
Полная версия
Управление бизнесом и предпринимательство

Управление бизнесом и предпринимательство
Марина Евгеньевна Шилова
© Марина Евгеньевна Шилова, 2025
ISBN 978-5-0068-2836-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Шилова Марина Евгеньевна
Управление бизнесом и предпринимательство
Предисловие
Учебник ориентирован на развитие практических навыков, критического мышления и готовности к самостоятельной предпринимательской деятельности или эффективному управлению в российских компаниях.
Цель: формирование у студентов системного понимания принципов ведения бизнеса, развития предпринимательского мышления и практических навыков управления компанией на всех этапах её жизненного цикла – от идеи до масштабирования.
Модуль 1. Введение в предпринимательство
Лекция 1. Сущность и функции предпринимательства
Предпринимательство – это не просто открытие своего дела. Это особый способ мышления, стиль поведения и система действий, направленных на создание ценности, удовлетворение потребностей рынка и получение прибыли. В современной экономике предпринимательство выступает ключевым двигателем инноваций, занятости и роста благосостояния общества.
1.1 Что такое предпринимательство? Определение и сущность
Предпринимательство – это самостоятельная, инициативная, систематическая и рискованная экономическая деятельность, осуществляемая физическими или юридическими лицами с целью получения прибыли.
Сущность предпринимательства заключается в следующем:
– Самостоятельность – предприниматель сам принимает решения о том, чем заниматься, как производить, кому продавать.
– Инициативность – проявление активности, поиск новых возможностей, готовность действовать первым.
– Рискованность – любая предпринимательская деятельность сопряжена с неопределённостью и возможностью убытков.
– Ориентация на прибыль – основная экономическая цель, хотя не единственная (могут быть социальные, экологические и иные мотивы).
– Создание ценности – предприниматель решает реальные проблемы потребителей, предлагая товары, услуги или решения.
Важно: Предпринимательство – это не только про «свой бизнес». Оно может проявляться и внутри компаний (интрапренерство), когда сотрудники инициируют изменения, запускают новые проекты и несут ответственность за результат.
1.2 Основные функции предпринимательства
Предпринимательство выполняет ряд ключевых функций в экономике и обществе:
Экономическая функция
– Обеспечивает производство товаров и услуг.
– Создаёт рабочие места и способствует занятости населения.
– Генерирует доходы для бюджетов всех уровней через налоги.
– Способствует эффективному распределению ресурсов.
Инновационная функция
– Внедряет новые технологии, продукты, бизнес-модели.
– Стимулирует научно-технический прогресс.
– Повышает конкурентоспособность экономики.
Социальная функция
– Удовлетворяет потребности общества (от базовых – еда, жильё – до культурных и образовательных).
– Способствует социальной мобильности: любой человек может улучшить своё положение через бизнес.
– Поддерживает развитие регионов, малых городов и сельской местности.
Организационная функция
– Объединяет факторы производства: труд, капитал, землю, информацию.
– Координирует работу команды, поставщиков, партнёров.
– Создаёт устойчивые бизнес-процессы и системы управления.
Рисковая функция
– Предприниматель берёт на себя ответственность за возможные убытки.
– Принимает решения в условиях неопределённости.
– Страхует общество от хаоса, предлагая стабильные решения и продукты.
1.3. Типы предпринимательства
– Производственное – создание товаров (промышленность, сельское хозяйство, IT-продукты).
– Коммерческое (торговое) – купля-продажа товаров с целью извлечения прибыли.
– Финансовое – операции с деньгами, валютой, ценными бумагами.
– Посредническое – оказание услуг по соединению продавцов и покупателей (агентства, маркетплейсы).
– Социальное – бизнес, направленный на решение социальных проблем (прибыль не главная цель, но деятельность устойчива).
– Инновационное – основано на внедрении новых идей, технологий, подходов.
1.4 Кто такой предприниматель? Ключевые качества
Современный предприниматель – это не только «владелец фирмы», но и:
– Визионер, видящий возможности там, где другие видят проблемы.
– Решатель задач, умеющий находить эффективные пути в сложных ситуациях.
– Лидер, способный вдохновлять команду и брать на себя ответственность.
– Адаптивный человек, готовый учиться и меняться вместе с рынком.
– Этичный участник рынка, соблюдающий законы и уважающий интересы клиентов и партнёров.
Вывод
Предпринимательство – это живой, динамичный процесс, лежащий в основе рыночной экономики. Его сущность – в создании ценности через инициативу, риск и организацию. Его функции – от экономических до социальных – делают его неотъемлемой частью развития любого общества.
Понимание сущности и функций предпринимательства – первый шаг к тому, чтобы либо открыть своё дело, либо эффективно работать в современной бизнес-среде, даже будучи наёмным сотрудником.
Лекция 2. Типы предпринимательской деятельности: малый, средний и крупный бизнес
В экономике любой страны – в том числе в России – сосуществуют предприятия разного масштаба: от индивидуального предпринимателя, продающего кофе в ларьке, до гигантских корпораций с десятками тысяч сотрудников. Все они вносят вклад в развитие экономики, но делают это по-разному. Понимание различий между малым, средним и крупным бизнесом помогает будущим предпринимателям и менеджерам правильно оценивать возможности, риски и стратегии развития.
2.1 Критерии классификации бизнеса в РФ
В Российской Федерации категории предприятий определяются Федеральным законом №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». Основные критерии:

Примечание: для некоторых отраслей (например, сельского хозяйства, научных исследований) могут действовать особые критерии.
2.2 Характеристика малого бизнеса
Примеры: кафе, парикмахерская, IT-фрилансер, интернет-магазин, небольшая строительная бригада.
Особенности:
– Высокая гибкость и скорость принятия решений.
– Близость к клиенту – личные отношения, быстрая обратная связь.
– Ограниченные ресурсы: финансы, персонал, технологии.
– Часто зависит от одного или нескольких ключевых сотрудников (включая самого владельца).
– Высокий уровень риска: около 50% малых предприятий не доживают до 3 лет.
Роль в экономике:
– Создаёт до 20—25% ВВП России.
– Обеспечивает занятость миллионов людей.
– Способствует развитию конкуренции и локальных рынков.
2.3 Характеристика среднего бизнеса
Примеры: региональная сеть магазинов, производственная компания с собственным брендом, IT-компания с 150 сотрудниками, логистическая фирма.
Особенности:
– Уже есть устоявшиеся бизнес-процессы и организационная структура.
– Возможность масштабирования и выхода на новые рынки.
– Доступ к более серьёзным финансовым инструментам (кредиты, лизинг, инвестиции).
– Начинает внедрять системы управления (CRM, ERP, KPI).
– Часто играет роль «моста» между малым бизнесом и крупными корпорациями.
Роль в экономике:
– Является «локомотивом» регионального развития.
– Активно внедряет инновации.
– Формирует устойчивую налоговую базу на местах.
2.4 Характеристика крупного бизнеса
Примеры: нефтегазовые компании, федеральные ритейлеры, банки, авиа- и железнодорожные перевозчики, крупные промышленные холдинги.
Особенности:
– Сложная организационная структура (часто – холдинговая).
– Долгосрочное стратегическое планирование.
– Значительные инвестиции в технологии, НИОКР, автоматизацию.
– Высокая степень регулирования и прозрачности (особенно для публичных компаний).
– Меньшая гибкость, но огромные ресурсы и рыночное влияние.
Роль в экономике:
– Формирует значительную часть ВВП и экспортного потенциала страны.
– Создаёт инфраструктуру (транспорт, энергетика, связь).
– Часто выступает заказчиком для малого и среднего бизнеса (субподряд, поставки).
Сравнительная таблица

2.5 Взаимодействие между сегментами
В здоровой экономике малый, средний и крупный бизнес не конкурируют напрямую, а дополняют друг друга:
– Крупные компании часто закупают услуги у малого и среднего бизнеса (аутсорсинг, логистика, ИТ-поддержка).
– Средний бизнес может выступать дистрибьютором продукции крупных производителей.
– Малый бизнес тестирует новые ниши, которые позже осваивают более крупные игроки.
Пример: Крупный ритейлер («Магнит», «Лента») закупает продукцию у местных фермерских хозяйств (малый бизнес) и логистических компаний (средний бизнес).
Вывод
Классификация бизнеса по размеру – это не просто формальность. Она отражает разные модели управления, стратегии, риски и возможности. Успешный предприниматель должен понимать, к какому сегменту относится его проект, какие вызовы его ждут и как использовать преимущества своей категории.
Более того, многие компании начинают как микробизнес и со временем вырастают в средний или даже крупный. Путь роста – естественная часть предпринимательской эволюции.
Лекция 3. Источники бизнес-идей и методы их оценки
Каждый успешный бизнес начинается с идеи. Но не каждая идея становится успешным проектом. Главный вопрос не «Откуда брать идеи?», а «Как найти идею, которая действительно решает проблему и может стать устойчивым бизнесом?»
В этой лекции мы рассмотрим:
– откуда берутся бизнес-идеи;
– как системно их генерировать;
– и, самое главное, – как оценивать их потенциал до вложения времени и денег.
3.1. Что такое бизнес-идея?
Бизнес-идея – это предложение по созданию нового продукта, услуги или способа удовлетворения потребности, которое может быть реализовано с целью получения прибыли.
Хорошая бизнес-идея – это не «крутая задумка», а решение реальной проблемы для конкретной аудитории, за которое люди готовы платить.
3.2 Основные источники бизнес-идей
1) Личный опыт и наблюдения
– Проблемы, с которыми вы сталкиваетесь сами («А вот если бы существовало…»).
– Опыт работы в определённой отрасли (знание болей клиентов и неэффективностей).
– Пример: основатель «Самоката» заметил неудобство традиционных магазинов и создал сервис экспресс-доставки.
2) Потребности рынка и социальные тренды
– Демографические изменения (старение населения, рост городов).
– Экологические запросы (вторая жизнь вещей, упаковка без пластика).
– Цифровизация (онлайн-образование, telehealth, подписки).
– Пример: рост спроса на здоровое питание → открытие крафтовых производств смузи или безглютеновой выпечки.
3) Технологические изменения
– Появление новых инструментов (ИИ, 3D-печать, блокчейн).
– Удешевление технологий (дроны, облачные сервисы).
– Пример: использование нейросетей для автоматизации подбора резюме → стартап в HR-технологиях.
4) Анализ конкурентов
– Что делают другие? Где у них слабые места?
– Можно ли сделать то же самое лучше, дешевле, быстрее или для другой аудитории?
– «Копирование с улучшением» – распространённая и легитимная стратегия.
5) Обратная связь от клиентов и пользователей
– Жалобы, пожелания, вопросы в соцсетях, отзывах.
– Пример: покупатели просят больше размеров → запуск инклюзивной линейки одежды.
6) Государственные и общественные инициативы
– Гранты, конкурсы, программы поддержки МСП.
– Национальные проекты (например, в сфере здравоохранения, образования, туризма).
– Локальные потребности регионов (развитие сельского туризма, переработка отходов).
3.3 Методы генерации идей
– Мозговой штурм – свободное выдвижение идей без критики.
– SCAMPER – метод модификации существующего продукта (Substitute, Combine, Adapt, Modify, Put to another use, Eliminate, Reverse).
– Анализ «болей» (Jobs to be Done) – что клиент хочет от продукта
– Дизайн-мышление – погружение в жизнь пользователя, эмпатия, прототипирование.
3.4 Методы оценки бизнес-идей
Генерация – это только начало. Ключевой этап – фильтрация. Вот проверенные подходы:
1) SWOT-анализ идеи
Strengths (сильные стороны) – что в идее уникального?
Weaknesses (слабости) – какие риски и ограничения?
Opportunities (возможности) – какие внешние факторы помогут?
Threats (угрозы) – кто конкуренты? Какие барьеры?
2) Критерии оценки («фильтры»)
Задайте себе вопросы:

3) Lean-подход: проверка гипотез
– Сформулируйте гипотезу: «Люди в возрасте 25—35 лет в Москве готовы платить 500 руб./мес за онлайн-тренажёр по финансовой грамотности».
– Проверьте её до запуска: опрос, лендинг с кнопкой «купить», MVP (минимально жизнеспособный продукт).
– Если гипотеза не подтвердилась – корректируйте идею или откажитесь от неё без потерь.
4) Матрица жизнеспособности идеи

Практический совет: не влюбляйтесь в идею
Многие начинающие предприниматели ошибочно привязываются к своей идее.
Правило: «Люби проблему – а не своё решение».
Если рынок показывает, что решение не работает – меняйте его. Гибкость важнее упрямства.
Выводы
Бизнес-идеи окружают нас повсюду. Главное – научиться видеть проблемы как возможности и проверять идеи объективно, а не на эмоциях. Успешный предприниматель – это не тот, у кого самая гениальная идея, а тот, кто умеет быстро тестировать, учиться и адаптироваться.
Лекция 4. Роль предпринимателя: качества, компетенции, мотивация
Предприниматель – это не просто «владелец бизнеса». Это движущая сила, инициатор изменений, организатор ресурсов и человек, берущий на себя ответственность за результат. В условиях динамичной экономики роль предпринимателя становится всё более многогранной: от визионера до операционного управленца.
В этой лекции мы разберём:
– какую роль играет предприниматель в экономике и в своей компании;
– какие личностные качества и профессиональные компетенции ему необходимы;
– и что мотивирует людей становиться предпринимателями.
4.1 Роль предпринимателя
Современный предприниматель выполняет несколько ключевых ролей одновременно:

4.2 Ключевые личностные качества предпринимателя
Хотя успешные предприниматели очень разные, исследования выделяют ряд универсальных черт:
– Инициативность – способность действовать без внешнего толчка.
– Настойчивость – умение продолжать, несмотря на неудачи.
– Ответственность – готовность отвечать за решения и последствия.
– Гибкость мышления – способность адаптироваться к изменениям.
– Стрессоустойчивость – работа в условиях неопределённости и давления.
– Клиентоориентированность – фокус на потребностях рынка, а не только на своей идее.
– Этичность – честность, доверие, репутация как долгосрочный актив.
Важно: эти качества можно развивать – они не обязательно «врождённые».
4.3 Профессиональные компетенции предпринимателя
Помимо личностных качеств, предпринимателю необходимы практические навыки. Особенно на ранних этапах, когда нет команды специалистов.
Базовые компетенции:
– Финансовая грамотность: понимание прибыли, убытков, денежных потоков, налогов.
– Маркетинг и продажи: умение находить клиентов, позиционировать продукт, вести переговоры.
– Управление проектами: планирование, расстановка приоритетов, контроль сроков.
– Цифровая компетентность: работа с онлайн-инструментами (соцсети, CRM, аналитика, бухгалтерские сервисы).
– Правовая грамотность: знание основ регистрации, договоров, защиты прав.
На этапе роста добавляются:
– Управление персоналом
– Стратегическое планирование
– Привлечение инвестиций
– Построение партнёрств
Совет: на старте не нужно знать всё. Но нужно уметь учиться быстро и делегировать по мере роста.
4.4 Мотивация предпринимателей
Почему люди идут в предпринимательство? Мотивы могут быть разными – и часто сочетаются.

Исследования показывают: долгосрочный успех чаще достигают те, чья мотивация выходит за рамки «хочу денег». Это люди, увлечённые своей миссией, ценностью для клиентов или желанием оставить след.
4.5 Мифы о предпринимателе
Миф: «Предприниматель – это гений-одиночка». Реальность: успех почти всегда – результат команды, партнеров, наставников.
Миф: «Нужна уникальная идея». Реальность: чаще побеждает не идея, а исполнение: качество, сервис, скорость.
Миф: «Предприниматель всегда рискует всем». Реальность: профессионально управляют рисками, а не играют «всё или ничего».
Миф: «Бизнес = свобода». Реальность: на старте предприниматель работает больше, чем наемный сотрудник. Свобода приходит позже.
Выводы
Роль предпринимателя – одна из самых сложных и многогранных в современной экономике. Это сочетание лидера, стратега, исполнителя и учителя. Успешный предприниматель – не тот, кто обладает всеми качествами с рождения, а тот, кто осознаёт свои сильные и слабые стороны и постоянно развивается.
Помните: «Предпринимательство – это не про идеальную идею. Это про готовность действовать, учиться и не сдаваться».
Модуль 2. Правовые и организационные основы ведения бизнеса в РФ
Лекция 5. Государственная регистрация юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
Открытие бизнеса начинается не с аренды офиса или закупки оборудования, а с официальной государственной регистрации. Только после внесения сведений в Единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ) или Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) человек или организация получает статус субъекта предпринимательской деятельности и право вести законную хозяйственную деятельность.
В этой лекции мы разберём:
– что такое ИП и юридическое лицо;
– как проходит процедура регистрации;
– какие документы нужны;
– сроки, госпошлины и особенности процесса;
– типичные ошибки начинающих предпринимателей.
5.1 Формы ведения бизнеса: ИП vs Юридическое лицо
Индивидуальный предприниматель (ИП)
– Физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке.
– Не имеет отдельного имущества от личного – отвечает по обязательствам всем своим имуществом.
– Простая регистрация, минимум отчётности.
– Подходит для малого бизнеса, фрилансеров, розничной торговли, услуг.
Юридическое лицо (чаще – ООО)
– Организация, имеющая обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчётный счёт.
– Участники (учредители) несут ответственность только в пределах своих вкладов.
– Более сложная регистрация и отчётность, но выше уровень доверия со стороны партнёров.
– Подходит для совместного бизнеса, масштабирования, работы с госзаказами.
Важно: Выбор формы – стратегическое решение, влияющее на налогообложение, риски, возможности привлечения инвестиций и репутацию.
5.2 Этапы государственной регистрации
Процедура регулируется Федеральным законом №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» и осуществляется налоговыми органами (ФНС России).
Этапы регистрации ИП
– Подготовка документов:
– Заявление по форме Р21001.
– Копия паспорта заявителя.
– Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).
– Выбор системы налогообложения:
– Упрощенная система налогообложения (УСН).
– Патентная система налогообложения (ПСН).
– Единый налог на вмененный доход (ЕНВД).
– Общая система налогообложения (ОСН).
– Подтверждение места жительства:
– Документ, подтверждающий регистрацию по месту жительства.
– Регистрация в налоговой инспекции:
– Подготовка и подача документов в налоговый орган лично, через представителя, почтой или онлайн.
– Получение свидетельства о регистрации:
– Получение листа записи Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП).
Этапы регистрации ООО
– Подготовка учредительных документов:
– Решение единственного участника или протокол общего собрания участников.
– Устав организации.
– Заявление по форме Р11001.
– Договор об учреждении (если учредителей больше одного).
– Оплата уставного капитала:
– Минимальный размер уставного капитала составляет 10 тысяч рублей.
– Выбор системы налогообложения:
– УСН, ОСН или специальные налоговые режимы.
– Подача документов в налоговую инспекцию:
– Документы подаются лично, через представителя, почтой или онлайн.
– Регистрация в государственных органах:
– Регистрация в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования и Федеральной службе статистики.
– Открытие расчетного счета:
– Выбор банка и открытие расчетного счета для осуществления финансовых операций.
5.3. Необходимые документы
Для регистрации ИП:
– Заявление по форме Р21001 (заполняется онлайн на Госуслугах или вручную).
– Паспорт гражданина РФ.
– СНИЛС (автоматически запрашивается ФНС, но лучше иметь при себе).
– Коды ОКВЭД – указываются виды деятельности (можно выбрать несколько, основной – один).
Для регистрации ООО:
– Заявление по форме Р11001.
– Устав ООО (в двух экземплярах).
– Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей.
– Документ об оплате госпошлины (если не через Госуслуги).
– Сведения о директоре и учредителях (паспортные данные, ИНН, адреса).
– Адрес юридического лица (может быть домашним при соблюдении условий).
– Коды ОКВЭД.
5.4 Выбор системы налогообложения
При регистрации (в течение 30 дней) необходимо подать уведомление о переходе на специальный налоговый режим:
– УСН («упрощёнка»): 6% с доходов или 15% с доходов минус расходы.
– ПСН (патент): фиксированная стоимость патента на определённый вид деятельности.
– НПД (налог на профессиональный доход): для самозанятых и ИП без наёмных работников (до 2,4 млн руб. в год).
– ЕНВД – отменён с 2021 года, не применяется.
Рекомендация: большинство начинающих ИП выбирают УСН «доходы» (6%) или НПД, если подходят под условия.
5.5 Типичные ошибки при регистрации
– Неправильный выбор кодов ОКВЭД – слишком общие или несоответствующие реальной деятельности.
– Указание недостоверного юридического адреса – может привести к отказу в регистрации или исключению из ЕГРЮЛ.
– Пропуск сроков подачи уведомления о налоговой системе – автоматический переход на общую систему налогообложения (ОСНО), которая сложнее и дороже.