Карта гипотез. Как создать стратегию для себя, своей семьи и бизнеса

32

Это субъективная метрика из личной стратегии. Подробнее в Главе 7.3.

33

Юнит-экономика характеризует, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном юните. Юнит – это базовая единица, генерирующая доход, и у каждого бизнеса она своя.

34

Можно использовать противоречия из ТРИЗ. Для каждого противоречия, где участвует наша цель, нужно указать балансирующую метрику. Один из примеров такого противоречия: дёшево привлекать пользователей через партнёрские сети, но часть таких пользователей может оказаться ботами, и деньги будут потрачены впустую.

35

B2B – это сектор, где бизнес работает не с конечным потребителем услуги или товара, а с другим бизнесом. Например, вы продаёте оптом овощи тоннами в торговые сети или создали сервис по проверке контрагентов. В этом случае потребителями вашего товара являются другие бизнесы.

36

B2C – это сектор, где бизнес оказывает услуги или предоставляет товары конечным потребителям. Например, маркетплейс продаёт товары людям, станция техобслуживания чинит машины частным владельцам автотранспорта.

37

Сейчас первый раз в книге мы рассмотрим типовую ошибку, которую часто допускают при создании карты гипотез. Такие ошибки будут в разделах про цель, субъект и гипотезу, то есть почти про каждый элемент карты. Изначально, когда я писал первую книгу, списка этих ошибок не существовало, но за два года создания стратегий в различных сферах и на разных уровнях силами множества практиков накопилась база типовых ошибок и приёмов их исправления. Все эти ошибки собраны в данной книге, но я уверен, что после её выхода будут найдены новые часто встречающиеся ошибки и приёмы их исправления. Технология не стоит на месте, а постоянно развивается.

38

В книге под Заказчиком понимается тот, для кого создаётся карта гипотез. Подробнее в Главе 6.1.

39

HR-служба (отдел по управлению персоналом) занимается всеми процессами, связанными с людьми в организации.