответствии с циклическими колебаниями рынка.

Фэн Лунь считает, что главная угроза для существования компании исходит не от социальных революций, не от технического прогресса и уж тем более не от стихийных бедствий, а от колебаний делового цикла, которые вытесняют с рынка большую часть предприятий в той или иной отрасли. На данном этапе рынок находится в фазе чередования подъёмов и спадов, и для девелоперских компаний самое важное — это обладать антициклическим мышлением и корректировать темпы развития своей компании в соответствии с циклическими колебаниями рынка.

В общем, каждый день создаётся множество новых компаний, а многие другие терпят крах. Причин неудач много, но зачастую они связаны с тем, что руководители не умеют управлять своими желаниями. Очевидно, что только сохраняя душевное спокойствие, можно оставаться неизменным в условиях постоянных перемен. В связи с этим Фэн Лунь считает, что ко всему нужно относиться с хладнокровием. Деятельность компании — это марафон: на повороте порядок бегущих может измениться, но в конечном итоге до финиша добегает не тот, кто бежал быстрее всех на каком-то отрезке, а те, кто проявил наибольшую выдержку и не сбился с курса.

Классика принятия решений 4. Мечту сначала нужно озвучить, чтобы в конечном итоге воплотить её в жизнь

Мечта — это описание прекрасного будущего. Мечты часто бывают пышными, а реальность — суровой. Каждый, у кого есть мечта, ощущает разрыв между мечтой и реальностью. Многие останавливаются перед пропастью между реальностью и мечтой и становятся частью безливой массы. Лишь небольшая часть людей, обладая эмоциональным интеллектом, превосходящим обычных людей, способна прорвать стену между реальностью и мечтой, и именно они становятся кумирами, которым поклоняются. Поэтому мечтателей слишком много, а тех, кто способен воплотить мечты в реальность, слишком мало. Как гласит пословица: «В жизни нужно иметь мечту, но идти к ней нужно твердо и уверенно». Как же избавиться от страха перед суровой реальностью и начать упорно трудиться ради своей мечты? Фэн Лунь говорит нам: «Мечту сначала нужно высказать, чтобы в конечном итоге воплотить её в жизнь».

Главное назначение мечты — самомотивация. Поскольку это мечта, до реальности всегда остаётся некоторое расстояние, и именно это подталкивает вас к обучению. Чтобы воплотить задуманную мечту, вы будете искать всевозможные способы учиться. Поэтому у людей, имеющих мечты, особенно высокая способность к обучению, и они не отвергают ничего нового. Наличие мечты ведёт к самодисциплине. Достичь этой цели очень сложно: все соперничают с тобой, и тебе приходится отказываться от многого, чтобы двигаться вперёд. Более того, иногда мечта заставляет тебя отказаться от определённых выгод в настоящем и выбрать будущее с неопределённым направлением.

Фэн Лунь однажды сказал: «Я каждый день работаю чуть больше, чтобы наши офисные здания становились чуть лучше, а арендная плата — чуть выше, и в этом есть ценность. Позже, когда я решил создать «трехмерный город», я почувствовал, что, воздвигнув такой город на Земле, я сделаю жизнь его жителей более удобной, экологичной и счастливой, и тогда моя жизнь обретет глубокий смысл. Хотя этот многоуровневый город пока не может сразу возвыситься передо мной, я каждый день иду к нему. Я так и не приблизился к нему, но он всегда манит меня впереди, и это придаёт мне особый заряд энергии; иногда, оглядываясь назад, я обнаруживаю, что уже прошел довольно большой путь на пути к своей мечте».

Однако успех не приходит в одночасье, а реальность не станет богаче от чьих-то действий за один-два дня. Поэтому очень важно не сдаваться. «Поставить перед собой цель легко, а придерживаться её — трудно». Бесчисленные прекрасные желания оказываются выброшенными в невидимую корзину жизни именно потому, что придерживаться первоначальной мечты — дело нелегкое. Так давайте же смело делиться своими мечтами с миром. Вынесите свои мечты «на свет божий», выставьте их «на всеобщее обозрение» и пусть похвала, поддержка и критика окружающих, а также давление общественного мнения постоянно напоминают вам: «Пора просыпаться, великие идеалы зовут тебя!»

Если говорить о мечте Фэн Луня, то в первую очередь следует упомянуть концепцию «трехмерного города». 8 декабря 2009 года на «Международном форуме китайского бизнес-сообщества по изменению климата» в Копенгагене Фэн Лунь изложил план строительства нового типа городов — «трехмерный город». Так называемый «многоуровневый город» — это создание на территории площадью около двух квадратных километров, с использованием передовых технологий в области новых источников энергии и сложной интеллектуальной системы управления, высокоплотного комплекса зданий общей площадью от 6 до 10 миллионов квадратных метров, способного разместить от 150 до 200 тысяч человек. Внутри комплекса будут представлены большинство городских функций: жилье, работа, образование, здравоохранение, досуг и т. д. Самое удивительное — это пересекающаяся сеть высокоскоростных лифтов внутри комплекса, благодаря которой жители могут удовлетворить большинство своих потребностей, связанных с работой и повседневной жизнью, «не выходя из дома».

Проект «многоуровневого города» звучит просто идеально. На церемонии «Чествование реализаторов китайской мечты», совместно организованной изданием «Южный уик-энд» и телеканалом «Восточное телевидение», концепция «многоуровневого города» Фэн Луня была оценена как «прокладывающая путь к решению проблем крупных китайских городов». Однако многие не знают, что когда Фэн Лунь впервые столкнулся с концепцией «многоуровневого города», он ничего о ней не знал. Изучив множество материалов, Фэн Лунь пришёл к выводу, что такая экологичная недвижимость соответствует его бизнес-философии «зарабатывать по ходу дела», и поэтому он сделал её своей мечтой. Позже Фэн Лунь признался: даже после того, как он принял «многоуровневый город» за идеал, в его голове всё ещё не сложилось целостного представления. Он начал искать информацию повсюду, беседовать с людьми и даже ездил в Европу и Америку с ознакомительными поездками. В 2009 году Фэн Лунь уже давно знакомился с концепцией «многоуровневого города», но из-за новизны и сложности такого подхода к городскому строительству, а также особенностей развития китайских городов, он и его команда по-прежнему не могли разработать вполне совершенный план. Однако, следуя своему принципу «мечту сначала нужно озвучить, чтобы в конечном итоге воплотить её в жизнь», Фэн Лунь смело обнародовал эту идею.

В 2009 году новая концепция городского планирования «трехмерный город» вызвала немалый резонанс в мировых кругах недвижимости и городского планирования. Когда речь заходит о городах и жилье, специалисты в этой области всегда ссылаются на идеалы Фэн Луня. Конечно, есть те, кто полностью поддерживает замыслы Фэн Луня и готов вместе с ним ставить целью преобразование нынешнего состояния китайских городов — например, Лю Юнхао из «New Hope», Ши Ючжу из «Giant» и Чжан Юэ из «Yuanda». Однако в большинстве своем звучат голоса непонимания, противодействия и насмешек.

Некоторые СМИ прямо назвали план Фэн Луня по созданию города утопической идеей и выразили сомнения в отношении способности компании «Вантун Риэлти» реализовать этот проект, её финансовых возможностей, а также практичности концепции «многоуровневого города»: «Деятельность компании «Вантун Лити Чэн» заключается не в строительстве домов, а в создании операционной системы города, которая состоит из пяти основных компонентов: научно-исследовательские и проектные работы, управление финансированием, стимулирование развития промышленности, управление активами и городское управление. Создать городскую систему с нуля — задача весьма сложная. Помимо того, что строительство домов — это основная сфера деятельности Фэн Луня, вызовы таятся практически повсюду: как привлечь людей жить здесь, следует ли размещать привлекаемые отрасли вертикально или горизонтально, возможно ли, чтобы на нижних 30 этажах уже жили люди, а на верхних 60 этажах продолжалось строительство, и какие психологические проблемы могут возникнуть у людей при проживании в условиях высокой плотности заселения? Кроме того, проект «Многоуровневого города» требует длительного и непрерывного процесса инвестирования, а также значительных финансовых вложений, что для обычных предприятий является серьезным препятствием».

Что касается «энергосбережения», многие также высказывают сомнения. Изначальная цель проекта «Многоуровневый город» заключалась в создании экологичного, комфортного и пригодного для проживания наземного города. Однако вопрос о том, являются ли сверхвысокие здания энергосберегающими или энергопотребляющими, вызывает очень большие споры. Эксперты в области строительства в целом считают, что небоскребы на самом деле не являются энергосберегающими: например, в «Шанхайском центре № 1» только на лифты требуется более сотни единиц. Председатель совета директоров «Тайкан Лайф» Чэнь Дуншэн однажды без обиняков заявил на публичном мероприятии: «Они говорят об энергосбережении, но я считаю, что они (Фэн Лунь и его проект «Многоуровневый город») так активно продвигают эту идею исключительно ради собственного бизнеса».

Возможно, Фэн Лунь давно знал, что концепция «многомерного города» не найдёт широкой поддержки, ведь люди всегда возводят определённые психологические барьеры перед новыми явлениями. Тем не менее он всё же смело озвучил её, причём на мероприятии, привлекшем широкое внимание. Он специально хотел, чтобы его мечта, как только о ней станет известно, оказалась в центре бурных споров — только так он сможет продвигаться дальше и дольше, несмотря на давление. Воплощение любой мечты в реальность сопровождается множеством сомнений и насмешек. Эти негативные голоса, если посмотреть на них с другой стороны, на самом деле полезны. Только когда человек чувствует давление, он прилагает вдвойне больше усилий, чтобы избавиться от него.