В России опасно везде, но не всегда

Но, что самое интересное началось, как только я получил первую посылку и сделал фотографии именно той жилетки или тех штанов, которые ко мне пришли, я всё это выложил на свой сайт. Буквально сразу же у меня это всё купили откуда-то из Бурятии или с Алтая. Кто-то купил себе камуфляжный набор штанов на свой размер. Я, получив деньги, это всё быстренько упаковал, собрал, загрузил в пакет и отправился на почту.

На почте это всё приняли. Так первая моя посылка ушла, и дело закрутилось. И постепенно я понял, что надо все деньги, которые я зарабатываю, нужно тут же обратно в дело закидывать.

Первые вложенные 90 000 рублей начали работать. Когда мне стало уже не хватать денег, я просто пришёл к мысли: надо что-то свое продать. Что продать? Что же можно продать? Я полез в тумбочку, достал подаренный самим же себе ММГ пистолета Вальтер П-38 украинского распила, отфоткал его во всех ипостасях, каких только можно. И выложил в Интернет на барахолке. Я сейчас не помню точно. Может быть, и на своём сайте я ещё выложил. И в принципе, он лежал недолго.

То есть мне по нему какое-то время вообще никто не звонил и не писал. Но спустя энное количество времени вдруг прозвучал телефонный звонок, и мужчина на том конце поинтересовался, все ли номера там одинаковые, и как это можно осуществить. И сказал, что он, к сожалению, сам не сможет приехать, будет его жена, поэтому давайте договоримся о встрече. Это будет в метро, естественно, чтобы всё было безопасно. Так он мне сказал. В метро, в центре зала. Но она ничего не понимает. Короче говоря, отдадите ей сразу, он быстро перешёл на «ты»: «Отдашь ей просто железку, а она тебе отдаст деньги». Как сейчас помню, я выставил его за 50 000 руб. на тот момент, а покупал я в своё время его для себя в подарок за 35 000 руб.

То есть, за несколько лет этот товар вот так вырос в цене. В принципе, можно было даже и дороже выставить, но я решил, что мне надо поскорее получить деньги для торговли. Действительно, я поехал на эту оговорённую встречу, там встретился с этой женщиной, которая ничего не понимала, она просто сказала: «Мне муж сказал — просто передать деньги и всё». Я ей отдал коробку с предметом. Она отдала мне деньги, я пересчитал, и мы расстались. Я приехал домой, быстренько закинул деньги в товар.

В общем, так у меня потихонечку складывался маленький-маленький бизнес. Но свой. Помимо камуфлированной одежды, снаряжения НАТО, я решил закупать ещё (и была такая возможность) настоящие, то есть оригиналы, немецких наград Третьего Рейха.

Это вот настоящий антиквариат, хоть и не очень такой антикварный он, по всем понятиям, но тем не менее, это уже антиквариат до 1945-го года: железные кресты, другие кресты, там кресты военных заслуг, всякие там медальки, всякое такое. И кроме всего прочего, кроме медалек, там ещё продавались красивые оригинальные кортики и кинжалы.

На самые редкие и ценные образцы исторического холодного оружия у меня тогда денег не хватало никаким образом. А вот пехотный кортик WH за какие-то там смешные 300 или 380 евро я тогда купил. Суть в том, что его можно разобрать. Там конструкция предусматривает полную его разборку, выкручивается гаечка сверху, и весь кортик разбирается. Его можно спокойно в двух посылках переправить из Германии в Россию по почте. То есть лезвие в одной посылке, а всё остальное красивое: подвес, ручка, гарда, навершие, ножны — это всё в другом почтовом пакете. И продавец знал своё дело, он так и сделал мне две посылки. Буквально через полторы недели я получаю на почте эти две посылки.

Распаковываю: да, предмет в точно такой же, как на фото, всё то же самое, всё оригинальное. Собираю его, фотографирую быстренько, выкладываю к себе на сайт, также и на барахолку, на всех возможных площадках, ставлю цену 25 000 руб. И на сайте военных коллекционеров тоже там в форуме выкладываю. Что ж, 25 000 руб. и буквально в течение недели находится с форума покупатель. Мы договариваемся о встрече, встречаемся, я сажусь к нему в машину. Он осматривает предмет, говорит: «Ну, это в подарок человеку, ветерану Чеченской войны, он очень хороший человек, доктор». Платит деньги, забирает предмет, мы расстаёмся, и всё. И всё. И я понял, что дело попёрло! Понял, что, вложив энную сумму, можно там поднять через довольно короткий промежуток, почти в два раза больше, а может быть, и в три раза больше. В зависимости от того, какой предмет, что это такое, ну и вообще, как повезёт. И у меня потихонечку пошёл процесс. Самые разные вещи я закупал.

И ещё закупал неосновные, подчеркну — неосновные части оружия в Европе, в Норвегии закупал через коллекционеров напрямую и на сайтах оружейных мастерских: накладки от люгеров, какие-то мелкие запчасти и пружинки от люгеров, магазины от вальтеров, оригинальные гладкие и ребристые магазины от МП с клеймами. Открылся целый мир всего разного, которое там стоит небольших денег, а у нас при перепродаже стоит, как минимум две цены. А часто три цены можно было накрутить. Так вот в чем смысл международной торговли! Он мне открылся, потому что мне нужны были деньги для моей главной цели — однажды выкупить долю в квартире. И вот так потихонечку, забегая вперёд, скажу, что за первые три месяца (я уже оформил к этому времени ИП) у меня по чекам оборотом было более 300 000 рублей. То есть, в среднем более 100 000 рублей в месяц был оборот.

Прямые продажи, психология покупателя, интуиция продавца

В какой-то момент я поймал себя на том, что моя комната уже представляет собой просто какой-то склад самых разнообразных товаров военного, может быть, двойного назначения. Конечно, там не было конкретно оружия, или чего-то такого, знаете, вот криминального. Были самые разнообразные брюки, куртки, шапки, перчатки, военная одежда и головные убор, всё-всё это было военное, понимаете? Бундесверовское, швейцарские какие-то штаны, американские куртки «фиш-тейл».

Очень-очень необычные вещи, какие-то голландские сумки бушные, огромные такие рюкзаки-баулы на 120 л. И самое главное — очень качественные и практически неубиваемые, которые мне стоили копейки в закупке, как и практически всё, что я там закупал. Я подбирал так специально продуктовую матрицу, чтобы было как можно выгоднее работать.

Вот, например, маленькие такие магазинчики для мелкокалиберных винтовок ТОЗ ещё советских на 10 патронов мне удалось купить вообще лишь в Германии. Я увидел где-то на сайте по очень невысокой цене, сразу же купил там практически всё, что было. Мне пришёл огромный пакет с этими пластиковыми магазинчиками.

И здесь я их потихонечку продавал, раза в три-четыре накручивая цену, и спокойно всё это разошлось. Ножны для югославских штыков M48, как сейчас помню, тоже стоили какие-то копейки, вроде по 5 евро, что ли, за ножны. Ну, штыков не было, конечно, просто ножны такие железненькие. У меня штук сорок, наверное, было. Тоже все потихонечку люди раскупили.

И вот самое интересное, что в этот момент, не будучи тогда ещё мастером продаж, но, конечно, предпринимателем я уже как бы стал, но я ранее не мог себе представить, что, оказывается, на практически любой товар можно найти своего покупателя. Вопрос лишь в том, где ты будешь искать покупателя, и вопрос только цены. А цена должна быть, конечно, максимально удобная для тебя как для продавца, чтобы ты уж не продавал ниже закупочной стоимости. Главное, чтоб тебе это было хотя бы хоть как-то выгодно. И когда я понял, что существует огромное количество рынков, ниш, самое огромное количество интересов у людей, я просто начал это всё изучать. Главной задачей было, точнее, задача состояла двух факторов.

Первое — найти какой-нибудь интересный товар по очень низкой цене, очень дёшёво. И чтобы его было много. И второй фактор — узнать, будет ли кто-то это потом покупать и сколько придётся потратить времени, чтобы это всё в конце концов распродать. Надо сказать, что таких предложений товарных хватало за рубежом. И в Германии, и в какой-нибудь там Великобритании. В основном, конечно, я закупал все вещи в Германии. Но и с Великобританией тоже были кое-какие замутки. Я расскажу чуть попозже. А так, в основном Германия. Например, маленькие магазинчики, оружейные магазинчики, например, у которых вот есть адрес конкретный в каком-нибудь маленьком городке, и туда ездят немцы из разных земель, зная этого товарища, который уже много лет занимается своим бизнесом, ремонтирует и продаёт и новое оружие, и комиссионные, в том числе нарезные стволы, там он покупает, продаёт с лицензией. В Германии были на тот момент, по крайней мере, насколько я знаю, стрелковые клубы, куда можно было вступить человеку, получить лицензию и покупать себе там короткоствольное оружие, пистолеты. Сейчас я не знаю, как там ситуация обстоит с этим. Так вот там продавались, например, запчасти редкие и в больших количествах, или нередкие, но тоже в больших количествах: винтики всякие, болтики, накладки на рукоятки какие-нибудь старые. Например, в одном магазинчике, который соизволил сделать себе интернет-сайт.

Вот это тоже ноу-хау для немцев, потому что они, как правило, держат свой маленький бизнес, все их знают, они всех знают, и никаких сайтов они себе не делают, даже если уже более ста лет оружейный магазин существует и находится по одному и тому же адресу, в одном и том же доме где-нибудь в городе Майнце. Но никакого сайта у них нету, даже электронный адрес у них там какой-то частный, типа *@gmail.com. Туда только можно приехать вживую или позвонив товарищу этому по телефону. Но интернет-витрины нет. Тогда не было, это был 2012-й год. И так практически во всех вот таких вот малы предприятиях была ситуация.

Так вот, кто-то сделал себе сайтик и начал выкладывать потихонечку просто прайс и фотографии, вот что есть, да чтоб было понятно: цена и количество, сколько есть.

И я увидел, пример привожу, что продаются накладки для пистолета Люгера Фольксполицай времён ГДР. Это Восточная Германия. Такие специфические, сделаны из бакелита, левая и правая накладка для рукоятки пистолета. Я думаю, ну как-то очень недорого они стоили. Решаю: «Надо купить». Написал. Мне ответили, говорят: «Да, конечно, пожалуйста». Я пишу: «Хочу купить всё, что у вас есть, там сколько у вас есть?». Мне назвали цену, назвали количество. Сказали, можете оплатить. Через какое-то время мне пришла эта посылка. Но, как сейчас помню, количество этих накладок было ровно в два раза меньше от того, о чем договаривались.

Это к вопросу о честности и педантичности немцев. Когда я писал: «А где же?» И звонил даже, и писал, и звонил, спрашивал: «Где же там? Hallo!». А где же остальное?» Они как-то вообще проигнорировали все мои письма, все мои вопросы. В общем, так я и не получил вторую половину товара. В общем, меня кинули, можно сказать, на половину суммы.

Однако, проблемы в этом я особо не увидел. Думаю, буду выставлять в два раза дороже, значит, всё, что там есть. Какая проблема? Ладно уж, это не моя проблема. Это уже проблема покупателя. И что вы думаете? Стоило мне только выставить несколько фотографий вот этих накладок на разных площадках, как просто огромным потоком люди начали мне писать, спрашивать, про эти накладки, даже не спрашивая цену особо, как бы не обращая на неё внимания: «А вот два комплекта можно, а три можно?» В принципе, за довольно короткий промежуток времени я продал все эти накладки, они все со свистом улетели, со свистом! Потом ещё люди спрашивали в течение пары месяцев, писали: «А вот есть ещё, будут ещё те накладки? Появятся ли ещё в наличии?» И когда вот это вот произошло, я подумал: «Боже мой!»

Это ж сколько же есть в России люгеров-пистолетов, у которых не было накладок? Значит, откуда они взяли эти люгеры? Скорее всего, это пистолеты какие-то времён войны, может, копаные, на которых деревянные накладки сгнили. А сами-то люгеры у них остались, и им нужны теперь любые накладки. И вот теперь у людей будут бакелитовые накладки Фолькс Полицай на копаных люггерах. Со многими позициями была примерно такая же ситуация: магазины оригинальные для пистолета-пулемёта МП40, МП38. Уж сколько я их закупал в Норвегии у одного достаточно известного в узких кругах коллекционера и продавца. Уж как я их покупал: по 10 штук, по 20, потом по 30, потом целая закупка у меня была по 40 штук этих магазинов. Огромные деньги, по моим тогдашним представлению, я просто вбухивал в эти закупки. Сейчас я даже не помню сколько, 50 или 75 евро мне стоил каждый магазин. Серьёзные деньги тогда ушли на то, чтоб всё это закупать.

Но, что самое интересное, здесь всё это сначала полежит-полежит, а потом как начнёт разлетаться, и всё это разлеталось в разные концы России. Причём это были оригинальные магазины для МП-38, МП-40, были как полностью гладкие, ранние, с тридцать девятого года, сорокового, сорок первого, сорок второго годов, и ребристые были, все были в оригинальном воронении. С курицами, с ваффенамтами, со всем. Всё было рабочее, самое главное, из Норвегии, знаете, со складов. Всё это расходилось по рукам. Я это выставлял, естественно, не в два раза дороже, я выставлял по хорошей цене. По той цене, по которой они тут продавались и так. То есть я посмотрел, сколько стоит в антикварном такой магазин, и свою цену примерно выставлял. Главное, что все это легально.

И что вы думаете? Примерно через два-три года, когда уже в Европе изменились обстоятельства внешние, был 2014—2015 года, вот такие магазины стоили уже в два раза дороже, даже в два с половиной раза дороже тех цен 2012 года. То есть антикварные вещи и весь военный антиквариат никогда не теряет стоимости. Это вот я сразу понял. И, конечно, стал вкладываться, стал закупать.

Моя квартира превратилась просто в склад. В склад, где стояли коробки, одна на другой. В этих коробках была одежда, бундесверовские куртки флектарновские, танковые комбинезоны. Потом потихонечку я стал уже закупать посмелее каски самые разнообразные, современные на тот момент.

В какой-то момент у меня я купил четыре дорогие каски, рискнул, потому что они всё-таки большие, всё-таки весят немало. Был риск, что они не пройдут через таможню просто так нахрапом. И тогда пришлось бы попасться на неприятные разборки. Возможно, мне казалось. Но вот четыре каски я заказал, и мне пришли в коробке четыре каски немецкие кевларовые оригинальные 827, по-моему, называлась эта модель «Каска Шуберта». У меня эти каски лежали-лежали какое-то время. Продавал я их по семь-восемь тысяч рублей в 2013 году. Одна ушла, потом потихонечку вторая ушла. Интересно, то сразу 2 шлема купил у меня в Москве фоторепортер российского бюро zdf, которого направляли в командировку в Киев для освещения событий на Майдане. Я абсолютно был не в проигрыше, потому что мне нужно было, во-первых, чтоб как можно скорее оборачивались деньги. Поэтому я не ставил целью максимально поставить цену продажи и долго ждать, когда деньги вернутся, и чтобы моя квартира ещё больше заросла всем этим товаром. Задача была максимально быстро обернуть деньги. Очень много разного товара также было. Вот я уже рассказывал, да, что у меня были и награды немецкие времён Второй мировой войны, вермахтовские кресты тоже продавались очень легко.

Первоначально, когда я их продавал, то я так представлял себе, что ну кто ж согласится просто так вот, оплатив сумму, получить по почте, допустим, знак «За танковую атаку»? То есть люди, наверное, будут думать, что это подстава, обман.

Первые продажи у меня были в Москве. Да, я ехал, встречался с человеком, показывал ему в оригинале этот товар, он его смотрел, изучал под лупой со всех сторон и так, скрепя сердце, платил деньги. Потом я уже понял, что этого делать просто не нужно, что это я просто наталкиваюсь на каких-то Скруджей Макдаков, которые хотят по дешёвке купить хорошие вещи. Впоследствии я просто дистанционно это всё отправлял по почте по предоплате. А кто не хотел следовать, значит, таким моим условиям, те шли лесом.

Те просто не покупали желаемое, сделка не состоялась в таком случае. Сначала всякие пехотные значки, «Штык-граната», вот такие вот были значки. Мне самому было интересно заниматься этим, ведь как чёрный копатель, как военный археолог, вот такие вещи найти было мне было очень-очень сложно, но очень-очень хотелось.

Было только одно место, насколько я знаю, на территории Советского Союза, где такие награды можно было, в принципе, найти в неплохом виде в достаточно приемлемом состоянии. В условно говоря, приемлемом, конечно, не коллекционном. Но бывали даже редкие случаи, когда откапывали прямо вот железный крест даже с чёрной краской, и он не был даже проржавлен. Это Волгоградская область. Аэродром Питомник и близлежащие к нему всякие балки, где была война, и где немцы просто сдавались в плен и все эти награды с них срывали и бросали на землю и втаптывали в грязь. Там местные пацаны уже несколько десятилетий рылись, к 2012 году там практически всё уже было выбито, в принципе.

Но вот именно там выкапывали очень такие ценные награды в хорошем состоянии и в больших количествах. И ещё, пожалуй, в Калининградской области, в бывшем Кёнигсберге, тоже люди успешно копали. Поскольку там ещё грунт специфический и сохран тоже неплохой.

Тоже немцы там сдавались в больших количествах, их там всех и обнуляли, и, что называется, и грабили, и все эти значки с них срывали. Эти значки никому не были тогда уже нужны. Все эти награды бросали, там тоже это всё находили, но в Сталинграде, конечно, этого было очень много в своё время, пока наконец всё это оттуда не выгребли. И теперь, я думаю, уже в 2026 году там уже вообще ничего не осталось по наградам.

Ну ладно, это я отвлёкся. Что касается всего этого военного антиквариата, то я понял, что очень много времени, больше 10 лет, я потратил на то, чтобы находить каски, штыки, фляжки и прочее-прочее, подсумки, да всё, что угодно, из военного антиквариата. И всё это было в плохом состоянии, совершенно не в коллекционном виде, это просто был военный хлам. Всё это было из-за того, что время прошло, всё гнило, всё теряло свои свойства, мы эти все материалы и ткань, и кожа, и брезенты, и что хотите. В общем, ничего стоящего из этих находок не получалось. А тут я понял, что я могу просто в той же самой Германии, например, за небольшие деньги найти оригинальные подсумки для карабина 98K в хорошем складском или в идеальном состоянии. Даже, я бы сказал, в музейном состоянии. Это всё можно было купить, и поскольку оптом, то и не за дорого. И награды там, и каски, всё, что хотите. Когда я это понял, я подумал, что, наверное, не тем я занимался целых 10 лет. Ну, наверное, не тем. Хотя, конечно, справедливости надо отдать должное, что и Интернет не был в 2000—2002 годах на том уровне, на котором он был уже в 2012 году.

Как я уже сказал, свои сайты всякие разного рода продавцы сделали только к тому времени, да, к 2012 году, а в далёком 2002 году даже думать об этом было невозможно, чтобы, например, те же самые немецкие оружейники имели свои сайты. И вообще все эти бизнесы по продаже антиквариата вылезли в Интернет примерно с 2005 года, вот примерно так. То есть Интернет-грамотность на уровне создания сайтов и как бы включение Интернет-сайтов в свой бизнес у немцев только к тому времени подросли до этого уровня. И как раз я тоже подрос до этого уровня, и мы друг друга увидели. Мы встретились там в Интернете все вместе.

Я тоже стал создавать сайты. У меня их было несколько. Помимо «Хаборки», я ещё создал несколько сайтов, где тут же выкладывал то, что у меня появилось, то, что ко мне пришло: самые разнообразные категории товаров. Мне тут же звонили, писали, платили деньги, я отправлял посылки покупателям без промедления.

Иногда приходилось встречаться, конечно, с людьми, если это было в Москве, если просто они настаивали на встрече. Например, магазины антикварные коллекционные для P08 у меня были. Несколько штук с клеймами. Один человек на форуме военных коллекционеров увидел объявление и попросил о встрече. Я с этим человеком встретился. Мы договорились, встретились на какой-то автозаправке, в машине посидели с ним. Он изучал, конечно, со всех сторон эти магазины, чтоб они были настоящие. Действительно, ему всё понравилось. Попутно сам много чего порассказал о своей копательской истории и практике, что они находили. Рассказал о том, что они с отцом коллекционируют перстни Люфтваффе и перстни Вермахта. У них целая коллекция перстней, они что-то находили сами, но в основном, конечно, покупали у копателей. А где можно взять перстень в земле? Конечно, только с мёртвой руки, с кости его просто снять. Я, конечно, немножко тогда прифигел от того, чем люди занимаются, да? Что они коллекционируют. Но ничего не сказал, это дело каждого, чем ему заниматься.

Неплохо я заработал на этих парабеллумовских магазинах. Но, поскольку вещь штучная, вещь не такая частая уже. Потом впоследствии повторить этот успех мне уже не удавалось, потому что эти магазины вырастали в цене. То есть, если я покупал дёшево, немцы видели, что товар идёт, поднимали свои цены, и уже была не такая большая выгода в торговле такими вещами.

То есть тут нужно либо покупать всё сразу, что есть, либо потом ты уже будешь не у дел, потому что продавать уже будет невыгодно. И так постепенно вот действуя на ощупь, конечно, без чьих-либо подсказок, исключительно самостоятельно работая, я в общем нащупал несколько тем, в которых я и работал, по сути, остаток 2012 года, начало 2013 года, практически весь 2014 год.

Вот так вот я работал. Но в 2013 году добавилась ещё одна тема. Дело было так: в конце 2012 года ко мне приехали друзья мои копательские. Они уже были наслышаны тем, что я торгую, зарабатываю, у меня дома много есть интересного по военной тематике.

И один мой товарищ предложил мне очень-очень увлекательную авантюру. Именно он сам предложил, он её озвучил. Он сказал, что он в ней полностью будет участвовать. Это всё очень серьёзно и очень интересно должно быть.

Я тогда всё выслушал и согласился с ним, потому что на тот момент это было реально открытое окно возможностей. Оно тогда было открыто. Как практика показала, мы успели, в принципе, в него влезть, немножечко, в этом окне потолкаться, а потом это окно, в принципе, и закрылось. Не будем забегать вперёд, об этом я расскажу в следующий раз, потому что эта тема стоит отдельного повествования, причём от начала и до конца. И это, конечно, была одна из судьбоносных таких вот договорённостей, которая во многом повлияла на мою дальнейшую жизнь, и годы последующие тоже были связаны с этим. Всё в этом мире взаимосвязано, и ничто не проходит бесследно.

Борьба за наследство: опора на закон и собственные силы

А теперь я хотел бы перейти к рассказу о гражданском процессе, в котором я принимал участие с лета 2012 года по начало 2014 года. Примерно полтора года у нас длилась череда гражданских процессов, связанных с разделом наследства умершей матери.

Моим оппонентом в суде был мой единоутробный брат. То есть старший сын моей матери, у нас разные отцы. Так получилось, так часто бывает в этой жизни.

И так часто бывает, что после смерти того самого родителя, который является родным для вот этих вот не совсем родных друг другу братьев-сестёр и возникают споры о наследстве за имущество, как правило, за недвижимое имущество. Оказалось, то в современной России это очень популярная основа для конфликтов в сфере гражданских правоотношений.

Доля в этом наследстве и является той самой пресловутой причиной недомолвок, ссор, скандалов, битв, я бы даже сказал, может быть, даже где-то и смертоубийств, если это не выходит всё в правовое русло.

Ну, а правовое русло, сами понимаете, это исключительно только судебное разбирательство и следование букве и духу закона.

В нашей истории, таким образом, первым шаг сделал я: подал иск в суд о рассмотрении, дела по пересмотру долей, которые у нас были определены нотариусом после смерти матери, когда мы подали документы на оформление наследства. Ранее я вкратце уже об этом рассказывал.

Там у нас было по одной второй, но я считал, что у меня пять восьмых, соответственно, а у него всего лишь три восьмых, потому что доля моего отца в том имуществе не была учтена на момент его смерти. Моя доля на его наследство не была учтена. В общем, всё оказалось сложно настолько, насколько это может быть сложно. И это гражданское дело длилось месяцев девять, может быть, даже чуть больше, а может быть, и год с лишним.

Всё потому, что сначала назначается обычно в таких историях консультация со сторонами. Стороны приходят или не приходят. Такое бывает, что ответчик не приходит. Соответственно, суду приходится переназначать встречу консультацию, на которой обычно судья спрашивает у истца: «В чём причина вашего иска?» Либо: «Что вы можете сказать в качестве ответа на иск?» — спрашивают у ответчика.