Стать спикером: Как профессионалу монетизировать свои знания, выступая публично

Обращаются ли ко мне за профессиональными советами и просьбой научить?

Наставничество – еще один надежный показатель признанного профессионала. Если к вам идут за советом, значит, вас воспринимают не как равного себе, а как того, кто обладает большей экспертизой и знаниями.

Это объективная характеристика, и здесь обмануть самого себя не удастся. Потому что к вам либо идут за советом, либо не идут. Третьего не дано.

И если вы сильны в наставничестве среди коллег, значит, не только глубоко разбираетесь в своем вопросе, но и умеете доходчиво объяснять. А этот навык в публичных выступлениях нам с вами ох как пригодится.

Получаю ли я удовольствие от своей деятельности? Могу ли говорить о ней часами? Продолжаю ли совершенствовать свои навыки?

Здесь сразу три вопроса, потому что они друг с другом тесно связаны.

Эксперты в какой-либо области обычно очень увлеченные ребята, которые постепенно строят свою жизнь вокруг профессиональных навыков, а их деятельность становится фильтром, который определяет сферу интересов. Это, конечно, не значит, что увлеченный своим делом эксперт обязательно должен быть похож на гениального математика Григория Перельмана, который не следит за собой и сознательно отказывается от любого контакта с человечеством. Гении – отдельная каста людей, и в рамках этой книги мы с вами их трогать не будем.

Но быть увлеченным экспертом по графику невозможно. Не бывает так, что с 9 до 17 часов вам очень интересна психология, а после 17 часов интерес резко пропадает. Если вы практикующий психолог и живете этим, то даже в свободное от работы время думаете о психологии, говорите о ней и читаете. Не потому, что надо. А потому, что по-другому невозможно.

Когда я последний раз проверял актуальность своих знаний на практике?

Мир меняется с бешеной скоростью, а значит, приобретенные знания и опыт непрерывно устаревают.

Так, если специалист, формировавший продуктовый ассортимент в супермаркетах в 2010 году, перестал развиваться в этой сфере, а в 2025 году пришел поделиться опытом на конференцию по категорийному менеджменту, то с вероятностью, близкой к 100 %, аудитория поднимет его на смех. Потому что за 15 лет в этой довольно рутинной нише произошло столько изменений, что знать о них можно, лишь находясь внутри этого процесса. Начиная тотальным импортозамещением, заканчивая малозаметными, но влияющими на работу изменениями законодательства.

Или, допустим, эксперт по авторынку со знаниями до 2022 года без их актуализации станет рассказывать, что сегодня представляет собой автомобильный рынок России. Представляете, какой гомерический хохот будет стоять, когда он заикнется о том, что на немецкие автомобили в крупных городах нашей страны держится стабильно высокий спрос, а сроки поставки этих автомобилей позволяют планировать покупки все большему количеству клиентов.

Поэтому, чтобы называться экспертом, очень важно постоянно сверять свои знания с реальностью и актуализировать их. Для этого не всегда нужно быть внутри процесса, но жить им и понимать, что происходит, необходимо. Потому что истинный эксперт, как вы помните, человек, увлеченный своей темой.

Что обо мне знает интернет?

Этот вопрос осознанно находится на последнем месте, потому что не является объективным подтверждением вашей экспертности, однако важен в создании личного бренда эксперта.

Помните, мы с этого начали: человечество хлынуло в интернет, постоянно оставляя там свои следы. И для того чтобы наследить больше, чем все остальные, не требуется специальных знаний, навыков или образования. Поэтому судить об экспертности кого-либо только по отпечаткам в интернете – рисковое занятие.

Но если вы входите в обойму добросовестных профессионалов и хотите через публичность добиться своего признания как эксперта, то стоит озаботиться тем, что знает о вас интернет. Если не знает ничего, то сделайте так, чтобы узнал. Пишите профессиональные статьи, создайте персональную страницу, ведите блог или телеграм-канал, участвуйте в обсуждениях по теме. В общем, проявляйтесь в публичном пространстве.

В будущем, когда вы начнете отправлять заявки продюсерам конференций с предложением выступить, знайте, что каждый уважающий себя организатор обязательно проверяет, как много о вас и вашем опыте знает поисковик.

⁂

Этих вопросов достаточно для первичной примерки на себя роли эксперта. Если хотя бы на три вопроса вам есть что ответить честно, подробно, с примерами и доказательствами, значит, с высокой долей вероятности вы являетесь хорошим специалистом в своей отрасли. А раз так, то тема публичных выступлений для вас не просто актуальна, а жизненно необходима, поскольку публичные выступления являются эффективным способом укрепления экспертности. Начав публично рассказывать о своем опыте и делиться приобретенными знаниями с широкой аудиторией, вы станете именно тем специалистом, которому достаточно разместить свое резюме один раз в жизни.

Глава 3

Что делает эксперта востребованным спикером

Существует ли алгоритм действий, превращающий никому не известного специалиста в востребованного и высокооплачиваемого спикера? И да, и нет.

Да – потому что набор действий на этом пути интуитивно понятен. Нужно вкладываться в развитие личного бренда, чаще мелькать на тематических конференциях, вести YouTube-канал и соцсети, записывать подкасты, дружить с продюсерами бизнес-мероприятий… В общем, проявляться и в онлайне, и в офлайне на полную катушку, чтобы запустились круги по воде, ведь узнаваемость не возникает по щелчку пальцев.

А нет потому, что, даже несмотря на перечисленные выше действия, никто и никогда не даст гарантии, что они приведут к ожидаемому результату и вы с вашим опытом станете известным оратором, которого хотят заполучить все организаторы мира.

Тем не менее попробуем разобраться, что объединяет востребованных в публичном пространстве экспертов. Они же не родились желанными спикерами, а стали такими. Но почему за одними стоит очередь из организаторов с щедрыми контрактами, а других даже на бесплатные мероприятия не приглашают?

Они горят своей темой

Увлеченного человека видно издалека. Он будто светится изнутри. И аудитория это считывает моментально, причем на интуитивном уровне. Как легко заметить влюбленного человека, так и по-настоящему увлеченный сразу бросается в глаза.

Поэтому тем экспертам, которые дышат своей профессиональной деятельностью, ничего доказывать не приходится. Все происходит само собой. И если проанализировать выступления тех экспертов, которые нравятся лично вам, то вы в 100 % случаев почувствуете эту незримую любовь к теме, о которой рассказывает спикер.

Искать выгодную тему бессмысленно. Нужно искать свою. Разница в эмоциях, настроении и «излучении» будет такой же колоссальной, как в браке по расчету и в браке по любви.

Они говорят о сложном понятно

Вы когда-нибудь видели полный список регалий Татьяны Черниговской? Советский и российский ученый в области нейронауки и психолингвистики, академик РАО, директор института когнитивных исследований СПбГУ, доктор биологических и филологических наук и еще на пол-листа прочих степеней и званий.

Глядя на этот список, понимаешь, что с точки зрения масштаба личности и уровня развития человек живет в другой вселенной. Но если вы когда-либо слушали выступления Татьяны Черниговской, то точно знаете, что ощущения параллельной вселенной не возникает. Наоборот, кажется, что слушаешь сказку на ночь: тебе понятно, интересно и местами весело. Потому что о сложнейших вопросах работы мозга Черниговская рассказывает так, что захватывает дух и у кандидата наук в области нейробиологии, и у слушателя со средним образованием, который работой мозга вообще никогда не интересовался.

Считаете, что Черниговская просто от природы такая и не умеет изъясняться сложно? Как бы не так. Дважды доктор наук гарантированно умеет разговаривать «как ученый». Но она прекрасно осознает, что в этом случае только ученые смогут ее воспринимать, а широкая аудитория останется за скобками.

Вот небольшой отрывок из выступления Татьяны Владимировны:

Человеческая память организована иначе, чем компьютерная. В компьютерной – файл лежит в определенной точке. А биологическая память распределяет все совсем другим способом. Вот, скажем, где именно лежит «собака»? Если слово «собака», то оно в той зоне, которая занимается словами. Если запах собаки, то в том месте, где запахи. А если собака мне вчера разбила любимую чашку, то она будет там, где лежат дорогие сердцу вещи.

Здесь еще нет таких сложных слов, как гиппокамп, неокортекс, амигдала (структуры головного мозга, отвечающие за память), но Черниговская, по сути, уже про все это рассказала на понятном каждому примере. И теперь, после понятного каждому примера с собакой, можно ввернуть и сложные термины. Аудитория уже к ним готова.

Или экономист Александр Аузан, декан экономфака МГУ. Эксперт, которого можно слушать так, что забываешь дышать, хотя в этот момент, с обывательской точки зрения, он рассказывает о чем-то далеко не самом увлекательном. Об особенностях макроэкономического развития Европы, например. Просто он подбирает такие слова, что даже сложные экономические термины вдруг оживают и становятся понятными человеку без экономического образования.

Говорить о сложном просто и понятно – это навык, который нужно вырабатывать. Можно начинать прямо сейчас. Попробуйте рассказать шестилетнему ребенку о том, в чем вы хорошо разбираетесь и считаете себя экспертом. Если ребенок готов слушать дольше 10 минут – значит, вы на правильном пути. Если не только слушает, но еще и задает вопросы – вы близки к победе.

Они умеют шутить

Юмор – это обязательный компонент качественного публичного выступления. И те востребованные эксперты, которые научились рассказывать о своей профессиональной деятельности, в большинстве случаев не боятся шутить со сцены.

Юмор, с одной стороны, расслабляет, сокращает дистанцию между спикером и аудиторией. С другой – поднимает энергию в зале и задает динамику всему выступлению. С третьей – является признаком здоровой психики и говорящего, и слушающих. В общем, юмор – это соус, который делает овощной салат полноценным, богатым на вкус.

Однако любой профессиональный спикер понимает, что важно не просто рассказывать смешные истории, чтобы повеселить людей. Основная задача юмора во время выступления – помочь специалисту донести главную мысль до аудитории. И юмор в этом случае прекрасный инструмент. Поэтому все востребованные эксперты-спикеры умеют шутить, талантливо импровизируют, используют шутки-заготовки, но делают это гармонично, чтобы не переборщить.

Представьте, что в ресторане вам принесли салат, который в прямом смысле слова плавает в соусе. Вряд ли вы получите удовольствие от такого блюда. Вот с юмором в публичных выступлениях так же.

Они имеют реальный опыт

Тут надо оговориться, что среди спикеров есть чистокровные теоретики. Однако в большинстве своем экспертов любят за практический опыт. Когда сначала что-то создал, построил, доказал, а уже потом научился об этом рассказывать.

Например, бизнес-эксперты без реального опыта в бизнесе воспринимаются аудиторией как мошенники, и вполне заслуженно. Если сам не построил ни одной компании, то как ты можешь обучать этому других?

Можно досконально знать процедуру полета в космос в теории, но слушать больше хочется того, кто на самом деле там побывал и готов рассказать про организацию быта в условиях невесомости не по методичке, а опираясь на собственный опыт.

Они говорят грамотно

Человек с микрофоном в руках автоматически воспринимается аудиторией как старший по званию. Тот, кто знает, как жить, кто может научить, кто в состоянии защитить и погладить по головке, если потребуется.

Поэтому стать востребованным спикером, не умея грамотно формулировать свои мысли, вряд ли получится. Речь идет не только о правильной расстановке ударений и отсутствии слов-паразитов, но и об умении структурировать свои мысли, доносить их четко, ясно и с большим количеством слов-синонимов. Чем разнообразнее речь спикера, чем ярче метафоры, тем больше шансов быть принятым и понятым аудиторией.

⁂

Пожалуй, из универсальных секретов это все, что объединяет успешных спикеров-экспертов. Но к этому списку очень хочется добавить персональную органику человека. Ведь несмотря на наличие общего, каждый спикер-эксперт на деле обладает широким набором индивидуальных характеристик, которые отличают его как личность. Делают его неповторимым. И этим нужно дорожить. Потому что глубинная суть публичной деятельности не в том, чтобы быть как другие, так же выглядеть, так же мыслить и говорить, а в непохожести.

Глава 4

Кто такие мотивационные спикеры и в чем секрет их популярности

Кэтой главе мы с вами определились, что спикер-эксперт хорошо разбирается в какой-либо теме, имеет практический опыт и умеет рассказать о своей профессиональной компетенции так, чтобы было понятно, интересно и полезно широкой аудитории.

Однако последние годы то тут, то там звучит словосочетание «мотивационный спикер», и зачастую в негативном ключе. Прежде чем разобраться, кого и зачем такие спикеры мотивируют, а самое главное, почему вокруг них столько шумихи, перенесемся в 2018 год. Еще нет ковидных ограничений, прямые рейсы из Лос-Анджелеса в Москву выполняются по регулярному расписанию, а мир кажется устойчивым и понятным.

В первый день осени этого года в Москве состоялось эксклюзивное выступление всемирно известного мотивационного спикера Тони Роббинса. Несмотря на высокую стоимость билетов (от 17 тысяч до 500 тысяч рублей), послушать выступление Роббинса в «Олимпийском» пришло свыше 26 тысяч человек. На тренинге личностного роста были замечены известные предприниматели, руководители, топ-менеджеры, психологи, коучи, звезды эстрады… Кто-то пришел туда за волшебной таблеткой, кто-то в поисках лучшей версии себя, кто-то с целью понять, почему Тони Роббинс собирает стадионы по всему миру и является самым востребованным наставником первых лиц, а кто-то ради язвительного поста в соцсетях, мол, видел я вашего знаменитого коуча, он прыгал на сцене и орал что-то банальное про любовь и счастье. В общем, каждым двигал свой мотив.

Но удивительно в этой истории не это. А то, что все эти люди заплатили деньги и пришли на тренинг добровольно, а значит, хотели туда прийти.

Отзывы участников разделились. Одни еще неделю бились в экстазе, другие плевались, ядовито обзывая прошедший тренинг самой дорогой дискотекой в их жизни. Российский интернет благодаря этому событию пополнился огромным количеством мемов, где Тони Роббинс выступает автором и транслятором комичных банальностей, вроде «чтобы не страдать от бедности, нужно быть успешным и богатым» или «здоровым и богатым быть лучше, чем бедным и больным».

Кстати, просто для информации, за то выступление в Москве Тони Роббинс получил 1 млн долларов.

Впрочем, 2018 год далеко в прошлом. С тех пор мир знатно перетряхнуло, и может показаться, что история с популярностью мотивационных спикеров и их высокими гонорарами осталась где-то там. Но как бы не так.

Человечество в очередной раз продемонстрировало интересную закономерность: чем сложнее времена и непрогляднее будущее, тем объемнее рынок коучей, психологов, астрологов, тарологов и даже гадалок. Мотивационные спикеры – в этом же списке. Потому что вопросы у людей копятся, а ответы не находятся и в ход идут все доступные инструменты, которые могут хоть как-то снять тревогу перед будущим и поддержать в настоящем. Впрочем, гадалки и астрологи нас в рамках этой книги мало заботят, а вот ораторы-мотиваторы – даже очень, так как они делят единую поляну спикерского мира.

По данным отчета Market Research Future, мировой рынок корпоративного обучения (включая мотивирующие тренинги) к 2027 году достигнет отметки в $500 млрд. В России рынок информационных услуг к этому году оценивается в 400 млрд рублей и начиная с 2016 года ежегодно показывает уверенный рост на 10 %. То есть ораторы, призывающие со сцены верить в себя и любить мир, не просто никуда не исчезнут. Их станет больше, потому что потребность рынка в них увеличивается год от года. Хорошие ли это новости? Воздержимся от оценок. Это просто факт. Но почему подобный формат так востребован у людей?

Практикующий психоаналитик Виталий Данилов считает, что популярность мотивационных спикеров обусловлена, с одной стороны, желанием человека переложить ответственность за решения в своей жизни на кого-то стороннего, а с другой – получить публичное одобрение, этакое коллективное поглаживание: «Ты молодец, у тебя все получится, ты сильный и смелый». В общем, получается своего рода экспресс-поход к психологу за быстрой порцией дофамина в безопасной для себя среде. Точно не вредно, но и глубокой личностной трансформации от мотивационных лекций едва ли стоит ожидать.

В корпоративной среде России ораторов-мотиваторов тоже любят, но с одной важной поправкой. Это должна быть не просто оголтелая мотивация в стиле «встань и иди», а чей-то личный опыт, путь к победе через ошибки и трудности. Поэтому среди мотивационных спикеров России, популярных у бизнеса, так много спортсменов, актеров и писателей.

На данный момент, пожалуй, нет ни одной крупной компании, которая бы не пригласила выступить на своем внутреннем мероприятии космонавта или олимпийского чемпиона. Задача этих выступлений проста и понятна: через опыт других вдохновить на подвиги и свершения своих. Зарядить коллег на слаженную работу, сплотить их в команду.

Летчик-космонавт Александр Мисуркин, например, очень часто выступает перед сотрудниками разных компаний и даже адаптировал свой контент под бизнес-среду. Александра можно пригласить выступить с темой «Гореть, но не выгорать. Стресс-менеджмент в космосе» или «Все будет не так. Управление командой при изменении процессов».

Поэтому если вы дошли до главы о мотивационных спикерах и скривились, считая, что это обязательно шарлатаны и недопсихологи, которые говорят со сцены прописные истины и получают за это баснословные деньги, не торопитесь с выводами. Мир многополярен, и в нем есть место каждому.

Да, среди мотивационных спикеров встречаются персонажи, которые несут пургу. Например, читают мантры по привлечению денежного потока. И у них даже есть своя аудитория. И пусть себе одни читают, а вторые слушают. Не трогайте их.

Ориентироваться нужно на адекватных, а учиться у лучших. Среди тех, кто выступает с мотивирующими лекциями, есть огромное количество достойных людей с богатым жизненным и профессиональным опытом. Вячеслав Полунин, Вадим Демчог, Роман Костомаров, Ирина Хакамада, Игорь Верник, Илья Авербух, Нина Зверева…

В том, что человечество остро нуждается в коллективном поглаживании и внешней мотивации, нет совершенно ничего плохого. И вместо того, чтобы отрицать этот факт, гораздо продуктивнее принять его и подумать, каким инструментом мотивации лично вы можете обогатить свое экспертное публичное выступление. Для этого совсем необязательно менять статус и становиться мотивационным спикером. Можно остаться «твердым» профессионалом-практиком, который разбирается в построении эффективного отдела продаж и делится четкими инструкциями с аудиторией. Но если помимо инструкций и полезных чек-листов во время выступления вы сумеете дать людям ощущение уверенности, нужности и побудите их к определенным действиям, разве случится что-то плохое? Наоборот! Вы выиграете, ваши слушатели выиграют, мир, наконец, выиграет.

Поэтому не кривитесь при слове «мотивация». Да, его затаскали, опошлили и превратили в смесь пустозвонства и эзотерики. Но если вам вдруг удастся кого-то на что-то замотивировать, никто после этого не прозовет вас Тони Роббинсом или Еленой Блиновской, имена которых в силу их печальной известности стали ассоциироваться с обманом. Порция хорошей мотивации не помешала еще никому.

Глава 5

Психологические аспекты спикерской деятельности: почему полезно делиться своим опытом публично

Есть такой бородатый анекдот. Один учитель говорит другому: «Ну и класс мне попался тупой! Объясняю теорему – не понимают. Объясняю второй раз. Не понимают! В третий раз объясняю, сам уже понял, а они все не понимают…»

Удивитесь, но в этой шутке есть немало правды. Чем чаще вы рассказываете, что делаете, тем лучше понимаете это сами.

Давайте еще раз. Вот вы живете, что-то создаете и вроде бы понимаете, что и зачем делаете. Но стоит начать об этом рассказывать, как мозг формирует новые нейронные связи. Ведь раньше вы только делали, а сейчас – рассказываете другим о том, что и как делаете. Совершенно другая задачка для наших многофункциональных полушарий. Готовясь к выступлению, вы анализируете свой опыт, а это способствует более глубокому пониманию достижений, ошибок и уроков. По сути, вы начинаете смотреть на себя и свою деятельность под другим углом. А в момент выступления ловите реакцию зала, оцениваете, доступно ли объясняете, или пробуете сформулировать очевидное для вас так, чтобы и другим было понятно.

Кстати, не нужно бояться делиться публично своими идеями и намерениями. Это хороший тест для проверки ваших мыслей на адекватность. Вы же замечали, какой великой может казаться идея в момент озарения и как беспомощно она может скукожиться, если рассказать о ней кому-то. Вы вдруг сами начинаете понимать, что казавшееся еще вчера гениальным на деле не выдерживает простейшей критики, стоит лишь превратить мысль в слова.

Но бывает и наоборот. Вы равнодушно чем-то делитесь с аудиторией и вдруг замечаете удивительный блеск в глазах людей. Мысль или идея, которые вам казались рядовыми, проходящими, вдруг находят отклик в сердцах аудитории. А значит, к ним нужно как минимум присмотреться. Что-то такое там вызывает неожиданную реакцию у слушателей.

А еще возможность публично делиться опытом, особенно если он связан с преодолением трудностей, возникновением травматичных для психики ситуаций (привет всем предпринимателям мира, которые сейчас точно понимают, о чем идет речь), имеет терапевтический эффект. Выступление позволяет выразить эмоции, освободиться от внутреннего напряжения и получить поддержку от аудитории. Все опытные спикеры подмечают, что получают ни с чем не сравнимое моральное удовлетворение, когда своим примером вдохновляют кого-то из аудитории на конкретные действия. Никакие гонорары рядом не стоят с этим ощущением. У каждого в личной копилке будет десяток-другой примеров, когда выступление оказалось судьбоносным для того или иного участника в зале и запустило цепочку позитивных изменений.

Представляете, насколько прекраснее может стать мир, если тот, кому есть что сказать и чем поделиться, будет говорить с теми, кто готов это с благодарностью принять. Ух, даже мурашки пробежали от одной только мысли. А всего-то надо выйти из тени и заявить наконец о себе.

И напоследок. Опыт публичных выступлений развивает в человеке эмпатию. В непривычной для себя ситуации он начинает лучше чувствовать других, понимать реакцию аудитории и, самое главное, реагировать на нее. Увидев, что все уткнулись в телефоны и перестали его слушать, он пытается вернуть внимание, а после анализирует, почему так получилось и что в следующий раз нужно делать по-другому. Все это благоприятно влияет на развитие эмоционального интеллекта.

Поэтому если в вашем окружении есть коллега или приятель, которому не помешало бы повысить уровень эмпатии, смело предлагайте ему ораторскую деятельность – вмиг размякнет и научится чувствовать других.

Часть II

С чего начать эксперту, который решил стать спикером

Если вы прочитали первую часть книги и твердо решили: «Хочу, могу и буду», значит, самое время двигаться дальше. Начиная с этой части мы начнем продвигаться в мир публичных выступлений, готовиться к получению нового опыта и постоянного самосовершенствования.

Обязательно выполняйте задания, отвечайте на вопросы, которые будут встречаться на страницах этой книги. Они помогут лучше понять себя как спикера и качественно подготовиться к будущим выступлениям.