Проект «Кот в порядке»

Мария Соломатина

Проект «Кот в порядке»

Привет, читатель!

Я очень рада, что ты открыл эту книгу. Она зрела внутри меня последние пару лет – пока я помогала студенческим командам в акселераторах развивать проекты, а волонтерам – приводить в порядок котиков из приютов, параллельно осваивая мир писательства. Постепенно мой опыт вылился в историю, которой я захотела поделиться с миром.

Мне хочется, чтобы у каждого прирученного животного был дом и любящий человек. Да, это утопия. Но когда ты живешь с внутренней установкой, что мотивация – не KPI, а кот, который ждет, ты не можешь не делать шаги. Маленькие. Неприметные. Иногда выматывающие. Но от этого не менее важные. Эти шаги не только помогают животным, они почему-то еще и объединяют людей.

Я писала эту историю для всех возрастов – но в первую очередь для студентов. Для тех, кто прямо сейчас собирает свою картину мира, но уже чувствует, каким хочет быть этот мир. Я верю в это поколение. Я вижу, как оно действует. Их реальность – это наше будущее.

В книге – все, что я люблю и во что верю: котики, проекты, честность, идеи и люди, которые делают что-то живое и настоящее. А еще – немного терминов и инструментов, которые пригодятся тем, кто делает первые шаги в предпринимательстве и проектной работе. Надеюсь, получилось не назидательно, а по-человечески и доступно.

Если тебе захочется поделиться впечатлениями, сделать коллаб или просто сказать «привет» – я на связи для диалога в соцсетях под ником @sense_mentality.

Новости о проекте книги и других моих смежных проектах можно найти в соцсетях по хештегу #котвпорядке_книга.

Кстати, я разработала игру «Стартап-бинго» на основе терминов из этой книги – ее можно найти в соцсетях по хештегу #котвпорядке_стартап_бинго.

Желаю тебе увлекательного чтения.

И пусть у тебя будет свой кот.

Или свое дело, в которое ты веришь.

А если повезет – и то, и другое.

Желаю вдохновения и смелости делать маленькие шаги – именно они меняют мир.

Глава 1. Когда мотивация – не KPI, а кот, который ждет

Пост появился в 23:47.

Типичный вечер вторника. Я лежала на диване, ела привезенные доставщиком пельмени прямо из коробки и наблюдала, как мой полосатый сожитель Бруно пытается засунуть голову в пустую упаковку из-под йогурта.

На экране телефона – чат нашего факультета. Лера репостнула ссылку: «Кто хочет спасти приют "Лапки в порядке“? Нужна команда. И кот. Срок – месяц. Пишите в ЛС координатору».

Я фыркнула.

– Ну конечно, – сказала я Бруно. – Прямо сейчас я брошусь спасать кого-то, у меня же столько свободного времени.

Бруно отвлекся от упаковки, посмотрел на меня с укоризной, словно говоря: «Ты серьезно? Ты же три дня не мыла посуду. А тут – приют?»

Я закрыла телефон, рассеянно отложила пельмени. А через пять минут открыла снова – захотелось посмотреть на котов из приюта.

Через час я уже писала сообщение координатору:

«Привет. Я Арина. У меня нет опыта, но есть кот и желание. Можно?»

Ответ пришел почти сразу:

«Кот – плюс. Желание – обязательно. Опыт – научим. Завтра собрание. 10:00. В нашем кафе».

Я посмотрела на Бруно.

– Ну что, – сказала я. – Нас взяли.

Он зевнул и ушел спать на клавиатуру. Я поняла: это знак.

***

На следующее утро я пришла первой.

Кафе еще не открылось, дверь была не заперта, но я не решилась войти. Стояла под козырьком, размышляя: «А вдруг они нормальные? А вдруг я опозорюсь? А вдруг они не нормальные?»

Потом появился Артем – с ноутбуком, в наушниках и таким видом, будто он уже выиграл Нобелевку.

– Ты Арина? – спросил он, не снимая наушников.

– Да.

– У тебя кот?

– Да. Бруно.

– Как мило. Тогда ты в команде.

Через десять минут приехала Лера – в очках и кудряшках, под мышкой кейс с надписью: «Социальные проекты. Не трогать».

– Я идеолог, – сказала она, усаживаясь. – Без идеи и креативной концепции – нет проекта.

– А у тебя есть идея? – спросил Артем.

– Пока нет. Но будет.

Мы сидели, пили кофе и молчали.

Три человека. Один кот (виртуально). И приют, который, как оказалось, вот-вот закроется.

– Почему? – спросила я.

– Деньги, – сказала Лера. – Не могут стабильно собирать 200 тысяч в месяц.

– А люди не помогают?

– Помогают. Но нерегулярно и не всегда удается собрать нужную сумму.

– А если сделать что-то… интересное? – сказала я. – Чтобы люди не просто жалели котиков, а хотели участвовать?

– Например? – спросил Артем, внезапно снимая наушники.

Я посмотрела в окно.

– Например… игру.

– Игру?

– Ну да. Настолку. Где люди играют, а деньги идут в приют.

Все замолчали. Бруно, если бы присутствовал при обсуждении, наверняка подумал бы: «Наконец-то она что-то умное сказала».

– Звучит как бред, – поспорил Артем с виртуальным Бруно.

– Звучит как проект, – не согласилась с Артемом Лера.

– Звучит как то, что может стать вирусным. Но без гарантий. И дедлайн уже через месяц, – напомнила я озадаченно.

Мы переглянулись и впервые за утро улыбнулись.

***

Вечером я рисовала в блокноте карточки: «Спас котенка – +100», «Проблема с кормом – -50», «Фандрайзинг-вечеринка – успех». Бруно лежал рядом, жмурился и, кажется, одобрял.

– Ну что, – обратилась я к компаньону. – Начинаем?

Он потерся головой о мой локоть, словно дав зеленый свет.

Я открыла ноутбук и написала в чат:

«Ребята, я придумала название. "Кот в порядке“».

Через секунду ответ:

«Согласен. Но только если Бруно будет лицом проекта».

Я посмотрела на кота.

– Слышал? – уточнила я. – Ты теперь знаменитость.

Он зевнул. Но хвостом помахал. Значит, все серьезно.

И вот так родилась игра. Не с бизнес-плана. Не с презентации. А с одного поста, пельменей и котиков, которые ждут.

Глава 2. Слайды, кот и корпоративная социальная ответственность

Аудитория 307. Стены украшены постерами социальной рекламы – проекты старшекурсников. Пара по проектной деятельности. Сегодня промежуточная защита. Стол завален ноутбуками, кружками и одиноким нетронутым пакетом сушек.

На экране – слайд: «Кот в порядке: настолка, которая спасает приют». В правом нижнем углу слайда – фото Бруно в очках с подписью: «Идейный вдохновитель и амбассадор проекта».

Я стою у доски. Руки дрожат. Сердце будто хочет выскочить, а я мечтаю оказаться на диване и смотреть дорамы, а не вот это все.

Артем сидит в первом ряду, делает вид, что проверяет данные, украдкой подавая мне сигналы: «Дыши. Говори. Не падай».

Лера – в углу, пьет чай и смотрит с видом: «Если провалимся – я скажу, что знать вас не знаю».

– Итак, – начинаю я свой питч, – вы все знаете, что приют «Лапки в порядке» остро нуждается в деньгах.

Голос срывается, я кашляю.

– Простите.

– Не бойся, – кто-то сзади говорит. – У нас тоже руки дрожали, когда предлагали «кофейню для бабушек».

Аудитория одобрительно смеется. Страх отступает на пару шагов.

– Мы не стали собирать деньги просто так. Потому что…

Я смотрю на следующий слайд. Там – наша настолка. Карточки, фишки в виде котят, игровое поле с уровнями: «Приют», «Кризис», «Фандрайзинг», «Прорыв».

– …потому что просто «пожертвуйте» – это грустно и отчаянно.

А игра – это весело. А когда весело – люди вовлекаются. Когда вовлекаются – они платят. Когда платят – коты едят. Логика простая.

Следующий слайд: «Как это работает?»

– Вы покупаете игру. 30% ее стоимости идут в приют. Вы играете. Рассказываете друзьям. Они тоже покупают. Коты едят. Команда не сходит с ума.

– Почти, – вставляет Артем.

Снова смеются. Я уже почти не дрожу.

– Мы посчитали юнит-экономику. Оставшихся 70% дохода будет хватать для покрытия издержек и на развитие проекта. Точка окупаемости будет достигнута через 1 год ровно.

– Мы сделали прототип – минимально жизнеспособную версию игры.

Демонстрирую коробку – обычную, самодельную, с наклейками и надписью от руки: «Кот в порядке. Версия 0.1. Не ронять. Особенно если кот внутри».

– Вот такой MVP. Внутри – карточки с реальными ситуациями из приюта: «Кот заболел – соберите 1000 рублей», «Нашли дом для котенка – получите бонус», «Волонтер ушел – пропустите ход».

– Это как «Монополия», но с душой, – отзывается Лера с задних парт.