Полная версия
Сверхнормальные. Как достигнуть удивительных результатов будучи совершенно обычным человеком
Так моментально на бумаге наше сотрудничество превратилось в отношения кредитора и должника, и я оказался в ситуации, когда должен был вернуть ему все, что он вложил в наш бизнес.
Этап 4. Кульминация
Начало сверхнормальности: опыт преодоления неудач
После того как бизнес, в который я вложил всю свою энергию, прогорел, я долго не мог прийти в себя. Сетовал на то, что не родился богатым и что не смог переломить ситуацию.
Однако у меня не было времени, чтобы грустить и сокрушаться о собственном невезении, суровая реальность напомнила о себе: с неумолимой скоростью приближались сроки оплаты ежемесячной аренды и погашения процентов по кредиту. Лишь оказавшись в безвыходном положении, я стал замечать проблемы студии одну за другой: старое здание, ничем не выделяющийся интерьер, и, что хуже всего, – плохой маркетинг. Поэтому я изо всех сил искал специалиста, который мог бы мне помочь, но получал только отказы.
Тогда я понял, что никто не хочет иметь дело с человеком, оказавшимся на грани банкротства. Я ведь был неудачником, потерявшим 40 миллионов вон. Люди, должно быть, интуитивно чувствовали, что рядом со мной их не ждало ничего хорошего. Мир зачастую остается глух к чужим бедам, а люди стремятся заводить только успешные знакомства. Когда дела идут хорошо, человек быстро обзаводится новыми связями, в противном случае его ждут десятки отказов. И другого выхода, кроме как продолжать попытки исправить ситуацию, нет.
К счастью, примерно в то же время коллега представил меня менеджеру по маркетингу. Мне пришлось буквально умолять его о встрече, на организацию которой ушло несколько месяцев. Для меня это было крайне важно.
«Вы ведь используете контекстную рекламу? Сколько ключевых слов ввели?»
«Много. Больше десяти».
Он с недоумением посмотрел на меня.
«Десять? Некоторые вводят по десять тысяч».
Потрясенный, я решил ухватиться за эту возможность и всерьез заняться контекстной рекламой. «10 тысяч? Тогда сделаю 100 тысяч!» – подумал я и начал комбинировать ключевые слова. Но как придумать 100 тысяч ключевых слов? И в этот момент я вспомнил о «Диабло» – игре, в которой проводил каждый день по несколько часов в школьные годы.
В этой игре для создания уникальных названий миллиона предметов использовались комбинации суффиксов и префиксов, обозначающих дополнительные магические свойства, например, типов оружия (копье, меч или топор). И я подумал, что мог бы применить тот же подход.
Мир зачастую остается глух к чужим бедам, а люди стремятся заводить только успешные знакомства.
Например, безжалостный быстрый меч (Источник: Diablo 2 Inven)
Сперва я проанализировал особенности студии, в первом столбце таблицы Excel указал ее расположение и записал названия близлежащих районов, станций метро и мест, меняя формулировки, чтобы получилось как можно больше вариантов (Хондэ, Хондэипку, Мапхо, станция «Тэхын», станция «Хондэипку», университет Хоник). Во втором столбце указал отличительные черты студии вместе с ключевыми словами, которые люди чаще всего используют при поиске (естественный свет, красиво, съемка с друзьями, хорошее место, розовый). В третий столбец внес слова, связанные с пространством (аренда студии, студия в аренду, аренда помещения, прокат фотостудии и т. д.). Получив таким образом минимум 50 пунктов в каждом из столбцов, я стал их комбинировать. Сколько ключевых слов получилось в итоге? Около 300 тысяч. Позже я обнаружил, что рекламной политикой Naver разрешалось регистрировать не более 200 тысяч ключевых слов в одной учетной записи1, а поскольку я не мог просто удалить оставшиеся 100 тысяч, мне ничего не оставалось, кроме как завести еще один аккаунт.
Ограничение в 200 тысяч ключевых актуально на момент написания этой книги, возможно, сейчас политика Naver изменилась (прим. автора).
Например, безжалостный быстрый меч (Источник: Diablo 2 Inven)
Сперва я проанализировал особенности студии, в первом столбце таблицы Excel указал ее расположение и записал названия близлежащих районов, станций метро и мест, меняя формулировки, чтобы получилось как можно больше вариантов (Хондэ, Хондэипку, Мапхо, станция «Тэхын», станция «Хондэипку», университет Хоник). Во втором столбце указал отличительные черты студии вместе с ключевыми словами, которые люди чаще всего используют при поиске (естественный свет, красиво, съемка с друзьями, хорошее место, розовый). В третий столбец внес слова, связанные с пространством (аренда студии, студия в аренду, аренда помещения, прокат фотостудии и т. д.). Получив таким образом минимум 50 пунктов в каждом из столбцов, я стал их комбинировать. Сколько ключевых слов получилось в итоге? Около 300 тысяч. Позже я обнаружил, что рекламной политикой Naver разрешалось регистрировать не более 200 тысяч ключевых слов в одной учетной записи[19], а поскольку я не мог просто удалить оставшиеся 100 тысяч, мне ничего не оставалось, кроме как завести еще один аккаунт.
Пришлось работать не покладая рук. Я взялся за калькулятор: чтобы поставить студию на ноги, нужно было зарабатывать 10 миллионов вон[20] в месяц, то есть иметь минимум 10 бронирований в день. Поэтому мы решили, что студия будет открыта круглосуточно, чтобы клиенты могли приходить в любое время. Я определил точную цифру, необходимую для получения такой ежемесячной прибыли, и перестроил структуру бизнеса, чтобы это стало возможно.
У меня было ощущение, будто я пытаюсь ухватиться за соломинку, но эффект оказался потрясающим. Последовала незамедлительная положительная реакция. Студия была забронирована на несколько недель вперед, а когда ее начали посещать такие знаменитости, как Blackpink и Red Velvet, то ее популярность взлетела до небес. Вновь обретя уверенность в себе, я решил увеличить общее число студий до трех и открыл два филиала. Одно это приносило мне стабильный ежемесячный доход в размере более 10 миллионов вон. Мой первый крупный успех. Думаю, именно с тех пор я поверил в свою способность зарабатывать деньги.
Помимо бизнеса с арендой студий, я нашел другие способы заработка и немедленно приступил к их реализации. Открыл магазин товаров для интерьера, который работал как офлайн, так и онлайн, на SmartStore. Желая поделиться опытом и показать, насколько сильно я вырос как личность, создал YouTube-канал «Син Саимдан»[21], который быстро начал набирать популярность. Примерно в это же время я закончил черновик первой книги под названием «Keep going»[22], в которой делился собственными наработками и открытиями.
Затем, в конце 2019 года из-за проблем со здоровьем принял решение отказаться от бизнеса по сдаче студий в аренду. На тот момент я одновременно руководил студиями, онлайн-магазином на SmartStore, офлайн-магазинами предметов декора, вел канал на YouTube, писал книгу и составлял онлайн-курс… Дни и ночи, проведенные за работой до изнеможения, когда в день я съедал один лишь кимпаб, вернулись бумерангом в виде диагноза «стенокардия». После экстренной госпитализации я решил постепенно отходить от дел. SmartStore я передал одному из сотрудников, студии продал за символическую сумму, а уже в следующем месяце услышал о появлении в Китае неизвестного вируса. Это был COVID-19.
В результате мое решение отказаться от студий и SmartStore и сосредоточиться на YouTube оказалось верным. В период пандемии COVID-19, когда людям было запрещено собираться большими группами, резко возрос спрос на видеоконтент, и мой канал стал стремительно расти. Свою роль сыграла и востребованность контента на тему финансов и инвестиций на фоне нестабильной экономической ситуации. Все сложилось очень удачно, за что я благодарен судьбе. И тут мне вдруг стало интересно.
Почему повезло именно мне?
Дни и ночи, проведенные за работой до изнеможения, когда в день я съедал один лишь кимпаб, вернулись бумерангом в виде диагноза «стенокардия». После экстренной госпитализации я решил постепенно отходить от дел.
Заключительный этап. Еще не конец
Для тех, кто делает первые шаги на пути к богатству
«Как у меня это получилось?»
Я попробовал разобраться в этом вопросе. Ясно было одно: я не рос в крайней нищете, но и определенно точно не родился с серебряной ложкой во рту. А еще у меня не было никаких талантов и выдающихся способностей. Я был самым что ни на есть обычным человеком из самой широкой части диапазона нормального распределения. А что теперь? Кто-то, особенно подписчики, которым я безмерно благодарен, видят во мне человека, добившегося огромного успеха. Но в действительности я скорее нахожусь на краю кривой, там, где она только начинает снижаться. Другими словами, я лишь немного выделяюсь на фоне обычных людей.
Занимаясь бизнесом и развивая YouTube-канал, я завел много знакомств и обнаружил, что, за редким исключением, большинство – заурядные люди, которые стремятся стать выдающимися, оставаясь при этом обычными. Это достижимая цель, требующая невероятного таланта. Разработанная мной программа рассчитана на среднестатистического человека.
Я создал ее, чтобы помочь самому себе сделать еще один шаг вперед. Рассудив, что наилучший способ добиться ускоренного роста – окружить себя коллегами, добившимися аналогичных результатов, я хотел передать свой опыт сотрудникам, с которыми проводил больше всего времени и которые оказывали на меня самое сильное влияние. Поэтому разработал пятиэтапный процесс обучения для «принудительного» развития и назвал его «программой сверхнормализации».
Однако у нее есть некоторые рамки. Во-первых, программа не способна превратить обычного человека в гения, но тем не менее она – хороший способ стать лучшей версией себя.
Во-вторых, программа не поможет вам стать обладателем многомиллиардных активов. Хотя, насколько мне известно, большинство людей и не ставит перед собой цель накопить такую сумму, ограничиваясь 5–10 миллиардами вон. Кроме того, «программа сверхнормализации» – это не волшебный инструмент для компаний, с помощью которого можно ежемесячно получать миллиарды вон прибыли. Это скорее руководство для роста фрилансеров, предпринимателей и офисных работников, стремящихся к стабильному доходу выше 10 миллионов вон. Активы на сумму 5 миллиардов вон или ежемесячный доход в 10 миллионов вон – не совсем мечта, но все еще очень грандиозная цель, к которой и стремятся участники программы.
И, наконец, самое важное. После прочтения этой книги вы поймете, что даже после знакомства с моей программой результат не станет реальностью до тех пор, пока вы не примените ее на практике. Я могу указать вам путь, но не могу заставить двигаться вперед и прикладывать усилия. Помните об этом.
«Насколько далеко может зайти обычный человек?»
Иногда я спрашиваю себя: «Моя мечта – отдать долг в 40 миллионов вон и разбогатеть – уже осуществилась, что дальше?» Однажды во время лекции на одном предприятии я сказал: «Хочу создать компанию стоимостью 1 триллион вон». Все присутствующие рассмеялись, но я не шутил. Моя цель, над достижением которой я сейчас активно работаю, – сделать так, чтобы мой бизнес оценивался именно в эту сумму. Хоть вместе с тем я прекрасно понимаю, что, даже если посвящу всю свою оставшуюся жизнь осуществлению этой мечты, она может так и остаться мечтой.
«Что ж, ничего не поделаешь. Может, у меня ничего не получится, но по крайней мере перед смертью я смогу с гордостью сказать, что жил, стремясь к мечте».
Сейчас мне уже под сорок, и я жалею, что не работал усерднее в свои 20–30 лет. В 50 я, вероятно, буду сожалеть о тех возможностях, которыми не воспользовался в 30. А в 80, уже прощаясь с этим миром, я, возможно, буду жалеть обо всех прожитых днях. Оказавшись в конце пути, кто расстроится сильнее – человек, который с готовностью скажет: «Я боролся до последнего, чтобы осуществить свою мечту, но у меня так и не получилось» или тот, кто признается: «Я даже не пытался»?
Я с благодарностью встречаю каждый новый день и проживаю его максимально насыщенно, чтобы потом ни о чем не сожалеть.
Пока вы двигаетесь к своей большой мечте, я буду стремиться к своей. Я написал эту книгу, потому что хочу пройти этот путь вместе с вами. Я верю, что мы вместе сможем выйти за границы «нормального», а если мне когда-нибудь удастся узнать, что находится за пределами «сверхнормального» и достичь чего-то большего, то я обязательно вам об этом расскажу. Это моя мечта и цель.
Поздравляю, вы стоите на пороге сверхнормальности
99 % людей рождаются обычными.
Если ваши родители не входят в 1 % самых богатых людей на планете, и вы не гений, о котором будут писать в учебниках истории, то вы, скорее всего, такой же обычный человек, как и я.
Что ж, ничего не поделаешь. Может, у меня ничего не получится, но по крайней мере перед смертью я смогу с гордостью сказать, что жил, стремясь к мечте.
В наши дни выражения со словом «обычный» очень часто имеют негативный оттенок. Подумайте, как звучат фразы вроде: «Он обычный человек», «Ты такой обычный» или «Смогу ли я, обычный человек, это сделать?» Слово «обычный» не вызывает у нас положительных эмоций, и мы бы предпочли услышать его антоним – особенный. Ведь каждый из нас мечтает быть особенным.
Интересно, что «особенность» достигается объединением самых обыкновенных вещей. Например, красивое тело – это то, чего желают многие, считая чем-то особенным. Однако лишь немногие с рождения обладают выдающимся телосложением, и даже если природа наградила человека красивой фигурой, ее поддержание требует диет и регулярных занятий спортом. Иными словами, красивое и особенное тело – это результат утомительных ежедневных тренировок, что само по себе не кажется чем-то примечательным. Поэтому, хоть со стороны люди с красивыми телами и кажутся нам особенными, но, если спросить их самих, они зачастую отнесут себя к категории «обычных».
Юристы и врачи – это люди особых профессий. Но они, конечно же, тоже считают себя самыми «обычными». Внешнему миру они кажутся необыкновенными и исключительными, но с их точки зрения они просто живут как все, говорят, что, как и многие другие, в университете проводили долгие часы за учебой.
Почему же люди, которые кажутся нам особенными, так скромны в отношении собственных достижений? Этот вопрос раньше вызывал у меня недоумение. Я даже спрашивал их об этом лично, и их ответы были удивительно схожи. Все говорили, что просто проживали один обычный день за другим и так пришли к тому, что имеют сейчас. Они настаивали на том, что их прошлое и настоящее на самом деле совершенно обычны. Более того, эти люди считали, что все то же самое под силу любому другому человеку, так как их особенность заключается не в результатах, а скорее в процессе.
Кто хочет оставаться обычным, если само это слово кажется скучным и вызывает желание скорее от него избавиться?
Тем не менее, только преодолев это чувство и продолжив двигаться вперед, можно однажды достичь выдающихся результатов. Для необычайного роста необходимо постоянно размышлять, чем заполнить каждый свой обычный день. День, наполненный такими размышлениями, становится непохожим на другие. Особенными не рождаются, а становятся. Приложенные усилия и процесс – это более важные факторы личностного роста, чем врожденный талант.
Даже в самых неблагоприятных обстоятельствах кто-то способен добиться результатов. Таких людей я называю «мутантами». Когда становится слишком трудно, сдаться – это естественная реакция, но есть те, кто продолжает развиваться и не останавливается. Поиск подобных примеров – первый шаг на пути к росту.
Глава 2
Программа по выходу за пределы обыденности
Шаг 1
Найдите мутации
Я не терпел поражений. Я просто нашел 10 тысяч способов, которые не работают.
Томас ЭдисонНамеки на мутации можно отыскать в оправданиях
Открытие «мутаций» стало для меня первым ключом к двери богатства. До этого я жил жизнью, далекой от сверхнормального мышления – прежде, чем попробовать что-то сделать, я сначала находил причины, почему мне это не под силу. Одним словом, у меня было слишком много оправданий и ограничений. Успехи других людей я списывал на наличие у них условий, а у себя искал причины того, почему это невозможно, и считал, что преодолеть эти препятствия нереально.
«Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно родиться в богатой семье».
(А я ведь не родился в богатой семье.)
«У него все получилось благодаря отличному образованию».
(А у меня образование не очень.)
«Он справился, потому что он эксперт в этой области».
(А я ни в чем не эксперт.)
«У него хорошие связи».
(А я не обзавелся впечатляющими знакомствами.)
Было время, когда мне не давала покоя мысль, что я всего лишь «второстепенный персонаж» на сцене жизни. У меня опускались руки каждый раз, когда сталкивался с богатыми или обладающими хорошими связями людьми, выпускниками престижных университетов и профессионалами своего дела. Чтобы подбодрить себя, я начал думать, что все они добились успеха нечестным путем. Казалось, будто мир существует исключительно для таких особенных людей, а для меня в нем места нет. Порой мною овладевало отчаяние, и я считал, что мне никогда не стать главным героем. Подобные мысли не оставляли меня вплоть до того момента, когда я запустил свой первый бизнес – аренду фотостудий.
Однажды один из сотрудников сказал мне: «В нашей студии слишком мало места, чтобы устраивать масштабные съемки для крупных журналов».
Я не подал виду, но его слова задели мою гордость. Я ответил: «Да, ты прав», но, вернувшись домой, я провел бессонную ночь в попытках найти примеры журнальных фотосессий, проведенных в небольших студиях. Не знаю, что мною тогда двигало: уязвленное самолюбие или что-то еще. Наконец, я нашел подходящие кадры и разместил их на странице нашей студии в качестве примеров. Спустя какое-то время произошло невероятное: известный журнал Bazaar обратился к нам для проведения фотосессии.
Было время, когда мне не давала покоя мысль, что я всего лишь «второстепенный персонаж» на сцене жизни.
Перемены в жизни начинаются с изменения мышления. Этот случай заставил меня осознать, что в оправданиях могут скрываться подсказки для достижения успеха. С тех пор я начал искать ответы на собственные оправдания: находил примеры людей, добившихся выдающихся результатов, несмотря на нехватку ресурсов.
Есть те, кто разбогател, не родившись в богатой семье? Те, кто преуспел, не окончив престижный университет? Те, кто достиг успеха, не будучи экспертом? Эти примеры я называю «мутациями». Другими словами, мутация – это «событие, когда человек, находящийся в схожих со мной условиях, достиг впечатляющих результатов». Найдя такие примеры, вы почувствуете прилив уверенности.
«Он справился? Тогда и я тоже смогу добиться успеха!»
Мои ограничения – это то, что делает меня особенным.
Оправдания станут для вас огромной подсказкой.
Однако для тех, у кого нет ни ограничений, ни оправданий, этот этап может оказаться довольно трудным. Поскольку эти люди не смогут четко определить границы поиска, и в результате задач, за которые они могли бы ухватиться, станет слишком много. Широкий выбор на начальном этапе парализует.
Если вы, как и я в прошлом, склонны находить оправдания, то вам повезло, так как следующая ваша задача очевидна. Используйте свои оправдания как отправную точку для поиска мутаций. Всё, что вам нужно сделать, – найти примеры людей, которые преуспели, несмотря на те же ограничения, что есть у вас.
Правило первого шага на пути к сверхнормальности:
Найдите мутацию.
Объяснение
Ищите примеры выдающихся достижений, которых добились люди в схожих с вашими условиях.
После обнаружения мутации вам всего лишь нужно понять ее особенность, сыграв в игру «Найди отличия». Достаточно выявить факторы, которые позволили другим благодаря этой же мутации добиться невероятных результатов. Обычно я сравниваю три обычных примера с одним выдающимся достижением, которое можно считать мутацией. Такой способ позволяет четче увидеть особенности.
Факторы, вызывающие мутации, варьируются. Я находил их в каждой из сфер, в которых работал: SmartStore, аренда фотостудий, YouTube и инвестиции в недвижимость, и прикладывал максимум усилий, чтобы перенять чужой опыт. Постоянно возникавшие оправдания я превращал в «отправную точку для размышлений», что позволяло мне быстро создавать основу для роста.
1. Аренда фотостудий
(Оправдание) «Наша студия слишком маленькая для журнальных фотосессий».
→ Давай найдем примеры журнальных фотосессий, сделанных в небольших помещениях, и изучим их особенности!
2. SmartStore
(Оправдание) «Я не могу придумать продукт, который бы хорошо продавался».
→ Давай посмотрим на товары, пользующиеся спросом, но без яркой идеи, и выделим их общие черты!
3. YouTube
(Оправдание) «Число подписчиков растет слишком медленно, я больше не хочу этим заниматься».
→ Давай изучим особенности видео, с помощью которых даже небольшие каналы собирают много просмотров.
4. Инвестиции в недвижимость
(Оправдание) «У меня есть только 10 миллионов вон, какие еще инвестиции в недвижимость? Это не для меня!»
→ Давай найдем людей, которые добились высоких результатов, обладая небольшим капиталом, и разберем их стратегии!
Как только вы обнаружите подобные факторы, вызывающие мутации, все станет гораздо проще. Вам останется лишь создать систему, которая позволит воспроизводить мутации снова и снова. Если вы не можете это повторить, значит, успех не был настоящим. Более того, система должна быть устроена так, чтобы не только вы, но и другие люди могли неоднократно создавать мутации. Только тогда можно будет сказать, что система работает. То есть если я научился создавать мутации в определенной области с помощью образования, то любой другой человек, получивший такое же образование, тоже должен быть способен добиться аналогичных результатов.
Например, я доказал, что мой успех на SmartStore можно повторить, выложив на YouTube серию видео под названием «Стартап Тамагочи». В сфере аренды фотостудий я разработал программу обучения сотрудников, благодаря которой студии могут привлекать клиентов даже в мое отсутствие. Это и есть способ репликации мутаций и достижения стабильных результатов.
Почему процесс воспроизведения мутаций настолько важен? Все дело в том, что на начальном этапе освоения какой-либо сферы большинство новичков, или так называемых «нормальных» людей, сталкивается с «асимметрией информации». Иначе: более опытные конкуренты знают больше, чем новички.
Поэтому с почти 100 % вероятностью нормальные люди, такие как мы с вами, оказываются в невыгодном положении.
Рынки с асимметрией называют рынками «лимонов», и лучшая стратегия поведения в таком случае – «просто копировать стратегию конкурентов».
Рассмотрим классический пример рынка «лимонов» – рынок подержанных автомобилей. Я, как покупатель, который хочет приобрести подержанный автомобиль, естественно, обладаю намного меньшим объемом информации, чем дилер, то есть заведомо нахожусь в проигрыше. Как тогда выбрать хорошую машину? Есть только один надежный способ: купить тот автомобиль, который купил бы сам продавец. Если удастся это выяснить, то лучшей стратегии быть не может.
К счастью, в любой сфере и в любых обстоятельствах стоит лишь проявить немного внимательности, и вы сможете обнаружить ту самую мутацию.
Чжу Онгю, как вы добились успеха?
В свое время я вел YouTube-канал «Син Саимдан», на котором у меня было 1,83 миллиона подписчиков, а в 2022 году я его продал компании, которой руководил другой ютубер с опытом профессионального инвестора. После продажи канала мне на интервью постоянно задают один и тот же вопрос: «Как вы добились успеха?»
Как так получилось, что я, обычный офисный сотрудник с зарплатой в 1,6 миллиона вон, теперь раздаю интервью? Я хочу ответить на этот вопрос и рассказать о событии, которое стало для меня явным триггером моего успеха, – об открытии мутаций.
Когда количество подписчиков канала «Син Саимдан» превысило 200 тысяч, произошел любопытный случай. Канал рос быстрее, чем я ожидал, и начал приносить ощутимый доход, что, честно говоря, немного вскружило мне голову. Однако в какой-то момент я почувствовал, что достиг предела. Количество подписчиков почти не менялось, а просмотры новых видео заметно упали. В мире YouTube это самый тревожный сигнал. Я лихорадочно анализировал конкурентов и искал способ преодолеть проблему.
