Фактор яркости. Как стать блогером, которого невозможно пролистать

3.6. Ниши и микроаудитории: стратегия умного входа

Зная о масштабах конкуренции, легко впасть в другую крайность – решить, что раз везде так много народу, то и соваться не стоит. Но это ошибка. Просто нужно выбрать правильную стратегию входа. Не пытаться завоевать всех, а найти своих.

Раньше, в эпоху массмедиа, успех измерялся охватами. Чем больше людей тебя увидят, тем ты круче. Сейчас логика изменилась. Гораздо ценнее не широта, а глубина. Гораздо важнее не то, сколько людей на тебя подписано, а то, сколько из них действительно тебя любят и готовы за тобой идти.

Представьте себе огромный город. В центре – главная площадь, где собираются миллионы. Там невероятный шум, толкотня, все кричат, пытаясь привлечь внимание. Пробиться туда новичку почти невозможно, тебя просто затопчут. Но город состоит не только из центра. В нём есть тысячи маленьких улочек, кварталов, двориков, где живут люди со своими интересами. Где-то собираются любители вязать игрушки из старой пряжи, где-то – фанаты редких сортов кактусов, где-то – те, кто коллекционирует виниловые пластинки с записями дождя.

Вот эти маленькие улочки и дворики и есть ниши и микроаудитории. И стратегия умного входа заключается в том, чтобы не лезть в центр с криком «Посмотрите на меня!», а найти свою улочку, постучаться в двери и сказать: «Ребята, я своя. Я тоже люблю вязать игрушки из старой пряжи, и у меня есть для вас кое-что интересное».

Когда вы заходите в узкую нишу, конкуренция там гораздо ниже. А главное – там гораздо выше лояльность. Люди, объединенные общим интересом, – это уже почти сообщество. Они ждут своего человека, который заговорит с ними на их языке. Если вы станете этим человеком, они примут вас с распростертыми объятиями. Им не важно, профессионал вы или нет, есть ли у вас дорогая камера. Им важно, что вы разделяете их страсть.

Я знаю блогеров, у которых всего пять тысяч подписчиков, но эти пять тысяч готовы за них горы свернуть. Они покупают всё, что те рекомендуют, приходят на их встречи, пишут им письма. И есть блогеры с миллионом подписчиков, которых никто по-настоящему не любит, они просто есть в ленте, и их пролистывают не глядя.

Поэтому, когда думаете о конкуренции, не смотрите на общие цифры. Не думайте о том, сколько всего блогеров в мире. Думайте о том, сколько людей в мире разделяют вашу страсть. И идите к ним. Ищите свою улочку. Потому что в центре города и так слишком шумно. А в тихом переулке, где горит ваш собственный фонарь, вас заметят сразу.

Часть II. Энергия и харизма

Глава 4. Что такое харизма и можно ли её прокачать

Когда мы говорим о блогерах, которых невозможно пролистать, мы почти всегда имеем в виду нечто неуловимое. Есть люди, которые вроде бы делают всё правильно: хороший свет, качественная картинка, полезная тема, а смотреть на них скучно. А есть другие – они могут сидеть на фоне ободранной стены, говорить о пустяках, но от них невозможно оторваться. И это нечто, эта магия, обычно называется харизмой. Слово такое загадочное, будто имённым даром, который либо есть, либо нет. Но так ли это на самом деле?

4.1. Мифы о харизме: с чем ей приходится бороться

Харизма обросла таким количеством мифов, что разбираться с ними приходится чуть ли не с самого начала. Первый и самый главный миф заключается в том, что харизма – это что-то вроде цвета глаз. Мол, родился с ней – повезло, не родился – смирись и живи серостью. Это очень удобная позиция, если не хочется ничего в себе менять. Можно сложить руки и сказать: «Что ж, я не харизматичный человек, ничего не поделаешь».

На самом деле за этим мифом стоит обычный страх. Страх посмотреть на себя честно, страх начать что-то делать, страх выйти из тени. Гораздо безопаснее считать, что ты просто не наделён этим качеством, чем признать, что харизма – это навык, который требует развития, и что ты пока просто не научился им пользоваться.

Второй миф тесно связан с первым: харизма – это всегда громко, ярко, взрывно. Многие представляют себе харизматичного человека как тамаду на свадьбе, который всё время шутит, поёт и сыплет анекдотами. Или как проповедника, который с пеной у рта вещает толпе. Из-за этого стереотипа тихие, спокойные, глубокие люди часто считают себя нехаризматичными только потому, что они не соответствуют образу клоуна. Но это ошибка.

Бывает харизма тихая. Когда человек говорит негромко, но каждое его слово ловишь, потому что чувствуешь в нём огромную внутреннюю силу и глубину. Бывает харизма властная, когда человек появляется в комнате, и воздух будто сгущается, хотя он не сказал ещё ни слова. Бывает харизма дурашливая, бывает мудрая. Харизма многолика, и сводить её к одной громкости – значит обеднять это понятие.

Третий миф: харизма – это про внешность. Сколько раз я слышала от знакомых: «Ну, ей легко, она красивая, поэтому на неё смотрят». Или: «Будь я такой же фотогеничной, у меня бы тоже всё получилось». Это ловушка, в которую попадают многие. Внешность может привлечь внимание в первые две секунды, но удержать его она не способна. Красивых лиц в мире миллионы, и если бы дело было только в них, мы бы никогда не выключали телевизор. Но мы выключаем. И пролистываем красивых людей точно так же, как и всех остальных, если за этой красотой ничего нет.

Харизма – это не про то, как вы выглядите. Это про то, что вы излучаете. Это про энергию, которая от вас исходит. И эту энергию можно почувствовать даже через экран телефона, даже когда звук выключен. Поэтому бороться харизме приходится не с конкурентами, а с этими мифами, которые сидят в головах у нас самих и мешают нам увидеть в себе тот самый огонь, который уже есть.

4.2. Харизма как сочетание энергии, уверенности и присутствия

Если отбросить мистику и попытаться разложить харизму на составляющие, то окажется, что это вполне конкретные вещи. В основе харизмы лежат три кита: энергия, уверенность и присутствие. Когда эти три компонента соединяются в одном человеке, возникает то самое магнетическое поле, которое притягивает внимание.

Энергия – это наш внутренний батарейка. Это то, с какой силой мы транслируем себя в мир. Энергию можно почувствовать физически: когда рядом с вами энергичный человек, вам как будто становится теплее или, наоборот, вы начинаете двигаться быстрее. Энергия бывает разной. Она может быть бурной и взрывной, а может быть спокойной и глубокой, как океан. Важно не то, насколько вы громкие, а то, что ваша энергия есть, что она течёт, что она живая.

Уверенность – это не отсутствие страха, как многие думают. Уверенность – это способность действовать, несмотря на страх. Это внутреннее знание, что вы имеете право занимать это место, говорить эти слова, быть собой. Уверенность считывается по миллиметрам: по тому, как вы держите спину, как смотрите в камеру, как делаете паузы. Когда человек уверен в себе, зрителю не надо за него волноваться. Зритель может расслабиться и начать слушать. А когда мы видим неуверенность, мы начинаем нервничать вместе с блогером, и первое желание – пролистнуть, чтобы избавиться от этого дискомфорта.

Присутствие – это, пожалуй, самая сложная составляющая. Это способность быть здесь и сейчас, в этом моменте, не улетая мыслями в прошлое или будущее. Когда человек присутствует в моменте, это ощущается. Его взгляд не бегает, он не суетится, он не думает о том, как он выглядит и что скажет дальше. Он просто есть. И это «есть» завораживает. Потому что в мире, где все вечно куда-то бегут и о чем-то тревожатся, встретить человека, который полностью здесь, – редкий дар.

Когда энергия, уверенность и присутствие соединяются, получается человек, на которого хочется смотреть. И неважно, о чём он говорит. Важно, КАК он это делает. Потому что через это «как» мы чувствуем его жизнь, его силу, его правду.

4.3. Харизма врождённая и приобретённая: научные данные

Наука, которая всегда всё стремится измерить и доказать, тоже заинтересовалась харизмой. Исследователи из разных стран проводили эксперименты, пытаясь понять, есть ли у харизмы генетическая основа или это результат воспитания и тренировки.

Выяснились интересные вещи. Да, есть некоторые врождённые задатки. Например, экстраверты от природы чаще проявляют поведенческие паттерны, которые мы считаем харизматичными: они более открыты, более эмоциональны, легче идут на контакт. Темперамент, тип нервной системы – всё это играет свою роль. Кому-то действительно легче, кому-то сложнее.

Но главный вывод, который сделали учёные, обнадёживает. Харизма примерно на пятьдесят-семьдесят процентов состоит из навыков, которым можно научиться. То есть даже если вы родились застенчивым интровертом с тихим голосом, у вас есть все шансы стать человеком, к которому прислушиваются. Просто вам придется приложить чуть больше усилий, чем тому, кто родился с задатками лидера.

В одном исследовании группу людей, которых сочли нехаризматичными, отправили на специальные тренинги. Их учили держать осанку, управлять голосом, смотреть в глаза собеседнику, делать паузы, рассказывать истории. Через несколько месяцев экспериментаторы показали записи этих людей до и после обучения другой группе добровольцев. И те единогласно признали, что после обучения люди стали гораздо привлекательнее, интереснее, им хотелось доверять и слушать их.

Это доказывает простую вещь: харизма – это мышца. И как любую мышцу, её можно качать. Кому-то она дана от природы в тонусе, а кто-то приходит в спортзал с нуля и постепенно наращивает силу. Результат в конечном счёте зависит только от упорства и правильной тренировки. И если уж наука подтверждает, что харизма приобретаема, значит, нечего прятаться за мифами о божественном даре. Пора просто брать и делать.

4.4. Четыре компонента публичной харизмы

Для блогера, который работает на камеру, понятие харизмы приобретает свои особенности. То, что работает в личном общении, не всегда сработает через экран. Поэтому я выделяю четыре компонента, из которых складывается именно публичная, экранная харизма.

Первый компонент – это энергетический заряд. На камеру нужно давать энергии чуть больше, чем в обычной жизни. Потому что экран, как губка, впитывает часть вашего сигнала. То, что вам кажется нормальным и естественным, зрителю может показаться вялым и скучным. Нужно научиться добавлять градус, повышать яркость, но при этом оставаться собой. Это тонкий баланс между переигрыванием и естественностью.

Второй компонент – это аутентичность. Как ни странно, в мире, где всё постановочное, люди безумно ценят настоящее. Если вы на камере притворяетесь кем-то другим, зрители это чувствуют. Может быть, не сразу, не осознанно, но на уровне подкорки они считывают фальшь. И перестают доверять. Харизматичный блогер – это всегда тот, кто не боится быть собой. Со своими странностями, со своим голосом, со своими тараканами. Именно это вызывает симпатию.

Третий компонент – это уязвимость. Это умение показывать не только свои победы, но и свои слабости, сомнения, страхи. Когда человек выглядит идеальным и непробиваемым, он вызывает восхищение, но не близость. Нам хочется дружить с теми, кто тоже ошибается, кто тоже иногда не знает, как правильно, кто тоже боится. Уязвимость – это мост, который соединяет блогера и зрителя. И чем этот мост прочнее, тем сильнее наша связь с аудиторией.

Четвертый компонент – это страсть. Человек, который горит своим делом, завораживает. Неважно, о чём идёт речь: о вязании крючком, о ремонте старых автомобилей или о философии Канта. Если вы по-настоящему любите то, о чём говорите, ваш огонь передаётся зрителю. Страсть – это топливо, которое питает вашу энергию и делает ваш контент живым. Без страсти вы будете вещателем информации. Со страстью вы станете тем, кого хочется слушать просто так, даже если тема вам не особо интересна.

Эти четыре компонента – энергия, аутентичность, уязвимость и страсть – работают в связке. Нельзя прокачать только один и игнорировать другие. Но если вы будете развивать их все постепенно, вы увидите, как меняется ваше присутствие на экране и как меняется реакция людей.

4.5. Диагностика своей харизмы: честный взгляд на себя

Когда я говорю о диагностике харизмы, многие представляют себе какие-то сложные тесты или походы к психологам. На самом деле всё проще и сложнее одновременно. Для начала нужно просто честно посмотреть на себя со стороны. А это самое трудное.

Я вспоминаю историю Бриджит. Она пришла ко мне на консультацию с классической проблемой: у неё был хороший, полезный блог, она снимала видео про воспитание детей, но её почти никто не смотрел. Бриджит была уверена, что у неё нет харизмы, что она скучная и неинтересная. Она говорила: «Я же вижу себя в записи, я такая серая мышь, на меня без слез не взглянешь».

Мы стали разбираться, и я попросила её показать мне те видео, которые ей самой нравятся, на которых она равняется. Она показала несколько блогеров, и все они были очень разными. Одна была громкой и эмоциональной, другая – спокойной и рассудительной, третья – ироничной и дерзкой. Я спросила Бриджит: «Ты видишь, что они все разные? Что у них нет одного шаблона?». Она задумалась.

А потом мы включили запись одного из её старых эфиров и стали смотреть вместе, но без звука. Я попросила её просто посмотреть на себя, на свои жесты, на выражение лица, на взгляд. И вдруг Бриджит сказала: «Слушай, а я ведь совсем не скучная. Я улыбаюсь, я живая, я двигаюсь. Почему я этого не видела раньше?». А потому что раньше она смотрела на себя через призму страха. Она искала в себе недостатки и, конечно, находила их. А когда она просто увидела себя, без критики, она обнаружила, что харизма в ней уже есть. Просто она была спрятана под слоем неуверенности.

Для диагностики своей харизмы нужно сделать простую вещь: записать себя на камеру и пересмотреть это с добрым, любопытным взглядом. Не как судья, который ищет, за что казнить, а как исследователь, который пытается понять, что в этом человеке интересного. Задайте себе вопросы: в какие моменты я выгляжу живым? Когда мои глаза загораются? Когда я начинаю жестикулировать? Когда я говорю свободно и легко? И отметьте эти моменты.

Обычно оказывается, что живые моменты возникают тогда, когда вы перестаёте контролировать себя и начинаете просто говорить о том, что вам действительно важно. Когда вы забываете о камере и просто общаетесь. В эти секунды ваша настоящая харизма прорывается наружу. И ваша задача – заметить её и потом научиться включать это состояние по собственному желанию.

4.6. Упражнения для развития харизматичного присутствия

Если харизма – это мышца, значит, нужны упражнения. Я не люблю давать советы в стиле «делай раз, делай два, и всё получится», потому что каждый человек уникален. Но есть несколько базовых практик, которые помогают почти всем. Они простые, но если делать их регулярно, изменения не заставят себя ждать.

Первое упражнение я называю «якорь на присутствие». Очень часто мы улетаем из момента, когда включается камера. Мы начинаем думать о том, как мы выглядим, что о нас подумают, не забыли ли мы текст. В этот момент наше присутствие уходит, и мы становимся механическими. Чтобы вернуть себя в здесь и сейчас, нужно научиться заземляться.

Перед тем как нажать кнопку записи, сделайте паузу. Почувствуйте свои стопы на полу. Почувствуйте тяжесть своего тела. Сделайте три глубоких вдоха и выдоха. Посмотрите в камеру не как в бездушный глаз, а как на глаза друга, с которым вы сейчас будете разговаривать. Это простое действие возвращает вас в тело, а значит, возвращает ваше присутствие в кадр.

Второе упражнение на энергию. Заметьте, в каком состоянии вы обычно записываете видео. Часто мы садимся записывать в перерывах между делами, в спешке, в усталости. Мы думаем: «Сейчас быстренько запишу и пойду дальше». Но камера считывает эту усталость и эту спешку как отсутствие энергии.

Попробуйте перед записью сделать небольшую разминку. Потрясите руками, попрыгайте, покривляйтесь перед зеркалом, включите музыку и подвигайтесь. Поднимите себе физический тонус. Энергия тела напрямую связана с энергией в кадре. Когда тело проснулось, голос звучит иначе, взгляд становится ярче, жесты – увереннее. Достаточно пяти минут такой разминки, чтобы ваш следующий ролик заиграл совсем другими красками.

Третье упражнение на аутентичность. Попробуйте один раз записать видео, полностью забыв о том, как вы выглядите и что подумают люди. Представьте, что камера – это ваша лучшая подруга, которая пришла к вам на кухню поплакаться или порадоваться. Говорите с ней так, как говорили бы с близким человеком. Не старайтесь быть красивой, правильной, умной. Просто будьте.

Скорее всего, первые несколько попыток у вас всё равно будет присутствовать зажим. Но постепенно, если вы позволите себе быть несовершенной, вы обнаружите, что именно в этом несовершенстве и есть ваша сила. Потому что это несовершенство – настоящее. И оно цепляет зрителя гораздо сильнее, чем самая идеальная маска.

Четвертое упражнение на уязвимость. Напишите список из десяти вещей, которых вы стесняетесь в себе. Это могут быть черты характера, особенности внешности, какие-то смешные привычки или страхи. А потом выберите одну из них и расскажите о ней на камеру. Не в формате жалобы, а в формате честного разговора.

Например: «Знаете, я ужасно боюсь выступать перед большой аудиторией. У меня каждый раз трясутся коленки и пересыхает в горле». Когда вы говорите об этом, происходит удивительная вещь: зритель не отворачивается, а наоборот, проникается к вам ещё большей симпатией. Потому что он узнаёт в вас себя. Он тоже чего-то боится. И ваша честность даёт ему разрешение не быть идеальным.

Пятое упражнение на страсть. Вспомните, за что вы любите своё дело. Что в нём такого, что заставляет вас просыпаться по утрам и тратить на это время? Снимите видео, в котором вы рассказываете не о пользе своего продукта, не о советах и лайфхаках, а о своей любви. Просто о том, почему это дело для вас важно.

Когда человек говорит о том, что любит, его глаза загораются. И этот свет видно даже через самое плохое качество съёмки. Это самый мощный магнит для зрителя. Потому что любовь заразительна. И если вы сможете передать хотя бы частичку своей страсти, люди будут возвращаться к вам снова и снова, чтобы подпитаться этим огнём.

Все эти упражнения не требуют специального оборудования или много времени. Они требуют только одного: вашего желания выходить из тени и показывать себя настоящую. И помните: харизма – это не дар богов, это результат вашей работы над собой. Каждый раз, когда вы включаете камеру и решаетесь быть живой, вы делаете шаг к тому, чтобы стать тем блогером, которого невозможно пролистать.

Глава 5. Энергия личности на камере

Когда я только начинала снимать первые видео, меня преследовало странное ощущение. В жизни я человек довольно живой, эмоциональный, могу и посмеяться громко, и жестикулировать, и рассказывать истории так, что знакомые заслушиваются. Но стоило включить камеру, как я превращалась в вялый овощ. Голос становился плоским, глаза тускнели, движения замирали. Я смотрела на себя в записи и не узнавала. Куда делась та энергичная женщина, которая только что пила со мной чай на кухне? Её словно подменили. И тогда я впервые столкнулась с тем, что камера – это не просто бездушный глаз, а настоящий пожиратель энергии.

5.1. Почему камера «съедает» энергию и как это исправить

Сначала я думала, что проблема во мне. Что я просто не создана для видеоблогинга, что у меня нет той самой искры, которая нужна для экрана. Но потом я поговорила с десятками других блогеров, и почти все признавались в том же самом. Оказывается, это массовое явление. Камера действительно забирает часть нашей энергии, и на это есть объективные причины.

Когда мы общаемся с живым человеком, мы получаем обратную связь. Собеседник кивает, улыбается, хмурится, задаёт вопросы. Эта обратная связь подпитывает нас, даёт нам энергию, корректирует наше поведение. Мы видим, что нас слушают, и нам хочется говорить дальше и лучше. А перед камерой – вакуум. Чёрный глаз объектива не реагирует, не кивает, не улыбается. Мы говорим в пустоту, и мозг воспринимает это как нечто неестественное. Он начинает нервничать, включаются защитные механизмы, мы зажимаемся.

К тому же включается внутренний критик. Пока мы говорим, одна часть нашего сознания постоянно оценивает: а так ли я стою, а правильно ли я сказала, а не выглядит ли это глупо. Этот внутренний диалог сжирает колоссальное количество энергии. Мы тратим силы не на то, чтобы быть живыми и интересными, а на то, чтобы контролировать себя и не допустить ошибки.

Как это исправить? Нужно научиться обманывать свой мозг. Нужно создать иллюзию живого общения. Самый простой способ – представить, что по ту сторону камеры стоит конкретный человек. Ваш друг, ваша сестра, ваш самый благодарный зритель. И вы обращаетесь именно к нему. Некоторые даже ставят фотографию рядом с камерой, чтобы было на кого смотреть. Другие начинают запись с фразы: «Привет, дорогая, я так давно хотела тебе рассказать…» И мозг переключается в режим реального разговора, зажимы уходят, энергия возвращается.

5.2. Состояние потока: как войти в него перед записью

Есть такое понятие – состояние потока. Это когда ты настолько погружён в процесс, что забываешь о времени, о себе, о том, что тебя снимают. В этом состоянии слова приходят сами, жесты становятся естественными, глаза горят. В потоке энергия не тратится, а наоборот, вырабатывается. Это самое желанное состояние для любого блогера.

Но войти в поток по заказу сложно. Нельзя просто щёлкнуть пальцами и оказаться там. Нужно создавать условия. Я заметила, что поток приходит не тогда, когда я пытаюсь сделать всё идеально, а тогда, когда я перестаю пытаться. Когда я разрешаю себе ошибаться, запинаться, искать слова. Как только я снимаю внутренний запрет на несовершенство, энергия начинает течь свободно.

Очень важно перед записью убрать все отвлекающие факторы. Если я знаю, что у меня через пятнадцать минут созвон, или что в соседней комнате шумят дети, или что телефон может зазвонить в любой момент, я не могу войти в поток. Мозг держит эти обстоятельства в фокусе, часть энергии утекает туда. Нужно хотя бы на полчаса создать себе безопасное пространство, где никто не тронет, ничто не отвлечёт, где можно полностью быть в процессе.

Ещё помогает ритуал. У каждого успешного блогера, с которым я общалась, есть свой способ входа в поток. Одна зажигает свечи и смотрит на огонь минуту-другую. Другая слушает одну и ту же песню перед каждой записью. Третья просто закрывает глаза и представляет свой лучший день. Ритуал действует как якорь: тело и мозг привыкают, что после этих действий начинается особое состояние, и перестраиваются быстрее.

5.3. Физиология высокой энергии: тело, дыхание, осанка

Долгое время я думала, что энергия – это что-то психологическое, про вдохновение и настрой. Но потом я углубилась в тему и поняла, что всё начинается с тела. Наше физическое состояние напрямую влияет на то, сколько энергии мы можем излучать. Нельзя быть энергичным в кадре, если тело зажато, спина скрючена, а дыхание поверхностное.

Осанка – это базовый фундамент. Когда мы сутулимся, грудная клетка сжимается, лёгкие не могут расправиться, дыхание становится коротким, голос садится и теряет силу. Сутулый человек подсознательно считывается зрителем как слабый, неуверенный, ему трудно доверять. А когда спина прямая, плечи расправлены, грудная клетка открыта, меняется всё. Появляется объём, появляется сила. Даже если вы ничего не говорите, а просто сидите с прямой спиной, вы уже транслируете энергию.

Дыхание – это наш внутренний мотор. В стрессе, перед камерой, мы часто начинаем дышать часто и поверхностно, верхушками лёгких. Это дыхание тревоги. Оно сигналит мозгу: опасность, надо напрячься. И мозг послушно напрягается, зажимая всё вокруг. Если перед записью сделать несколько глубоких вдохов животом, медленных и спокойных, тело получит сигнал: всё в порядке, можно расслабиться, я в безопасности. И энергия пойдёт иначе.

Я заметила удивительную вещь: стоит мне перед съёмкой попрыгать, потрясти руками и ногами, сделать пару активных движений, как уровень энергии взлетает. Это физика. Когда мышцы работают, кровь быстрее бежит по сосудам, мозг получает больше кислорода, тело просыпается. Пять минут такой разминки – и ты уже не вялая тушка, а готовый к выступлению человек. Тело помнит, что активность – это жизнь, и включает нужные режимы.

5.4. Психологическая подготовка к съёмке

Но одной физиологии мало. Есть ещё психологические блоки, которые сидят глубоко и мешают нашей энергии выходить наружу. Самый главный из них – страх оценки. Мы боимся, что нас осудят, что скажут гадости, что засмеют. Этот страх живёт в каждом, просто у кого-то он громче, у кого-то тише.