Полная версия
Копирайтинг: от начинающего до мастера
Копирайтинг: от начинающего до мастера
Ксения Воловик
© Ксения Воловик, 2026
ISBN 978-5-0070-1203-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Копирайтинг: от начинающего до мастера
Преодоление мифов, создание текстов, привлечение клиентов и всё, что нужно знать, чтобы стать востребованным копирайтером.
Эта книга развеет мифы и расскажет о тайнах профессии копирайтера из первых уст. Забудьте о дорогих курсах и обманчивых обещаниях лёгкого заработка на биржах фриланса. Здесь только самые дельные инструкции: никакого самолюбования автора или ненужной «воды». Только честное отражение копирайтинга с его плюсами и минусами. Из этой книги можно узнать:
— Где брать материал для статей, когда в Google нет ничего подходящего.
— Как организовать день так, чтобы писать масштабные тексты без потери эффективности.
— Список неизбитых площадок, где находятся действительно прибыльные заказы и клиенты.
— Формула идеального отклика на заказ, которая поможет выделиться среди конкурентов.
— Темы, приносящие наибольший заработок.
— Почему важно различать инфостатьи и продающие тексты, и как на них заработать.
— Шаг за шагом — создание первой крутой статьи, даже если вы новичок в этом деле.
— Использование нейросетей для увеличения производительности и заработка.
— Раскрытие того, почему клиенты ставят странные требования и как с ними работать.
— Навыки, которые помогут отличить хорошего клиента от плохого и избежать неприятных ситуаций.
— Разрушение мифов о копирайтинге и мотивационные секреты для тех дней, когда нет вдохновения работать.
Это и многое другое в книге, наполненной практическими советами практикующего копирайтера с опытом более 5 лет. Начните новую главу в карьере и превратите свои слова в высокооплачиваемый талант!
Введение
Эта книга написана с опорой на мой личный опыт. В ней делюсь своими открытиями, хаками, фишками, которые мне помогают. Возможно, какие-то вещи будут выглядеть слишком очевидными. Но это ещё раз доказывает, что они срабатывают. Иногда мы склонны считать прописными истинами что-то простое и по-настоящему работающее, но почему-то не используем это.
Пример: полезно заниматься регулярными физическими упражнениями, так как это даёт здоровье, бодрость и тонус организму. Об этом все знают, эта фраза ― кэп Очевидность. А теперь честно признаемся, кто занимается регулярными физическими упражнениями? Занимается кто-то ― хорошо. Не занимается ― почему? Полезно ведь, что очевидно.
Не факт, что книга поможет на 100% абсолютно каждому, но я уверена, что полезные вещи здесь найдут многие.
— Человек, который только присматривается к профессии, поймёт ― нужно ли ему это или не нужно. Он сможет определиться, где и как ему выучиться на копирайтера. Вы узнаете об альтернативных и работающих способах заработка в интернете, которые помогут подготовиться к переходу в копирайтинг.
— Начинающий копирайтер найдёт здесь реальные приёмы и идеи, которые помогут справиться с психологическими барьерами, работать продуктивно, пробить стеклянный потолок отсутствия заказов или финансовый потолок маленькой оплаты.
— Опытный коллега-копирайтер найдёт полезную информацию о сервисах, облегчающих работу, об идеях и направлениях последующего развития.
Как читать эту книгу: как удобно. Последовательно, от корки до корки, либо с любого места. Разделы небольшие, чтобы максимально облегчить чтение и предоставлять самый концентрат.
Моя цель ― не плодить конкурентов, а показать копирайтинг с правдивой, честной стороны. Конкурентов на самом деле нет: копирайтинг нужен всегда и везде, клиентов хватит на всех. Профессия копирайтера востребована, многогранна, способна приносить немалый доход, вопреки всем мифам. Часть этих мифов здесь тоже будет развеяна.
Не буду тешить надеждами, что копирайтинг ― это просто, что не нужно быть грамотным и вообще не нужно ничего уметь, чтобы прийти в копирайтинг. Не буду гарантировать, что, прочтя мою книгу, любой читатель сразу начнёт зарабатывать от 150 000 рублей на текстах и сразу его с руками и ногами возьмут все топовые клиенты.
Моя книга ― это взгляд на копирайтинг изнутри. Не со стороны именитого бизнес-тренера или инфоцыгана, а со стороны человека, который варится в копирайтинге несколько лет и начинал с полного нуля, пришёл в профессию, ровным счётом ничего не зная о ней.
Зачем написана эта книга
Цель книги ― помочь сделать тексты в Интернете лучше. Чтобы их писали осознанные и мотивированные копирайтеры, понимающие, для чего они пишут, а не те, кто пришёл в копирайтинг от безысходности или от заблуждений.
В Интернете много плохо написанных текстов. Их читают разные люди и в том числе наши дети, подрастающее поколение. Тексты с грамматическими и пунктуационными ошибками ― это зло. Но даже такая на первый взгляд ерунда как текст с ошибками, может стать злом более серьёзным.
Пример плохого текста, источник — сайт coolwriter.ru
Нередки случаи, когда дети, пребывая в заблуждении, начинают возражать учителям, сверстникам, указывать как на ошибки на то, что ошибками не является. Мол, слово «старшеклассница» писать не правильно, надо «сторшикласниться», так как в интернетах так написано!
Поэтому некоторые люди думают, что в интернете ошибка, даже если там написано всё правильно…
Ещё большее зло ― фактические ошибки, когда факты перевёрнуты, не проверены, искажены. В результате в мозгах творится бардак. Особенно опасно, когда человек заходит на сайт, посвящённый таким серьёзным вопросам как здоровье, финансы, безопасность, и читает там неправильно переписанные вещи. Потом действует по ним, и его жизнь оказывается под угрозой.
Весьма характерный пример, источник — сайт gazetaingush.ru
Сейчас много курсов по копирайтингу, и большинство из них вредят. Не ставлю целью оскорбить уважаемых коллег, есть, безусловно, очень хорошие дельные курсы. Говорю о так называемых инфоцыганских курсах, в которых утверждается, что копирайтинг ― это легко, это раз плюнуть. В итоге в профессию пытаются прийти миллионы людей. Потом они разочаровываются и проклинают всё на свете. Возникает куча попутной злобы и негатива по отношению к копирайтингу.
Пример курса, который брать можно только на свой страх и риск. Копирайтинг — это не про секс и не про порно. Ни одна 15-минутная система, проданная за 21 990 рублей, никак не будет сама по себе приносить от 100 000 рублей. Прослеживается манипуляторский призыв «Хватит пахать для опыта за 5 копеек»: потенциальных студентов курса пытаются дёшево развести на «слабо». Создаётся ощущение, что на курсе тебя будут крыть матом за твои же деньги и учить только тому, как склонять матерные слова. Не понятно, что за программа, что там конкретно будет, кто спикер, какие на него отзывы, его реальные достижения и где искать концы. ИМХО: попахивает не просто некачественным курсом, а откровенным мошенничеством и вымоганием денег с доверчивых мечтателей стать копирайтерами.
Однажды мне довелось бывать на одном из бесплатных онлайн-тренингов. Я была поражена тем, что тысячи людей покупали прямо в эфире платную версию курса за большие деньги в надежде стать супер копирайтерами. Но сам курс при этом давал те знания, которые можно извлечь бесплатно из открытых источников.
На другом курсе тренер был более честен и сказал, что успеха в копирайтинге после курсов достигнет от силы 1—2% людей из всей массы слушателей. Это действительно так. Однако, в силах каждого человека обучиться азам копирайтинга и выйти на солидный доход, даже не посещая ни одного курса.
Кто автор и насколько он компетентен, чтобы писать подобные книги
Несколько слов об авторе. Не самовосхваления ради, а для тех, у кого возник этот понятный вопрос.
В Google есть алгоритм EAT (расшифровка: Expertise — экспертность, Authoritativeness — авторитетность, Trustworthiness — достоверность), согласно которому поисковик ранжирует сайты, опираясь на авторитетность и экспертность авторов. Для Google крайне важен факт, насколько автор компетентен писать о том, о чём он пишет. Этот факт важен не только для Гугл, но и для нормального здравомыслящего человека. Никто не стал бы читать и тем более покупать книгу ноунейма-инфоцыгана, заливающего о вещах, в которых он мало что понимает.
Автор книги ― практикующий коммерческий писатель, копирайтер, интернет-маркетолог, редактор, контент-менеджер. Занимаюсь копирайтингом профессионально с 2020 года, до этого 12 лет работала HR-менеджером в российских и международных компаниях, таких как KPG Resources, Art Fashion Group, системный интегратор Наука-Связь, юридическая консалтинговая фирма BLS, розничные сети MODIS, IQ-Toy. В бытность HR-ом также выполняла некоторые копирайтерские задачи: писала продающие описания вакансий, положения, должностные инструкции, вела тренинги по деловой переписке, была редактором и автором ежемесячного корпоративного вестника.
Сейчас я автор популярных интернет-СМИ об арбитраже трафика ― Partnerkin, Traffic Cardinal, MetaCPA, Plaffon, также пишу для медиа-платформы для предпринимателей «Деловая среда». Мои статьи опубликованы на авторитетных площадках, примеры ― Туристер, Timeweb, SkillFactory и другие.
На регулярной основе каждый день веду 3—4 постоянных заказчика, мои KPI ― от 20 000—25 000 знаков в день или в среднем 4—5 статей разного объема. Пишу информационные тексты, посты для соцсетей и мессенджеров, прогревающие лендинги под арбитраж трафика, продающие тексты с нативной рекламой, сторителлинг-тексты.
Тематики, на которых я специализируюсь: арбитраж трафика, интернет-маркетинг, SEO, SMM, бизнес, управление персоналом, психология, саморазвитие, хобби, творчество. Одно из хобби — подготовка статей для моего личного сайта sozdaniesila.ru, который посвящен саморазвитию и увлечениям. Занимаюсь также литературным творчеством, вхожу в Союз писателей ЛитО «Щеглы», веду книжный блог Вконтакте и Телеграм-канал Вселенная Творчества.
Сразу хочу оговориться, что копирайтинг не имеет ничего общего с литературным творчеством. Тексты литературные и тексты, которые заказывают клиенты в копирайтинге, имеют совершенно разные задачи. Не стоит считать, что если человек идеально писал сочинения в школе или пишет рассказы, то он сразу станет блестящим копирайтером. Однако, если вы занимаетесь литературным творчеством, это может вам помочь в копирайтинге, поскольку у вас уже есть тренировка и навык хорошо и быстро писать. В дальнейшем в этой книге данная мысль будет раскрываться.
Касательно моего образования, в 2007 году я закончила с отличием Российский Государственный Социальный Университет по специальности «Психология», продолжаю заниматься самообразованием на ежедневной основе. Моими наставниками по копирайтингу считаю в первую очередь моих клиентов. Училась и учусь у Даниила Шардакова, Дмитрия Кота, Петра Панды, Натальи Карьи, Максима Ильяхова, Анны Вар, Школы удаленных интернет-профессий Profi Internet и у других профессионалов.
Что за профессия — копирайтинг
Слово «копирайтинг» английского происхождения. Аналог этого слова в русском языке ― коммерческий писатель. Слово «копирайтер» не имеет ничего общего со словом «копия» или «копировать», как может показаться. То есть копирайтер ― это не человек, который копирует чужой текст, переписывает его или без переписывания выдает за свой.
Copy означает рукопись, writing ― письмо.
Копирайтер занимается написанием текстов, которые приводят трафик на сайт или иной ресурс, либо которые приводят покупателей. Основная цель любого текста, написанного копирайтером — продать или подвести к продаже, «прогреть», сделать так, чтобы клиент стал более лояльным к тому, кто заказал или написал текст.
Что такое трафик? Это не только пробки на дорогах. Трафиком в интернет-маркетинге называются посетители. Например, зашло сегодня на сайт с новостями района 1 000 человек почитать новости ― это и есть трафик. Если есть трафик ― значит, есть потенциальные клиенты и деньги. Посетителей, которые заходят на тот же новостной сайт, можно заинтересовать между делом рекламными предложениями. Эти рекламные предложения тоже пишут копирайтеры.
В интернете идут горячие споры о том, кого считать и называть копирайтером. Только того, кто продумывает продающий лендинг с нуля, или же всех, кто пишет любые тексты для разных сайтов на заказ.
Например, спорящие специалисты считают, что:
— копирайтер ― это тот, кто пишет только исключительно продающие тексты: лендинги, воронки продаж для email-рассылок;
— райтер (автор) ― это тот, кто пишет только информационные тексты, и что дескать неправомерно называть копирайтером того, кто пишет инфостатьи.
Выделяют ещё рерайтера ― человека, который специализируется только на уникализации готового контента.
Правы все и одновременно неправы. Например, как быть с тем, у кого 2 клиента: для одного он пишет продающие тексты, для другого — инфостатьи. Он кто? Копирайтер? Райтер? Райтерокопирайтер? Копирайтерорайтер?
На самом деле копирайтер ― это универсал. Пример: у меня были заказы и на продающие тексты, и на инфостатьи, и на рерайты. Копирайтер может заниматься редактурой, быть корректором ― и не только самому себе, иногда его просят переделать неудачный текст. От копирайтера доверяющие ему заказчики могут требовать навыков контент-менеджера ― уметь предложить востребованные темы, навыков SEO-специалиста ― уметь грамотно вписать ключевые слова.
Так что говорить о том, что копирайтер ― это исключительно тот, кто пишет продающие тексты ― не совсем верно. Но это лично моё мнение, коллеги имеют право со мной не соглашаться. Я показываю разные стороны профессии, разные варианты, как может идти развитие в копирайтинге.
Совет: как объяснить людям старшего поколения, кто такой копирайтер? Зачастую люди старшего поколения не любят, когда им говорят англицизмы. Они даже требовательно переспрашивают ― «Скажи мне по-русски, как называется твоя профессия?». Можно говорить ― «Писатель для сайтов», «Писатель статей», «Коммерческий писатель», «Автор статей в интернете», «Журналист» (хотя копирайтер и журналист ― разные вещи, но маме или бабушке так будет чуть яснее). Либо говорить примерно такую фразу ― «Я занимаюсь рекламой в интернете, пишу тексты для рекламы и для разных сайтов». Тоже более или менее приближено к истине.
Другие разновидности копирайтеров:
— SMM-менеджеры ― аббревиатура Social Media Manager. Универсалы, которые пишут тексты для соцсетей, рекламы в соцсетях, настраивают таргетированную рекламу, придумывают контент-план, маркетинговые активности для вовлечения аудитории.
— UX-копирайтеры ― аббревиатура User eXperience (пользовательский опыт). Пишут адаптированные тексты для пользовательских интерфейсов различных сервисов, ботов, приложений.
— Технические писатели. Переводят технические инструкции, разработанные программистами, машинами и нейросетями, на простой язык, понятный обычным пользователям, далеким от технических знаний.
Важно не путать слова «копирайтинг», «копирайтер» и «копирайт»:
— Копирайт ― это знак авторского права, буква «с» в кружочке.
— Копирайтер ― это коммерческий писатель, то есть название профессии.
— Копирайтинг ― это одна из областей интернет-маркетинга.
Это знак копирайта, источник — сайт zelengarden.ru
Профессия копирайтера шире, чем просто написание текстов. Безусловно, коммерческие продающие тексты отличаются от информационных. И не факт, что коммерческий текст для лендинга написать сложнее или наоборот легче, чем информационную статью. Многое зависит от навыков, от сконностей конкретного человека. Например, кому-то отлично даются Email-рассылки и посты для соцсетей, а кому-то — большие лонгриды и инструкции.
Хороший копирайтер должен знать основы SMM, SEO, таргетированной, контекстной рекламы, веб-дизайна, контент-маркетинга, вёрстки, сайтостроения, базовый HTML. Он должен владеть пониманием программ и сервисов: CMS, движки и «админки» сайтов, конструкторы сайтов наподобие Tilda, Google Sites, а также Google Docs и Google Sheets, таблицы Excel, CRM для ведения отчетности, платформы для проверки технических параметров текста ― уникальность, тошнотность. Эти навыки требуются практически у всех клиентов.
И это лишь малая толика того, что должен знать копирайтер. Большинство знаний можно получить только в процессе работы с живыми клиентами и в рамках оттачивания профессионального мастерства. Копирайтер учится каждый день.
Некоторые коллеги утверждают ― недостаточно коротких курсов, лучше идти на длинные. По моему мнению, они одновременно правы и не правы.
— Почему правы: только пройти короткие курсы ― недостаточно. Нужно учиться всегда, даже когда уже стал топовым элитным копирайтером.
— Почему не правы: если человек прошёл короткие курсы ― он на них может получить инструменты и идеи, куда ему двигаться дальше и что ему нужно в плане обучения ещё. Эти знания человек уже добывает самостоятельно ― длинных курсов для этого не обязательно.
Каждый выбирает сам, как удобнее обучаться. Для кого-то длинные платные курсы действительно эффективный стимул и мотивация. Особенно если это хорошие качественные курсы проверенных авторов и спикеров.
Популярные мифы про копирайтинг
Существует много мифов относительно этой профессии. Например, есть мифы, которые обесценивают профессию копирайтера и вгоняют в иллюзию, что это и вовсе не профессия. Порассуждаем об этих мифах и почему они ― мифы.
Копирайтинг ― переписывание чужих статей из интернета
Неверно, миф. Копирайтинг не имеет ничего общего с переписыванием чужих текстов. Своими словами чужие тексты переписывают рерайтеры. Услуги рерайта необходимы сайтам и компаниям, которые хотят получить технически уникальные тексты.
Копирайтер всегда добавляет в тексты что-то своё ― личный опыт, видение, экспертность. При написании одной маленькой статьи копирайтер использует минимум 10 источников, плюс добавляет личные комментарии, свой профессиональный, жизненный опыт. Он должен проиллюстрировать статью примерами из жизненных реалий или из реалий бизнеса, адаптировать текст для читательской аудитории, писать так, чтобы было понятно читателям. Чтобы этого добиться, недостаточно просто переписать текст или прогнать его через сервис подбора синонимов.
Пример: копирайтер пишет обзор на какой-либо сервис. Он обязательно проходит весь путь от регистрации в этом сервисе до показа функций личного кабинета. Если копирайтер пишет статью по своей заданной теме ― он обязательно перепроверит каждый факт в источнике, перечитает аналитику, сошлётся на экспертов и на свежую актуальную статистику. Копирайтинг больше схож с исследованием и созданием нового, уникального продукта, контента, нежели чем с переписыванием. Некоторые люди сравнивают копирайтинг с детективным расследованием, и они по-своему правы.
В копирайтинге жёсткая конкуренция
Неверно, миф. Безусловно, хорошие вакансии нужно поискать, их не так много. Но если копирайтер ― профессионал своего дела, умеет грамотно писать отклики на вакансию, обладает убедительным и классным портфолио ― с большой вероятностью он завоюет хороший заказ и в целом без работы не останется.
Конкуренция наблюдается на биржах. Биржи — это онлайн-сервисы, сайты и платформы, выполняющие посреднические услуги между заказчиком-работодателем и фрилансером исполнителем. С бирж рекомендуют начинать на 99,9% курсах по копирайтингу. Примеры бирж копирайтинга: FL.ru, Etxt.ru и другие.
Биржи хороши по-своему на самых первых порах. То есть там можно попробовать поработать 1—2 недели, не больше, и далее двигаться выше. Иногда некоторым людям бывает достаточно 1—2 дней, чтобы понять, что биржа не для них. Например, мне. Дело даже не в конкуренции, а в неудобстве и очень маленькой оплате. Например, 20—30 рублей за 1 000 знаков. В других разделах этой книги я расскажу подробнее о плюсах и минусах бирж.
Профессиональный копирайтер с наработанным портфолио и навыками высокого уровня на биржу никогда не пойдёт. Такого копирайтера с руками и ногами будут приглашать самые дорогие заказчики. Как правило, для дорогих заказов требуются дорогие копирайтеры. Если копирайтер работает над повышением профессионального уровня, не застрял на бирже, где потолок ― 5 000 рублей в месяц при занятости 20 часов в день ― он получит дорогой заказ.
Копирайтер только пишет, подбирать изображения к статье и всё остальное ― не его обязанность
Нет, нет и ещё раз нет. Копирайтер должен быть универсалом, должен быть готов к требованиям заказчика. Потому как требования заказчика — это требования бизнеса и рынка. По-хорошему, копирайтер должен уметь не только подбирать изображения, но и создавать их, пользоваться графическими редакторами, уметь работать с админками сайтов, создавать контент-план, брать на себя функции редактора, корректора, SMM-специалиста, SEO-шника и много чего ещё. Кстати, чем больше дополнительных навыков или «скиллов» имеет специалист — тем на больший прайс он может рассчитывать.
Дорогие заказы достаются именно универсалам. Это на бирже за копейки требуется только написать статью на 100500+ знаков и сдать заказчику, а шаг влево или вправо считается расстрелом. Нормальные заказчики ожидают, что копирайтер подготовит им цельный контент-продукт ― готовую к размещению статью, которая принесёт трафик, клиентов и деньги.
Копирайтинг ― это всегда нестабильность, невозможно предугадать, сколько ты заработаешь
Неверно, миф. Нестабильность может быть только в том случае, если копирайтер не занимается поиском постоянных клиентов и заказов. Если он нашёл клиента или проект, где ему постоянно изо дня в день, из месяца в месяц дают задачи ― он не останется без работы.
Важно показывать клиенту высокую скорость и высокое качество ― тогда клиент будет давать больше объёмов именно этому копирайтеру, а не другому.
Высокая скорость не означает тяп-ляп. Это означает умение работать с дедлайнами, не откладывать на последний день.
Пример: клиент сказал ― сдать статью через 2 дня крайний срок ― копирайтер сдаёт её через 1 день, причём она написана так, что правок там нет или же там минимальные правки, которые можно сделать за несколько минут. То есть получил задачу ― сразу начал выполнять, не откладывая. Это не значит, что клиент сказал ― сдать статью через 2 дня, а копирайтер с перепугу сдал тяп-ляп через 2 минуты, нет! Но откладывать до последнего крайне не рекомендуется.
Копирайтеры хорошо зарабатывают только если умеют писать продающие тексты, например «запуски», воронки писем. За простые информационные статьи платят копейки
