Полная версия
Лила: бизнес-тренер. Для игропрактиков или самостоятельной игры
Эта клетка про силу связей, окружения и нетворкинга. Успех в бизнесе редко достигается в одиночку – партнёры, наставники и комьюнити могут ускорить рост или, наоборот, тормозить развитие.
Главный вопрос: Вы строите полезные связи или окружаете себя людьми, которые вас ограничивают?
Сетевое взаимодействие проявляется по-разному:
Сильное окружение → общение с людьми, которые вдохновляют и открывают новые возможности.
Закрытость от контактов → попытка сделать всё в одиночку, что замедляет рост.
Неправильные связи → партнёрства и знакомства, которые мешают, а не помогают.
Пример:
Илон Маск развил свои компании благодаря сильному нетворкингу – он объединил вокруг себя талантливых людей, которые помогли ему реализовать амбициозные идеи.
Нетворкинг и Талант: Двигатель Империи Маска
Успех таких компаний, как SpaceX и Tesla, невозможен без огромного инженерного и управленческого таланта. Маск использует нетворкинг и свой уникальный бренд лидера, чтобы собрать необходимые команды.
1. Кадровая стратегия: Объединение Талантов
Маск не просто нанимает, он привлекает лучших инженеров и дизайнеров, убеждая их в том, что они работают над наиболее важными проектами для будущего человечества (колонизация Марса, устойчивая энергетика). Эта миссионерская мотивация (Purpose-Driven Work) часто оказывается мощнее, чем предложения конкурентов.
Tesla: Маск смог привлечь ключевых специалистов из автомобильной и технологической отраслей. Например, он привлек Джей Би Штробеля (JB Straubel), который сыграл ключевую роль в разработке технологий аккумуляторов, и Франца фон Хольцхаузена – главного дизайнера Tesla.
SpaceX: Компания смогла собрать ведущих инженеров, многие из которых пришли из NASA, будучи привлеченными возможностью быстрого принятия решений и достижения амбициозных целей, недоступных в традиционных аэрокосмических корпорациях.
2. Влияние «Мафии PayPal»
Одним из наиболее ранних и ярких примеров его нетворкинга является так называемая «Мафия PayPal»:
После продажи PayPal (ранее X.com) часть сотрудников и основателей, включая самого Маска, сохранила тесные связи.
Эти люди (среди которых были Питер Тиль, Рид Хоффман и создатели YouTube) стали влиятельными инвесторами и основателями целого ряда успешных технологических компаний.
Начальные инвестиции и поддержка со стороны этого круга сыграли решающую роль в формировании раннего капитала и экспертного совета для SpaceX и Tesla.
Таким образом, Илон Маск развил свои компании, используя не только свой уникальный стиль «неудовлетворенности и роста», но и эффективно капитализируя свой нетворкинг для создания сверхмотивированных и высококвалифицированных команд, способных решать практически невозможные инженерные задачи.
Уроки
✔ Ваше окружение влияет на скорость вашего развития.
✔ Настоящий успех – это не только знания, но и доступ к правильным людям.
✔ Важно не просто знакомиться, а выстраивать долгосрочные отношения.
Задачи
▪ Проанализируйте, с кем вы больше всего общаетесь, и поддерживают ли эти люди ваш рост.
▪ Найдите 3 человека, у которых можно чему-то научиться.
▪ Определите, какие связи можно развивать, а какие пора отпустить.
Вопросы игроку
– Как ваше окружение влияет на ваш бизнес и личный рост?
– Есть ли у вас люди, которые могут ускорить ваш прогресс?
– Какие связи вам мешают, и почему вы их сохраняете?
15. Инновации и видение
Настоящие лидеры видят не то, что есть, а то, что может быть.
Эта клетка про способность видеть будущее и создавать новое. В современном бизнесе выигрывают не те, кто просто копирует работающие модели, а те, кто создаёт тренды и технологии.
Главный вопрос: Вы следуете за рынком или формируете его?
Инновации и стратегическое видение проявляются так:
Лидеры рынка → не ждут изменений, а создают их (Apple, Tesla, Amazon).
Последователи → ждут, пока кто-то протестирует идею, и только потом повторяют.
Скептики → считают, что инновации – это риск, и остаются в прошлом.
Пример:
Netflix первым сделал ставку на онлайн-стриминг, в то время как Blockbuster продолжал сдавать диски в аренду. Итог – Netflix вырос, Blockbuster исчез.
Netflix начал свою деятельность с аренды DVD по почте (подрыв модели Blockbuster за счет отмены штрафов за просрочку). Однако в середине 2000-х годов компания первой сделала стратегическую ставку на онлайн-стриминг (видео по запросу).
Blockbuster, будучи доминирующим лидером рынка (с тысячами магазинов), недооценил потенциал новых технологий. Руководство считало онлайн-стриминг нишевым и бесперспективным направлением, опасаясь, что он подорвет их основной и наиболее прибыльный бизнес – сдачу дисков в аренду с высокими штрафами за просрочку.
В начале 2000-х годов основатель Netflix Рид Хастингс (Reed Hastings) предлагал Blockbuster купить Netflix (когда он еще был сервисом доставки DVD) за сравнительно небольшую сумму (по разным данным, около $50 млн). Blockbuster отказался, посчитав предложение абсурдным.
Неспособность Blockbuster к быстрой адаптации и переходу к цифровой дистрибуции привела к его стремительному падению. Blockbuster объявил о банкротстве в 2010 году. Netflix, напротив, стал мировым гигантом в сфере развлечений.
Уроки
✔ Будущее принадлежит тем, кто видит его раньше других.
✔ Риск и инновации идут вместе, но бездействие – худший риск.
✔ Не надо быть первым во всём, но важно быть первым в том, что вы делаете лучше всех.
Задачи
▪ Определите, какие новые технологии или тренды могут повлиять на ваш бизнес.
▪ Придумайте, как можно внедрить что-то новое в ваш продукт или сервис.
▪ Спросите себя: вы движетесь вперёд или просто догоняете рынок?
Вопросы игроку
– Какие инновации вы игнорируете, хотя они могут быть полезны?
– Какой уникальный подход может выделить вас среди конкурентов?
– Если бы вам пришлось создать что-то революционное, что бы это было?
16. Сравнение с конкурентами
Истинное развитие начинается, когда человек перестаёт сравнивать себя с другими и идёт своим путём.
Эта клетка про постоянное сравнение себя с другими, которое может либо мотивировать, либо разрушать. Вместо того чтобы развивать свою уникальность, предприниматели часто зацикливаются на том, чтобы «догнать» или «переплюнуть» конкурентов.
Главный вопрос: Вы вдохновляетесь чужими успехами или обесцениваете свои?
Сравнение с конкурентами может работать по-разному:
Разрушительно → «Они уже так далеко, мне никогда не догнать» → теряется мотивация.
Мотивирующе → «Как они этого добились? Чему я могу у них научиться?» → рост и анализ.
Бесполезно → «Мне надо сделать так же, как они» → копирование вместо создания ценности.
Пример:
Samsung и Apple – Samsung сначала копировал решения Apple, но затем сосредоточился на своей сильной стороне: технологиях экранов, аккумуляторов и складных устройств.
1. Начальное Копирование
В первое десятилетие после выхода iPhone (2007 г.) стратегия Samsung, особенно в серии Galaxy S, действительно была направлена на копирование ключевых элементов дизайна, интерфейса и функций, которые делали iPhone успешным.
Это привело к серии судебных разбирательств (патентные войны), где Apple обвиняла Samsung в нарушении прав интеллектуальной собственности, в том числе в части внешнего вида устройств.
На этом этапе Samsung использовала операционную систему Android от Google, но её цель была догнать и превзойти Apple на премиальном рынке смартфонов.
2. Фокус на Сильных Сторонах и Инновации (
После того как судебные баталии улеглись и Samsung закрепилась на рынке, компания осознала, что ей необходимо использовать свои внутренние технологические преимущества для создания уникальной идентичности и отрыва от Apple. Это привело к стратегическому переключению на собственные сильные стороны:
Технологии Экранов: Samsung Display является мировым лидером в производстве OLED-экранов. Компания использовала это преимущество, внедрив изогнутые экраны (Edge), а затем став пионером в создании складных (гибких) дисплеев.
Аккумуляторы: Samsung постоянно работала над повышением ёмкости и скорости зарядки, обгоняя Apple по многим параметрам (до инцидентов с Galaxy Note 7, которые вынудили компанию радикально ужесточить контроль качества).
Складные Устройства: Запуск линеек Galaxy Z Fold и Galaxy Z Flip является наиболее очевидным примером стратегии, направленной на создание нового сегмента, в котором Apple на данный момент не представлена. Это позволило Samsung позиционировать себя как лидера инноваций в области форм-факторов.
Вывод: Стратегия Samsung прошла путь от догоняющего и имитатора до инновационного лидера в тех областях, где у Apple нет соответствующих внутренних технологий.
Уроки
✔ Сравнение полезно, если оно даёт анализ и бизнес-осознания, а не зависть.
✔ Главная цель – не догонять, а создавать свою нишу.
✔ Опасно зацикливаться на конкурентах и не видеть собственные преимущества.
Задачи
▪ Определите 3 главных сильных стороны вашего бизнеса, которые делают его уникальным.
▪ Проанализируйте конкурентов не с позиции зависти, а с позиции пользы.
▪ Найдите примеры брендов, которые создали свой путь, а не копировали других.
Вопросы игроку
– Вы сравниваете себя с конкурентами с пользой или с обесцениванием себя?
– В чём ваша ключевая уникальность, которую нет смысла сравнивать?
– Какой бы вы создали бизнес, если бы не оглядывались на других?
17. Управление командой
Настоящее лидерство – это умение доверять и вдохновлять.
Эта клетка про умение работать с людьми, вдохновлять их и строить сильную команду. Один человек может многое, но сильная команда ускоряет развитие бизнеса в разы.
Главный вопрос: Вы управляете людьми или создаёте условия, в которых они сами хотят работать?
Эффективное управление командой включает:
Делегирование → не пытаться делать всё самому, а доверять другим.
Мотивацию → сотрудники работают лучше, когда чувствуют свою ценность.
Создание культуры → среда, в которой люди хотят развиваться, а не просто зарабатывать.
Пример:
Google не просто нанимает сотрудников, а создаёт условия для креативности, что делает их продуктивнее.
1. Условия для Креативности
Google активно культивирует среду, поощряющую инновации и творчество, что часто называют «культурой 10x» (стремление сделать что-то в 10 раз лучше, а не на 10%):
Правило 20% времени: Исторически, Google позволял инженерам тратить до 20% своего рабочего времени на проекты, не связанные напрямую с их основными обязанностями. Это давало сотрудникам автономию и возможность работать над идеями, которые их вдохновляют. Многие успешные продукты, включая Gmail и AdSense, зародились именно в рамках этой программы.
Среда и льготы: Компания известна своими кампусами, которые включают всё: от бесплатных ресторанов и фитнес-центров до зон отдыха. Цель этого – снять рутинные бытовые заботы и максимально увеличить время, которое сотрудники могут посвятить креативной и сложной работе.
Открытость к ошибкам: Google поощряет быстрое тестирование и итерации, что неизбежно ведёт к ошибкам. Однако ошибки рассматриваются не как провал, а как возможность для обучения. Это снижает страх неудачи, который является главным врагом креативности.
2. Влияние на Продуктивность
Сочетание автономии и благоприятной среды напрямую влияет на продуктивность:
Вовлечённость: Когда сотрудники работают над проектами, которые они сами выбрали, их мотивация и вовлечённость резко возрастают, что ведёт к более высокому качеству и скорости работы.
Инновации: Креативность, заложенная в систему (20% времени), гарантирует, что компания постоянно генерирует подрывные (дизраптивные) идеи, которые обеспечивают долгосрочный стратегический рост, а не просто фокусируется на краткосрочной прибыли.
Таким образом, креативная свобода – это не роскошь, а прямой путь к долгосрочной продуктивности и рыночному успеху.
Уроки
✔ Лидерство – это не контроль, а умение вдохновлять.
✔ Сильная команда важнее, чем сильный лидер.
✔ Хороший руководитель не даёт приказы, а создаёт систему, в которой люди работают эффективно.
Задачи
▪ Определите, какие задачи можно делегировать, чтобы освободить время для стратегии.
▪ Найдите ключевые мотивационные факторы для вашей команды.
▪ Создайте систему работы, в которой люди развиваются, а не просто выполняют указания.
Вопросы игроку
– Вы контролируете или развиваете свою команду?
– Какие сотрудники работают из интереса, а не только ради денег?
– Как можно сделать работу команды более продуктивной и вдохновляющей?
18. Празднование успеха
Путь становится легче, если видеть его как череду побед, а не бесконечную гонку.
Эта клетка про умение замечать свои достижения и давать себе признание за проделанный путь. В бизнесе многие стремятся к новым целям, но забывают отмечать победы, даже если они значимые.
Главный вопрос: Вы видите свой прогресс или всегда недовольны результатом?
Празднование успеха важно, потому что:
Даёт мотивацию → если вы не цените успехи, то быстро теряете энергию.
Помогает закреплять правильные решения → осознание, что вы всё сделали правильно.
Создаёт положительный настрой в команде → сотрудники чувствуют ценность своей работы.
Пример:
Amazon внедрил практику «Дня клиента» – в этот день сотрудники отмечают, какие решения помогли бизнесу расти и что стало ключевыми точками успеха.
1. «День 1»
Это главный культурный принцип, внедренный Джеффом Безосом. Он означает, что компания должна работать с энергией и предпринимательским духом стартапа в свой первый день, постоянно фокусируясь на клиенте, инновациях и принятии быстрых решений. Это философия постоянного роста и оценки ключевых точек успеха.
2. Принцип лидерства «Навязчивая идея о клиенте»
Это первый и самый важный из 16 принципов лидерства Amazon.
Фокус: Сотрудники должны начинать с потребностей клиента, а затем работать «в обратном направлении» для создания продукта или решения.
Оценка: Принятие решений, которые помогли бизнесу расти, всегда оценивается через призму того, как они улучшили жизнь клиента (снизили цену, увеличили выбор, ускорили доставку).
3. Фактические мероприятия, связанные с клиентом
Amazon отмечает и анализирует успехи бизнеса, связанные с клиентами, через следующие мероприятия:
Prime Day: Это не «День клиента» для сотрудников, а крупное торговое событие. Однако, после его завершения топ-менеджеры традиционно выпускают внутренние письма с благодарностью сотрудникам, в которых подчеркивают рекордные успехи и то, как команды «были одержимы клиентами» для достижения этих результатов.
Customer Experience Day: Подразделение облачных сервисов проводит мероприятия, направленные на обмен опытом и лучшими практиками для улучшения взаимодействия с клиентами.
Amazon Stars: Глобальная кампания, которая отмечает сотрудников, использующих свои таланты для поддержки коллег и местного сообщества.
Уроки
✔ Если не замечать успехов, можно перегореть.
✔ Маленькие победы – это ступеньки к большим.
✔ Важно не только двигаться вперёд, но и осознавать, чего уже удалось достичь.
Задачи
▪ Запишите 3 главных достижения за последний месяц.
▪ Определите, как можно сделать празднование успеха привычкой в вашем бизнесе.
▪ Найдите способы замотивировать команду через признание их достижений.
Вопросы игроку
– Какие достижения в вашем бизнесе вы недооценивали?
– Как можно регулярно отмечать успехи, не останавливая развитие?
– Что изменится, если вы начнёте ценить свои победы так же, как ставите новые цели?
19. Реализация бизнес-плана
Действие – это единственный способ воплотить намерения в реальность.
Эта клетка про переход от идей к действиям. Многие предприниматели застревают на стадии планирования, боясь сделать первый шаг или ожидая «идеального момента».
Главный вопрос: Вы действительно действуете или только готовитесь к действию?
Реализация бизнес-плана включает:
Простые и конкретные шаги, а не сложные и абстрактные стратегии.
Быстрое тестирование идей, а не бесконечное обдумывание.
Гибкость в процессе – план может меняться, но главное – начать.
Пример:
LinkedIn был запущен с минимальным функционалом, но со временем улучшался на основе обратной связи пользователей.
LinkedIn идеально соответствует модели минимально жизнеспособного продукта (MVP), который запускается с базовым функционалом и затем эволюционирует на основе реального опыта и обратной связи пользователей.
LinkedIn был запущен в мае 2003 года с чрезвычайно ограниченным функционалом, что сегодня кажется примитивным:
Базовый функционал: Возможность создать профиль, список контактов, и отправлять прямые приглашения для установления связей.
Основная цель: Главной и почти единственной целью было дать пользователям возможность профессионального нетворкинга и установления связей (connecting professionals).
На старте не было многих функций, которые мы знаем сейчас (лента новостей, статьи, рекрутинговые инструменты, группы в современном виде).
Успех LinkedIn стал результатом постоянных итераций, основанных на том, как люди фактически использовали платформу и чего им не хватало:
Акцент на Профиле: Компания заметила, что пользователи используют профили как цифровое резюме, что привело к постепенному усложнению и стандартизации формата, добавлению рекомендаций и навыков.
Поиск работы/Найм: Поскольку пользователи стали использовать сеть для поиска работы, компания начала внедрять мощные рекрутинговые инструменты (LinkedIn Recruiter) и функции поиска вакансий, которые стали основным источником дохода.
Контент: Изначально платформа была статической. Появление статей, публикаций и ленты новостей было ответом на потребность пользователей в обмене профессиональным контентом и поддержании активности, превратив LinkedIn из простого «каталога резюме» в полноценную профессиональную социальную сеть.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Примечания
1
* организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации
2
* организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации
3
* организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации
4
* организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации
5
* организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации
6
* организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации