Цифры, которые управляют бизнесом

есть.

Логика P&L: простыми словами

P&L всегда отвечает на один вопрос:

Результат бизнеса за период – плюс или минус?

Не сегодня. Не на счете. А за месяц, квартал, год. Это как подвести итоги:

●  что заработали

●  что потратили

●  что осталось бизнесу

Структура отчета P&L

P&L выглядит просто. В этом его сила.

1. Выручка

Это доход, который бизнес заработал, а не получил деньгами. Важно:

●  выручка признается по факту оказания услуги или продажи товара

●  не по факту оплаты

Пример:

Клиент заплатил в январе, услугу вы оказали в феврале →

выручка февраля, а не января.

2. Себестоимость

Себестоимость – это прямые затраты, без которых выручки бы не было.

Сюда входят:

●  закупка товаров

●  сырье и материалы

●  оплата подрядчиков за конкретную работу

●  комиссии, напрямую связанные с продажей

Главный вопрос:

Если бы этой продажи не было – был бы этот расход? Если нет – это

себестоимость.

3. Валовая прибыль

Формула простая:

Валовая прибыль не равно Выручка – Себестоимость

Это ключевой показатель здоровья бизнеса. Он показывает:

●  сколько бизнес зарабатывает до учета офисов, администраторов и

маркетинга

●  есть ли вообще смысл в текущих ценах и модели

Если валовая прибыль маленькая или отрицательная – дальше считать почти

бессмысленно.

4. Операционные расходы

Это расходы на поддержание работы бизнеса.

Сюда входят:

●  зарплаты административного персонала

●  аренда

●  маркетинг