Секрет Руху

Зараз я розумію, що це мене загартувало як слід. Дало досвід і певну самовпевненість. Розповідаючи подібні історії своїм нинішнім друзям, товаришам, дружині, отримую величезну кількість позитивних емоцій і запитань, як я взагалі вижив і при цьому залишився адекватною людиною? А захоплення, це плюс, а не мінус. Навіть у найскладнішій ситуації навчіться бачити плюси. І якщо ви його не знаходите, скажіть собі:

– Він точно є, я просто його поки що не бачу, бо не розумію ще де і за яких умов я опинюся завтра. Але плюс точно є.

Я так собі говорив, коли помер батько, так говорив, коли померла мати, так кажу і зараз, коли мені довелося втекти зі своєї країни, через те, що там почалася повномасштабна війна. Росія напала на мою рідну, улюблену країну – Україну. У мене все там було налагоджено. Два бізнеси, що швидко зростають, коштовна квартира з видом на море, два круті автомобілі, партнер-однодумець, з дикими очима на все, що може дати плюс і прибуток, плани на найближчі 2 роки. І сидячи на вечері в ресторані з одним із друзів, отримали інформацію, що почнеться, швидше за все, війна. Він був з офісу президента України, і сумнівів практично не було в реальності ним сказаного. Ми спокійно досиділи наш вечір. Приїхавши додому, того ж вечора зібрали найдорожчі речі, що можна було завантажити в машину, і поїхали у відпустку на південь Франції. Про всяк випадок. Це було 20 лютого 2022 року. Через 4 дні я прокинувся від звуку вхідних повідомлень о 5 ранку.

Америка в цей час не спить через часовий розрив. Вони мені перші почали писати, що в Україні почалася війна. Жахливо усвідомлювати, що в наш час може початися варварська, справжнісінька війна.

Все в Україні зупинилося, почалася нова ера. Всі плани рухнули. Вся безпека фінансова розвіялася в мить, як звичайний дим від сигарети. Звичайно, безумовно, це величезна ціна для всього українського народу, але я вірю і зараз, що все на краще, і є позитивні моменти в цьому всьому. Як і для України, так і для мене. Потрібно залишатися позитивним і бачити плюси в будь-якій ситуації.

Наприклад: до України багато країн і величезні компанії ставилися як до країни 3-го світу. Дороги, інфраструктура, економіка – все на дуже низькому рівні. Після закінчення війни для України почнеться нова ера. Європейські та американські інвестори вже стають у чергу для того, щоб вливати в Україну величезні інвестиції. Безробіттю і низьким зарплатам там уже найближчими роками не бувати. Для мене вже зараз відкрилася можливість стати європейцем. Я вже відкрив європейську компанію, до відкриття якої ніяк не доходили руки, і отримав можливість вивести компанію українського походження на європейський ринок, тим самим збільшивши в рази її вартість. Плюси завжди можна знайти, тільки налаштуйтеся на цю частоту. Коли був перший карантин COVID-19, ми застрягли у Франції, бо приїхали відпочивати і залишилися на З місяці, не маючи можливості повернутися додому. По закінченню 3 місяців перебування в Європі, згідно із законом нам потрібно було її покинути. Ми шукали можливість залишитися, але виявилося це зовсім не легкою справою і ми повернулися на батьківщину. У цій жахливій ситуації, коли війна в Україні, і нам, як громадянам України, дають можливість влаштуватися в місці, де раніше не було можливості залишитися, сприймаю як шанс, за який потрібно хапатися і не упустити. Я твердо вірю, що ми завжди саме в тому місці, і в той час, де і коли маємо перебувати. Не забувайте ставити собі регулярні запитання:

Що я тут роблю? Що я можу корисного тут отримати?

Якщо ви думаєте навіщо так заморочуватися, метушитися, намагатися побачити в усьому плюси і позитив, то ви, найімовірніше, песиміст, і та людина, яка чекає слушного моменту для всього. Але річ у тім, що слушна нагода не стукає до вас у двері або у вікно. І найімовірніше, ніколи й не постукає. Для того, щоб зерна проросли, недостатньо дочекатися сезону і в потрібне місце їх посадити. Їх потрібно знайти, купити, привезти. Підготовка будь-чого має бути насамперед. І тільки підготовлений ґрунт може прийняти паростки зерен і в потрібний час «у той час» дати плоди. Ви самі створюєте потрібний час і місце!

«Не чекай слушного часу, його може не бути»

Контраст

Прочитавши чималу кількість бізнес-літератури, приходиш до розуміння, що все життя – це угода. Тобі завжди потрібно купити що-небудь або продати. І не важливо – це автомобіль, будинок, квартира, туалетний папір чи ідея. Якщо тобі щось розповіли, і ти в це повірив, тобі продали. І так само у зворотний бік, якщо ти намагаєшся когось у чомусь переконати, і в тебе це виходить, ти продав. Навчіться грати і перемагати. Продайте будь-яку свою ідею, використовуйте всі свої знання і навички, спостерігайте і вчіться у найкращих. Не дотримуйтеся дурного бажання вчитися на своїх помилках. Вчіться на чужих. Дуже багато інформації та літератури про те, як правильно закривати угоди. Кілька прикладів я вам розповім у цій книзі. Мій улюблений спосіб, це, звичайно, ефект контрасту. Ви багато разів стикалися з подібним методом, якщо знімали хоч раз квартиру. Наукові дослідження показали, що ефект контрасту працює практично безвідмовно. Коли ви телефонуєте ріелтору, щоб вам підібрали потрібну вам квартиру, вам пропонують розумні ріелтори показувати кілька варіантів квартир. Вам показують жахливу квартиру за величезною, невиправданою ціною, ви обурені. Вам показують трохи кращу квартиру, за тією ж ціною плюс-мінус. Ви обурені, але при цьому, відчуваєте, що рухаєтеся вже в правильному напрямку. Потім вам показують найжахливішу квартиру, і ви думаєте знову не туди, або за ці гроші реально нічого хорошого не зняти. Думаєте подивлюся квартири краще в іншого ріелтора. Але ріелтор не промах і вмовляє вас подивитися ще одну квартиру. Ця квартира, звісно, найкраща і її сьогодні дивляться ще одні хлопці, яким терміново потрібно сьогодні заїхати в якусь квартиру. Вас заводять у звичайну квартиру за вашими запитаними параметрами. І вона вам здається нереально красивою і дешевою, порівняно з трьома попередніми розваленими, дорогими, позбавленими смаку халупами. Ефект контрасту працює безвідмовно. Ви відчуваєте, що це можливість хороша з усього сьогодні побаченого, і ви практично змирилися, що трохи не те, на що ви розраховували, але все ж таки це, скоріш за все, найкраще, що є на ринку. Нетерпляча людина вже підписала договір оренди. Ви ще сумніваєтеся зовсім малу частину і хочете подумати, і можливо подивитися квартири іншого ріелтора. І тут козир з рукава ріелтора. З’являються ті самі хлопці або людина, яка вже бачила цю квартиру на сайті, і готова сьогодні підписувати договір оренди, якщо квартира відповідає фотографіям на сайті. Ріелтор вам це доносить, трохи поспішно показує, що хоче на сьогодні закінчити, оскільки йому потрібно цю квартиру показати іншим хлопцям.