ИИ простыми словами: как фрилансер уже завтра может работать меньше, а зарабатывать больше с помощью ИИ

Проверь: правки соответствуют критериям, а не “вообще”; улучшенная версия не потеряла важные факты.

Один сценарий, как это выглядит в реальной работе. Допустим, клиент прислал голосовое и пару фраз: «Нужен текст для страницы услуги. Сделай, чтобы было понятно и продавало». Новичок часто пишет ИИ: «Сделай красиво текст для услуги». Получает длинный рекламный текст с обещаниями и общими словами, который страшно отправлять клиенту.

Вы действуете по рамке. Сначала превращаете задачу в запрос:

«Ты – редактор и копирайтер-ассистент. Цель: сделать черновик текста для блока “Услуга” на сайте, чтобы клиент понял, что мы делаем, и мог оставить заявку. Исходные данные: услуга – [что делаете], для кого – [аудитория], результат – [что получает], сроки – [если есть], отличия – [2–3 пункта], стиль – спокойный, без агрессии. Формат ответа: 1) заголовок, 2) 3–5 буллетов “что входит”, 3) 3 буллета “что получит клиент”, 4) короткий призыв к действию. Ограничения: без слов “гарантируем”, без неподтверждённых цифр, не выдумывать кейсы. Если данных не хватает – задай до 7 уточняющих вопросов.»

ИИ сначала задаёт вопросы, например про цену, этапы, ограничения, примеры работ. Вы отвечаете коротко. Потом получаете структурированный блок, который уже близок к тому, что нужно на сайт.

Дальше вы делаете контроль: проверяете, нет ли выдуманных фактов, нет ли запрещённых формулировок, подходит ли длина и структура. Если что-то не так, вы не переписываете всё заново, а даёте точную правку: «Сократи буллеты до 6–10 слов, замени “лучший” на нейтральное, убери обещание про “рост продаж”».

После этой главы стоит унести две вещи. Во‑первых, не просите ИИ «в целом», задавайте рамку: роль → цель → формат → ограничения. Во‑вторых, держите под рукой 2–3 универсальных шаблона и каждый раз подставляйте свои данные – так вы быстрее получаете ответ, который можно проверять и использовать в работе.

Глава 5. Цепочка «черновик → уточнение → финал»

Обычно новичок приходит к ИИ с ожиданием: «Сделай мне сразу готовый текст/ТЗ/письмо, чтобы можно было отправить клиенту». И часто получает что-то «вроде подходящее», но с неточностями, лишними словами или не тем тоном. Дальше начинается метание: то ли переписывать самому, то ли просить заново, то ли принимать как есть и надеяться, что «прокатит». Проблема не в том, что ИИ «плохой», а в том, что запрос «сразу идеально» почти всегда слишком расплывчатый.

Ключевой принцип такой: работай с ИИ как с черновиком, который ты постепенно уточняешь, а не как с автоматом по выдаче финального результата с первого раза. Черновик – это первая версия, которая помогает быстро увидеть структуру и пробелы. Уточнение – это короткие вопросы и правки, которые сужают задачу. Финал – это версия, которую ты проверил и довёл до нужного вида.

Когда ты просишь «идеальный результат», ты обычно не можешь заранее перечислить все требования. Они всплывают только после того, как ты увидел текст или план. Поэтому цепочка из 2–3 шагов работает стабильнее: ты сначала получаешь основу, затем задаёшь точные вопросы к тому, что уже на экране, и только потом просишь собрать финальную версию.

Как это устроено на практике.

Сначала – черновик. Твоя задача на этом шаге не «получить готовое», а быстро получить форму: структуру, варианты формулировок, список пунктов. В запросе полезно явно сказать, что это черновик, и задать рамки: для кого, в каком объёме, в каком стиле, какой результат нужен на выходе.

Пример формулировки для черновика (подставь своё):

«Сделай черновик письма клиенту: нужно уточнить детали проекта и согласовать сроки. Контекст: [кто клиент], задача: [что делаю], тон: спокойный, деловой, без давления. Объём: до 1200 знаков. В конце – список вопросов (5–7). Это черновик, можно без идеальной полировки».

Дальше – уточняющие вопросы к ответу ИИ. Важно: вопросы задаёшь не «вообще», а по конкретным местам в получившемся тексте. Ты как редактор: видишь спорное – спрашиваешь; видишь пробел – просишь добавить; видишь лишнее – просишь убрать.

Уточняющие вопросы бывают трёх типов:

– про смысл: «Что ты имеешь в виду в этом абзаце?», «Какая цель этого пункта?»

– про соответствие задаче: «Где здесь просьба о сроках?», «Добавь вопрос про доступы/форматы/объём правок»

– про форму: «Сделай тон мягче», «Сократи на 30%», «Убери канцелярит», «Сделай список вопросов в конце, без длинных вступлений».

Полезный приём – задавать вопросы так, чтобы ИИ сам показал варианты, а ты выбрал. Например: «Предложи 3 варианта формулировки этого предложения: [вставь предложение]. Нужен нейтральный тон, без категоричности». Или: «Какие 5 уточняющих вопросов ты бы добавил, чтобы избежать переделок? Дай короткими пунктами».

И только затем – финал через 2–3 итерации. Итерация – это один круг «получил → уточнил → поправил». Обычно хватает двух: первая – собрать основу, вторая – привести в нужный вид. Третья нужна, если есть строгие требования клиента (формат, структура, стиль) или если ты добавил новые вводные.

Чтобы доводка была управляемой, давай ИИ конкретную задачу на каждую итерацию, а не «сделай лучше». Например:

– Итерация 1 (черновик): «Напиши структуру + текст + вопросы»

– Итерация 2 (уточнение): «Сократи, перестрой, добавь недостающее, убери лишнее»

– Итерация 3 (финал): «Собери чистовую версию и проверь по чек-листу».

Хорошо работает запрос на финал, который фиксирует, что именно нужно собрать и по каким правилам:

«Собери финальную версию письма на основе последнего варианта. Требования: 1) в начале – 1–2 предложения контекста, 2) далее – 3 пункта по плану работ, 3) в конце – 6 вопросов списком, 4) тон нейтральный, 5) без обещаний и без “мы сделаем всё”. Длина до 1000 знаков. Верни только текст письма».

Проверь: факты (сроки, цифры, названия), обещания и формулировки, которые могут трактоваться как гарантия, и любые детали, которые зависят от реального договора/переписки. ИИ легко делает уверенный тон там, где тебе нужна осторожность.

Один цельный сценарий.

Ты – фрилансер, делаешь дизайн лендинга. Клиент прислал голосовое и пару сообщений, но требования размытые. Нужно написать письмо с уточнениями и предложить следующий шаг.

Шаг 1: просишь черновик.

Промпт:

«Сделай черновик письма клиенту, чтобы уточнить задачу по лендингу и согласовать следующий шаг. Контекст: клиент прислал голосовое, требований мало. Тон: спокойный, профессиональный. Структура: короткое вступление (1–2 предложения) → список уточняющих вопросов (8–10) → предложение следующего шага (созвон/бриф). Объём до 1200 знаков».

ИИ выдаёт письмо. Ты читаешь и отмечаешь: вопросы есть, но нет вопроса про целевую аудиторию и про материалы от клиента; «следующий шаг» звучит слишком навязчиво; есть фраза «сделаю быстро», а сроки ты ещё не знаешь.

Шаг 2: задаёшь уточнения к конкретным местам.

Промпт:

«Уточни и поправь письмо:

1) Добавь вопросы про целевую аудиторию, ключевое действие на странице и материалы (логотип, брендбук, тексты).

2) Убери обещания про скорость/сроки. Вместо этого – нейтрально: “после ответов оценю сроки”.

3) Сделай предложение следующего шага мягким: 2 варианта формулировки.

Верни обновлённый текст письма и отдельно два варианта “следующего шага”».

Ты выбираешь вариант «следующего шага», который подходит твоему стилю.

Шаг 3: просишь финал в чистовом виде.

Промпт:

«Собери финальную версию письма: используй второй вариант “следующего шага”. Длина до 1000 знаков. Вопросы – списком, без длинных пояснений. Верни только готовый текст письма».

На выходе у тебя письмо, которое можно отправлять: оно не обещает лишнего, закрывает пробелы, и клиенту понятно, что делать дальше.

Что унести из этой главы:

– Не проси «идеально сразу». Проси черновик с рамками – так ты быстрее увидишь, чего не хватает.

– Уточняй ответ ИИ вопросами по конкретным местам: что добавить, что убрать, что переформулировать, какие варианты предложить.

– Доводи до финала за 2–3 итерации, где у каждой итерации своя чёткая задача, а в конце – обязательная проверка фактов и формулировок.

Глава 6. Правила проверки ответов ИИ

Иногда ИИ отвечает так уверенно, что хочется сразу отправить результат клиенту. Особенно когда горит дедлайн: нужно быстро написать письмо, собрать ТЗ, сделать план работ или подготовить отчёт. Но потом всплывают проблемы: в тексте пропущены важные пункты, есть «вода» вместо конкретики, а часть формулировок не совпадает с задачей. Из‑за этого приходится переделывать, объясняться с клиентом и терять время.

Ключевой принцип простой: любой ответ ИИ нужно пропускать через короткую проверку по четырём критериям – полнота, точность, понятность и соответствие задаче. Это не «перфекционизм», а быстрый фильтр, который помогает поймать типовые ошибки до отправки и не превращать черновик ИИ в финал без контроля.

Полнота – это «всё ли нужное на месте». Сверяйте ответ с тем, что вы просили: пункты, шаги, ограничения, формат. Если вы просили список вопросов для брифа, а получили 6 общих вопросов без уточнений по срокам и материалам – ответ неполный. Быстрый способ: выпишите 3–7 обязательных элементов результата (например: цель, аудитория, сроки, объём, стиль, критерии готовности) и проверьте, что каждый элемент реально присутствует.

Точность – это «нет ли ошибок и выдумок». ИИ может звучать убедительно, но ошибаться в фактах, терминах, цифрах, ссылках, названиях. Особенно рискованны юридические формулировки, цены, сроки, технические требования, статистика и любые «точные данные без источника». Если в ответе есть конкретные утверждения, задайте себе вопрос: я могу это подтвердить? Если нет – либо проверяйте по источнику, либо просите ИИ переписать без неподтверждаемых фактов. Отдельно проверьте, не «перепутал ли» ИИ вводные: имена, даты, продукт, канал, язык, тон.

Понятность – это «можно ли использовать без расшифровки». Хороший ответ читается как инструкция или как готовый текст: без туманных слов, без длинных абзацев, без двусмысленностей. Маркеры непонятности: «улучшить», «оптимизировать», «сделать качественно», «использовать эффективные методы» – без конкретных действий. Если текст предназначен клиенту, проверьте ещё и тон: нет ли резкости, фамильярности, обещаний, которые вы не готовы выполнять.

Соответствие задаче – это «ответ решает именно то, что вы просили». ИИ часто уходит в сторону: добавляет лишние разделы, выбирает другой формат, делает «статью» вместо сообщения, пишет слишком общо, хотя нужен конкретный план. Здесь помогает простая сверка: какая была цель? Какой должен быть выход (формат, объём, стиль)? Какие ограничения? Если ответ не попадает хотя бы в один пункт – это не «почти готово», это другой результат.

Дальше – как быстро находить слабые места, не перечитывая всё по десять раз. Смотрите на ответ как редактор: ищите пропуски и «общие фразы». Пропуски видны по пустым местам в логике: есть «что сделать», но нет «как сделать»; есть шаги, но нет сроков; есть рекомендации, но нет критериев «готово/не готово». Общие фразы видны по отсутствию конкретных объектов: нет названий документов, нет примеров формулировок, нет параметров, нет вариантов на выбор. Ещё один быстрый приём – проверка на «подстановку»: если в ответе можно заменить тему на любую другую, и смысл почти не изменится, значит, он слишком общий. Например, «важно учитывать потребности аудитории» подходит к чему угодно – это сигнал попросить конкретику.

Чтобы ускорить проверку, удобно заставить ИИ проверять самого себя. Ниже – шаблоны запросов. Их смысл один: вы даёте ИИ свой же текст и просите найти проблемы по понятным правилам, а затем исправить.

Шаблон 1. Проверка по четырём критериям

Скопируйте ответ ИИ и отправьте так:

«Проверь текст ниже по критериям: 1) полнота, 2) точность, 3) понятность, 4) соответствие задаче.

Задача: [вставь вашу задачу одним предложением].

Ограничения: [формат/объём/тон/сроки, если есть].

Выведи:

– список проблем (коротко, пунктами),

– что именно нужно уточнить у клиента (если нужно),

– улучшенную версию текста в том же формате.

Текст: [вставь текст]»

Проверь: если ИИ «улучшил» стиль, но не исправил пропуски – верните его к полноте. Попросите сначала закрыть недостающие элементы, потом редактировать.

Шаблон 2. Поиск «воды» и общих фраз

«Найди в тексте общие фразы, которые звучат умно, но не дают действий. Для каждой фразы предложи замену: конкретное действие, параметр или пример формулировки. Текст: [текст]»

Проверь: замены должны быть применимы в вашей ситуации, а не «в целом по рынку».

Шаблон 3. Поиск пропусков и недостающих входных данных

«Проверь, каких данных не хватает, чтобы выполнить задачу без догадок.

1) Список недостающих данных.

2) 5–10 уточняющих вопросов клиенту (коротко).

3) Какие части текста сейчас являются предположениями.

Контекст: [кто клиент/что делаем/канал/срок].

Текст: [текст]»

Проверь: вопросы должны быть закрытыми или конкретными, чтобы клиент мог ответить быстро – цифрой, выбором, короткой фразой.

Один рабочий сценарий. Вы получили от клиента сообщение: «Нужно коммерческое предложение на ведение Instagram для небольшого кафе. Бюджет пока не знаю. Хочу понять, что вы делаете и сколько это занимает времени». Вы просите ИИ: «Составь КП». ИИ выдаёт красивый текст на страницу, но без пакетов, без сроков, без границ работ и с фразами вроде «повысим узнаваемость».

Вы действуете по короткой схеме. Сначала проверяете соответствие задаче: КП должно помочь клиенту понять состав работ, сроки и ориентир по цене – значит, нужны пакеты и рамки. Потом полнота: в КП должны быть минимум – что входит, что не входит, сроки, формат отчётности, что нужно от клиента, следующий шаг. Дальше понятность: убираете «повысим узнаваемость» и заменяете на измеримые действия (например: «12 постов и 20 сторис в месяц, контент‑план на 2 недели вперёд, согласование в чате»). Точность: не обещаете результаты в цифрах и не вставляете «средние цены по рынку», если вы их не проверяли.

Затем отправляете ИИ его же текст по шаблону 1, подставив задачу и ограничения: «КП на 1 страницу, деловой тон, без обещаний результатов, с 3 пакетами и сроками». Получаете список проблем и улучшенную версию. Финально вы глазами проверяете, что пакеты различаются, сроки реалистичны, а формулировки не противоречат тому, что вы реально делаете – и только после этого отправляете клиенту.

После этой главы стоит унести три вещи. Первое: держите один и тот же фильтр из четырёх критериев и прогоняйте через него любой ответ ИИ перед отправкой. Второе: ищите слабые места по маркерам – пропуски в логике и общие фразы без действий. Третье: используйте самопроверку ИИ шаблонами, но финальную ответственность оставляйте за собой – особенно там, где есть факты, обещания и обязательства.

Глава 7. Безопасность и конфиденциальность

Частая ситуация у начинающего фрилансера такая: нужно быстро попросить ИИ «помочь с письмом клиенту», «собрать ТЗ из переписки» или «сделать краткое резюме созвона». И рука тянется просто вставить в чат весь диалог, файл с реквизитами или скрин с договором – чтобы ИИ точно ничего не упустил. В этот момент и появляется риск: вместе с полезным контекстом вы можете передать то, что передавать нельзя.

Ключевой принцип простой: отправляйте в ИИ только то, что вы готовы показать постороннему человеку. Всё остальное сначала обезличьте (то есть замените реальные данные на нейтральные метки), а при сомнениях – не отправляйте.

Это работает так. ИИ-ассистент удобен, потому что «ест» много текста и быстро выдаёт ответ. Но он не понимает, что именно в вашем сообщении является чувствительной информацией. Он не знает, что у вас NDA (соглашение о неразглашении) с клиентом, что этот номер – паспорт, а эта строка – банковские реквизиты. Поэтому ответственность за фильтр всегда на вас.

Есть три группы данных, которые нельзя отправлять в ИИ в исходном виде.

Персональные данные. Это всё, что позволяет прямо или косвенно узнать конкретного человека: ФИО, телефон, адрес, e-mail, ссылки на личные профили, дата рождения, фото документов, номер паспорта, ИНН, СНИЛС, данные детей, медицинская информация. Сюда же часто попадают «мелочи» из переписки: «Лена из бухгалтерии, её номер…» – это тоже персональные данные.

Финансовые данные. Номера карт, CVV/код на обороте, банковские счета, реквизиты, платежные ссылки, выписки, суммы зарплат и бонусов конкретных людей, условия рассрочек, доступы к платёжным системам. Даже если вы хотите «просто красиво оформить счёт» или «проверить договор на оплату», не вставляйте реальные реквизиты.

Данные под NDA и коммерческие секреты. NDA – это договорённость «не разглашать». Под неё часто попадает: внутренние документы, цены и маржинальность, списки клиентов, детали продукта до релиза, стратегии, отчёты, доступы, внутренние инструкции, исходники макетов и текстов, которые нельзя показывать третьим лицам. Если в договоре или в переписке есть фраза «конфиденциально», «не передавать третьим лицам», «NDA», считайте, что сырой материал в ИИ отправлять нельзя.

Что делать, если контекст всё равно нужен? Использовать обезличивание: вы сохраняете структуру и смысл, но убираете идентификаторы. ИИ не нужен реальный паспорт или название компании, чтобы помочь вам написать письмо, составить список вопросов или привести текст к нормальному виду.

Базовые приёмы обезличивания:

Замена имён и ролей.

Было: «Мария Иванова, директор ООО “Ромашка”».

Становится: «[Клиент], [роль: директор], [Компания_A]».

Замена контактов и адресов.

Было: «+7…», «maria@…», «г. Казань, ул…».

Становится: «[Телефон], [Email], [Город], [Адрес]».

Замена названий и брендов.

Было: «Мы делаем редизайн сайта для “BrandX”».

Становится: «Проект для [Бренд_1] (сфера: [ниша])».

Важно: добавьте нишу или тип бизнеса, если это влияет на текст. ИИ нужно «кафе» или «онлайн-школа», а не конкретное название.

Замена сумм и условий.

Было: «Бюджет 187 000 ₽, предоплата 30%, дедлайн 12.02».

Становится: «Бюджет ~[средний чек], предоплата [процент], дедлайн [дата_через_2_недели]».

Если точность суммы критична для расчёта, можно оставить числа, но без привязки к человеку/компании: «Сумма X, сумма Y» – и не добавлять реквизиты и фамилии.

Замена документов и идентификаторов.

Было: договор, акт, счёт с номером и реквизитами.

Становится: «Текст договора без реквизитов и без названий сторон: [Сторона_A], [Сторона_B]».

Оставляйте пункты, сроки, ответственность – убирайте всё, что идентифицирует стороны.

Главное правило обезличивания: сохраняйте то, что влияет на задачу, и убирайте то, что раскрывает личность, деньги и внутренности бизнеса. Если вы просите «сделай письмо вежливее», вам нужны тон и факты по задаче, а не паспортные данные и банковский счёт.

Сценарий из практики. Вы – дизайнер, клиент прислал длинную переписку и попросил «собери ТЗ и список вопросов, чтобы утвердить объём работ». В переписке есть: имя и телефон контактного лица, название компании, ссылка на внутренний диск, бюджет, а ещё фраза «у нас NDA, не выносить материалы».

Ваши действия:

1) Копируете переписку в черновик и чистите её.

– Меняете «Анна, +7…» на «[Контакт_1], [Телефон]».

– «ООО “…”» на «[Компания_A]».

– Ссылку на внутренний диск удаляете полностью и пишете «[ссылка удалена]».

– Если есть вложения/скрины с внутренними данными – не отправляете, а описываете словами: «есть 3 баннера, нужно привести к единому стилю».

2) Оставляете полезный контекст.

– Цель: «обновить визуал лендинга».

– Ограничения: «срок 10 дней», «нужны 2 концепции».

– Формат результата: «макет в Figma, адаптив».

3) Отправляете ИИ запрос, где явно просите работать только с обезличенным текстом.

Шаблон промпта:

«Ты – ассистент фрилансера. Я вставлю обезличенную переписку с клиентом.

Задача:

1) Составь ТЗ в виде списка: цель, объём работ, материалы от клиента, ограничения, сроки, формат сдачи.

2) Сформулируй 10 уточняющих вопросов, чтобы избежать правок и срыва сроков.

3) Отметь места, где информации не хватает (напиши “нужно уточнить”).

Переписка (обезличено):

[вставьте текст без имён, контактов, ссылок, реквизитов и названий]».

Проверь: в вашем тексте нет телефонов, почт, адресов, фамилий, реквизитов, ссылок на внутренние ресурсы, фрагментов документов с данными сторон и всего, что помечено как конфиденциальное.

Чтобы не думать каждый раз заново, полезно держать короткий внутренний чек-лист «можно/нельзя отправлять». Его можно сохранить в заметках и пробегать глазами перед каждым копипастом.

Чек-лист «можно/нельзя отправлять в ИИ»

Нельзя отправлять:

– ФИО, телефоны, e-mail, адреса, даты рождения, фото/сканы документов, номера документов

– банковские реквизиты, номера карт, CVV, платёжные ссылки, выписки, доступы к финансовым сервисам

– всё, что явно под NDA/«конфиденциально»: внутренние документы, списки клиентов, доступы, закрытые ссылки, материалы до релиза

Можно отправлять (после обезличивания):

– описание задачи, цели, аудитории, требований к результату

– структуру переписки без идентификаторов: роли, решения, сроки, список правок

– текст договора/ТЗ без реквизитов и без названий сторон (Сторона_A/Сторона_B)

Если сомневаетесь:

– не отправляйте сырой материал; сначала замените данные на метки или перескажите суть своими словами.

После этой главы стоит унести две привычки: перед отправкой в ИИ быстро проверять текст на «персональное/финансовое/NDA» и держать под рукой простой шаблон обезличивания с метками вроде [Клиент], [Компания_A], [Сумма], [Ссылка удалена]. Это занимает пару минут, но снимает большую часть рисков.

Глава 8. Как вести базу промптов

Обычно промпт (запрос к ИИ) сначала живёт в одном чате: вы написали, получили ответ, чуть поправили формулировку – и забыли. Через неделю похожая задача повторяется, а вы снова тратите время: ищете в истории, вспоминаете, «как тогда получилось нормально» или пишете заново. В итоге ИИ вроде помогает, но каждый раз приходится стартовать с нуля, и экономия времени получается нестабильной.

Ключевой принцип простой: промпты нужно хранить как рабочие заготовки, чтобы быстро доставать и переиспользовать, а не «изобретать» каждый раз.

Для этого важны три вещи: место хранения, понятная структура и версии.

Сначала выберите одно место, где будет жить база. Не «везде понемногу», а одно основное хранилище, куда вы складываете всё, что сработало. Варианты простые:

– Документ (Google Docs/Word): удобно читать и копировать, можно делать оглавление.

– Заметки на телефоне/компьютере: быстро добавлять на ходу, но сложнее поддерживать порядок.

– Notion: удобно делать карточки, теги и поиск, но требует чуть больше привычки.

– Таблица (Google Sheets/Excel): хорошо подходит, если вы хотите фильтровать и быстро находить по типу задачи.

Критерий выбора один: вам должно быть удобно добавлять промпт за 30–60 секунд сразу после удачного результата. Если добавлять долго, вы перестанете вести базу.

Дальше – структура. Новичкам проще всего группировать промпты по задачам, потому что вы думаете именно так: «мне нужно уточнить бриф», «мне нужно собрать ТЗ», «мне нужно написать сообщение клиенту».

Сделайте разделы (или теги) по типовым задачам фрилансера, например:

– Бриф и уточняющие вопросы

– ТЗ и чек-листы

– Идеи и варианты решений

– Черновики текстов/писем/сообщений

– Редактирование и улучшение структуры

– Коммерческое предложение и пакеты услуг

– Сроки, план работ, этапы

– Отчёты по выполненной работе

Внутри каждого раздела храните не «один промпт на всё», а конкретные заготовки под повторяющиеся ситуации. Чтобы промпт был пригоден для повторного использования, рядом с ним держите три короткие вещи:

– Когда применять (1 строка: «когда клиент прислал размытое описание»).

– Что подставить (переменные в квадратных скобках: [ниша], [цель], [аудитория], [тон], [ограничения]).

– Какой результат ожидать (например: «список из 10 вопросов + краткое объяснение, зачем каждый»).