Бездушный рынок труда. Как найти работу в этом безумном мире?

Рассмотрим ситуацию, когда у кандидата два высших образования, например, по направлениям «менеджмент» и «техническое». Если вы работаете менеджером по продажам B2B (оптовые продажи) продуктов питания и напитков, упоминание технического образования вряд ли усилит вашу кандидатуру — его лучше не включать. Однако при переходе в другую отрасль, скажем, в продажи автомобилей или крупной бытовой техники, техническое образование, напротив, будет смотреться выигрышно и подчеркнет вашу экспертизу.

А что насчет тех же курсов кройки и шитья? Для врача, слесаря, строителя, бухгалтера, кадровика или руководителя они, скорее всего, не будут иметь ценности для работодателя. Но если вы графический дизайнер и претендуете на вакансию в компании по производству и продаже одежды, такой курс может сыграть на руку: он покажет вашу вовлеченность и заинтересованность в конкретной нише.

Ключевые слова

Используйте все максимально доступные на хэдхантере ключевые слова! Помните, для бота важно указать ключевое слово «слово-в-слово», иначе он не поймет. Как узнать, какие именно ключевые слова указывать? Посмотрите те ключевые слова, которые указаны в желаемой вакансии, и просто скопируйте их в свое резюме!

Раздел о себе

Многие оставляют этот раздел незаполненным. Но в условиях жесточайшей конкуренции мы не можем себе этого позволить. Это маленький оазис в резюме, где мы можем своими словами показать свою экспертную экспертность. Этот раздел нужно уметь заполнить правильно, чтобы выставить себя в выгодном свете. Дать краткую вкусную выжимку из своего опыта в объеме 800-1000 знаков. Непродуманное заполнение может дать обратных эффект. Информация о себе может как привлечь внимание рекрутера, так и оттолкнуть.

Предлагаю рассмотреть удачные и неудачные примеры.

Допустим, вы менеджер по продажам офисных программ с законченным высшим образованием и опытом работы 3 года. Все время работали на одном месте. Уже хороший базовый профиль. Но стоит открыть раздел «О себе», и картинка ломается. Вместо аргументов в пользу найма – список спортивных увлечений:

«Люблю баскетбол, волейбол, гандбол, плаванье, бег, тренажерный зал. Трехкратный призер конкурса «Пловец года», имею 1-й разряд по боксу».

Если бы вы претендовали на должность тренера по фитнесу, вас бы оторвали с руками и ногами. Да что там дожность тренера по фитнесу, я уже прямо сейчас хочу запрыгнуть к вам на ручки! Но для менеджера по продажам такая самопрезентация дает противоположный эффект.

О чем это говорит рекрутеру? О том, что вам на работе невыносимо скучно, и вы терпите ее только потому, что она приносит какие-то деньги. Возможно даже неплохие. Но все-таки это не работа вашей мечты. А скорее вынужденное занятие, чтобы вы могли обеспечить себе возможность играть в баскетбол, волейбол, гандбол и прочее.

Что необходимо сообщить менеджеру по продажам о себе, чтобы стать интересным в глазах ресечера? Ну наверное, что-то в таком духе:

«Менеджер по продажам офисных программ с 3х-летним опытом. Каждый год показываю устойчивый результат по увеличению объема продаж на 25%. Расширил клиентскую базу на 40% за счет активного привлечения новых клиентов. Легко нахожу общий язык с клиентами разного уровня, сохраняю хладнокровие в сложных переговорах и нахожу решения даже в конфликтных ситуациях. Это позволило мне добиться уровня удержания ключевых клиентов на 90% и выполнения плана продаж на 110-130% в каждый отчетный период».

Неплохо звучит, правда?

А вот пример информации о себе девушки-бухгалтера:

«Я разносторонний человек, открыта всему новому, люблю читать книги по психологии, постоянно обучаюсь. На выходных я не сижу без дела, а подрабатываю визажистом. Сейчас я оканчиваю крутые курсы по визажу у известного мастера и планирую самой стать известным визажистом. Хочу работать со звездами и селебрети».

Посмотрите на эту самопрезентацию глазами рекрутера: она создает неоднозначный образ. Я вижу романтичную девушку с амбициями, летающую в облаках. Вероятно, она слишком часто смотрит рилсы в соцсетях, читает паблики блогеров о красивой жизни. И ей хочется жить также. Эта картинка никак не вяжется с профессией бухгалтера. Согласны?

Раздел «О себе», релевантный должности бухгалтера, мог бы выглядеть вот так:

«Бухгалтер с сертификатом МСФО и опытом работы 5 лет. Уверенно работаю с Контуром, MS Office ( Excel , Word ), 1С:Бухгалтерией 8.3, онлайн-кассой и эквайрингом. Сократила время обработки первичных документов на 30% за счет оптимизации работы с ЭДО. Внедрила контроль закрывающих документов. Провела более 150 сверок с контрагентами, добилась устранения расхождения в 100% случаев».

Как вам такая метаморфоза? А ведь эти тексты с абсолютно разным посылом мог написать один и тот же человек.

Сопроводительное письмо

Сегодня кадровый рынок по-настоящему сломан: соискатели вынуждены массово откликаться на вакансии, нередко отправляя сотни резюме в надежде найти одну подходящую позицию. В ответ компании сталкиваются с потоком откликов, значительная часть которых не соответствует требованиям конкретной роли. Чтобы сузить воронку подбора и отсеять нерелевантные отклики, работодатели внедряют дополнительные фильтры. Так, еще до рассмотрения резюме кандидата могут попросить заполнить анкету, обозначить зарплатные ожидания или продемонстрировать внимательность, например, указать в отклике секретное слово из описания вакансии. В последние годы одним из таких обязательных фильтров стало сопроводительное письмо.

Раньше сопроводительное письмо воспринималось как элемент профессиональной вежливости. Сейчас, в условиях автоматизированных воронок подбора, оно перестало быть опциональным. Это фактически обязательный этап, который необходимо пройти, чтобы резюме рассмотрели. Если такой фильтр существует, его стоит использовать максимально эффективно. Задача — научиться составлять персонализированные сопроводительные письма, которые действительно привлекают внимание рекрутера.