Трейдинг – как биржи стригут «овец». Стань волком

Эта система может показаться несправедливой, и во многом она такой и является. Но жаловаться на несправедливость – это прерогатива овец. Волки изучают систему и используют ее правила в свою пользу. Именно такой подход отличает успешных трейдеров от тех, кто постоянно теряет деньги.

В заключение этой подглавы важно еще раз подчеркнуть главную мысль: финансовые рынки – это не казино, где все зависит от удачи, и не демократичная площадка равных возможностей. Это сложная экосистема с четкой иерархией, где каждый уровень имеет свои преимущества и ограничения.

Успех на рынке начинается с честного ответа на вопрос: кто вы в этой пищевой цепочке? И что вы готовы сделать, чтобы подняться выше? Готовы ли вы отказаться от иллюзий о справедливости рынка и принять его таким, какой он есть? Готовы ли вы изучать не только графики и индикаторы, но и психологию, и мотивы других участников рынка?

Только честно ответив на эти вопросы, можно начать путь от овцы к волку. А это путь, который требует не только знаний и навыков, но и кардинального изменения мышления.

1.2 Как биржи зарабатывают на трейдерах

Вообразите себе казино, где крупье не только ведет игру, но и знает карты каждого игрока, может влиять на результат рулетки и при этом получает процент с каждой ставки независимо от того, выиграли вы или проиграли. Звучит нечестно? Добро пожаловать в мир современного трейдинга, где биржи играют именно такую роль. Они не просто предоставляют площадку для торговли – они превратили розничных трейдеров в основной источник своей прибыли, создав изощренную систему извлечения денег из карманов обычных людей.

Большинство начинающих трейдеров наивно полагают, что биржи заинтересованы в их успехе. Логика кажется простой: чем больше трейдер зарабатывает, тем больше он торгует, тем больше комиссий платит бирже. На самом деле все работает с точностью до наоборот. Биржевая индустрия построена на том, что подавляющее большинство трейдеров теряет деньги, и эти потери прямо или косвенно попадают в карманы бирж и связанных с ними структур.

Современные биржи – это не благотворительные организации, предоставляющие доступ к рынкам из альтруистических соображений. Это высокотехнологичные машины по извлечению прибыли, которые используют десятки различных способов монетизации каждого клика, каждой сделки и даже каждой мысли трейдера о возможной сделке. Понимание этих механизмов – первый шаг к тому, чтобы перестать быть легкой добычей и начать играть по собственным правилам.

Комиссии и спреды: видимая верхушка айсберга

Начнем с самого очевидного способа заработка бирж – торговых комиссий. Каждый трейдер видит эти числа при открытии счета: процент от оборота, фиксированная сумма за сделку или комбинированная схема. На первый взгляд все честно – вы пользуетесь услугами биржи, вы за них платите. Проблема в том, что видимая комиссия составляет лишь малую часть реальных расходов трейдера.

Возьмем типичного розничного трейдера, который торгует акциями на сумму сто тысяч рублей в день. При стандартной комиссии в 0.1% он заплатит бирже сто рублей. Звучит разумно, не правда ли? Но это только начало истории. К прямой комиссии добавляется спред – разница между ценой покупки и продажи. Даже для ликвидных акций спред составляет несколько копеек, что при активной торговле может превышать прямые комиссии в несколько раз.

Представьте, что вы покупаете акцию по цене 1000 рублей, а лучшая цена продажи в тот же момент составляет 999.8 рублей. Это означает, что вы уже потеряли 20 копеек с акции, даже не успев принять никакого торгового решения. При покупке ста акций ваша скрытая потеря составит двадцать рублей – пятую часть от прямой комиссии. И это при условии, что вы торгуете ликвидными инструментами в активное время торговых сессий.

Для криптовалютных бирж ситуация еще более показательна. Спреды здесь могут достигать 0.5-1% даже для основных валютных пар в спокойные периоды, а во время волатильности увеличиваются в разы. Биржа автоматически зарабатывает на каждой сделке, независимо от того, угадал трейдер направление движения цены или нет. Более того, чем более нервным и импульсивным становится трейдер, чем чаще он входит в рынок и выходит из него, тем больше он платит скрытых комиссий через спреды.

Особенно коварна ситуация с маржинальной торговлей и торговлей с кредитным плечом. Здесь к обычным комиссиям добавляется плата за использование заемных средств, которая начисляется не только за время удержания позиции, но часто и за сам факт ее открытия. Биржи представляют кредитное плечо как инструмент для увеличения прибыли, умалчивая о том, что каждый дополнительный процент плеча увеличивает их собственную прибыль от каждого трейдера.

Самое циничное в этой системе то, что биржи сознательно поощряют высокочастотную торговлю через различные программы лояльности и скидки для активных трейдеров. На поверхности это выглядит как забота о клиентах, но на деле направлено на увеличение оборота и, соответственно, общей суммы комиссий. Трейдер, который делает десять сделок в день вместо одной, может получить скидку на комиссию в 20%, но его общие расходы на торговлю увеличатся в несколько раз.

Оплата за поток ордеров: торговля вашими намерениями

Гораздо более изощренная и скрытая от глаз обычных трейдеров схема заработка бирж связана с продажей информации о торговых потоках крупным участникам рынка. Это явление получило название "оплата за поток ордеров" и представляет собой один из самых циничных способов монетизации розничной торговли.

Суть схемы проста и гениальна одновременно. Когда вы подаете заявку на покупку или продажу, информация об этом ордере не сразу попадает на биржу. Сначала она проходит через брокера, который может продать эти данные высокочастотным трейдинговым компаниям за доли секунды до того, как ваш ордер будет исполнен. Покупатели этой информации получают возможность заранее знать о намерениях розничных трейдеров и принимать торговые решения на основе этого знания.

Представьте ситуацию: вы анализируете график акции и приходи к выводу, что цена должна вырасти. Размещаете крупную заявку на покупку, но за миллисекунды до исполнения вашего ордера алгоритмы уже знают о ваших намерениях. Они мгновенно скупают акции по текущей цене и тут же продают их вам по более высокой. Формально рынок работает честно – ваша заявка исполнена по лучшей доступной цене. На практике эта лучшая цена была искусственно ухудшена за те самые миллисекунды, пока информация о вашем ордере путешествовала от брокера к покупателям торговых потоков.

Масштабы этой индустрии поражают. Только в США объем платежей за потоки ордеров составляет несколько миллиардов долларов в год. Каждый крупный брокер получает сотни миллионов долларов, продавая информацию о торговых намерениях своих клиентов. При этом клиенты не только не получают свою долю от этих доходов, но и несут дополнительные скрытые расходы из-за ухудшения цен исполнения их ордеров.

Особенно развита эта схема на американских фондовых рынках, где брокеры открыто отчитываются о доходах от продажи потоков ордеров, но подают это как дополнительную услугу, позволяющую снизить комиссии для клиентов. На российских площадках подобная практика менее распространена из-за специфики регулирования, но с развитием высокочастотной торговли начинает проникать и сюда.

В мире криптовалют ситуация еще более мутная. Многие биржи сами выступают в роли маркет-мейкеров, то есть торгуют против своих же клиентов, имея полную информацию об их позициях и ордерах. Формально это не запрещено, поскольку криптовалютные биржи слабо регулируются, но создает очевидный конфликт интересов. Биржа одновременно предоставляет торговую площадку и сама на ней торгует, зная всю внутреннюю информацию.

Ликвидации и принудительное закрытие: охота на стоп-лоссы

Один из самых жестоких и при этом наиболее прибыльных для бирж способов заработка связан с принудительным закрытием позиций трейдеров. Это касается в первую очередь маржинальной торговли и торговли с кредитным плечом, где биржи получают право закрывать позиции клиентов при достижении определенного уровня убытков.

На поверхности механизм ликвидации выглядит как защитная мера, призванная предотвратить потери трейдера сверх размера его депозита. На практике это превратилось в высокодоходный бизнес, где биржи целенаправленно создают условия для массовых ликвидаций и получают с этого многомиллиардные прибыли.

Как это работает? Трейдер открывает позицию с кредитным плечом, скажем, покупает биткойн на сумму в десять раз превышающую размер его депозита. Биржа устанавливает уровень ликвидации – цену, при достижении которой позиция будет принудительно закрыта. Казалось бы, все честно: цена упала, депозит трейдера исчерпан, позиция закрыта. Проблема в том, что биржи активно влияют на ценообразование и могут создавать кратковременные ценовые всплески специально для активации ликвидаций.

Представьте себе ситуацию: тысячи трейдеров открыли длинные позиции по биткойну с кредитным плечом, установив стоп-лоссы на уровне 49000 долларов. Биржа видит эту информацию и понимает, что снижение цены до этого уровня приведет к каскадной ликвидации большого количества позиций. Даже небольшого давления на цену достаточно, чтобы запустить цепную реакцию: первые ликвидации толкают цену ниже, что вызывает новые ликвидации, которые толкают цену еще ниже.

Рисунок 1 Ситуация с Биткоином в декабре 2021 года

Во время таких событий биржи зарабатывают несколькими способами одновременно. Во-первых, они получают комиссию за принудительное закрытие каждой позиции. Во-вторых, часто присваивают остатки от ликвидированных счетов, если рыночная цена в момент закрытия оказалась хуже расчетной цены ликвидации. В-третьих, могут торговать против собственных клиентов, зная заранее об уровнях массовых стоп-лоссов.

Статистика ликвидаций в криптовалютной индустрии поражает. Во время крупных рыночных движений объемы принудительно закрытых позиций могут достигать нескольких миллиардов долларов за один день. При средней комиссии за ликвидацию в 0.5% биржи получают десятки миллионов долларов дохода за считанные часы.

Особенно циничной выглядит практика так называемых "охот на стопы". Биржи анализируют скопления стоп-лоссов на определенных ценовых уровнях и создают искусственные ценовые движения для их активации. После того, как большинство "слабых рук" ликвидировано по невыгодным ценам, рынок часто возвращается к прежним уровням, но уже без розничных трейдеров, которые могли бы на этом заработать.

Рисунок 2 Типичная ситуация закрытия по стоп-лоссам и возврат цены

Продажа данных: ваши убытки как товар

Последний, но не менее важный источник дохода современных бирж – продажа аналитических данных и торговых сигналов, основанных на поведении их же клиентов. Это замыкает порочный круг: биржи не только зарабатывают на убытках трейдеров, но и продают информацию об этих убытках другим участникам рынка.

Каждая ваша сделка, каждый ордер, каждое движение мыши отслеживается и анализируется современными биржевыми системами. Эти данные агрегируются, обрабатываются и продаются институциональным инвесторам, хедж-фондам и торговым компаниям в виде аналитических отчетов и торговых сигналов. По сути, ваше собственное торговое поведение становится товаром, который продается тем, кто потом будет торговать против вас.

Особенно ценной для покупателей данных является информация о настроениях розничных трейдеров. Известно, что большинство частных инвесторов склонно покупать на максимумах и продавать на минимумах рынка. Эта закономерность настолько устойчива, что превратилась в противоположный индикатор для профессиональных трейдеров: когда розничные инвесторы массово покупают, пора продавать, и наоборот.

Биржи предоставляют своим крупным клиентам детальную статистику по соотношению длинных и коротких позиций, распределению стоп-лоссов, динамике депозитов и множеству других параметров, характеризующих поведение розничных трейдеров. Эта информация позволяет институциональным игрокам принимать более обоснованные торговые решения за счет розничных участников.

Парадокс ситуации в том, что розничные трейдеры не только платят биржам за доступ к торговле, не только несут скрытые расходы в виде спредов и проскальзываний, но и бесплатно предоставляют ценные данные, которые потом используются против них же. Получается своеобразная система двойного налогообложения: вы платите за право проиграть и еще раз платите тем, что предоставляете информацию для более эффективного отъема ваших денег.

В мире криптовалют эта практика достигла особенного цинизма. Многие биржи продают не только агрегированную статистику, но и детализированные данные о движениях крупных депозитов, которые могут сигнализировать о готовящихся продажах или покупках. Трейдеры, которые думают, что торгуют анонимно, на самом деле предоставляют ценную информацию тем, кто потом будет использовать ее для извлечения прибыли за их счет.

Психологические манипуляции как бизнес-модель

Все перечисленные способы заработка бирж объединяет одна общая черта – они основаны на психологических слабостях человека и его неспособности принимать рациональные решения в условиях неопределенности и эмоционального напряжения. Биржи не просто предоставляют техническую возможность для торговли – они создают среду, которая максимизирует эмоциональность и импульсивность трейдеров.

Интерфейсы торговых платформ разрабатываются специально для того, чтобы подтолкнуть пользователя к более частым сделкам. Яркие цвета, звуковые сигналы, постоянно обновляющиеся цифры, уведомления о возможностях – все это создает ощущение динамичности и срочности принятия решений. Трейдер находится в состоянии постоянного напряжения и готовности к действию, что неизбежно приводит к ошибкам.

Особенно показательны мобильные приложения бирж, которые превратили торговлю в подобие игры. Push-уведомления о движениях цен, упрощенный интерфейс для быстрого открытия позиций, возможность торговать буквально одним касанием экрана – все это направлено на снижение барьера для принятия торгового решения. Чем проще совершить сделку, тем больше сделок совершит трейдер, тем больше заработает биржа.

Программы лояльности и различные бонусы также играют свою роль в психологическом воздействии на трейдеров. Получая скидку на комиссию за активную торговлю, трейдер подсознательно стремится совершать больше сделок, чтобы поддерживать свой статус. При этом экономия на комиссиях многократно перекрывается дополнительными расходами от увеличившегося количества сделок.

Социальные функции торговых платформ – рейтинги трейдеров, возможность копировать сделки успешных участников, чаты и форумы – также служат целям увеличения торговой активности. Элемент соревновательности и социального признания заставляет трейдеров принимать более рискованные решения и торговать чаще, чем диктует их стратегия.

Регулирование как иллюзия защиты

Важно понимать, что существующее регулирование финансовых рынков не направлено на защиту розничных трейдеров от описанных выше практик. Наоборот, многие из этих практик либо прямо разрешены законодательством, либо существуют в серых зонах, где формально не нарушают никаких правил.

Регуляторы в большинстве стран мира рассматривают торговлю на финансовых рынках как деятельность для профессионалов или как форму развлечения для богатых людей, которые могут позволить себе потерять крупные суммы. Защита розничных инвесторов сводится в основном к требованиям раскрытия рисков и получения согласия на торговлю рискованными инструментами.

В реальности эти меры защиты имеют чисто формальный характер. Трейдер подписывает многостраничное соглашение, в котором мелким шрифтом прописаны все способы, которыми биржа может извлекать из него прибыль, но мало кто читает эти документы внимательно. Предупреждения о рисках становятся формальностью, которую пользователи пропускают одним кликом, стремясь быстрее начать торговать.

Более того, многие регуляторы имеют конфликт интересов, поскольку получают значительную часть своего бюджета от лицензионных сборов и штрафов, которые платят биржи. Чрезмерно жесткое регулирование может привести к оттоку бирж в другие юрисдикции, что означает потерю доходов для регулятора. Поэтому правила часто разрабатываются в интересах индустрии, а не конечных потребителей услуг.

Альтернативные модели и будущее индустрии

Несмотря на доминирование описанной выше модели извлечения прибыли из розничных трейдеров, в индустрии появляются альтернативные подходы. Некоторые новые биржи экспериментируют с моделями, где доходы получаются не за счет неудач трейдеров, а за счет предоставления действительно качественных услуг.

Например, появляются платформы, которые берут фиксированную ежемесячную плату за доступ к торговле, но обеспечивают лучшее исполнение ордеров и полную прозрачность ценообразования. Другие биржи экспериментируют с моделями разделения прибыли, где часть доходов от маркет-мейкинга распределяется между активными трейдерами.

Развитие децентрализованных торговых протоколов также может изменить ситуацию, устранив посредников и сделав процесс торговли более прозрачным. Однако пока эти альтернативы остаются нишевыми решениями, а основная масса розничных трейдеров продолжает пользоваться традиционными централизованными биржами.

Практические выводы для трейдера

Понимание того, как биржи зарабатывают на трейдерах, должно кардинально изменить подход к торговле. Вместо наивной веры в честность и прозрачность рынков нужно принять реальность: вы играете против казино, которое знает ваши карты и может влиять на результат игры.

Первый практический вывод – минимизация торговой активности. Каждая лишняя сделка увеличивает прибыль биржи за ваш счет. Успешная торговля – это не частые сделки, а правильные сделки в нужное время. Лучше сделать одну хорошо продуманную сделку в неделю, чем десять импульсивных сделок в день.

Второй важный аспект – выбор биржи и брокера. Нужно тщательно изучать не только размеры комиссий, но и все источники дохода платформы. Биржи, которые зарабатывают в основном на торговых комиссиях, менее конфликтны по отношению к успешным трейдерам, чем те, которые получают основную прибыль от ликвидаций и продажи данных.

Третий момент касается управления рисками. Зная о практике охоты на стоп-лоссы, нужно более осторожно подходить к размещению защитных ордеров, особенно на популярных уровнях поддержки и сопротивления. Иногда лучше закрыть позицию вручную при достижении уровня убытка, чем ставить автоматический стоп-лосс.

Наконец, самое важное – развитие психологической устойчивости и дисциплины. Биржи зарабатывают на эмоциональности и импульсивности трейдеров. Тот, кто научился контролировать свои эмоции и принимать решения на основе анализа, а не под влиянием момента, автоматически получает огромное преимущество над большинством участников рынка.

Помните: биржи превратили розничную торговлю в высокодоходный бизнес за счет психологических слабостей людей. Понимание этого – первый шаг к тому, чтобы перестать быть источником чужой прибыли и начать зарабатывать самостоятельно. В следующих главах мы подробно разберем, как использовать знание биржевых манипуляций в свою пользу и превратиться из жертвы в охотника.

1.3 Различия между биржами: криптовалютные, форекс, фондовые

Представьте, что финансовые рынки – это три разных охотничьих угодья, где пастухи используют различные методы для стрижки своих овец. В каждом из этих мест действуют свои правила, свои хищники и свои способы заманивания жертв в ловушки. Понимание различий между криптовалютными биржами, рынком форекс и фондовыми площадками – это первый шаг к тому, чтобы перестать быть легкой добычей и научиться играть по правилам больших игроков.

Начнем с того, что каждый из этих рынков представляет собой уникальную экосистему с собственными особенностями регулирования, уровнем прозрачности и степенью манипулятивности. Понимая эти различия, розничный трейдер может выбрать наиболее подходящую для себя площадку или, что еще лучше, научиться извлекать выгоду из особенностей каждого рынка.

Криптовалютные биржи: дикий запад финансового мира

Криптовалютный рынок можно сравнить с диким западом девятнадцатого века – здесь царят свои законы, регулирование минимально, а возможности для манипуляций практически безграничны. Это самая молодая и наименее зрелая экосистема среди всех финансовых рынков, что делает ее одновременно самой опасной и самой прибыльной для тех, кто знает правила игры.

Особенность криптовалютных бирж заключается в том, что большинство из них работает в правовом вакууме. До недавнего времени регулирование этой сферы было практически отсутствующим, что позволяло биржам устанавливать собственные правила и менять их по своему усмотрению. Только в последние годы регуляторы разных стран начали всерьез заниматься криптовалютной индустрией, но до полноценного контроля еще очень далеко.

Эта регулятивная неопределенность создает идеальные условия для манипуляций. На криптовалютных биржах можно встретить все виды недобросовестных практик: от простейших схем "накачай и слей" до сложнейших манипуляций с объемами торгов. Биржи могут торговать против собственных клиентов, создавать искусственную ликвидность и даже временно "отключать" торговлю в критические моменты под предлогом технических проблем.

Одна из ключевых особенностей криптовалютного рынка – его круглосуточная работа. В отличие от традиционных бирж, которые закрываются на выходные и праздники, криптовалютные площадки работают без перерывов. Это создает дополнительные возможности для манипуляций, особенно в периоды низкой ликвидности, когда большинство трейдеров спит.

Размер криптовалютного рынка также играет важную роль. Несмотря на впечатляющий рост за последние годы, общая капитализация криптовалютного рынка все еще относительно невелика по сравнению с традиционными финансовыми рынками. Это означает, что для значительного движения цен требуется меньше капитала, что делает рынок более чувствительным к действиям крупных игроков, известных как "киты".

Киты в криптовалютном мире – это отдельная каста игроков. Это могут быть как частные лица, накопившие большие объемы криптовалют на раннем этапе развития рынка, так и институциональные игроки, вроде криптовалютных фондов или самих бирж. Их влияние на рынок несоизмеримо с их количеством. Один крупный кит может своими действиями обвалить или поднять цену конкретной криптовалюты на десятки процентов.

Особенно опасными для розничных трейдеров являются так называемые "coordinated attacks" – скоординированные атаки китов на позиции мелких игроков. Группа крупных держателей может договориться о совместных действиях, чтобы спровоцировать каскадное закрытие позиций розничных трейдеров и заработать на их убытках.

Техническая сторона криптовалютных бирж также оставляет много вопросов. Многие площадки работают на устаревшем программном обеспечении, которое не выдерживает высоких нагрузок во время волатильных периодов. "Случайные" отключения во время резких движений рынка стали настолько обыденными, что опытные трейдеры уже не верят в их случайность.

Интересно отметить, что некоторые биржи открыто признают возможность торговли против собственных клиентов. Это делается под видом "обеспечения ликвидности", но на практике означает, что биржа может занимать противоположную позицию к позиции клиента, фактически делая ставку против него.

Регулирование криптовалютных бирж в разных юрисдикциях кардинально отличается. Некоторые страны, как Япония или Швейцария, создали относительно четкие правовые рамки для работы криптовалютных площадок. Другие, как Китай, полностью запретили торговлю криптовалютами. Третьи, как США, до сих пор не могут определиться с единой позицией, создавая правовую неопределенность.

Эта неопределенность выгодна биржам, поскольку позволяет им лавировать между юрисдикциями, выбирая наиболее выгодные условия работы. Многие крупные биржи формально зарегистрированы в оффшорных зонах, где регулирование минимально, но при этом обслуживают клиентов по всему миру.

Форекс: банковская вотчина с видимостью демократичности

Валютный рынок форекс представляет собой полную противоположность криптовалютному хаосу – это строго структурированная система, где правила игры устанавливают центральные и коммерческие банки. Здесь розничные трейдеры попадают в мир, где против них играют не только брокеры, но и целые государства в лице центральных банков.