Хочу больше денег

Акционер спустя несколько лет несколько раз предложил ему перейти в головную компанию на то, чтобы возглавить огромный холдинг.

«Ты обещаешь мне дать полную свободу?» — опять спросил тот.

Несколько лет подряд он отказывался, зная, что на уровне более крупной истории собственник не сможет полностью дать ему проводить все изменения «как нужно». Он в итоге все же согласился на повышение и принял оффер, проработал пару лет на новой должности, ушел со словами «горжусь тем, что удалось это и это, многое здесь и тут, а ушел, потому что слишком много палок в колеса и неготовности менять другие ключевые моменты и людей».

У другого кандидата все отлично складывалось в лидере рынка. Его заметили и позвали на кофе, обсудить альтернативную компанию.

«только если в восемь утра и у кафе рядом с моим домом»

— Хорошо, я приеду.

Ответил человек, который так никогда не делает.

— Мы очень хотим видеть тебя в нашей команде, в тебе есть все, что нам нужно,

— Спасибо, но нет. Меня устраивает, где я сейчас.

— Ну встреться с двумя другими людьми, в любом случае полезное знакомство на будущее?

На той второй встрече ему сделали оффер — X2 к его и так большой зарплате. А еще угрожали, что если не примет прямо сейчас, то предложение сгорит, и есть много причин, почему надо согласиться.

Он не принял. Начинать отношения с шантажа не хотелось. Спокойно обсудив со своим ментором и другим топ-менеджером новой компании, он все же взвесив все понял, что можно и согласиться, и предложение хорошее, а методы нового работодателя хоть и радикальны, но в целом перекликаются с его прямолинейными и нетривиальными подходами по жизни.

Уже много лет он работает там и считается безусловным успешным лидером в своем направлении.

_______

Такая же личная история была и у меня. Когда после успешных переговоров с компанией по поводу подбора топ-менеджеров к ним, я получила сообщение на следующий день, то и подумать не могла, что девушка предложит мне свою позицию. «Я не ищу работу, через год собираюсь уйти во второй декрет, через полтора — уехать в Сингапур, и моя зарплата в два раза больше, чем то, что вы предлагаете» — звучало рецептом из книги «как не общаться с будущим работодателем».

«Ты нам очень понравилась на встрече вчера, и мы увидели в тебе то, что нам нужно от человека на этой позиции. Твои личные планы нас не пугают, год — это тоже немало, давай все же организую тебе еще два этапа собеседований?». В итоге выбрали не меня, и все сложилось правильно для всех сторон, но… — иногда правильно сделанные отказы могут быть лучше других отчаянных согласий.

___________

Главное здесь — правильно оценить баланс сил. Если пришли к вам и только к вам и компании почти любой ценой нужны вы, ваш опыт, бренд или комбинация всего вместе — то даже отказ может не стать финалом истории.

Важно понимать: это все еще отношения между людьми. И выстраивать их важно на уважении, партнерском подходе, вежливо и с достоинством. Земля круглая, и за углом часто можно пересечься. Соглашаться на все не надо, но сжигать мосты тоже не нужно.

Не каждый отказ — упущенная возможность. Иногда отказ и есть правильное решение.

Кейс 8

Вера в себя

«Знаете, мне недостаточно денег. Я сейчас получаю X и точно знаю, что могу 3,5X. Да и по должности — я точно знаю, что могу и хочу больше —- на два-три уровня выше в компании такого же размера как сейчас»

Я побеседую, уточняю и опыт, и текущий заработок, достижения и особенности процесса принятия решений и понимаю, что его текущая позиция и зарплата абсолютно справедливо отражает его навыки и способности к этому моменту.

Говорю это и добавляю: «Но мне же не жалко, ты когда предложение о работе на 3,5X получишь - звони непременно, на ужин сходим — отметим».

Таких случаев было несколько, я выходила после встреч чуть пожимая плечами — какие самонадеянные ребята. Я знала, куда более талантливых и с большим потенциалом и результатом. Но за этими стояла бесконечная вера в себя, не очень сильно подтвержденная реальными результатами — они были не плохими, но не звездными достигаторами.

И получалось. Не проходило и полугода, как они возвращались ко мне похвастаться и новой зарплатой, и высокой должностью на новом месте работы. Это были чуть сложные переходы — смежная, но другая сфера, другого типажа акционеры и компании. Но они получали ровно то, что хотели.

В одном из случае еще через пару лет у новой компании возникли большие проблемы, сфера бизнеса была чуть в серой зоне, и запахло опасностью. Мой знакомый перешел в другую - там его доход составил уже 12X от того, что было, когда мы с ним познакомились.

Согласие требовало не очень удобной релокации в другую страну, но задачи и проект были интересными, деньги и масштаб привлекательными, и он переехал. Сохранить семью и реализовать и профессиональные, и личные цели вполне получилось.

И у него, и у нескольких других из этой категории кейсов.

___________________

Вы не раз заметите, что куда менее талантливые одноклассники или однокурсники или экс коллеги могли оказаться выше вас по должности, зарплате или крутости названия компании. С одной стороны — вы никогда не знаете, что стоит за тем или иным названием и какие сложности и скелеты в шкафу у кого запрятаны, с другой — нас берут не только за чистые знания или профессиональные качества, не за оценки в дипломе или тем более школе.

Нас берут за комбинацию многих факторов. И вчерашняя серая мышь и неудачник может сегодня оказаться алмазом. Для всего нужна правильная оправа, а часто — вера в себя и то, что уж-то точно «алмаз». И не всегда важно, правда, ли это. В крайнем случае они могли искать волшебника, и вы прошли — как сказочник.

Кейс 9.

Декрет не ставит крест на карьере

Кандидатка была в декрете с первым ребенком. Не первый год. Но ее предыдущее место работы было сложной успешной компанией и на нее были хорошие рекомендации по рынку, так что мы все же попробовали предложить ей вакансию. Встреча с будущим руководителем прошла блестяще — она была в восторге, да и ему она очень понравилась, начали готовить оффер. Через месяц после выхода на работу она узнала, что ждет второго ребенка. Это было неожиданно для обоих, и она предложила оба варианта — уйти с испытательного срока и вернуться к обсуждению этой вакансии когда-нибудь позже, если будет актуально. Либо сделать все, чтобы не подвести менеджера, постараться совместить эффективную работу с беременностью и не уходить в декрет надолго, сократив по минимуму отвлечение от рабочих задач на второго ребенка. Он выбрал второе. Даже повысил ее непосредственно перед родами, подтвердить свое удовлетворение ее работой и поддержать в желании быстрее вернуться после родов.

Когда он переходил на повышение в смежную компанию несколько лет спустя, ее он оставил как генерального директора. Она до сих пор там работает, уже двенадцать лет.

_________________

Все мы живые, у нас могут появляться дети, болеть родственники, случать форс-мажоры любого характера. Честность и своевременное сообщение, поиск вариантов, которые подойдут обеим сторонам, следование обещаниям и договоренностям и профессионализм обычно способны перекрыть любые «неудобства», вызванные жизнью.

Кейс 10.

Иногда назад дорогие нет

Ей было сорок лет. Ее резюме началось с тридцати и дальше она крайне быстро росла в компаниях, где никто так быстро не перепрыгивает с позиции на следующий уровень.

«Что-то не так… Скажите, а что вы делали первые десять лет вашей карьеры? Кем работали?

«Вы знаете, мой муж — знаменитый спортсмен. Мы много ездили по разным городам, странам и сборам, у нас были дети, и у меня не получалось полноценно работать параллельно с разъездами и детьми.

А потом он выставил меня из нашей московской квартиры и чемоданами и дочками. Мне было тридцать лет, и нужно было выживать».

К этому моменту она уже была генеральным директором небольшого красивого бренда, дочки учились в международной частной школе и она закрыла ипотеку на трехкомнатную квартиру в элитном районе Москвы.

— Вы собой гордитесь?

— Ну вот когда закрыла ипотеку и отдала девочек в хорошую школу, то сидя за рулем своей машины, на минуту кажется, выдохнула и подумала, что начала справляться.

_______________

Не каждый человек в ситуации стресса способен собраться и действовать на максимум своих способностей. Но иногда в буквальном смысле голодные дети дома и отсутствие крыши над головой и «пути назад» вынуждает людей на успешные карьеры. Голод, потребность доказать себе и не себе, осознание, что никто не поможет и есть только вы сами может активизировать ресурсы и способности, о которых вы не догадывались.

Кейс 11.

Большие ставки — большие выигрыши.

Она была бухгалтером в небольшом городе. Но верила в себя и свое большое будущее. А еще в нее верил ее муж. И когда она поступила на MBA в США после месяцев бессонных ночей, изучения английского и подготовки к экзаменов, они многое поставили на карту. Продали квартиру, уволились с работой и взяв детей за руки, отправились покорять сильную мировую бизнес-школу.

Дальше шло «как по маслу» — после хорошего бизнес образования удалось устроиться в престижную компанию. Оттуда через несколько лет с большим приростом по должности и зарплате пригласили в другую. Когда освобождалась роль генерального директора в третьей компании, клиент уже знал, что хотел бы взять ее.

Но хотелось справедливого и объективного подбора и поэтому были отсмотрены и многие другие сильные кандидаты похожего уровня.

Ее взяли, а еще через несколько лет перевели в глобальный офис. Это было одним из самых ярких в истории женских карьер переводом, важным подтверждением ее и фактических достижений на предыдущей роли, и веры в нее в будущем. Цена у этого тоже была — муж в большей степени взял на себя дом и заботу об очередном ребенке. От его карьеры ему пришлось отказаться.

Она не раз упоминала, что выходя на новое назначение, первые полгода почти не видит родных — по уши погружается в новые задачи и проект, стараясь на пятерку выполнить хотя бы одну роль, зная, что остальные могут быть сделаны чуть слабее.

_________________

Мне нужен был очень «сильный коммерческий директор». Интервьюируя кандидата, отлично вписывающегося в бюджет по вакансии я поняла, что он слабоват. Невзначай уточнила имя его руководителя. И позвала его на собеседование по той же вакансии. В бюджет он совсем не вписывался, зато идеально подошел по всем остальным критериям.

Его взяли. Когда он получил оффер в куда более спорную компанию с достаточно сложной репутацией, несколько дней обзванивал прошлых сотрудников, партнеров, чтобы принять решение. Попросил больше денег, чтобы прикрыть ряд рисков выхода в неоднозначный проект. И принял предложение о работе.

За полтора года работы он получил опыт работы на более высоком грейде и заработал существенную сумму, поднял себе самооценку. Работодатель приобрел шанс поработать с топ-менеджером другого калибра, масштаба и уровня кругозора, не просто подчистить процессы и сделать чуть лучше, не сломав, а качественно перестроить многие подходы и выйти на совершенно новый уровень.

Топ менеджер потом перешел на следующий грейд в другую сферу, решив, что после такого опыта, бояться уже нечего.

_________________

Другой пример на ту же тему.

Он был успешным топ-менеджером с прекрасным западным образованием, на хорошем счету крупной известной компании.

Но его опыт заинтересовал стартап, и первые встречи подсказали — несмотря на то, что он и акционер — совершенно разные люди с буквально противоположной историей жизни — контакт есть. А еще есть финансирование, амбиции, хорошая идея, и возможность сделать с нуля что-то бомбически крутое. Он задержался на четырнадцать лет. Не все было гладко. Конфликты. Оскорбления. Недоверие. Споры. Успехи. Достижения. Признание. Деньги. Имя. Название.

Не бывает историй с черно-белом сюжетом и здесь ее не было. Оборачиваясь — он точно ни о чем не жалеет, риск уйти в стартап без каких-то гарантий на успех привел к созданию одного из лучших брендов в регионе и был бесконечно интересным проектом в его жизни, во многом сделавшим его собой.

Дал заработать огромные деньги, встретить близких людей, самореализоваться, заслужить бесконечное признание.

На другой чаше весов очевидно были все те, кто сделал такой же шаг и прогадал — закончилось финансирование, не взлетела идея, «кинул» собственник, не учли важные риски и все схлопнулось, не став «успехом».

_________________

Иногда мы вынуждены ставить на карту если не все, то многое — не каждые отношения выдержат несколько релокаций, когда второй человек в паре вынужден поставить свою карьеру и самореализацию на второе место. Не все ожидания, что западный MBA, переезд, выход на новый проект закончатся успешно — бывает по-разному. Но фраза «Кто не рискует, тот не пьет шампанского» к примерам выше подошла. И таких примеров в мире очень много.

Иногда мы ставим на кон карьеру. Иногда из этого получается огромный успех.

Иногда мы рискуем ради денег или ради того, чтобы проверить себя в новых обстоятельствах — в конце концов посидеть в зоне комфорта — дело не хитрое.

Кейс 12.

У всего есть цена

Очень много лет он работал в известной успешной компании. Команда, которая боготворит, комфортный менеджер, международные командировки и кратковременные проекты.

— Наш мега талантливый генеральный директор уезжает на повышение в другую страну, сможешь прийти вместо нее? — позвали его в другую компанию смежной, но другой сферы.

— А что ты можешь улучшить, если топ-менеджмент был настолько доволен предыдущим человеком? Разве это вообще возможно?

— Ты знаешь, да, легко. Когда я пришел в компанию, меня попросили подписать значения показателей и целей на следующий год. Больше сорока.

Дальше я попросил показать такую же таблицу для моего подчиненного, его подчиненного и младшего сотрудника в компании.

И понял два момента:

Десятки целей не реалистично выполнять, это очень много и никому не нужно

Мои цели крайне мало коррелировали с показателями других сотрудников команды, и не были сквозными по компании.

То есть сотрудники не понимали, как то, что они делают сегодня, реально способствует успеху компании завтра.

Другими опытами с этим же человеком были следующие:

Когда в 2022 году офис компании было принято закрыть в России, он лично потратил всю весну, чтобы написать сотни рекомендательных писем своим сотрудникам и помочь им перевестись в другие офисы компании по миру, с учетом их предпочтений и личной ситуации. Это было настолько ярким проявлением человечности, приоритезации не столько бизнеса, сколько и яркого человечного лидерства и менеджмента, что внутри сотрудники были благодарны и замотивированны, а конкуренты пересказывали эту историю с завистью. Вдруг вам было интересно, как лучше HR brand выстраивать.

И еще один — в какой-то момент ему предложили спорный переезд в не оптимальную для личной жизни страну. Выбора отказаться практически не существовало. И хотя он остается одним из самых верхнеуровневых топ-менеджеров в моем окружении, сказать, что это не идет в совокупности с огромным количеством командировок, работы и меньшей возможностью видеть семью больше, а не меньше — я не могу.

У много есть своя цена. У высоких зарплат и успеха — тоже.

____________

В любой компании независимо от того, на чье место вы пришли, и как был успешен и не глуп человек до вас, всегда будут серые зоны, которые не были в фокусе у предыдущего человека. Не всегда легко разобраться, что из этого принесет 80% пользы при 20% усилиях, но вас редко назначают на эту должность совсем с улицы, значит, потратив какое-то время, чтобы разобраться, есть шанс расставить приоритеты достаточно правильно.

Бизнес и потребность в достижении высоких показателей не означает необходимость идти по головам или не проявлять лучшие человеческие качества. Это не является обязательным, бывают разные типажи успешных лидеров, но оставаться Человеком с большой буквы тоже часто удается.

Кейс 13.

Есть сферы, в которых зарабатывают много. А есть другие…

Когда я переходила с позиции HR специалиста крупнейшей западной FMCG компании в сферу подбора топ-менеджеров в агентстве, мои однокурсники думали, что что-то случилось и мне сильно не повезло.

Я действительно уходила с понижением в зарплате аж на 17% по фиксированной части, и это не звучит разумным шагом.

Но иногда вы делаете выбор по любви — ради бренда или руководителя мечты, ради интересного проекта или задач, более удобного графика или локации. Или потому что точно знаете, что вас не устраивает то, где вы сейчас, и вы хотите попробовать что-то другое, и у вас есть надежда, что новое место даст новые ответы и удовлетворение, которого не было на прежнем.

В моем случае я точно понимала все перспективы моей карьеры, если я останусь, и они меня не вдохновляли.

Могла ли я подумать, что буду зарабатывать 8X уже со второго месяца работы и никто из моих однокурсников и экс коллег и близко не будет получать столько? Конечно, нет.

Но я перешла в сферу, которая мне была искренне интересна, смежную с моей, но другую. Когда часть моей работы я была бы рада делать и бесплатно, или даже платить, чтобы ее выполнять, потому что многие встречи с самыми классными топ-менеджерами давали мне не меньше, чем им.

В моей сфере почти нет таких зарплат, как у меня. Она не считается настолько «престижной», и никто не стал бы настраивать первокурсников на «рекрутмент» как место, где становятся миллионерами.

Такими все еще считаются инвестбанкинг, банки, крипта, консалтинг.

Однако если вы пытаетесь поделить на 100 частей большой торт, то 50 из вас могут остаться голодными, а если делите на 2 части маленький — есть вероятность наесться сильнее.

Не всегда мотивация зарабатывать больше — экономична и гарантирует, что именно вас ждет хорошая карьера и успех в сфере, где «в среднем зарабатывают больше».

_____________

Похожая история была у знакомого хирурга-онколога. Мы встретились с ним в кафе рядом с его престижной частной клиникой, где он получал в десятки раз больше большинства своих коллег.

Он рассказывал, как начинал работать в небольшой государственной клинике, потом большой, как немного подрабатывал в частной больнице. И как перешел на текущее место работы.

По-своему он сильно скучал по возможности помогать обычным людям без ультра доходов, спасти жизнь любого человека от онкологии было бы здорово. И опыт в гос медицине, где поток клиентов был существенно выше, доступ к лекарствам, аппаратуре и возможность уделить необходимое количество времени каждому — тоже было чуть меньше — дало ему бесценный опыт «набить руку на конвейере» и научиться «спасать». Но иметь возможность ближе к пенсии получать в десяток раз больше — тоже оказалось приятным бонусом.

___________________

В любой сфере вы можете получать выше среднего по ней — стать в ней лучшим или одним из лучших. Ограничения — чаще в голове. Знаменитое — выбери в качестве работы любимое хобби, и не придется работать ни дня — часто раздражает, но на практике на самом деле возможно.

Важно искать пересечение между интересом, способностями и рынком, а не бежать за модой.

Кейс 14

А если будет больно? Будет…

Он был молод и талантлив. Одно красивое место работы, второе… На втором начались проблемы, не у него, он был одним из самых успешных, даже получил оплату MBA в награду за достижение мега показателей.

Но часть топ-менеджмента оказались под расследованием, а он — под рукой в неправильном месте в неправильный час. То, что у него только что родился ребенок и была взята ипотека, естественно, никого не волновало. Иногда под раздачу попадают не только виновные, но и те, кто был рядом.

Его попросили возместить всю сумму, которую компания ранее покрыла за его бизнес образование. Большая на тот момент цифра, из-за которой ему пришлось влезть в долги.

Бывший руководитель позвал его в другое место работы. Там нужны были революционные изменения, всего и вся, настоящий погром в курятнике вселенского масштаба. Коллега ушел быстро — большой и красивый руководитель задал хороший старт и получив другое интересное предложение, принял его. Наш товарищ остался в заложников всеобщей ненависти, как протеже ранее ушедшего и мог бы просто уйти за ним. Но не ушел.

Через несколько месяцев в команде на много сотен сотрудников умирает от сердечного приступа девушка из числа лучших сотрудников.

«Загубил! Создал настолько токсичную невозможную среду, что довел»

— но я же с ней даже не знаком?

— да какая разница…

Расследование проводили обе стороны — и он сам, и служба безопасности компании. Сошлись на том, что в его вертикали и правда сложилась достаточно нездоровая атмосфера, где в погоне за показателями и результатами ряд руководителей позволял неприемлемую лексику и методы управления командой, создававшей лишний стресс, агрессию и негатив. Насколько можно сказать, что «девушку довели» и как бы могла сложиться ее жизнь, если бы не перевод из региона в Москву для самой талантливой сотрудницы..