Осознанный бизнес

Но то, что я получил через танцы, никуда не исчезло. Через этот путь я понял нечто важное о себе: я творческий человек. И это не каприз. Это часть того, как Бог меня создал.

Дальше в моей жизни было другое образование. Я учился пять лет на кафедре театральной режиссуры и мастерства актёра. Казалось бы, при чём здесь бизнес. Многие бы сказали: «пять лет на ветер». И я тоже, если честно, мог бы так сказать, потому что после диплома я попытался устроиться на работу — и перспективы были ужасные. Советский Союз разрушился, театральная сфера была в запустении, заработать там было почти нереально.

Но одновременно во время учёбы во мне всё сильнее проявлялось внутреннее чувство: меня тянет в предпринимательство. Не просто «деньги нужны», а именно тянет туда, как в своё поле. Я доверился этому чутью и в день окончания института устроился в коммерческое предприятие, чтобы учиться, что такое бизнес. Я попал в бизнес-среду, и сразу оказался в достаточно высоком уровне задач — большие деньги, большие люди, крупные государственные и коммерческие организации. Я работал менеджером по продажам. И через семь-девять месяцев я вышел и пошёл дальше — открывать своё дело.

И вот теперь вернёмся к вопросу: как мне помогло образование.

Оно открыло и утвердило меня как творческого человека. Оно сформировало во мне способность создавать, видеть невидимое, чувствовать образы, направление движения, улавливать перемены. И когда я вошёл в бизнес, именно этот творческий дар стал моей суперсилой.

Творчество в бизнесе — это не про «красиво». Творчество — это способность видеть вариант, которого ещё нет. Это способность почувствовать, куда идёт рынок. Это способность открыть новое направление раньше других. Это способность построить продукт, сервис, коммуникацию так, чтобы это было живым, цепляющим, работающим.

Мой бизнес был производственный. Я работал на рынке жалюзи и рольставней, рулонных штор. Мы производили и устанавливали много разного: москитные сетки, шкафы-купе, позже даже окна как дилерское направление. И вот что важно: одно дело — вертикальные жалюзи. Другое — рольставни. Третье — шкафы-купе. Четвёртое — рулонные шторы. Пятое — москитные сетки. Это всё разные продукты. Разные технологии. Разные продажи. Часто разная аудитория. И даже если кажется, что «всё про одно и то же», на практике это разные миры.

И меня неудержимо тянуло открывать новые направления. Это было сложно. Это создаёт хаос, если делать без головы. Но благодаря комбинации даров — творческому, лидерскому и предпринимательскому — я мог это делать и вытаскивать это в результат.

И со временем я пришёл к тому, что сейчас, спустя годы, я перешёл на стопроцентное использование творчества. Я занимаюсь творческими продуктами и вижу в этом максимум результата и смысла. Я понял: это моя главная суперсила. И если я хочу максимального эффекта — я должен вкладываться именно в неё.

Теперь вопрос к вам

Какая польза была получена через ваше образование

Какие таланты в вас открылись через то, чему вы учились — с детства и дальше

Какие сильные стороны стали видны

И как применить это в вашем бизнесе так, чтобы оно приносило развитие и прибыль

Сделайте над этим усилие. Это не «размышление для красоты». Это поиск ресурса, который может стать вашим преимуществом.

Опыт и навыки как золотая жила

Следующая жила — опыт и навыки. Я называю её одной из самых недооценённых.

Навыки вы могли получить через образование. Через работу. Через проекты. Через хобби. Через жизнь. Через ошибки. Через кризисы. Через давление. Через людей, с которыми вы сталкивались.

И вот что я хочу сказать: не выбрасывайте ничего. Не вычёркивайте куски своей жизни. Даже если вы ненавидели место работы. Даже если вам стыдно за какой-то период. Даже если кажется: «это было бесполезно». Это всё равно ваша жизнь. И если вы вычёркиваете этот опыт, вы как будто вычёркиваете часть себя.

Ошибок в этом смысле почти не бывает. Есть опыт. Есть навык. Есть урок. Есть материал.

Сделайте список ваших навыков. Прямо список. Не меньше двадцати пунктов. Всё, что вы умеете. Всё, что вы когда-то делали. Всё, чему научились. Даже если вам кажется, что это мелочь.

Потом задайте себе вопрос: как опыт, полученный в одной области, применить в другой области, в которой вы сейчас строите дело

И ещё один важный вопрос: о каких моих талантах говорят мне эти навыки

Что в них повторяется

Где я сильный

В чём я естественно хорош

Что мне даётся легче, чем другим

Иногда человек смотрит на свою жизнь и не умеет «считать» её как ресурс. Он видит только «что не получилось». А я говорю: у вас золото под ногами. Оно нематериальное. Но оно становится материальным, когда вы начинаете его ценить, понимать и монетизировать.

Нематериальный ресурс можно и нужно конвертировать в материальный. Прямо в прибыль. Прямо в финансы. Но сначала его нужно увидеть.

Творческий потенциал как золотая жила

Теперь третья жила в этой главе — творческий потенциал. Я называю её мощнейшим ресурсом для финансового развития бизнеса.

И вот важный момент. Творческий потенциал есть у каждого. Не у каждого он одинаковый по форме, не у каждого он проявлен ярко, но принцип один: Бог — Творец. Человек создан по образу и подобию. Значит, в человеке есть способность создавать. Даже если человек считает себя «не творческим».

В бизнесе творческий потенциал — это ваш способ видеть будущее. А бизнесмену постоянно нужно идти вперёд. Постоянно. И это зона риска. Потому что вы не знаете будущего. Вы не знаете, какие законы выйдут, какая экономика будет, куда уйдёт рынок, что будет с покупательской способностью, что будет с конкурентами. Вы не видите будущего глазами. Но вы можете научиться видеть его через внутренний потенциал.

Как активировать творческий потенциал

Я дам два вопроса. Они простые, но они буквально заводят мозг и внутреннюю интуицию. Они заставляют творческий потенциал работать.

Первый вопрос

Как развивать то, что у меня уже есть

Этот вопрос нужно задавать себе регулярно. Он будит мышление. Он вытаскивает варианты, которые вы не видели.

Пример. У предпринимателя бизнес на маркетплейсах. Он торгует смесителями. Всё крутится вокруг маркетплейсов: карточки, фото, продвижение. И кажется, что другого мира нет. Я спрашиваю: а почему вы не развиваете оптовую торговлю без маркетплейсов

Для него это целый новый мир. Он просто не смотрел туда. А там может быть другой объём, другие клиенты, другие договоры, другие условия. И это уже ответ на вопрос «как развивать то, что есть».

Другой пример. Агентство недвижимости. Рынок проседает, ипотека дорогая, активность падает. И человек думает: «всё, рынок умер». А я говорю: всегда есть возможность. Вопрос — где её искать. И вот мы начинаем смотреть: есть люди, которые ищут, куда вложить деньги, и им нужна помощь. Инвестиции в недвижимость. Не ипотека, а вложение. Где найти доступные объекты, которые дают рентный доход. И вдруг открывается новая аудитория: инвесторы с небольшими суммами. Чем меньше порог входа, тем больше клиентов. И это может стать новым рынком для агентства, которое раньше работало иначе.

Когда вы задаёте себе вопрос «как развивать то, что у меня уже есть», вы начинаете видеть, что даже в «плохом рынке» существуют окна возможностей. Всегда.

Если вы не находите ответа, не расстраивайтесь. Это значит, что вам нужны люди, которые помогут вам увидеть. Ищите — и найдёте. Это тоже закономерность. Если творческий потенциал не запускается сам, он запускается через правильное окружение и через правильные вопросы.

Второй вопрос

Что открыть нового в бизнесе

Иногда этот вопрос пугает. У человека уже есть бизнес, и он думает: «зачем мне новый». Но иногда именно новый шаг спасает. Иногда новый шаг даёт рост. Иногда новый шаг — это признак того, что вы не своим делом занимаетесь, или ваш талант в текущем бизнесе не раскрывается.

Я советую сделать одну вещь: прогоните свой бизнес через логику биржи бизнеса, где бизнесы покупают и продают. Даже если вы не собираетесь продавать. Просто посмотрите на своё дело глазами потенциального покупателя. Что ценно, что неценно, что системно, что держится на вас, какие риски, какая устойчивость. Это меняет мышление.

Я продал несколько бизнесов. Я был в этой среде. Я знаю, как меняется взгляд, когда ты думаешь о бизнесе как о том, что можно продать. Иногда это приводит к очень честному выводу: этот бизнес лучше закрыть или продать, и открыть другой. И это становится очевидно только тогда, когда вы задаёте себе вопрос «что открыть нового».

У меня был случай, когда я не смог адаптировать один бизнес под те задачи, которые хотел, и принял решение продать. Это был 2014 год. Я продал вовремя. И это было правильно. Потому что бизнес был завязан на торговлю с Европой. Дальше вы понимаете, что началось.

Итак, два вопроса — это инструмент. Если вы будете задавать их регулярно, ваш творческий потенциал начнёт работать как навигация. Он начнёт показывать путь.

Пять золотых жил как система

К этому моменту у нас уже складывается связка. Я хочу, чтобы вы увидели, что эти ресурсы не живут отдельно.

Есть три жилы, которые Бог дал как основание

• ваши таланты и дары

• внутреннее устройство вашей души, вашего мышления, вашего характера, ваших сильных сторон

• ваш творческий потенциал, потому что Бог — Творец, и Он дал человеку способность создавать

И есть две жилы, которые вы приобрели через жизнь

• ваше образование

• ваш опыт и навыки

Когда эти пять жил соединяются, вы начинаете видеть свой путь в бизнесе. Во что вкладываться. С кем работать. Что развивать. Что открывать. Где ваш настоящий рост. Где ваша безопасность. Где ваш смысл. Где ваше удовлетворение. Где ваш покой.

Что происходит, когда человек этого не делает

Происходит то, что я называю «ошибки из-за невежества» и «ошибки из-за игнорирования».

Человек может просто не знать свои таланты. Не понимать устройство своей души. Не использовать творческий потенциал. Забивать на образование. Вычёркивать опыт. И тогда он начинает искать замену там, где замены нет: в деньгах.

А деньги это не заменят. Деньги могут усилить то, что есть. Но они не могут заменить то, чего нет.

Какие проблемы появляются у предпринимателя,

когда он идёт не своим путём

Потеря смысла. Бизнес перестаёт приносить удовлетворение. Человек не понимает «зачем».

Депрессия. Безысходность. Подавленность. Сдача после давления или серии неудач.

Потеря мотивации. Нет сил, нет крыльев, нет желания.

Тревога и беспокойство о будущем. Эмоциональная перегрузка.

И вот здесь важно: не лечите только последствия. Работайте с причиной. Причина часто в том, что человек не видит себя, не понимает, как Бог его создал, и не опирается на свой ресурс.

Когда вы возвращаетесь к источнику — к тому, что делает вас сильным и что вас вдохновляет — многие вещи начинают уходить. Не потому, что вы «убедили себя», а потому, что вы встали на своё место.

Связь с Богом и ясность пути

Есть ещё одна часть, без которой картинка не будет полной. Чтобы видеть эти вещи ясно, человеку нужна связь с Тем, кто его создал. И здесь я снова скажу то, что говорил раньше: Иисус Христос открывает нам Бога Отца. В Писании сказано: кто Сына не имеет, тот не имеет Отца. Это не про религиозный спор. Это про духовную реальность. Пока человек не восстановил связь с Богом через Христа, Бог для него чаще всего выглядит как далёкий Судья или «высшая сила», но не как Отец, который вложил в тебя талант и хочет, чтобы он вырос и принёс плод.

Когда связь восстанавливается, человек начинает молиться иначе. Он начинает задавать вопросы Богу. И в этих вопросах творческий потенциал начинает работать сильнее, потому что он от Бога.

Я делал так много лет. У меня был бизнес, связанный с модой и коллекциями. Два раза в год нужно принимать решения: во что вкладываться, что закупать, какую коллекцию вести, куда двигаться. И каждый раз, когда год заканчивался, я мог просто «напрячься мозгом», но я делал другое: я шёл молиться. Я ходил вокруг стола с образцами в шоуруме и задавал Богу вопросы. Те самые вопросы.

Что мне делать

Как развивать то, что у меня есть

Что открыть нового

Куда вложиться

Что не трогать

С кем работать

С кем не работать

И приходили ответы. Приходили решения. Приходила ясность. И я видел результаты, которые внешне выглядели странно. Настолько, что конкуренты нанимали людей, чтобы исследовать, почему у меня это работает. Пытались увести сотрудников, давали в два-три раза больше денег. Пытались копировать. Пытались украсть бизнес. Делали «на 15—20 процентов дешевле». И всё равно у них рушилось. Почему

Потому что нельзя украсть призвание. Нельзя украсть дар. Нельзя украсть связь. Можно скопировать внешнюю оболочку. Но внутреннее основание не скопируешь.

Вот почему я говорю: ваша задача — не просто «пахать». Ваша задача — увидеть и использовать то, что Бог вам дал.

Вместо заключения

Сегодня мы говорили о трёх золотых жилах

• ваше образование

• ваш опыт и навыки

• ваш творческий потенциал

Используйте их. Не обесценивайте. Не выбрасывайте. Не вычёркивайте. Достаньте из них золото. И конвертируйте его в устойчивое развитие, в прибыль, в безопасность и в радость от дела.

Есть такая пословица: за деревьями леса не видать. Одна глава этой книги может показаться странной или непонятной. Но когда вы идёте шаг за шагом, у вас складывается карта. Вы выходите «на опушку» и начинаете видеть весь лес: где вход, где выход, куда идти, что делать дальше.

Я искренне желаю, чтобы в вашем бизнесе появились чудеса и настоящее благословение от Господа. И чтобы эти золотые жилы стали для вас не красивыми словами, а реальным ресурсом, из которого вы каждый месяц добываете результат.

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

Глава 3. Нематериальные активы: опыт, образование и творческий потенциал

Для начинающих и состоявшихся предпринимателей

Как работать с тетрадью

Эта тетрадь сделана так, чтобы вы могли пройти её самостоятельно или разбирать на занятиях.

Лучший эффект будет, если вы пройдёте всё письменно, не в голове.

РАЗДЕЛ 1. ДИАГНОСТИКА ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ

Заполните честно. Здесь нет правильных ответов, есть реальность, от которой вы будете отталкиваться.

1.1 Мой бизнес сейчас

Если вы начинающий, пишите идею, нишу, первые шаги.

Если вы действующий, пишите кратко модель и главное направление.

Название или описание бизнеса

_________________________________________________________________

Стадия

идея

первые продажи

стабильные продажи

команда

масштабирование

кризис или перезапуск

Главный источник денег сейчас

_________________________________________________________________

Где я больше всего теряю энергию в бизнесе

_________________________________________________________________

Где я больше всего получаю энергию в бизнесе

_________________________________________________________________

1.2 Моя внутренняя ясность

Я понимаю свои сильные стороны

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Я понимаю, какие навыки реально приносят мне деньги

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Я регулярно нахожу новые идеи и решения

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Я умею превращать идеи в действия

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Я чувствую смысл и внутреннюю опору в деле

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Короткий вывод в одну фразу

Что сейчас главное узкое место

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 2.

ЗОЛОТАЯ ЖИЛА 1 ОБРАЗОВАНИЕ КАК РЕСУРС

Задача раздела

Увидеть не диплом, а то, какие дары и сильные стороны образование помогло открыть и развить

Понять, как это монетизировать в бизнесе прямо сейчас

2.1 Карта моего образования

Запишите всё обучение, которое было в жизни. Не только официальное.

Детство кружки секции навыки

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Школа ключевые предметы что давалось легко

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Колледж училище вуз специальность

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Дополнительное обучение курсы тренинги сертификаты

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Самообучение книги YouTube наставники практика

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

2.2 Что образование реально во мне развило

Ответьте конкретно, не общими словами.

Через обучение я стал сильнее в

коммуникации

структуре и дисциплине

анализе и системности

креативе и создании нового

выступлениях и влиянии

письме и объяснении сложного

управлении людьми

переговорах

продажах

технологиях

другое ______________________________________________________

Какие три качества сильнее всего развились благодаря обучению

1 _____________________________________________________________

2 _____________________________________________________________

3 _____________________________________________________________

2.3 Как это применить в моём бизнесе

Сделайте связку образование → ценность → деньги

Мой бизнес или моя идея

_________________________________________________________________

Что из моего образования может стать конкурентным преимуществом

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какая ценность для клиента из этого получается

Пример ясность скорость качество безопасность удобство экономия денег экономия времени доверие эстетика результат

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Как это может быть упаковано в продукт или услугу

Продукт

_________________________________________________________________

Услуга

_________________________________________________________________

Сервис

_________________________________________________________________

Обучение консультация

_________________________________________________________________

Как это можно монетизировать

Цена за продукт

_________________________________________________________________

Цена за услугу

_________________________________________________________________

Средний чек сейчас

_________________________________________________________________

Какой чек хочу через 3 месяца

_________________________________________________________________

2.4 Практика для начинающих

Если вы ещё не в бизнесе или только стартуете

Какие направления мне точно не подходят по внутреннему отклику

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какие направления мне подходят и дают ощущение это моё

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какие 2—3 вида деятельности я готов делать каждый день без насилия над собой

1 _____________________________________________________________

2 _____________________________________________________________

3 _____________________________________________________________

Первый минимальный продукт на 14 дней

Что я могу продать без вложений или с минимальными вложениями

_________________________________________________________________

Кому

_________________________________________________________________

За сколько

_________________________________________________________________

Как я получу первых 10 контактов клиентов

_________________________________________________________________

2.5 Практика для действующих предпринимателей

Если бизнес уже есть

Какие элементы моего образования я вообще не использую, но могу включить

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Где я проигрываю конкурентам не потому что слабый, а потому что не упаковал свою сильную сторону

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Один шаг упаковки на этой неделе

Что я сделаю, чтобы клиент увидел моё преимущество

_________________________________________________________________

Срок дата

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 3. ЗОЛОТАЯ ЖИЛА 2 ОПЫТ

И НАВЫКИ КАК РЕСУРС

Задача раздела

Собрать весь опыт как капитал

Понять, что повторяется и где спрятана сильная сторона

Найти способ переноса навыка в текущую бизнес-задачу

3.1 Инвентаризация навыков

Пишите всё подряд. Минимум 20 пунктов. Даже если кажется мелочью.

1 _____________________________________________________________

2 _____________________________________________________________

3 _____________________________________________________________