Успех — это настойчивость

Позже добычу камня запретили, разрешив только сажать деревья, и так здесь появился фруктовый сад. Каждую осень горы и поля, усыпанные грушами сорта «я-ли», привлекали торговцев со всех сторон. Они увозили груши, сложенные горами, корзинами в Пекин и Шанхай, а оттуда — в Корею и Японию. Ведь местные груши отличаются густым соком, хрустящей мякотью и непревзойденным чистым вкусом.

Именно тогда, когда жители деревни ликовали, радуясь благополучной жизни, принесённой «утиными грушами», тот самый садовод, который раньше продавал скульптуры из камня, продал свои фруктовые деревья и начал сажать ивы. Дело в том, что он заметил: приезжающие сюда торговцы не беспокоились о том, что не найдут хороших груш, а о том, что не смогут купить корзины для их перевозки. Пять лет спустя он стал первым в деревне, кто купил квартиру в городе.

Ещё позже через деревню проложили железную дорогу, и, сев на поезд, местные жители могли добраться на север до Пекина, а на юг — до Коулуна. Деревня открылась для внешнего мира, и фермеры перестали ограничиваться одной лишь продажей фруктов, а стали обсуждать переработку продукции и освоение рынков. Именно тогда, когда некоторые начали собирать средства на открытие завода, тот самый житель деревни возвел на своей земле стену высотой 3 метра и длиной 100 метров. Эта стена выходила на железную дорогу, спиной примыкала к зелёным ивам, а по обеим сторонам простирались бескрайние грушевые сады площадью в десять тысяч му. Люди, проезжавшие мимо на машине и любующиеся цветущими грушевыми деревьями, вдруг видели четыре больших иероглифа: «Кока-Кола». Говорят, что это единственная реклама на протяжении пятисот ли гор и рек, и благодаря этой стене её хозяин первым вырвался из своей маленькой деревни, поскольку она приносила ему 40 000 юаней дополнительного дохода в год.

В конце 80-х годов XX века представитель японской компании «Тойота» в Азии Синдзи Ямада прибыл в Китай с ознакомительной поездкой. Проезжая на поезде мимо этой небольшой горной деревни, он услышал эту историю и был потрясён редким коммерческим чутьём героя, после чего сразу же решил сойти с поезда и разыскать этого человека.

Когда Синдзи Ямада наконец нашёл этого человека, тот как раз ругался у входа в свой магазин с владельцем магазина напротив: если в его магазине костюм стоил 800 юаней, то в соседнем — 750; если он снижал цену до 750, сосед повышал до 700. За месяц он продал всего 8 костюмов, а сосед — 800.

Увидев такую картину, Синъити Ямада был очень разочарован и подумал, что рассказчик его обманул. Но как только он выяснил правду, он сразу же решил нанять его с годовым окладом в миллион, ведь магазин напротив тоже принадлежал ему.

Бедность материальная и интеллектуальная не страшны, страшна бедность воображения и творческого потенциала, ведь кратчайший путь к богатству лежит через воображение и творчество. Только имея нестандартные идеи, можно добиться нестандартных результатов.

29

Не сомневайтесь в своей способности судить

Верьте в себя, смело придерживайтесь своих убеждений, и всё, о чём вы мечтаете, станет реальностью.

Неизвестно, когда появились такие высказывания: «Победа над собой — это величайшая победа»; «По-настоящему познать себя — значит уже сделать шаг к успеху»; «Победить себя — значит победить соперника»… На самом деле в этих словах есть доля правды. В жизни мы часто сталкиваемся с подобными ситуациями: вы хотите открыть ресторан в каком-то месте, но всегда боитесь, что не будет клиентов, и долго не решаетесь действовать. В этот момент кто-то опережает нас и открывает ресторан, который, к удивлению, пользуется огромным успехом, и мы можем сильно сожалеть, упрекая себя за то, что не сделали этого первыми. Подобные ситуации случаются с каждым из нас. Проанализировав свои ошибки, задумывались ли вы, что именно заставляет нас испытывать те или иные сожаления? В конечном счёте, пожалуй, это сомнение в собственном суждении.

Греческий судовой магнат Онассис родился в 1906 году в Имире на западном побережье Турции, а в 1922 году вся его семья бежала в Грецию.

В период экономического восстановления после Первой мировой войны многие не смогли правильно оценить ситуацию на рынке и отчаянно расширяли производство. Вскоре возник переизбыток товара, и цены стремительно упали. Многие, стремясь обеспечить оборачиваемость своих средств, особенно те, у кого их было относительно мало, начали массово снижать цены на свою продукцию. Те, у кого были небольшие сбережения, задумывались, что бы купить, чтобы не потерять деньги и не допустить обесценивания своих наличных. В такой период люди, разбирающиеся в бизнесе, напротив, изучали, чем можно заняться, чтобы заработать ещё больше денег.

Онасис был именно одним из тех, кто хотел заработать больше денег. Он полагал, что после перепроизводства и резкого падения цен экономика неизбежно вновь переживет подъем, цены на товары обязательно восстановятся, а некоторые даже резко взлетят. Несомненно, купив сейчас дешевые товары, к тому времени он получит многократную прибыль.

Но что же покупать? Акции, недвижимость, золото…

Он не стал покупать ничто из перечисленного, а приобрел то, что в условиях экономического кризиса переживало самый глубокий спад — морской транспорт, а именно пароходы. Он рассуждал так: как только мировая экономика начнёт восстанавливаться, транспортная отрасль должна будет выйти вперед, и вложенные им средства начнут расти как на дрожжах, принося непрерывную прибыль. Придя к такому выводу, он немедленно вложил в это дело всё своё состояние.

Где же купить суда?

В ходе этого экономического кризиса канадская государственная транспортная компания оказалась на грани банкротства и в конце концов была вынуждена выставить своё имущество на аукцион. Среди него как раз оказалось шесть грузовых судов, стоимость которых 10 лет назад составляла 2 миллиона долларов, а теперь каждая стоила всего 20 тысяч долларов. Узнав об этом, Онасис чуть не подскочил от радости. Он поспешил в Канаду и купил эти шесть грузовых судов.

В последующие несколько лет экономический кризис только усугублялся, и тогда многие считали, что Онасис совершил глупость, а сейчас все считают его сумасшедшим. Однако Онасис целыми днями улыбался и был полон уверенности в своём решении.

Удача наконец улыбнулась Онасису, но не благодаря восстановлению экономики, а из-за начала Второй мировой войны. Как на европейском, так и на азиатском театрах военных действий повсеместно требовались самые разные грузы из США. В то время тот, кто мог перевозить грузы по Тихому и Атлантическому океанам, мог заработать огромные деньги. В одно мгновение шесть грузовых судов Онасиса превратились в шесть плавучих золотых рудников…

К моменту окончания Второй мировой войны Онасис уже стал одним из коммерческих магнатов, владеющих «господством на море» в Греции. С другой стороны, если бы не война, Онасис не разбогател бы так быстро, но при восстановлении мировой экономики он обязательно разбогател бы.

Для каждого человека обогащение обладает непреходящей притягательной силой, и те, кто готов рискнуть головой и сесть в тюрьму ради денег, являются тому лучшим примером, не говоря уже о способах зарабатывания, при которых «благородный человек любит богатство, но приобретает его честным путем». Онасис был одним из таких «честных» любителей богатства.

После окончания Второй мировой войны мировая экономика начала восстанавливаться. Онасис предвидел, что экономический рост неизбежно приведёт к резкому скачку цен на перевозку нефти, а транспортировка нефти, в свою очередь, принесёт сверхприбыль. Он решился: вложить огромные средства в строительство нефтяных танкеров!

До Второй мировой войны дедвейт нефтяных танкеров составлял 10 000 тонн, а к 1960 году он вырос до 100 000 тонн. В 1975 году Онасис владел 45 нефтяными танкерами, из которых 20 были супертанкерами дедвейтом более 200 000 тонн. Все эти танкеры, большие и малые, были словно машины для печатания денег, непрерывно приносящие Онасису огромное богатство.

В 1975 году Онасис скончался в возрасте 69 лет. Его состояние составляло более миллиарда долларов; он владел крупнейшим в мире частным флотом, основал несколько судостроительных верфей, купил остров Скипеос в Ионическом море, управлял более чем сотней компаний и имел представительства в крупных городах по всему миру; а о его горнодобывающих предприятиях, земельных владениях и прочей собственности никто не мог дать точного отчета…

Многие объясняют успех Онасиса его поразительной решительностью и тонким умом, считая, что он умел прекрасно адаптироваться к каждому человеку, с которым сталкивался, и дружелюбно общаться с ними, благодаря чему получал поддержку и поощрение со стороны многих людей.

Его близкий друг — бывший премьер-министр Великобритании Уинстон Черчилль — был для Онасиса другом, с которым можно было говорить обо всём. Однажды Онасис сказал Черчиллю:

«Я создал своё состояние благодаря упорному труду, а не благодаря каким-то поразительным способностям, а скорее благодаря «исторической неизбежности». Эту истину можно понять на практике. Вы знаете, что всякий раз, когда небо благоволит и стоит благоприятная погода, многие люди целыми днями наедаются досыта, ни о чём не заботятся и пассивно принимают дары природы; они теряют инициативу и утрачивают жизненную энергию. Это похоже на древнюю китайскую пословицу: «Рождаешься в беде, умираешь в благополучии». Напротив, если мы оказываемся в сложной ситуации, то ради выживания будем постоянно прилагать усилия. Благодаря непрерывной борьбе мы постоянно адаптируемся к самым разным условиям, активно меняем свое окружение, тратим огромные силы на творчество, создание бизнеса и освоение новых территорий.

«Честно говоря, именно в бедности я набрался сил и стремился к успеху, именно в сложных условиях я неуклонно двигался вперёд. Я уверен: ни один человек не сможет добиться победы, не приложив усилий.

«Следует особо подчеркнуть, что я в каждый момент полон уверенности и никогда не сомневаюсь в своём выборе. Только преодолев собственные ограничения, человек может в полной мере раскрыть свой талант.

«Вот что значит вырваться из лап смерти!»

Говорят, что Черчилль, услышав эти слова, был ими чрезвычайно восхищён и счёл их очень глубокими. Онасис не сомневался в своей способности принимать решения, и, конечно же, на то были свои причины, которые заключаются именно в этих словах. Если внимательно вникнуть в смысл этих слов Онасиса, нетрудно обнаружить секрет его успеха: исключительная смелость, тщательное обдумывание и отказ от сдачи.

30

Ни в коем случае не отказывайтесь от своих озарений

Все дороги ведут в Рим. Речь здесь не о том, чтобы мы действительно отправились в Рим, а о том, что существует множество способов решения проблем.

Один французский агроном по имени Оре Пармант попал в плен к немцам. В концентрационном лагере он однажды попробовал картофель и счел его вкус восхитительным. Позже, после освобождения и возвращения во Францию, он решил выращивать картофель в своем родном городе.

В то время многие французы были категорически против этого, особенно религиозные фанатики, которые считали картофель «яблоком дьявола»; врачи также в большинстве своём полагали, что картофель вреден для здоровья, и даже некоторые агрономы утверждали: выращивание картофеля приведёт к истощению почвы.

Пармант никак не мог их убедить. Как же удалось добиться широкого распространения картофеля?

В 1789 году Пармант получил специальное разрешение короля на выращивание картофеля на участке с очень низкой урожайностью.

Прошла весна, наступила осень, и когда картофель уже почти созрел, Пармант обратился к королю с просьбой направить отряд королевской гвардии в парадной форме для охраны этого участка — конечно, днём, а ночью гвардейцы уходили. Таким образом, картофель стал «запретным плодом», охраняемым королевской гвардией. Люди были удивлены этим и, не устояв перед искушением, каждую ночь кто-то тайком прибегал и крал этот «запретный плод». Попробовав вкус картофеля, люди крали ещё немного «запретного плода» и пересаживали его в свои огороды.

Так картофель распространился по всей Франции.

У знаменитой французской оперной певицы Марии Димепле был очень красивый сад: зеленые холмы, чистые воды, густые леса, журчащие ручьи и щебетание птиц — поистине очаровательная картина. Из-за этого сюда приезжало немало людей, чтобы провести выходные, сорвать цветы, собрать грибы, поймать сверчков, полюбоваться луной, посчитать звёзды; некоторые даже разжигали костры, устраивали пикники, пели и танцевали, а те, кому этого было мало, просто ставили палатки и веселились всю ночь напролёт. В результате сад часто оказывался в полном беспорядке и грязи.

Не зная, что делать, старый управляющий был вынужден, следуя указаниям Димепле, обнести сад с всех сторон забором, установить таблички с надписью «Частный сад, вход запрещен» и поставить людей на строгое дежурство у ворот. Однако это не помогло: многие по-прежнему проникали внутрь самыми разными способами, крайне скрытно, и от этого было невозможно защититься. В конце концов управляющий был вынужден вновь обратиться к хозяйке с просьбой придумать другой способ.

Димепле долго размышляла, а потом вдруг вспомнила: разве в саду не часто появляются ядовитые змеи? Если прямой запрет на вход не даёт результата, почему бы не использовать ядовитых змей в своих целях? Она велела управляющему нанять людей, которые изготовили несколько больших деревянных табличек и установили их на видных местах в саду; на них было написано крупным шрифтом: «Внимание! Если вас укусит ядовитая змея в лесу, ближайшая больница находится в 15 километрах отсюда, а дорога на машине займет полчаса».

С тех пор в её сад почти никто больше не проникал.

Из приведенных выше двух примеров видно, что будь то продвижение Пармантом выращивания картофеля или запрет Димеплей на вход посетителей в её сад, «обычные меры» уже совершенно не действуют, и остается только прибегнуть к другим факторам, пойти окольным путём и решить проблему с помощью хитроумных приёмов.

Когда мы сталкиваемся с очень сильным противником или препятствием и не располагаем необходимыми условиями и достаточными силами, чтобы его сломить, но продолжаем упорно двигаться вперед по прямой, слепо действуя наобум, — это поступки безрассудного смельчака, которые в лучшем случае приведут к напрасным усилиям, а в худшем — к кровопролитию, потере доспехов и даже к сокрушительному поражению.

Напротив, если мы проявим смекалку, изменим подход, не будем бросать прямой вызов сильному противнику и не будем затрагивать или атаковать само препятствие, а примем обходной подход, уклоняясь от сильной стороны и нанося удар по слабой, сначала устранив другие факторы, тесно связанные с ним, то в конечном итоге заставим его разрушиться само по себе или стать неспособным выдержать даже одного удара,таким образом «сжигая его дотла» — разве это не гораздо эффективнее, чем жесткое столкновение с полной силой?

При решении проблем следует проводить конкретный анализ с учётом конкретных обстоятельств: там, где нужно смело идти вперёд, следует без колебаний бросаться в бой; но сталкиваясь с проблемами, которые в данной ситуации мы не в силах решить, мы можем разумно уклониться от их острия, «пойти в обход», не стремясь к сиюминутной победе. Главное — одержать окончательную победу; тот, кто смеётся последним, — тот и достиг настоящего успеха.

31

Кто не думает о будущем, тому грозят ближайшие беды

Успешные люди не используют каких-то особых средств — просто они думают чуть больше, чем обычные люди, но именно этого достаточно, чтобы первые завоевали славу и богатство, а вторые провели всю жизнь в нищете. Это звучит немного загадочно, но, если вдуматься, в этом нет ничего чрезмерного. Ведь успешные люди не используют нечестных методов; иногда они просто больше задействуют свой ум, постоянно выбирая и корректируя направление в соответствии с рынком.

Мы говорим, что товар — это «аппаратное обеспечение» рынка, и у всех товаров, способных удержаться на рынке, есть одна общая черта: они удовлетворяют человеческие потребности. Между товаром и потребностью существуют два вида взаимосвязи: с одной стороны, рыночный спрос может подтолкнуть предпринимателя к производству нового товара, то есть спрос определяет товар; с другой стороны, некоторые передовые товары часто способны порождать новый спрос, то есть товар определяет спрос. Только немногие выдающиеся предприниматели способны обнаружить в этом коммерческие возможности.

Предшественником обучающего устройства «Xiaobao» была простая игровая приставка; его появление на самом деле было вызвано кризисом и вызовом. Самое впечатляющее в этой истории — то, что руководитель компании твердо ухватился за эту возможность, извлек выгоду из ситуации, превратив вызов в шанс, а шанс — в реальную производительность, и создал новый спрос с помощью нового продукта. Весь этот процесс пронизан управленческой мудростью Дуань Юнпина.

Дуань Юнпин был директором завода «Xiaobao»; ранее этот завод назывался «Завод электроники Рихуа» в городе Чжуншань. В 1989 году Дуань Юнпин взял его под своё руководство и переориентировал производство с крупногабаритных игровых консолей на бытовые телевизионные игровые консоли, что мгновенно возродило предприятие;именно он дал игровой консоли название «Xiaobao», создав громкий бренд; именно он первым творчески применил «звуковой товарный знак», и с тех пор уникальный звук «Xiaobao — бесконечное удовольствие» звучит в ушах потребителей.

В 1993 году Дуань Юнпин и игровая приставка «Сяо Бава» столкнулись с серьёзным испытанием. Дуань Юнпин заметил, что в газетах начали появляться статьи о негативном влиянии игровых приставок на детей и подростков: они вызывают привыкание, а длительная концентрация внимания приводит к ухудшению зрения… Некоторые родители начали писать в редакции с жалобами, что у их детей ухудшились успехи в учёбе из-за увлечения играми…

Кто не думает о будущем, тому придётся столкнуться с проблемами в настоящем. Эта обратная связь с рынком стала для Дуань Юнпина тревожным сигналом, заставившим его задуматься. В конце концов он решил, что продукт должен приносить пользу и избегать вреда, и что необходимо разработать новую модель, отвечающую потребностям потребителей.

Время не ждёт, и Дуань Юнпин немедленно нанял со всей страны несколько сотен специалистов в области электроники, механики и вычислительной техники, создал отдел разработки продукции и, работая сверхурочно, приступил к разработке нового продукта. В мае 1993 года на свет появился первый компьютерный обучающий прибор «Маленький повелитель»; модель первого поколения имела обозначение SB218.

Принцип работы учебного устройства был таким же, как у игровой приставки, но к нему были добавлены компьютерная клавиатура и учебная карта. В том же году «Xiaobao» за 200 000 юаней приобрела у Ван Юнминя систему ввода китайских иероглифов «Wubi», которую установила на новые учебные устройства.

«Xiaobao» действительно можно считать компанией, которая «изменилась до неузнаваемости» и «начала жизнь с нуля». Учебный компьютер обладал следующими функциями: тренировка навыков работы с клавиатурой, игры по набору текста, прослушивание музыки, редактирование текстов на китайском и английском языках, язык программирования BASIC. Родители больше не беспокоились о будущем своих детей.

Слоган учебного устройства «Xiaobao» гласил: «Гарантируем, что вы научитесь печатать за 3 дня».

Выход учебного устройства «Xiaobao» на рынок произошёл как раз вовремя, совпав с бурным интересом к изучению компьютеров во всех слоях китайского общества, что позволило ему пойти по пути нестандартного развития: в 1992 году объём производства составил 100 миллионов юаней, в 1993 году — 200 миллионов, в 1994 году — 400 миллионов, а в 1995 году — 800 миллионов юаней; объём производства рос в геометрической прогрессии, словно по волшебству.