Полная версия
Хочу больше денег
Вероника Ноговицина
Хочу больше денег
Вероника Ноговицина
Хочу больше денег
Отзывы о книге «Хочу больше денег»
1. Для меня эта книга — не столько про деньги в узком смысле, сколько про то, как на самом деле складываются большие карьерные траектории.
После прочтения становится понятна ключевая идея: высокий доход редко является результатом одного конкретного качества. Чаще он появляется на пересечении нескольких факторов: правильного рынка, масштаба задач, способности брать ответственность, смелости соглашаться на сложные возможности, умения выбирать людей вокруг себя и готовности выдерживать цену собственного роста.
Когда читаешь истории про других людей, становится понятно, что карьера — это не линейная лестница, а серия решений, рисков, поворотов, случайных встреч и моментов, в которых человек либо соглашается стать чем-то большим, чем был вчера, либо остается в привычной рамке и рутине.
Меня эта книга заставила задуматься не только о том, как можно зарабатывать больше, но и о том, какой карьерный путь действительно мой, какие возможности я недооцениваю и какой уровень ответственности готов на себя взять.
_______________________
2. Представьте, что вам разрешили заглянуть в замочную скважину переговорных, где решаются судьбы миллионов и карьерные взлеты топ-менеджеров.
Представили?
А теперь забудьте, потому что эта книга — гораздо глубже.
Я знаю Веронику как человека, который видит людей насквозь.
И её книга получилась точно такой же: живой, дерзкой и бьющей прямо в цель.
Вероника не рассказывает сказок. Она шестнадцать лет наблюдала за теми, кто зарабатывает миллионы, и теперь делится концентратом их реальных побед, ошибок и стратегий.
Эта книга не сделает вас миллиардером за один вечер.
Но она сделает кое-что покруче: покажет, как на самом деле мыслят и принимают решения люди, построившие выдающийся успех.
Никакой воды — только легальный чит-код к умам тех, кто управляет большими деньгами.
Осторожно: вдохновляет уволить свои страхи и начать действовать.
Пролог.
Книг про деньги написаны тысячи.
Одни рассказывают историю человека, который стал богатым, и предлагают повторить его путь.
Другие опираются на исследования, статистику и отчёты, пытаясь вывести формулу успеха.
Третьи обещают набор правил, которые гарантированно приведут к высоким доходам.
Эта книга — не про это.
Я не миллиардер. Не инвестор. Не создатель технологического единорога.
Зато последние шестнадцать лет я занимаюсь подбором руководителей и топ-менеджеров для крупнейших компаний. За это время я провела тысячи интервью и сотни часов разговоров с людьми, чьи доходы отличаются друг от друга в десятки и сотни раз.
Одни не понимали, как выйти на доход в несколько тысяч долларов в месяц.
Другие рассказывали мне о жизни с доходом в миллионы долларов в год.
Мне посчастливилось наблюдать очень разные карьерные траектории изнутри. Видеть людей в моменты успеха, неудач, сложных решений, неожиданных взлётов и болезненных падений.
Среди них были выпускники лучших университетов мира и люди без высшего образования. Наследники крупных состояний и те, кто начинал карьеру с самых простых позиций. Предприниматели, топ-менеджеры, государственные служащие и создатели стартапов.
Именно этот опыт лёг в основу книги.
Она состоит не из теорий и не из универсальных рецептов. Скорее из наблюдений, историй и выводов, которые повторялись настолько часто, что на них стало невозможно не обратить внимание.
Я не обещаю, что после прочтения вы найдёте единственный правильный ответ.
Но надеюсь, что среди этих историй, ошибок, побед и наблюдений вы найдёте несколько ответов, которые окажутся правильными именно для вас.
ВСТУПЛЕНИЕ
Недавно я выступала перед русскоязычными подростками в билингвальной школе в Дубае. Мы говорили о карьере, деньгах и будущем.
Оказалось, что уже в двенадцать-шестнадцать лет большинство знает почти все правильные ответы.
— Заниматься тем, что нравится.
— Много работать.
— Найти то, в чём ты силён.
— Выстраивать отношения и нетворк.
— Не бояться перемен.
Звучит разумно.
Но тогда возникает другой вопрос.
Если правильные ответы давно известны, почему люди с одинаковым образованием, похожим опытом и сопоставимыми способностями приходят к настолько разным результатам?
Почему один человек годами остаётся на одном уровне дохода, а другой за несколько лет увеличивает его в несколько раз?
Почему кто-то выбирает стабильность, а кто-то риск? Почему одним помогают амбиции, а другим — терпение? Когда стоит менять работу, а когда оставаться? Насколько важны руководитель, команда, семья, удача, здоровье или страна, в которой вы живёте?
Эта книга — попытка разобраться именно в этих вопросах.
Не через абстрактные советы, а через реальные истории людей, которые строили карьеру совершенно разными способами.
В первой части вас ждут карьерные кейсы топ-менеджеров, предпринимателей и руководителей, чьи решения привели их к высоким доходам и интересным профессиональным результатам.
Во второй — темы, которые снова и снова всплывали в разговорах о деньгах, работе, успехе и самореализации: образование, нетворк, здоровье, личная жизнь, поиск работы, публичность, психологическая устойчивость и многое другое.
Мне не кажется, что существует один секрет больших денег.
Но мне кажется, что существуют закономерности, которые помогают увеличить вероятность успеха.
Именно их мы и попробуем вместе найти на следующих страницах.
Отзывы о книге «Хочу больше денег» 2
Пролог. 4
ВСТУПЛЕНИЕ 6
Глава 1. Максимальные зарплаты - бонусы 10
Глава 2. Рост внутри компании vs частая смена работ с повышением дохода (job hopping) 42
Глава 3. Психологическая поддержка 44
Глава 4. Здоровье, спорт и ментальное Здоровье 47
Глава 5. Эмоции в карьере 50
Глава 6. Личная жизнь 60
Глава 7. Порядочность vs хождение по головам 65
Глава 8. Щедрость & жадность 68
Глава 9. На своем ли я месте? 72
Глава 10. Роль MBA и образования 75
Глава 11. Нетворк 81
Глава 12. Поиск новой работы 88
Глава 13. Как пережить карьерную смерть 97
Глава 14. География как финансовый мультипликатор 100
Глава 15. «Мне пожалуйста, что-нибудь интересное» 103
Глава 16. Установки 105
Глава 17. Прыгнуть выше головы. 107
личностные тесты, оценки, работа над собой и саморазвитие 107
Глава 18. Публичность 110
Глава 19. Максимальные зарплаты - бонусы 113
Глава 20. Что отличает того, кто не смог? 116
Заключение 121
Глава 1. Максимальные зарплаты - бонусы
Главный вопрос, который хотели узнать в этой книге — как бы умножить мой текущий доход в десять раз, и лучше не прикладывая для этого никаких или почти никаких усилий?
В сфере хедхантинга на эту тему есть шутка, что те, кто ищут волшебников, находят сказочников…
Но в сухом остатке вся эта книга — попытка дать вам много ответов на этот вопрос.
И здесь и вера в себя, и удача, и профессиональное выполнение своих задач, и умение соотнести свои сильные стороны с отраслью и функционалом, который позволит оптимально использовать именно ваш потенциал, и смелость называть большие цифры в ожиданиях по зарплате и соглашаться на более смелые и сложные проекты.
Но название этого раздела я повторю в конце книги, чтобы дополнить ответ до конца.
Как «ОНИ» строили карьеру? Реальные кейсы знакомых топ-менеджеров.
За годы работы в executive search я собеседовала тысячи кандидатов. Многие были умнее, образованнее или опытнее друг друга. Но карьерные траектории часто складывались совершенно неожиданно. Ниже — несколько историй людей, которые зарабатывали значительно больше среднего. Не потому, что существовал один секрет успеха, а потому что успешных сценариев оказалось намного больше, чем принято думать.
Мои любимые истории. Можно много обсуждать теорию, но иногда проще разобрать примеры на практике и конкретных кейсов — благо за десятки тысяч собеседований и трудоустройств моих кандидатов таких кейсов тысячи — поделюсь наиболее показательными.
После каждого кейса курсивом я делюсь небольшим саммари, который может быть полезно забрать себе.
Кейс 1
Свежий взгляд важнее отраслевого опыта
Назовем ее Соней. Она работала у миллиардера в металлургической компании. Успешно.
«У меня тут розничная компания. Терпит убытки. Коррупция, хаос, огромный масштаб и сплошные проблемы. Можешь помочь?» — спросил ее Григорий.
«Но я же не работала в ритейле…» — «Поверь, я столько уже пересмотрел и даже нанимал из моей сферы, что готов на эксперименты, и ты можешь стать правильным вариантом. В конечном итоге все это — про меня — прибыль, вычищение процессов, найм команды и работа с ней».
За несколько лет прибыль не просто появилась — она росла такими темпами, что рынок только успевал пытаться переманивать людей из команды Сони к себе. А они не хотели уходить.
Ты знаешь, я так благодарен тебе, что ты меня сюда устроила. После западной FMCG компании и люксового ритейла, здесь мне наконец достаются по-настоящему сложные задачи, бесконечно сильная команда, мы решаем такое…
Работы много, но она такая интересная.
Я прозвала Соню асфальтоукладчицей. И даже жестче — женщиной с таким внутренним стержнем и управленческой мощью, что любые более мягкие формулировки казались почти нечестными.
После всего бардака, в который она пришла в огромную сложносочиненную систему, с которой до нее много лет не мог не справиться никто, только такие слова позволяли по-настоящему описать масштаб того, что ей удалось.
_________________
Когда вы ищете работу в своей сфере, считая, что только в ней ваша добавленная ценность будет максимальной, то можете забыть главное. Знание специфики производства металла или таможенной логистики может быть восполнено через найм эксперта на конкретную часть процесса. А вот умение видеть большую картину, не утонув в мелочах и нюансах ограничений процессов — может и человек без опыта в сфере, и свежий взгляд на ситуацию может помочь.
Кейс 2
Даже у звезд бывают неудачные переходы
Он был звездой. Безусловной и беспощадно харизматично эффектной. Крутой маркетолог, яркий спикер, приятный порядочный человек. В компании, где он работал, западной и известной, он был на хорошем счету, карьера была построена на годы вперед, настолько, что было чуть скучно от предвкушения предсказуемых следующих этапов и задач.
Ему предложили перейти в компанию с восточной азиатской корпоративной культурой. Оказалось возможно, но матч не случился. Таким же недолгим оказался и другой опыт — в доставке. Удалось быстро наладить несложный процесс, но не хватало масштаба.
И потом — сложный проект, пять генеральных сменилось до него за последние четыре года. Это всегда спорный знак, редко дело только в кандидатах.
Но случилась очередная смена и собственников тоже, и контакт с новыми получился комфортным, он перешел к ним.
Профессионал в скорочтении, полиглот, думающий, говорящий и считающий быстрее, чем все вокруг — он окружал себя только людьми с очень высоким IQ, потому что другие за ним не успевали. Не боялся брать неопытных и юных, если понимал, что они успевают за его скоростью и соответствуют. Прибыль, масштабирование, инновационные решения, неоклассические подходы, публичные подробные извинения, когда компания сталкивалась с непредвиденными сложностями — его публичный и реальный бренд был на высоте. Он задержался лет на шесть, и потом перешел с большим приростом по зарплате в еще более крупную компанию.
Была одна личная ситуация. Спустя несколько лет мы пересеклись дома у общей коллеги. Он минут двадцать увлеченно разговаривал с ее ассистенткой — опытным секретарем, с которой он пересекался много лет назад. Сначала мне показалось, что это вежливый обмен любезностями, потом я поняла — искренний интерес и внимание.
__________________
Строить Нетворк и выбирать самых влиятельных людей в комнате — иногда полезно, а иногда важнее оставаться верным себе и быть человеком.
Это нормально — играть в корпоративные шахматы — вы вправе понять, какие следующие три хода вас ждут на текущей работе и принять решение попробовать альтернативы. Даже у супер-звезд пара мест подряд могут оказаться трамплином, и нет смысла задерживаться из-за желания кому-то что-то доказать, если после первого впечатления становится понятно, что шаг был сделан не оптимально.
Не бояться выбирать людей умнее себя, молодых, талантливых, голодных — тоже ок.
Иногда лучший карьерный ход — не доказать, что решение было правильным, а быстро признать, что оно было ошибочным.
Кейс 3
Не бросить в беде
У него не было английского языка и высшего образования. Он начал работать в крупной розничной сети охранником. Постепенно рос внутри, до продавца, кассира, руководителя региона. На момент банкротства акционера он был в команде топ-менеджеров. Все побежали с тонувшего корабля с большой скоростью — связываться с расследованием, риском судов и следствия мало кому хотелось.
«Почему ты не ушел?» —
«Ну кому-то же надо было остаться?
Я столько лет в этой команде проработал. Босс видел во мне потенциал, да и в целом я почти всем обязан этой компании — попытаться спасти то, что осталось, или доделать то, что нельзя недоделать — как иначе?»
«Но ведь могло закончиться плохо?» — «Но ведь не закончилось».
Он остался в компании генеральным, кризис они смогли пережить, восстать как феникс и сохранить большую долю на рынке и отличное место в своей нише.
Не все линейно, спустя несколько лет я встретила его как кандидата. Соня из кейса #1 собеседовала его на генерального директора в другую компанию.
«Мы делали такой проект… почти как у компании B, представляете?»
— «Кхм, проект компании B я знаю, и все в России знают. А ваш — ну название помню, конечно, но ведь и близко не стоит».
— А еще правильно ли я помню, что последние годы ваша компания убыточна? А вы в ней генеральный директор в это же время?»
После собеседования он радостно показал жестом, что она размазала его по стенке и это было хорошо.
________
Не у всех у нас может быть высокий старт по жизни, отличное знание языков и престижное высшее образование. Лояльность, преданность, готовность разгребать авгиевы конюшни, не бросать босса в беде и стоять до последнего не гарантирует, но часто приводит к высокой награде. И позволяет занять место, куда бы не позвали людей с более эффектным резюме.
Кейс 4
Поставить на правильного босса
Василий долго работал в большой компании с медленным внутренним ростом. Сменил несколько департаментов и городов, везде худо ли бедно более-менее неплохо старался выполнять то, что было необходимо.
На очередном назначении ему попался молодой и звездный руководитель. Амбиции, связи, красивое резюме, уверенность в себе. Когда руководитель получил предложение перейти в компанию -конкурента и позвал с собой и его, и еще часть команды, думать долго не хотелось — работа в команде нравилось и было комфортно, почему бы и нет?
«Но ты же зарабатываешь столько миллионов в месяц? Вы же получили премию за первое место в этом рейтинге? Ты же возглавляешь гигантский и сложнейший кусок работы всего банка?»
«Ты знаешь… Мне хочется делать свою работу хорошо. Так-то я театр люблю очень и сын у меня четвертый только что родился. Но я понимаю, что если мы займем первое место в этом рейтинге, то мне будет легче привлечь лучших на рынке в свою команду, они сами ко мне постучатся. И Василия я подвести не могу себе позволить».
_____________________
Далеко не все успешные и много зарабатывающие топ-менеджеры только и мечтали о большом количестве денег. Вовсе нет. Многим они даже не нужны. Им нравится делать свою работу хорошо, нравится не подводить руководителя и команду, нравится делать сегодня лучше, чем было вчера. Они не спрашивают, как лучше презентовать чужие достижения за свои, или строить карьеру. Они просто берут ответственность за кусок работы, и выполняют его качественно. Это замечают и дают кусок побольше и еще больше. Часто пропорционально растущей ответственности растет и зарплата. Не гарантировано.
Для многих возможность делать свою работу хорошо — уже и есть главная награда, которая мотивирует больше повышений позиции и зарплаты.
Кейс 5
Умение решать задачи важнее прошлого
А если старт «неправильный»? Полиция, ФСБ, госорганы… Исторически не самые коммерческие сферы, выходцы из которых порой воспринимаются с опаской.
Расскажу сразу три истории.
Он закончил университет ФСБ и после нескольких лет работы в структуре имел не только эту строчку, но и знание нескольких языков. Поэтому когда он перешел в европейскую компанию, где одной и задач было построить службу безопасности — это было вполне релевантной задачей.
Но постепенно из чистой безопасности товара на полке выросли и смежные задачи — клиентский опыт, клиентский путь, удачное расположение, чтобы было и красивее, и удобнее, и согласовывалось с лучшими западными практиками.
В рамках моего агентства мы смотрели его сразу на два направления. Глава службы безопасности одной крупной компании, где было важно знание не самого популярного иностранного языка. И вторую позицию — директор концепта огромной розничной сети. На эту позицию собственник собеседовал кандидатов из Канады, Великобритании и США, работавшие на мировом конкуренте в этой сфере. Но не было уверенности, что люди, никогда не жившие в России, смогут быстро вписаться в тот контекст и команду. Поэтому выбрали его.
_____________
Другой кандидат работал в спецслужбах и у него не было резюме за первые десять лет карьеры.
Просто потому что.
Но он умел «решать задачи», и именно с такой репутацией его постепенно передавали из рук в руки некоторые люди.
«Ты знаешь, перед одним огромным мероприятием мирового уровня за две недели до его начала, меня попросили помочь. Сказали, что в этом здании будут жить главные журналисты мировой прессы, и важно, чтобы все выглядело достойно. А там стояли раскладушки скрипучие 1980х годов и щеколды сломанные на дверях болтались. Но что, у меня был выбор? Сказали сделать — сделал. На кону все же репутация всей страны».
Я с ним столкнулась в другом ключе — мы искали сложносочиненного профессионала на сложносочиненный проект. Два часа под диктофон я задавала пятнадцати кандидатам неоднозначные профессиональные вопросы про их предыдущий опыт. Без названия сферы и компании. Почему он и другие на это шли?
Интересная сложная задача, азарт, любопытство, разнообразие, скука, деньги… У каждого свое, а у кого-то все вместе. Не всем топ-менеджерам нужна предсказуемость и порядок, большинству нравится решать нерешаемые задачи.
Его взяли. Он согласовал даже не зарплату, а долю в компании, и заработал на проекте куда большие деньги, чем мог бы назначив любой реалистичный в той ситуации фиксированный доход.
__________
Третий человек участвовал в военных конфликтах на территории России, затем отвечал за службу безопасности крупной производственной компании в одной экзотической и опасной стране. Если с племенами нужно договориться — значит, нужно. Если нужно эвакуировать 1000 человек за два часа, то наверняка, есть протокол для этого — пользуешься им и делаешь.
В будущем он сменил несколько международных компаний, и его карьера сильно ушла от физической опасности и холодного оружия. А внимательность к деталям, глубокое понимание процессов не только в рамках этой команды или компании, а связи между многими из них за пределы зоны влияния и кругозор никогда не мешали.
___________________
Вдруг кто-то испугается моего опыта работы в спецслужбах, не на гражданке, что если я не могу рассказать про ряд проектов?
Если есть то, что вы рассказывать не можете, всегда можно сфокусироваться на том, что можете. Не каждая работа предполагает полное переоизобретение себя, иногда это транспонирование вашего опыта на смежные и логически релевантные процессы, которые чаще всего не зависят ни от страны, ни от сферы.
Люди покупают не прошлые названия должностей, а способность решать задачи.
Кейс 6
Сказать «да» возможности
Он начинал в известной западной компании, параллельно с университетом. Талантливый мальчик среди многих таких же. Затем была возможность от компании поехать на MBA в бизнес-школу. Его образование и так было неплохим, но по семейному контексту и всему вместе получалось неплохим вариантом, и они провели пару лет в США.
Бывший руководитель позвала его и еще пару коллег в другую компанию. Крупную российскую. Многое было непривычно и не все получалось, но раз за разом сталкиваясь с конкретными задачами и вопросами, некогда было ворчать, что не все оптимально — приходилось раз за разом находить конкретные решения, и это было интересно.
«А как тебе идея возглавить другую структуру? Чуть меньше, но ты выйдешь на несколько уровней выше? После очень сильного руководителя, которого в компании обожают. Ряд проблем, естественно, есть, поэтому и зову»
«У меня будет карт-бланш на смену команды? Эти люди могли неплохо выстраивать все согласно прежней стратегии, но вероятнее всего я захочу привести своих»
— Без проблем, там нет кого-то, за кого мы бы держались — придешь и на месте разберешься, кого оставить, а кого заменить.
Уже очень много лет этот человек работает в этой компании. Успешно. Акционер доволен, рыночная доля, прибыльность, резервы и Центральный банк тоже позволяют понять, что получается достойно.
Получает ли он за это огромные деньги? Безусловно.
Остается при этом человеком, который любит проводить время и с семьей, и с командой, многие из которых с ним пришли еще с предыдущего места работы и готов душу продать за возможность оставаться его командой? Тоже да.
________________________
Мы часто декларируем, что готовы к большему, готовы зарабатывать за это много, не боимся ответственности. А потом внезапный гром среди ясного неба, и сваливается ОНА — возможность, которой нужно сказать «Да». Не «подумаю», «дайте мне несколько дней», «а вдруг я не справлюсь», а «Да, я согласен/согласна».
Можно добавить, что у вас был такой и такой опыт, и не было такого и такого. Но в конечном итоге никто не родился генеральным директором, топ-менеджером и успешным человеком. Все мы весили 2,5-4,5 килограмма и не могли позаботиться о себе. А потом выросли.
Не всегда нужно заставлять себя сражаться с ветряными мельницами и работать « с тем, что досталось» — иногда прежняя команда не хуже, но не всегда они способны быстро перестроиться.
Я знаю много ситуаций, когда талантливые менеджеры работали с тем, «что есть», и все получалось, и меняли всех — и тоже получалось отлично.
Часто карьеру меняет не опыт, а готовность взять на себя ответственность раньше, чем вы почувствуете себя полностью готовым.
Кейс 7
Не каждый отказ — ошибка
Всегда ли отказ от возможности лишает вас чего-то лучшего?
Или наоборот.
Расскажу три кейса.
Он работал в крупной компании. Затем в другой — чуть поменьше, на позиции побольше. Когда его позвали в третью - главный конкурент чуть побольше той, где он работал — он понял, что накоплено столько проблем, что без полной свободы и жесткого управления, где придется делать много расследований, увольнений и непопулярных решений — не справиться. Спросил, готов ли акционер на это, тот согласился.
Через полгода работы выяснилось, что слишком многие люди недовольны изменениями и попытками эффективно и по-новому навести порядок в устраивавшем многих бардаке. Акционер промолчал, намекнув, что карт-бланш карт-бланшем, но можно и помягче, наверное, изменения проводить.
«Но это не то, ради чего ты меня звал, и не то, о чем мы договаривались»
— Да, но…. Ты нажил слишком много врагов, лучше бы все же не так активно…
Мой знакомый хлопнув дверью ушел в другую компанию в другой город.
Его позвали назад через полгода, он вернулся и очень много лет проработал в компании, приумножив все показатели многократно. Меня не раз просили уговорить членов его команды перейти в другие компании, а они отказывались. «Работать с НИМ такое счастье и удовольствие, такой профессиональный оргазм, что я не планирую переход».
