Осознанный бизнес

Что делать прямо сейчас

Если вы начинаете или хотите расти, мой главный совет в этой главе очень простой.

Начните молиться о своей одарённости.

Начните искать свою комбинацию даров.

Начните честно отвечать себе на вопросы: кто я, какие у меня сильные стороны, какой тип бизнеса мне подходит, нужен ли мне лидерский путь или лучше оставаться в модели без команды.

Если вы чувствуете, что вам нужна духовная основа, я рекомендую вам начать с отношений со Христом. У меня есть книга, подкаст и тренинг «Духовное пробуждение». Это базовая практика: как молиться, как выстроить связь, как принять дары, которые Бог даёт через Сына. Потому что, как я сказал выше, через это открываются дары Отца и начинает проявляться ваша настоящая одарённость. Более 30 лет я работаю священнослужителем, буду рад помочь вам заложить духовное основание. На моем сайте в конце книги по кьюар коду найдете подробную информацию обо всем.

И да, я приглашаю вас к личной работе.

Я провожу консультации и тренинги «Осознанный бизнес», где мы идентифицируем одарённость, вскрываем сильные стороны и переводим это в конкретную бизнес-модель. В идеале так, чтобы ваш бизнес был не «пыткой и выживанием», а местом силы, радости, смысла и устойчивого финансового результата.

Я искренне желаю вам этого.

Чтобы вам не нужны были опасные кредиты или попытки «влезть через связи».

Чтобы вы опирались на то, что Бог уже вложил в вас.

Чтобы вы посеяли это семя — и собрали урожай.

В следующей главе мы начнём разбирать «10 золотых жил» последовательно и практично, чтобы вы смогли увидеть свои ресурсы, назвать их и превратить в конкретные результаты вашего бизнеса.

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

Глава 2 «Сила одаренности:

успех в бизнесе через твои таланты»

Эта рабочая тетрадь предназначена для двух категорий людей

для начинающих предпринимателей и фрилансеров, которые только ищут своё направление

для действующих предпринимателей, которые хотят расти, укрепить систему и опереться на свою сильную сторону

Работайте письменно

не читайте «глазами»

заполняйте так, будто вы готовитесь объяснять это на занятии и защищать свои решения цифрами и примерами

РАЗДЕЛ 1. ПЕРЕЗАГРУЗКА ПАРАДИГМЫ

деньги и связи или одарённость

Упражнение 1. Во что я реально верю

Ответьте честно

Когда я думаю о росте бизнеса, первое, что приходит мне в голову, это

_________________________________________________________________

Если бы у меня появились большие деньги, мой бизнес стал бы

_________________________________________________________________

Если бы у меня появились сильные связи, мой бизнес стал бы

_________________________________________________________________

Теперь ключевой вопрос

Если убрать деньги и связи, что останется у меня как у предпринимателя

_________________________________________________________________

Упражнение 2. Мой настоящий ресурс

Я считаю, что мой главный ресурс сегодня это

_________________________________________________________________

Почему я так думаю

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 2. МОЯ ОДАРЁННОСТЬ КАК РЕСУРС

семя, которое должно принести урожай

Упражнение 3. Где у меня «семя»

Перечислите таланты и сильные стороны, которые вы ощущаете в себе

не меньше десяти пунктов

не анализируйте, просто выписывайте

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какие из этих пунктов я уже использую в своём деле

_________________________________________________________________

Какие пока не использую, но чувствую, что надо

_________________________________________________________________

Что мешает начать использовать

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 3. ВНЕШНЕЕ И ВНУТРЕННЕЕ

как выбрать направление, которое «моё»

Упражнение 4. Внешние возможности

Какие ниши, направления или продукты я сейчас рассматриваю. Перечислите минимум пять.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какие из них выглядят экономически целесообразными и почему

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Упражнение 5. Внутреннее совпадение

Для каждой ниши ответьте на три вопроса

Ниша или направление 1 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Ниша или направление 2 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Ниша или направление 3 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Ниша или направление 4 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Ниша или направление 5 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Вывод

Где совпало внутреннее и внешнее сильнее всего

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 4. ПЕРВЫЙ ТЕСТ

НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ДАР

продажи как кровь бизнеса

Этот раздел особенно важен для начинающих, но и действующим предпринимателям полезно честно пройти его заново

Упражнение 6. Моё отношение к продажам

Когда мне нужно продавать, я чаще всего

избегаю

откладываю

делаю через силу

делаю спокойно

получаю удовольствие

Почему именно так

_________________________________________________________________

Что я считаю «продажей»

_________________________________________________________________

Упражнение 7. Мой реальный опыт продаж

Запишите факты, а не ощущения

Я продавал сам и получал деньги за свой труд

раз или два раза

иногда

регулярно

стабильно

Самая удачная продажа в моей жизни

что я продал, кому, за сколько, почему получилось

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Самая провальная продажа в моей жизни

что произошло, почему не получилось, чему я научился

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Упражнение 8. Полевая проверка для начинающих

Если я сейчас ещё не зарабатываю стабильно сам на себя, то в ближайшие 7 дней я сделаю один тест

что именно я продам

_________________________________________________________________

кому именно

_________________________________________________________________

за какую цену

_________________________________________________________________

каким способом предложу

_________________________________________________________________

в какой день сделаю

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 5. ПОРТРЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

проверка ключевых даров

Упражнение 9. Самодиагностика

Ответьте да или нет

Я способен брать ответственность за всё, что происходит в деле

Я нормально переношу неопределённость

Я умею учиться и менять подход по ходу

Я способен рисковать и не ломаться от потерь

Я отвечаю на вызовы, а не прячусь

Я делаю дела, а не только размышляю

Я не сдаюсь после неудачи

У меня есть финансовая мотивация и цели

Я умею формулировать идею словами и убеждать

Я могу удерживать много задач одновременно

Какие три пункта у меня самые сильные

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какие три пункта самые слабые и требуют роста

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

План усиления на 30 дней

что конкретно я сделаю, чтобы усилить слабые пункты

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 6. ЛИДЕРСКИЙ ДАР

команда или одиночная модель

Упражнение 10. Моя модель бизнеса сегодня

Я работаю

один

с подрядчиками

с маленькой командой

с командой и руководителями

Мне хочется

остаться одному и увеличить доход

нанять людей и делегировать

построить команду и масштабироваться

ещё не знаю

Почему мне хочется именно так

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Упражнение 11. Лидерская готовность

Ответьте да или нет

Мне нравится руководить людьми

Я умею ставить задачи ясно и конкретно

Я умею отслеживать исполнение без унижения и токсичности

Я умею решать конфликты

Я умею делегировать и принимать, что «не идеально»

Я умею создавать атмосферу в команде

Я умею доводить команду до результата

Если ответов да меньше половины, какой формат бизнеса мне безопаснее сейчас

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Если ответов да больше половины, какой следующий шаг к росту команды я готов сделать

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 7. МОЯ СУПЕРСИЛА И МОЯ КОМБИНАЦИЯ

уникальная формула предпринимателя

Упражнение 12. Три главных дара

Запишите три таланта, которые реально дают вам результат: не «хочу», а «даёт результат»

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Как эти три дара проявляются в моей деятельности

_________________________________________________________________

Упражнение 13. Чего мне не хватает

Каких компетенций или талантов мне не хватает для полноты картины. Например системность, порядок, аналитика, рутина, дисциплина, коммуникации, финансы, продажи

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Как я это закрою

сам научусь

найму человека

привлеку партнёра

привлеку подрядчика

Конкретное решение

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 8. МИССИЯ ВЛАДЕЛЬЦА И МИССИЯ БИЗНЕСА

точка ускорения роста

Упражнение 14. Моя личная миссия

Если бы мне нужно было одной фразой сказать, для чего я живу и что создаю, я бы сказал так

_________________________________________________________________

Что меня по-настоящему зажигает

_________________________________________________________________

Упражнение 15. Миссия бизнеса

Для чего существует мой бизнес для клиентов

какую нужду он восполняет

Совпадает ли миссия бизнеса с моей миссией

да

нет

частично

Если частично или нет, что нужно изменить

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 9. ПЕРВЫЕ «ЗОЛОТЫЕ ЖИЛЫ»

перевод одарённости в деньги

Упражнение 16. Пять нематериальных ресурсов

Запишите пять нематериальных ресурсов, которыми вы можете пользоваться уже сейчас

примеры

знания

опыт

репутация

умение продавать

умение учить

коммуникации

творчество

дисциплина

умение организовать

умение видеть людей

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Как каждый ресурс можно конвертировать в деньги

ресурс 1 _____________________ как в деньги __________________

ресурс 2 _____________________ как в деньги __________________

ресурс 3 _____________________ как в деньги __________________

ресурс 4 _____________________ как в деньги __________________

ресурс 5 _____________________ как в деньги __________________

РАЗДЕЛ 10. ДУХОВНЫЙ ШАГ

молитва об одарённости и призвании

Запишите своими словами короткую молитву

о том, чтобы Бог открыл вам ваши дары

и показал направление, которое совпадает с вашим призванием

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

ИТОГОВАЯ СТРАНИЦА РЕШЕНИЙ

что я внедряю за 30 дней

Три решения по одарённости и развитию

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Один конкретный шаг в продажах

_________________________________________________________________

Один конкретный шаг по модели бизнеса

один или команда

_________________________________________________________________

Один шаг по миссии

_________________________________________________________________

Глава 3.

Нематериальные активы: опыт, образование и творческий потенциал

Мы продолжаем разговор о «10 золотых жилах» — о тех нематериальных ресурсах, которые Бог уже дал человеку и которые можно и нужно превращать в финансовый результат, в устойчивость бизнеса и в развитие без надрыва. В этой главе я возьму три жилы и разверну их так, чтобы вы могли увидеть их как практический ресурс: образование, опыт и навыки, и творческий потенциал.

Я начну с вопросов. Я люблю начинать с вопросов, потому что вопрос сразу выводит на честность. Он не даёт спрятаться в общие слова.

Вы получали образование в вашей жизни

Это образование началось ещё в детском саду, когда родители чему-то учили вас дома. Потом была школа. Потом кружки, секции, спорт, музыка, творчество. Потом колледж или училище, институт, университет. Может быть, аспирантура. Может быть, защита кандидатской или докторской.

Вопрос не в том, «есть ли у меня диплом». Вопрос в другом: какую пользу вы получили через образование как предприниматель и как человек, который строит дело.

Многие получили образование и стараются забыть о нём. Как будто это «потерянные годы», «потерянное время», «мне это не нужно для бизнеса». Я понимаю, почему так говорят: реальность бывает такой, что диплом не кормит. Бывает, что после выпуска отрасль развалена, работы нет, перспективы туманные. И человек делает вывод: «всё было зря».

Я скажу иначе. По моему опыту, образование почти никогда не бывает «зря». Но его смысл не всегда там, где мы его ищем.

Главное в образовании — не только знания, не только формулы, не только специальность и не только аттестат. Главная ценность образования — в том, что через обучение открываются и развиваются ваши внутренние дары. Вам становится понятнее, кто вы, какие у вас сильные стороны, как устроена ваша душа, ваше мышление, ваш характер. Образование — это не только «что я изучил», но и «каким человеком я стал в процессе».

Это важно для бизнеса. Потому что бизнес — это не просто рынок и деньги. Бизнес — это человек. Вы. Ваше мышление, ваш характер, ваша способность видеть, выбирать, брать ответственность, вести людей, создавать, выдерживать давление, принимать решения, держать удар, переживать перемены. И вот это всё — во многом формируется и раскрывается именно через путь образования.

Как понять, какую пользу принесло

ваше образование

Иногда кажется, что в вашей биографии есть «неправильные» или «лишние» вещи. Но многие из них оказываются не лишними, а просто не там применёнными или пока не осознанными.

Я приведу пример из своей жизни.

В детстве я несколько лет занимался в танцевальном коллективе. Я буквально прокачивал себя в танцах. И вокруг это воспринимали как мою судьбу: многие думали, что я буду хореографом. Кто-то этому радовался, кто-то с этим боролся. У меня в семье, например, было другое представление: отец видел меня горным инженером и директором шахты. Тётя, наоборот, говорила: «Зачем тебе шахта». Все эти ожидания, споры, давления — и я внутри этого вообще не понимал, почему я занимаюсь танцами и куда это меня ведёт.

Потом мне стало очевидно. Танцы развивали моё творческое дарование. Танцы — творческая среда. Там рождаются движения, художественные образы, связь с музыкой, сценой, воздействие на людей. Я дошёл почти до профессионального уровня, даже почти поступил на режиссёра балета, но в конце обучения повредил мениск и понял, что танцами профессионально заниматься не буду.