Ты всегда чем-то платишь. Скрытые сделки повседневной жизни

Роан Миллер

Ты всегда чем-то платишь. Скрытые сделки повседневной жизни

Глава 1 Представьте себе обычное утро вторника.

В половине восьмого зазвенел будильник. Вы выключили его и полежали в постели ещё десять минут — вы обменяли чувство комфорта от «поспать ещё немного» на чувство безопасности от «прийти на работу вовремя».

В восемь часов — у ларька с завтраками. Вы сканируете штрих-код, платите восемь юаней и получаете блинчик с начинкой и чашку соевого молока — самый прямой обмен: деньги за товар.

В девять — в конференц-зале. Босс предлагает новый план, вы внутренне не согласны, но вслух говорите «хорошо». Вы молчите, потому что променяли удовлетворение от «выражения истинных мыслей» на возможность «оставить хорошее впечатление перед начальством».

В полдень коллега приглашает вас пообедать. На самом деле вы хотели побыть в одиночестве, но всё же согласились — вы променяли «свободу уединения» на гармонию в отношениях с коллегами.

В три часа дня учитель вашего ребенка прислал сообщение в WeChat, в котором написал, что в последнее время ребенок отвлекается на уроках. Вы сразу ответили: «Спасибо, учитель, я поговорил с ним вечером». На самом деле вы испытываете беспокойство и раздражение, но по-прежнему остаетесь вежливыми — вы променяли «выражение своих истинных эмоций» на «гладкие отношения между школой и семьей».

В 19:00 вы просматриваете короткие видео: изначально хотели посмотреть всего пять минут, но прошел целый час. Вы обменяли «драгоценное время» на «мгновенный выброс дофамина».

Перед сном ваш супруг хочет поговорить о планах на выходные, а вы отвечаете: «Я слишком устала, давай в другой раз». Вы обменяли «возможность близкого общения» на «мгновенное спокойствие».

Закрыв глаза, ты вспоминаешь этот день — с утра до вечера ты всё время что-то обменивал. Ты даже не осознавал, что обмениваешь, так же как рыба не осознаёт, что находится в воде.

Теперь я задам вам вопрос: когда я произношу слово «торговля», что приходит вам на ум?

Финансовая элита в костюмах и галстуках? Мигающие красными и зелёными цветами графики цен? Рёв бронзового быка на Уолл-стрит? Или какой-то дальний родственник, потерявший деньги на бирже?

Если да, то это вполне нормально. Ведь именно такой образ «трейдинга» нам внушают — престижный, далекий от повседневности, игра, доступная лишь избранным профессионалам. Обычные люди, слыша о трейдинге, либо считают, что это их не касается, либо думают, что это сфера, доступная только тем, кто обладает специальными знаниями.

Но правда в том, что трейдинг никогда не был чем-то недоступным, он всегда был рядом с вами. Он гораздо древнее, чем вы думаете, и гораздо обыденнее, чем вам кажется.

1.2 Происхождение торговли: не Уолл-стрит, а бартер

Давайте вернёмся на 10 000 лет назад.

В те времена не было ни денег, ни акций, ни бирж. Но торговля уже существовала.

Встретились два первобытных человека. Один добыл дикого кабана, мяса было так много, что он не мог всё съесть; другой собрал лесные ягоды, которых было столько, что они уже начинали гнить. Охотник сказал: «Я отдам тебе кусок мяса кабана в обмен на часть твоих ягод». Сборщик ягод кивнул. Так состоялась сделка.

Это и есть самая первоначальная форма торговли — каждый получает то, что ему нужно, и все остаются довольны.

Позже некоторые обнаружили, что у них хорошо получается изготавливать каменные топоры, другие — сшивать шкуры, а третьи — строить хижины из травы. Так сфера торговли расширилась. Это уже не был просто обмен излишками на излишки, а начало модели сотрудничества «разделение труда — обмен». Ты сосредоточиваешься на изготовлении каменных топоров, а я обмениваю их на шкуры; ты шьёшь быстро и качественно, а я обмениваю это на дичь. Каждый занимается тем, что у него получается лучше всего, а затем через обмен получает то, что ему нужно, но чего он сам не производит.

Позже обмен становился всё более сложным. Появились ракушки, скот, металл, бумажные деньги, цифры — все эти вещи, выступающие в роли «общего эквивалента», — и обмен стал более удобным. Но как бы ни менялась форма, суть оставалась прежней: обменивать то, что у меня есть, на то, что мне нужно; обменивать то, от чего я готов отказаться, на то, что я хочу получить.

В этом и заключается суть обмена. Это не какой-то финансовый инструмент, придуманный элитой, а основной способ выживания человечества, инстинкт, заложенный в наших генах.

Понимаете, история обмена — это история человеческой цивилизации. Каждая сделка — это расширение радиуса человеческого сотрудничества. Масштаб обмена определяет масштаб цивилизации.

1.3 Почему мы испытываем отвращение к слову «обмен»?

Но, как ни странно, это явление, сопровождающее человеческую цивилизацию на протяжении десяти тысяч лет, сегодня стало словом, вызывающим дискомфорт.

Если вы скажете другу: «Наша дружба, по сути, — это сделка», — друг, скорее всего, рассердится, посчитав, что вы оскорбили эти отношения.

Если вы скажете любимому человеку: «Наш брак — это, по сути, долгосрочный обмен», он, возможно, сразу же рассердится, посчитав, что вы оскверняете любовь.

Если вы скажете ребенку: «Я воспитываю тебя, чтобы обменять это на твое будущее», — ребенок либо растеряется, либо почувствует себя обиженным.

Почему?

Потому что мы приучены к романтической нарративной модели. Эта модель говорит нам: есть вещи, которые выходят за рамки сделки — любовь бескорыстна, семейная привязанность безусловна, дружба чиста, самоотдача благородна. Всё, что имеет хоть малейшее отношение к «сделке», становится вульгарным, утилитарным и холодным.

У этой истории есть своя ценность. Она заставляет нас стремиться к прекрасному и высокому. Но у неё есть и цена — она заставляет нас закрывать глаза на самую базовую логику жизни.

Мы похожи на людей, живущих в стеклянном доме: каждый день мы смотрим на пейзаж за окном, но никогда не опускаем взгляд, чтобы посмотреть, из какого материала сделано стекло под нашими ногами.

А «сделка» — это и есть это стекло.

1.4 Новый взгляд на сделку: мысленный эксперимент

Давайте проведем небольшой мысленный эксперимент.

Возьмите лист бумаги и запишите все решения, которые вы приняли сегодня — с момента пробуждения и до настоящего момента. Затем напротив каждого решения напишите, «что вы получили» и «от чего отказались».

Вы обнаружите, что этот листок бумаги — это и есть ваш журнал сделок.

● Решение позавтракать: получили энергию, отказались от восьми юаней и десяти минут ожидания в очереди.

● Решение надеть эту одежду: получил приличный вид, отказался от комфорта, который давала бы та старая футболка.

● Решил поехать на работу на метро: получил пунктуальность, отказался от удобства сидеть в такси.

● Решил улыбнуться коллеге: получил гармоничные отношения, отказался от свободы хмуриться.

● Решил посмотреть в телефон во время обеденного перерыва: получил расслабление, отказавшись от возможности почитать несколько страниц книги и пополнить свои знания.

● Решил пойти на деловую встречу после работы: получил новые связи, отказался от возможности поиграть с ребенком.

● Выбирая не ссориться перед сном: получаешь покой, но теряешь возможность высказаться и почувствовать облегчение.

Каждый выбор — это сделка. В некоторых сделках вы выигрываете, в некоторых — проигрываете; в некоторых сделках вам кажется, что вы выиграли, но позже вы обнаруживаете, что проиграли; в некоторых сделках вам кажется, что вы проиграли, но позже вы обнаруживаете, что выиграли.

В этом и заключается правда жизни: мы постоянно совершаем сделки, используя единственное, что у нас есть, — время.

Время — ваш единственный капитал. Вы обмениваете его на всё: доход, отношения, чувство достижения, чувство безопасности, радость, смысл. То, на что вы тратите время, — это то, на что вы обмениваете свою жизнь.

1.5 Поняв суть сделки, вы поймёте самих себя

Зачем заново осмысливать понятие «сделка»?

Не для того, чтобы вы стали расчётливыми и мелочными. Наоборот — для того, чтобы вы лучше поняли себя и жизнь.

Когда вы осознаете, что жизнь — это совокупность целой серии сделок, вы обнаружите:

Во-первых, выбор становится яснее.

Раньше ты мучился вопросом «стоит ли менять работу?», а теперь спрашиваешь себя: «Что дает мне моя нынешняя компания? А что я вкладываю в это? Какие условия этой сделки изменит новая возможность?»

Раньше вы задавались вопросом: «Почему отношения так утомительны?», а теперь размышляете: «Я обмениваю эмоциональную ценность, время и свободу на компанию, поддержку и чувство безопасности со стороны партнера. Сбалансирована ли эта сделка? Если нет, то в чём проблема?»

Во-вторых, страдания становятся понятными.

Когда вы обнаруживаете, что «остались в накладе», не спешите винить другого человека. Вы можете спросить себя: это из-за асимметрии информации? У меня тогда не было другого выбора? Я переоценил ценность чего-то? Или я вообще не осознавал, что вступаю в сделку?

В-третьих, счастье становится достижимым.

Счастье — это не то, сколько вы «получили», а то, насколько высока «качество вашей сделки» — принесло ли то, что вы отдали, то, чего вы действительно хотели? Стоит ли то, от чего вы отказались, того, что вы получили?

Есть люди, у которых годовой доход составляет миллион, но они считают, что остались в убытке в этой сделке — потому что они отдали в обмен здоровье, время, которое могли бы провести с семьёй, и душевное спокойствие. Заработанные деньги не могут вернуть им то, что они потеряли.

Кто-то зарабатывает не так много, но считает, что выиграл — ведь он обменял относительно несложную работу на достаточно времени для того, чтобы заниматься любимым делом; он обменял небольшую зарплату на простую обстановку, где не нужно вести интриги.

Счастье заключается не в том, сколько у вас есть, а в том, считаете ли вы, что эта сделка «оправдала себя».

1.6 Достоинство трейдера

В заключение я хочу поделиться с вами одной мыслью.

Признание того, что жизнь — это сделка, не делает вас пошлым. Напротив, это дарит вам достоинство — достоинство трейдера.

Что такое достоинство трейдера?

Это признание того, что у тебя есть свои стремления, и ты готов за них платить; это осознание того, чего ты хочешь, и готовность дать другим то, чего они хотят; это отсутствие зависимости, просьб, беспочвенных требований и беспочвенных жертв; это восприятие себя и другого как равных участников обмена.

Достоинство трейдера — это достоинство взрослого человека.

Домохозяйка, торгующаяся на рынке, — она не скупость, она самым простым способом совершает сделку: за разумную сумму покупает еду для всей семьи на три раза в день.

Тот сотрудник, который обсуждает с начальником повышение зарплаты, — он не жаден, он переоценивает, какое вознаграждение должно соответствовать вложенному им времени и навыкам.

Тот, кто в отношениях говорит «ты мне нужен», — он не слаб, он признает свои потребности и готов обменять своё внимание и искренность на ответ со стороны партнера.

В сделках нет ничего постыдного. Постыдно — требовать что-то даром. Постыдно — не желать ничего отдавать, а хотеть только вознаграждение. Постыдно — притворяться, что ничего не хочешь, а втайне хотеть всего.

Краткое резюме главы

Прежде чем перейти к следующей главе, запомните следующие фразы:

● Обмен — это не прерогатива финансов, а инстинкт жизни.

● Вы совершаете сделки каждый день, используя единственное, чем вы действительно владеете, — время.

● Только понимая торговлю, вы сможете понять свои выборы; только понимая свои выборы, вы сможете управлять своей жизнью.

● Признание существования торговли не сделает вас утилитарным; утилитарным вас делает то, что вы видите только выгоду, а всего остального не замечаете.

А теперь я хочу предложить вам выполнить одно упражнение.

Возьми телефон, открой блокнот и запиши три «сделки», которые произошли сегодня. Речь идет не о покупках, а о трех твоих решениях и о «обмене», который за ними стоит:

● Я выбрал(а) ____, получил(а) ____, отказался(лась) от ____.

● Я выбрал(а) ____, получил(а) ____, отказался(лась) от ____.

● Я выбрал(а) ____, получил(а) ____, отказался(лась) от ____.

Закончив, прочтите это один раз. Возможно, вы немного по-новому посмотрите на себя.

И это только начало.

Глава 2. Сущность жизни: бесконечная сделка

2.1 От «момента сделки» к «жизни как сделке»

В конце первой главы я предложил вам записать три сделки, совершенные в течение дня. Если вы действительно выполнили это упражнение, то, возможно, заметили одну вещь: эти сделки не являются изолированными, они связаны между собой.

Сделка, заключённая утром, когда вы решили поспать на десять минут дольше, влияет на то, выйдете ли вы из дома в спешке или без спешки; сделка, заключённая в полдень, когда вы согласились пообедать с коллегой, влияет на рабочую атмосферу во второй половине дня; сделка, заключённая вечером, когда вы предпочли молчание ссоре, влияет на ваше настроение перед сном и на ваши отношения завтра.

Одна сделка связана со следующей. Сделки одного дня связаны со сделками следующей недели. Один выбор связан со сделками всей жизни.

В этом и заключается суть данной главы: жизнь — это не набор разрозненных решений, а взаимосвязанная система решений. Ваша жизнь — это совокупность результатов работы этой системы.

2.2 Истина о времени: у вас есть только одна валюта

Давайте сначала проясним одно: всё, что вы используете для сделок, в конечном счёте происходит из одного источника — времени.

Деньги, которые вы зарабатываете, — это результат обмена на время. Навыки, которые вы приобретаете, — это результат обмена на время. Отношения, которые вы строите, — это результат обмена на время. Удовольствие, которое вы получаете, — это результат обмена на время. Даже страдания, которые вы испытываете, — это результат обмена на время: вы тратите время на то, чтобы их переносить.

Время — единственная валюта. Все остальное — деньги, знания, связи, статус, эмоции — это «жетоны», которые вы обмениваете на время. Вы можете использовать эти жетоны для обмена на что-то другое, но конечным источником является только время.

Из этой истины вытекает жестокий вывод: время как валюта невозобновляемо, его нельзя пополнить, и каждая минута уходит безвозвратно.

Если вы просматриваете короткие видео в течение часа, этот час исчезает навсегда. Что вы получили взамен? Возможно, несколько смешков, несколько бесполезных сообщений или развлечение, о котором вы скоро забудете. Что бы вы ни получили, время уже потрачено.

Если вы играете с ребенком в течение часа, этот час тоже навсегда уходит. Что вы получили взамен? Возможно, улыбку ребенка, возможно, укрепление отношений между родителями и ребенком, а может быть, воспоминания, которые останутся на долгие годы. Независимо от того, что вы получили, время все равно потрачено.

С точки зрения времени в жизни не бывает ничего «бесплатного». Каждое ваше действие расходует ваш единственный невозобновляемый ресурс. Разница заключается лишь в том, стоит ли то, что вы получаете взамен, того или нет.

Именно поэтому выражение «убивать время» так точно отражает суть — каждый раз, когда вы «убиваете» отрезок времени, вы убиваете часть своей жизни.

2.3 Правда о выборе: каждое «да» — это отказ от бесчисленных «нет»

Поняв суть «валюты времени», можно понять цену выбора.

В экономике существует понятие «альтернативная стоимость». Оно определяется следующим образом: когда вы выбираете один вариант, это означает отказ от другого варианта, имеющего наибольшую ценность среди всех остальных.

Проще говоря: выбирая одно, вы отказываетесь от другого; то, что вы получаете, обходится вам потерей чего-то другого.

Это понятие встречается повсюду в жизни, просто мы часто его игнорируем.

Сегодня вечером у вас есть два часа свободного времени. Вы можете почитать книгу, посмотреть сериал, позаниматься спортом, провести время с семьёй, остаться на работе, чтобы подзаработать, встретиться с друзьями за рюмкой или просто ничего не делать и поразмышлять. Выбрав один из этих вариантов, вы отказываетесь от всех остальных возможностей.

Выбрав просмотр сериала, вы получаете кратковременное расслабление, но отказываетесь от расширения знаний, укрепления здоровья, общения с семьёй, дополнительного заработка, дружеских отношений — а также от долгосрочной пользы, которую могли бы принести эти варианты.

Это звучит как нравоучение: «Ты должен выбрать чтение, а не просмотр сериала!» Нет, я не это имею в виду. Просмотр сериала вполне может быть разумным выбором, если тебе действительно нужно расслабиться, если ты уже слишком много потратил сил за день, если ты считаешь, что удовольствие в этот момент того стоит. Я просто хочу, чтобы ты понял: что бы ты ни выбрал, ты платишь за это цену. Эта цена не абстрактна, она очень конкретна — это другая жизнь, которой ты мог бы обладать.

Когда в молодости вы выбираете стабильную, но скучную работу, вы получаете зарплату и чувство безопасности, а отказываетесь от приключений, роста, возможностей, которые могли бы раскрыться, и бесконечных размышлений о том, «а что, если бы…».

Когда ты решаешь выйти замуж или жениться, ты получаешь компанию, поддержку и близость, которые дарит тебе этот союз, а отказываешься от всех других возможностей — других людей, других жизненных путей, другого себя.

Когда вы решаете завести ребёнка, вы получаете опыт родительства, продолжение рода, глубину любви и ответственности, а отказываетесь от свободы жизни без детей, беззаботности и возможности уехать в любой момент.

Ни один выбор не является абсолютно правильным. Тот, кто выбрал стабильную работу, может пожалеть, что не рискнул, а тот, кто пошел на риск, может пожалеть, что не стремился к стабильности. Женатые могут завидовать свободе холостяков, а холостяки — теплоте семейного очага. У тех, у кого есть дети, может возникнуть ностальгия по жизни вдвоём, а те, у кого детей нет, могут сожалеть об отсутствии потомства.

В этом и заключается суть жизни: невозможно одновременно обладать всем хорошим. Можно выбрать только одно из них, а затем принять цену отказа от остального.

2.4 Истина жизни: вы постоянно совершаете сделку, пересекающую время и пространство

Если посмотреть на ситуацию в долгосрочной перспективе, вы обнаружите ещё более интересное явление: мы не только совершаем сделки с нынешними вариантами, но и ведём межвременные сделки со своим будущим «я» и прошлым «я».

Сделка с будущим «я» называется «инвестицией».

Сегодня вы ходите в спортзал, изнуряете себя до полусмерти, но на самом деле вы заключаете сделку со своим «я» через три месяца — обмениваете нынешний пот на будущую фигуру и здоровье.

Когда вы сегодня работаете сверхурочно над проектом, не спите всю ночь, разрабатывая предложение, вы заключаете сделку со своим «я» в конце года — обмениваете сегодняшний труд на будущие возможности повышения и прибавки к зарплате.

Когда ты сегодня сдерживаешь гнев и спокойно разговариваешь с ребенком, ты заключаешь сделку со своим «я» через десять лет — обмениваешь сегодняшнее терпение на будущие теплые отношения с ребенком.

Закон инвестиционных сделок таков: сегодняшние вложения — завтрашняя отдача; сегодняшние страдания — завтрашнее счастье. Но отдача не всегда гарантирована — вы можете упорно заниматься фитнесом три месяца, а в итоге получить травму; вы можете отчаянно работать сверхурочно, а в итоге компания уволит сотрудников; вы можете терпеливо воспитывать ребёнка, а в итоге он всё равно станет бунтарём в подростковом возрасте. В этом и заключается риск инвестиций.

Сделка с прошлым «я» называется «погашением долга».

Вчера вы не спали всю ночь, смотря сериал, а сегодня умираете от усталости — вы рассчитываетесь со своим прошлым «я»: оно потратило вашу энергию, а теперь пришла ваша очередь нести последствия.

В прошлом году ты не уделял должного внимания изучению английского, а в этом году упустил возможность командировки — ты расплачиваешься с прошлым «я»: оно потратило время, которое могло бы быть посвящено учебе, а теперь тебе приходится сталкиваться с сожалением.

В молодости ты вел беззаботный и расточительный образ жизни, а в среднем возрасте твое здоровье подвело — ты расплачиваешься с прошлым «я»: оно израсходовало капитал здоровья, а теперь пришла твоя очередь платить проценты.

Закон «сделок по погашению долга» таков: удовольствия прошлого — страдания настоящего; бывшая легкость — нынешняя тяжесть. Причём этот долг обычно имеет проценты — чем дольше откладываешь, тем дороже обходится.

Сделка с нынешним «я» называется «баланс».

На самом деле каждый день мы совершаем смесь этих трёх видов сделок. В каждый момент времени ты одновременно занимаешься тремя вещами: наслаждаешься или терпишь настоящее, инвестируешь или тратишь в долг будущее, погашаешь или продлеваешь прошлое.

Тот, кто после работы валяется на диване и листает телефон, обменивает настоящее на настоящее — мгновенное расслабление на мгновенное удовольствие. Он тратит в долг будущее — это время можно было бы потратить на учебу или занятия спортом. Он также продлевает прошлое — вчера он поступал так же, и завтра, скорее всего, поступит так же.

Тот, кто после работы идет в вечернюю школу, обменивает настоящее на будущее — труды на личностный рост. Он также расплачивается за прошлое — восполняет сожаление о том, что в молодости не учился как следует. И он обменивает настоящее на настоящее — само чувство удовлетворения от учебы тоже является своего рода выгодой.

Нет чистых сделок. Каждый выбор происходит одновременно в трёх временных измерениях.

2.5 Дилемма выбора: вы не всезнающий и всемогущий трейдер

Если жизнь — это всего лишь череда сделок, и мы понимаем логику этих сделок, значит ли это, что мы сможем сделать идеальный выбор?

Нет. Потому что три фактора всегда мешают нам: неполнота информации, ограниченность познания и изменение предпочтений.

Неполнота информации: когда вы выбираете работу, вы не знаете, какой станет эта компания через три года, не знаете, будет ли ваш начальник вас притеснять, не знаете, не рухнет ли отрасль внезапно. Вы можете принимать решения только на основе ограниченной информации — как будто ведете машину в тумане.

Ограниченность познания: даже если информация лежит у вас перед глазами, вы не всегда сможете правильно её интерпретировать. Если бы десять лет назад кто-то сказал вам, что цена на недвижимость вырастет в десять раз, вы, возможно, посчитали бы его мошенником. Если бы двадцать лет назад кто-то сказал вам, что интернет изменит всё, вы, возможно, посчитали бы его сумасшедшим. Вы можете судить только на основе своего текущего уровня познания, а этот уровень сам по себе ограничен.

Изменение предпочтений: в двадцать лет вы готовы пожертвовать здоровьем ради карьеры, а в сорок — карьерой ради здоровья. В тридцать лет вам кажется, что жизнь без детей — это хорошо, а в сорок вы начинаете завидовать тем, у кого есть дети. Ваши «желания» постоянно меняются, а выбор вы делаете, исходя из «желаний» на данный момент. Будущему вам придётся расплачиваться за решения прошлого.

Эти три ограничения говорят нам: нет идеальных сделок, есть только выбор, сделанный в данный момент, в условиях ограниченной рациональности и с максимальной отдачей.