Запретный НЛП-воркаут для мужчин/женщин

В этот момент в вашем мозгу происходит магия. Длинный выдох активирует парасимпатическую нервную систему – ту самую, которая отвечает за отдых и расслабление. Это как нажать на кнопку «Отбой» для тревоги. Ваше сердцебиение замедляется, давление нормализуется.

Шаг третий: Привязка намерения. Теперь вы связываете это дыхание с конкретным действием. Вы представляете, как вместе с выдохом из вас выходит весь страх, вся неуверенность. Вместе с вдохом – вы вдыхаете не воздух, а ресурс, спокойствие, игривость.

Вы можете представить это в виде цвета: например, страх – это серый дым, который вы выдыхаете, а уверенность – это золотой свет, который вы вдыхаете. Или более практично: вдыхая, вы намерены установить контакт, выдохнув – вы отпускаете контроль.

Делайте это 3–5 раз. Этого достаточно, чтобы сбросить острый стресс и вернуть себе способность ясно мыслить и чувствовать своё тело. Я называю это техникой «Здесь и Сейчас», потому что она возвращает вас из пугающих фантазий о будущем обратно в реальность текущего момента.

Живой пример из практики: История Дмитрия

Я хочу рассказать вам историю одного моего знакомого. Назовём его Дмитрий. Это был очень умный и успешный IT-специалист. Он зарабатывал большие деньги, разрабатывал сложнейшие системы, но его личная жизнь была катастрофой.

Он говорил мне: «Я могу управлять целой командой разработчиков, я могу поднять сервер в три часа ночи, но когда я вижу красивую девушку, я каменею. Мне кажется, что она сразу видит мою неуверенность, мои комплексы, мой лишний вес. Я боюсь к ней подойти, а если и подхожу, то говорю какую-то ерунду».

Мы начали с упражнения «Круг Совершенства». Дмитрий выбрал в качестве ресурсного состояния не свой рабочий триумф, а совершенно другой момент. Он вспомнил, как летом катался на велосипеде по лесной дороге, как ветер развевал его волосы, как он чувствовал невероятную свободу и лёгкость. Он был один, он никому ничего не доказывал, он просто наслаждался жизнью. Он поместил эту лёгкость и свободу в свой круг.

Он тренировался входить в это состояние каждое утро. Мы также проработали его Внутреннего Критика. Дмитрий с удивлением обнаружил, что его Критик – это голос его старшего брата, который в детстве всегда говорил ему, что с такой внешностью «ему ничего не светит».

Через две недели практики он позвонил мне и рассказал историю. Он был в кофейне. Рядом стояла красивая девушка и долго не могла выбрать между двумя видами капучино. И тут Дмитрий, даже не успев испугаться, просто улыбнулся и сказал: «Если не можете выбрать, берите тот, который с корицей. Он у них здесь лучший. Я проверял». Девушка улыбнулась в ответ, поблагодарила, и они разговорились.

Что изменилось? Он перестал думать о впечатлении, которое производит. Он вспомнил свою «велосипедную лёгкость», сделал шаг в свой внутренний круг, и слова пришли сами. Он не давил, не навязывался, он просто был. И это сработало.

Практическое задание к Главе 1 (на неделю)

Утренний ритуал. Каждое утро, не вставая с кровати, уделите три минуты визуализации «Круга Совершенства». Наполните его энергией нового дня, вашими лучшими качествами. Мысленно «проживите» день, где вы уверены в себе и открыты к общению. Это задаст тон на весь день.

Диалог с Критиком. Каждый раз, когда вы ловите себя на мысли «у меня не получится», «я недостаточно хорош», останавливайтесь. В течение пяти секунд скажите этому голосу: «Спасибо за заботу. Я понял тебя. Но сейчас я выбираю действовать». Это переключит ваш фокус.

Дыхание в моменте. Установите три «якоря» в течение дня: например, когда вы завариваете чай, когда вы стоите на светофоре, когда вы входите в офис – в эти моменты делайте одно дыхательное упражнение «Двойная спираль» (вдох животом на четыре, выдох на восемь). Это автоматически снизит общий уровень фоновой тревоги.

Дневник побед. Перед сном вспомните и запишите три ситуации за день, когда вы были спокойны, или когда вы удачно пошутили, или когда разговор прошёл легко. Это переобучает ваш мозг искать и фиксировать позитивный опыт, а не негативный.

Глава 2. Калибровка внимания. Искусство считывать информацию до того, как прозвучало первое слово

Мы уже выяснили, что для успешного общения нам нужно выстроить раппорт с самим собой. Теперь мы становимся «радаром», который направлен наружу. Мы выходим из своей внутренней скорлупы и начинаем видеть мир таким, какой он есть – полным сигналов, знаков и подсказок.

Знаете, какая главная ошибка большинства людей при знакомстве? Они настолько сконцентрированы на себе, на том, что они скажут, как они выглядят и какое впечатление производят, что они полностью пропускают мимо ушей (и мимо глаз) тот поток информации, который идёт от собеседника.

Это похоже на человека, который пытается поймать рыбу, глядя не на воду, а на собственное отражение в этой воде. Он видит себя, но не видит, где рыба.

Профессиональный игрок в покер никогда не смотрит только на свои карты. Он смотрит на лицо соперника, на его руки, на дыхание, на то, как он взял фишки. Он ищет «тики» – микроскопические сигналы, которые выдают блеф. Мы будем учиться тому же, но в более приятном контексте – в контексте соблазнения и установления глубокой связи.

В НЛП это называется «Калибровка» – умение точно считывать состояние другого человека по его внешним проявлениям. Это высший пилотаж. Это превращает общение из лотереи в шахматную партию, где вы знаете ход соперника на два шага вперёд.

Как читать микровыражения лица: «Ты сказала „нет“, но твои глаза сказали „да“»

Человеческое лицо – это самый сложный и самый честный передатчик информации, который только есть в природе. Мы привыкли слушать ушами. Но уши врут чаще всего. Словами можно легко манипулировать. Человек может сказать «я рада» сквозь зубы, когда внутри у неё всё кипит от гнева. Но лицо так просто не обманешь. Особенно если вы знаете, куда смотреть.

В психологии есть такой термин – «микровыражения». Это очень быстрые, буквально вспыхивающие на долю секунды выражения лица, которые отражают истинные эмоции. Они длятся меньше секунды, но опытный глаз успевает их схватить. Часто человек сам не осознаёт, что выдал свой страх или радость.

Какие зоны лица самые «говорящие»?

Глаза и веки. Это самое главное. Сужение зрачков говорит о напряжении, неприязни. Расширение зрачков – однозначно о заинтересованности. Когда мы видим того, кто нам нравится, наши зрачки расширяются бессознательно. Это древний биологический сигнал, который мы не можем контролировать. Если зрачки у собеседника расширены – вы ему интересны. Если они стали размером с булавочную головку – вы его утомляете или раздражаете. Также обратите внимание на веки. Если человек смотрит на вас «тяжёлым» взглядом, с слегка опущенными веками – это либо скука, либо, наоборот, проявление интереса и томления. Контекст решает всё.

Брови. Высоко поднятые брови – сигнал удивления или оценки. Нахмуренные, сведённые к переносице брови – почти всегда негатив, сосредоточенность, гнев. Если брови быстро поднимаются и опускаются при встрече – это микроприветствие, признак того, что человек рад вас видеть.

Губы. Улыбка – это не всегда искренняя радость. Есть так называемая «социальная улыбка» – когда человек показывает зубы только из вежливости, но мышцы вокруг глаз не напрягаются. Это улыбка «для проформы». А есть «улыбка Дюшенна» – когда задействованы и губы, и мышцы вокруг глаз (появляются «гусиные лапки»). Это настоящая, искренняя радость. Если вы видите улыбку Дюшенна – вы на правильном пути. Также следите за губами. Сжатые в нитку губы – это сдерживание гнева или несогласия. Прикусывание губы – часто признак флирта или волнения. Это бессознательное предложение, попытка привлечь внимание к области рта, что в эволюционном плане связано с поцелуем.

Нос. Морщинки на переносице (когда человек «шмыгает» носом или слегка его морщит) часто означают отвращение или неприятие чего-то. Если вы рассказываете анекдот и видите такое движение – скорее меняйте тему.

Упражнение для тренировки: «Наблюдатель»

Выйдите на улицу или сядьте в кафе. Выберите человека в толпе и просто наблюдайте за ним минуту, не приближаясь. Как он стоит? Куда смотрит? Меняется ли его лицо, когда он увидел кого-то? Попробуйте угадать его настроение. Счастлив ли он? Устал? Нервничает? Делайте это часто, это развивает вашу сенсорную остроту. Со временем вы научитесь считывать эти сигналы моментально, даже в шумной обстановке.

Различие между визуалом, аудиалом и кинестетиком: Говори на его языке, чтобы тебя услышали

Это, пожалуй, одна из самых мощных и при этом простых техник НЛП. Вся информация, которую мы получаем из внешнего мира, проходит через три основных канала восприятия: зрение, слух и ощущения. Каждый человек в своей жизни привыкает больше доверять одному из этих каналов. Это называется «репрезентативная система».

Если вы научитесь определять, к какому типу относится ваш собеседник, и будете говорить на его языке, вы создадите невероятную глубину раппорта. Он будет подсознательно чувствовать, что вы «свой», что вы понимаете его мир.

Тип первый: Визуал (Человек-картинка).

Таких людей около 60% в любой аудитории. Они мыслят образами. Для них важна красота, цвет, форма. Их речь пестрит визуальными глаголами.

Слова-маркеры: «Я вижу, что вы имеете в виду», «Это выглядит заманчиво», «Мне нужно рассмотреть этот вопрос», «Картина ясна», «Блестящая идея», «Мутная история», «Вижу цель».

Как они выглядят: Часто держат спину прямо, голова чуть приподнята, взгляд часто направлен вверх, когда они думают. Они быстро говорят, потому что картинки в голове сменяют друг друга с огромной скоростью.

Как с ними общаться: Используйте визуальные метафоры и образы. Говорите: «Представьте себе эту картину…», «Как вы смотрите на то, чтобы…», «Я вижу вас в этой ситуации», «Это будет выглядеть как праздник». Делайте комплименты, связанные с внешним видом: «У вас сегодня просто сияющий взгляд», «Отличный выбор цвета».

Тип второй: Аудиал (Человек-ухо).