Щепка — нулевая отметка

— Это травы.

Я вздохнул.

— Смотри.

Я указал на соседнюю лавку.

Там стояла женщина.

У неё покупали.

Часто.

— Видишь?

— И что?

— У неё берут.

— Ну.

— Почему не у тебя?

Он замолчал.

Хороший знак.

— Потому что у неё место лучше, — сказал он.

— Нет.

— Потому что она орёт громче?

— Нет.

— Тогда почему?

Я усмехнулся.

— Потому что у неё покупают уверенность.

Пауза.

— А у тебя — сомнения.

Он посмотрел на свои травы.

Потом на меня.

— И что ты предлагаешь?

Вот и пришли.

— Я продаю, — сказал я.

— Ты?

— Да.

— А я?

— Ты стоишь и выглядишь как человек, у которого всё под контролем.

Он фыркнул.

— Я не выгляжу.

— Вот поэтому ты и не продаёшь.

Пауза.

— Сколько?

Я задумался.

— Половина.

— Что?!

— Шучу. Треть.

— Это много.

— Это больше, чем ноль.

Он замолчал.

Считал.

Медленно.

Но считал.

— Ладно, — сказал он. — Пробуем.

Я кивнул.

— Отлично.

Первые пять минут были ужасны.

Я стоял.

Смотрел.

Молчал.

— Ты собираешься продавать? — прошипел он.

— Я думаю.

— Быстрее думай!

— Не мешай.

Я вдохнул.

Выдохнул.

И начал.

— Свежие травы! — сказал я. — Не отравитесь — уже плюс!

Он посмотрел на меня как на идиота.

— Ты серьёзно?

— Абсолютно.

Прошла женщина.

Я повернулся к ней.

— Вам что-то для сна? Для нервов? Для мужа?

Она остановилась.

— Для мужа?

— Да. Чтобы либо успокоился, либо — я пожал плечами, — не мешал.

Она усмехнулась.

— И что есть?

Я повернулся к парню.

— Что у нас есть от муж мешает?

Он замер и проблеял.

—Ну.., Я не знаю

— Зато, Язнаю.

Я взял пучок трав.

— Это.

— Это от кашля — продолжал, бубнить

— Язнаю, Сегодня — и от мужа.

Женщина рассмеялась.

— Давай.

Продано.

Я повернулся к парню.

— Видишь?

— Это случайность.

— Нет. Это подход.

Через полчаса:

· он уже не дрожал

· я уже не импровизировал вслепую

· деньги появились

Немного.

Но появились.

— Сколько? — спросил он.

Я пересчитал.

— Больше, чем было.

— Это не ответ.

— Это хороший ответ.

Он выдохнул.

— Ладно делим.

Мы поделили.

Честно.

Ну почти.

ЕВА: Вы округлили в свою сторону.

— Я округлил в сторону мотивации.

— Своей.

— Это тоже важно.

Когда я уже собирался уходить, появилась проблема.

Конечно.

Без неё было бы подозрительно.

— Ты.

Я обернулся.

Мужчина.

Старше.

Тяжёлый взгляд.

— Это моё место.

Я посмотрел на парня.

Тот побледнел.

— Я я не знал

— Конечно не знал, — сказал мужчина. — Теперь знаешь.

Он посмотрел на меня.

— А ты кто?

— Я временный специалист по продажам.

Пауза.

Он не оценил.

Жаль.

— Ты работаешь на него?

— Нет.

— Тогда на кого?

— Пока на себя.

— Уже нет.

Пауза.

Я вздохнул.

— Давайте договоримся—

Он ударил.

Я успел отступить.

Чуть.

Недостаточно.

Больно.

— Плохое начало переговоров, — сказал я.

ЕВА: Подтверждаю.

Мужчина шагнул ближе.

— Здесь всё просто.

— Уже слышал.

— Тогда повторю.

Он наклонился.

— Платишь — стоишь.

— Сколько?

Он назвал.

Я мысленно выругался.

— Это больше, чем мы заработали.

— Значит, вы плохо работали.

Логично.

Неприятно.

— А если не платить?

Он улыбнулся.

— Тогда ты больше не работаешь.

Я посмотрел на него.

Потом на парня.

Потом на рынок.

И понял:

всё, что я сделал — это не заработок.

Это вход.

Платный.

— Ладно, — сказал я.

— Ладно?

— Ладно.

Я достал деньги.

Передал.

Он пересчитал.

Кивнул.

— Теперь можешь стоять.

— Спасибо, — сказал я.

— Не за что.

Он ушёл.

Я остался.

С пустыми руками.

Почти.

Парень посмотрел на меня.

— И что теперь?

Я усмехнулся.

— Теперь ты знаешь, как это работает.

— Это грабёж.

— Нет.

Пауза.

— Это система.

Мы разошлись.

Он — с опытом.

Я — с выводами.

И почти без денег.

Я вышел с рынка.

Остановился.

Посмотрел на руки.

Пусто.

— Ну? — сказал я.

ЕВА: Вы заработали.

— И сразу отдали.

— Да.

— Это успех?

Пауза.

ЕВА: Это обучение.

Я кивнул.

— Дорогое.

— Эффективное.

Я усмехнулся.

— Значит так.

— Да?

— Первый заработок — не про деньги.

— А про что?

Я посмотрел назад.

На рынок.

— Про правила.

Пауза.

— И я их только что купил.

ЕВА: Подтверждаю.

Я сделал шаг.

— В следующий раз

— Да?

Я усмехнулся.

— Я буду продавать дороже.

И платить — не сразу.

Пауза.

ЕВА: Это увеличивает риск.

— Зато увеличивает прибыль.

Я пошёл дальше.

С пустыми карманами.

Но уже с тем, что стоило дороже:

с пониманием, что в этом городе даже чтобы заработать нужно сначала

заплатить.

Глава 7

Первый заработок

Одна из самых странных вещей в жизни — это то, что как раз те, кому деньги нужны больше всего, их никогда не имеют.

Когда их нет — это проблема. Когда они появляются — это тоже проблема, просто другого уровня.

Я пришёл к этому выводу, когда понял, что у меня есть идея.

А это, как показывает практика, почти всегда начало неприятностей.

— Значит так, — сказал я, прислонившись к стене у рынка. — Нам нужны деньги.

ЕВА: Уточнение. Вам нужны ресурсы.

— Деньги звучат приятнее.

Идея была простой.

А простые идеи обычно либо гениальны, либо ведут к побоям.

Я поставил на первое.

— Нам нужен товар, — сказал я.

ЕВА: У вас его нет.

— Значит, нам нужен чужой товар.

— Это называется кража.

— Нет. Это называется временное перераспределение.

Пауза.

ЕВА: Вероятность проблем — высокая.

— Зато прибыль потенциально есть.

Я двинулся вдоль рядов.

Не спеша.

Смотрел.

Искал.

Не товар.

Ошибка.

Человека.

Он нашёлся быстро.

Молодой парень, нервный, с корзиной трав.

Слишком много смотрит по сторонам.

Слишком часто пересчитывает.

— Новенький, — сказал я.

ЕВА: Подтверждаю. Поведение нестабильное.

— Значит, боится.

— Да.

— Значит, можно договориться.

— Или вас ударят.

— Это уже стандартный риск.

Я подошёл.

— Привет.

Он вздрогнул.

— Чего тебе?

— Спокойно. Я не забирать.

— Тогда что?

— Помогать.

Пауза.

Он явно не поверил.

Правильно сделал.

— Сколько уже продал? — спросил я.

— Тебе какое дело?

— Прямое. Потому что ты продаёшь неправильно.

Он нахмурился.

— Это травы.

— Это деньги.

— Это травы.

Я вздохнул.

— Смотри.

Я указал на соседнюю лавку.

Там стояла женщина.

У неё покупали.

Часто.

— Видишь?

— И что?

— У неё берут.

— Ну.

— Почему не у тебя?

Он замолчал.

Хороший знак.

— Потому что у неё место лучше, — сказал он.

— Нет.

— Потому что она орёт громче?

— Нет.

— Тогда почему?

Я усмехнулся.

— Потому что у неё покупают уверенность.

Пауза.

— А у тебя — сомнения.

Он посмотрел на свои травы.

Потом на меня.

— И что ты предлагаешь?

Вот и пришли.

— Я продаю, — сказал я.

— Ты?

— Да.

— А я?

— Ты стоишь и выглядишь как человек, у которого всё под контролем.

Он фыркнул.

— Я не выгляжу.

— Вот поэтому ты и не продаёшь.

Пауза.

— Сколько?

Я задумался.

— Половина.

— Что?!

— Шучу. Треть.

— Это много.

— Это больше, чем ноль.

Он замолчал.

Считал.

Медленно.

Но считал.

— Ладно, — сказал он. — Пробуем.

Я кивнул.

— Отлично.

Первые пять минут были ужасны.

Я стоял.

Смотрел.

Молчал.

— Ты собираешься продавать? — прошипел он.

— Я думаю.

— Быстрее думай!

— Не мешай.

Я вдохнул.

Выдохнул.

И начал.

— Свежие травы! — сказал я. — Не отравитесь — уже плюс!

Он посмотрел на меня как на идиота.

— Ты серьёзно?

— Абсолютно.

Прошла женщина.

Я повернулся к ней.

— Вам что-то для сна? Для нервов? Для мужа?

Она остановилась.

— Для мужа?

— Да. Чтобы либо успокоился, либо — я пожал плечами, — не мешал.

Она усмехнулась.

— И что есть?

Я повернулся к парню.

— Что у нас есть от муж мешает?

Он замер и проблеял.

—Ну.., Я не знаю

— Зато, Язнаю.

Я взял пучок трав.

— Это.

— Это от кашля — продолжал, бубнить

— Язнаю, Сегодня — и от мужа.

Женщина рассмеялась.

— Давай.

Продано.

Я повернулся к парню.

— Видишь?

— Это случайность.

— Нет. Это подход.

Через полчаса:

· он уже не дрожал

· я уже не импровизировал вслепую

· деньги появились

Немного.

Но появились.

— Сколько? — спросил он.

Я пересчитал.

— Больше, чем было.

— Это не ответ.

— Это хороший ответ.

Он выдохнул.

— Ладно делим.

Мы поделили.

Честно.

Ну почти.

ЕВА: Вы округлили в свою сторону.

— Я округлил в сторону мотивации.

— Своей.

— Это тоже важно.

Когда я уже собирался уходить, появилась проблема.

Конечно.

Без неё было бы подозрительно.

— Ты.

Я обернулся.

Мужчина.

Старше.

Тяжёлый взгляд.

— Это моё место.

Я посмотрел на парня.

Тот побледнел.

— Я я не знал

— Конечно не знал, — сказал мужчина. — Теперь знаешь.

Он посмотрел на меня.

— А ты кто?

— Я временный специалист по продажам.

Пауза.

Он не оценил.

Жаль.

— Ты работаешь на него?

— Нет.

— Тогда на кого?

— Пока на себя.

— Уже нет.

Пауза.

Я вздохнул.

— Давайте договоримся—

Он ударил.

Я успел отступить.

Чуть.

Недостаточно.

Больно.

— Плохое начало переговоров, — сказал я.

ЕВА: Подтверждаю.

Мужчина шагнул ближе.

— Здесь всё просто.

— Уже слышал.

— Тогда повторю.

Он наклонился.

— Платишь — стоишь.

— Сколько?

Он назвал.

Я мысленно выругался.

— Это больше, чем мы заработали.

— Значит, вы плохо работали.

Логично.

Неприятно.

— А если не платить?

Он улыбнулся.

— Тогда ты больше не работаешь.

Я посмотрел на него.

Потом на парня.

Потом на рынок.

И понял:

всё, что я сделал — это не заработок.

Это вход.

Платный.

— Ладно, — сказал я.

— Ладно?

— Ладно.

Я достал деньги.

Передал.

Он пересчитал.

Кивнул.

— Теперь можешь стоять.

— Спасибо, — сказал я.

— Не за что.

Он ушёл.

Я остался.

С пустыми руками.

Почти.

Парень посмотрел на меня.

— И что теперь?

Я усмехнулся.

— Теперь ты знаешь, как это работает.

— Это грабёж.

— Нет.

Пауза.

— Это система.

Мы разошлись.

Он — с опытом.

Я — с выводами.

И почти без денег.

Я вышел с рынка.

Остановился.

Посмотрел на руки.

Пусто.

— Ну? — сказал я.

ЕВА: Вы заработали.

— И сразу отдали.

— Да.

— Это успех?

Пауза.

ЕВА: Это обучение.

Я кивнул.

— Дорогое.

— Эффективное.

Я усмехнулся.

— Значит так.

— Да?

— Первый заработок — не про деньги.

— А про что?

Я посмотрел назад.

На рынок.

— Про правила.

Пауза.

— И я их только что купил.

ЕВА: Подтверждаю.

Я сделал шаг.

— В следующий раз

— Да?

Я усмехнулся.

— Я буду продавать дороже.

И платить — не сразу.

Пауза.

ЕВА: Это увеличивает риск.

— Зато увеличивает прибыль.

Я пошёл дальше.

С пустыми карманами.

Но уже с тем, что стоило дороже:

с пониманием, что в этом городе даже чтобы заработать нужно сначала

заплатить.

Глава 8

Люди и деньги

Есть люди, которые работают.

Есть люди, которые зарабатывают.

И есть те, кто просто следит, как первые работают, а вторые зарабатывают — и забирают часть.

У каждого свои проблемы. У кого суп жидкий, а у кого брилианты мелкие.

Я понял это на следующий день, когда снова пришёл на рынок.

— Мы возвращаемся? — спросил я.

ЕВА: Это место с высоким уровнем риска.

— И с высоким уровнем денег.

— У вас их нет.

— Значит, пора это исправить.

Я вошёл внутрь.

Теперь всё выглядело иначе.

Вчера я видел хаос.

Сегодня — структуру.

Вот ряды. Вот точки контроля. Вот люди, которые платят. И вот те, кому платят.

— Найдём его, — сказал я.

ЕВА: Кого?

— Того, кому платят все.

Пауза.

— Потому что вчера я явно заплатил не финальному боссу.

ЕВА: Терминология сомнительна, но логика верна.

Я не стал идти к вчерашнему сборщику.

Это ошибка новичка — решать проблему на том же уровне.

Нужно выше.

Или сбоку.

Или так, чтобы тебя вообще не заметили.

Я занял позицию у прилавка с рыбой.

Запах был такой, что глаза слезились.

— Мы точно не можем анализировать где-то ещё?

ЕВА: Это оптимальная точка наблюдения.

— Конечно. Где ещё строить планы, как не рядом с умирающей рыбой.

Я стоял и смотрел.

Час.

Почти.

И наконец увидел.

Он не собирал деньги.

Он не угрожал.

Он вообще почти ничего не делал.

Просто ходил.

Иногда останавливался.

Иногда говорил пару слов.

И после этого

люди начинали двигаться быстрее.

Платить аккуратнее.

Молчать.

— Вот он, — сказал я.

ЕВА: Подтверждаю. Поведение — управляющее.

— Значит, не сила.

— Нет.

— Влияние.

— Да.

Я выдохнул.

— Отлично. Значит, с ним можно говорить.

ЕВА: Это не следует из предыдущего вывода.

— Но я всё равно попробую.

Подойти к нему оказалось сложнее, чем я думал.

Не потому что он был охраняем.

А потому что он был неудобен.

Он всё время двигался.

И каждый раз, когда я думал сейчас — становилось позже.

— Он избегает контакта, — сказал я.

ЕВА: Нет.

— Тогда что?

— Он контролирует, кто к нему подходит.

Я замер.

— А.

Пауза.

— Значит, мне нужно, чтобы он сам захотел.

— Да.

— Отлично. Это проще.

— Нет.

Я сделал глупость.

Осознанную.

Я начал продавать.

Снова.

Но не траву.

Слова.

— Подходите! — сказал я. — Самые честные сделки на рынке! Почти!

Люди оборачивались.

Кто-то смеялся.

Кто-то крутил пальцем у виска.

Отлично.

Внимание есть.

— Если вас ещё не обманули — подходите, исправим!

— Ты долго проживёшь? — спросил кто-то.

— Планирую недолго, но ярко!

Смех.

Хорошо.

Я чувствовал, как на меня начинают смотреть.

Не только покупатели.

И он.

Я не видел.

Но чувствовал.

— Есть контакт, — сказал я тихо.

ЕВА: Подтверждаю. Вы привлекли внимание.

— Теперь главное — не умереть сразу.

— Вероятность выросла.

— Спасибо.

— Ты.

Я обернулся.

Он стоял рядом.

Близко.

Слишком.

— Ты шумный.

— Это временно.

— Все так говорят.

Он посмотрел на меня внимательно.

Не сверху вниз.

А как на задачу.

— Ты вчера платил.

— Было дело.

— Не мне.

— Я заметил.

Пауза.

— Исправим?

Он чуть улыбнулся.

Слабо.

— Уже интереснее.

— Я стараюсь.

— Зря.

Пауза.

— Что ты хочешь?

Вот он момент.

— Работать, — сказал я.

— Все работают.

— Я — эффективно.

Он молчал.

Ждал.

— Я вижу, кто продаёт плохо, — продолжил я. — И могу это исправить.

— И?

— И вы будете получать больше.

Он усмехнулся.

— Умно.

Он сделал шаг ближе.

— Почему бы мне не вытряси всё из тебя?

Я пожал плечами.

— Потому что сейчас у меня почти ничего нет.

Пауза.

— И потому что потом будет больше.

Он смотрел.

Долго.

Очень.

Я уже начал считать варианты побега.

Все плохие.

— Как тебя зовут? — спросил он.

— Щепкой, кличут.

Пауза.

— Хорошо, Щепка.

Я напрягся.

— Попробуй.

— Уже?

— Сейчас.

— Отлично.

Он указал на лавку.

Сыр.

Плохой.

Даже я это понял.

— Там, — сказал он.

— Он не продаёт.

— Да.

— Сделай.

Я кивнул.

— Сделаю.

Продавец посмотрел на меня с ненавистью.

— Ещё один.

— Лучше, — сказал я.

— Уходи.

— Заработаем.

— Уходи.

Я вздохнул.

— Ладно.

Я повернулся к людям.

— Внимание! — сказал я. — У нас уникальное предложение!

Продавец закрыл лицо руками.

— Не позорься

— Сыр, который вы не забудете!

— Конечно не забудут, он же ужасный!

— Именно! — сказал я. — Настоящий опыт!

Кто-то засмеялся.

Я продолжил.

— Вы ели идеальный сыр? Скучно. А этот — запомнится!

Люди начали подходить.

— Дай попробовать, — сказал один.

Я отрезал.

Он попробовал.

Скривился.

— Это что

— Характер, — сказал я.

Смех.

— Сколько?

Я назвал цену.

Ниже.

Но не сильно.

Он заплатил.

— Ты сумасшедший, — сказал продавец.

— Зато ты продаёшь.

Через двадцать минут, мы распродали почти весь сыр:

Продавец смотрел на меня уже иначе.

— Как ты это сделал?

— Я не продавал сыр.

— А что?

— Развлечение.

Пауза.

— Люди покупают не вещи.

— А?

— Им скушно, везде одно и тоже, а здесь что то новое.

Он задумался.

Когда я вернулся, тот человек уже ждал.

— Ну? — спросил он.

Я протянул деньги.

Он пересчитал.

Кивнул.

— Лучше.

— Я стараюсь.

— Всё ещё зря.

Пауза.

— Ты понимаешь, куда лезешь?

— Начинаю.

— Это не рынок.

— А что?

Он посмотрел на меня.

— Это бухгалтерия.

Пауза.

— Просто вместо цифр — люди.

Я усмехнулся.

— Тогда я вовремя.

— Нет, — сказал он. — Ты уже поздно.

Пауза.

— Но, возможно, полезно.

Он убрал деньги.

— Завтра.

— Что завтра?

— Придёшь.

— Хорошо.

— Если выживешь.

Я кивнул.

— Постараюсь.

Я вышел с рынка.

С деньгами.

Небольшими.

Но уже своими.

— Ну? — сказал я.

ЕВА: Это успех.

— Наконец-то.

— Условный.

— Конечно.

Пауза.

Я посмотрел назад.

— Я теперь в системе.

— Да.

— И она меня замети