От курьера до миллионера

С тех же пор я поставил себе жесткий запрет на работу с родственниками и друзьями – такая работа неизменно приносила сплошные разочарования. С близких людей – по крайней мере, мне – сложно спрашивать за некачественно выполненную работу, сплошь да рядом возникают финансовые недоразумения и прочие трения. В итоге страдает дело, а заодно ты теряешь близкого человека. Конечно, не бывает правил без исключений – есть они и в моем случае. К примеру, сегодня представителем моей индонезийской компании в странах СНГ является мой близкий товарищ «родом из юности». Ему я доверяю на все сто, и он не никогда давал мне повода в нем усомниться – хотя речь порой идет о довольно внушительных суммах, измеряемых миллионами долларов. Этот человек прошел испытание огнем, водой и деньгами – но такие исключения лишь подтверждают общее правило.

Еще один важный вывод мне уже не пригодится – но, быть может, он поможет вам, мои читатели. Учите иностранные языки, и прежде всего – английский. Это поможет вам в поиске заказов – особенно на первых порах, когда ваша начинающая компания будет находиться в самом низу отечественной «табели о рангах». Именно незнание языка и нежелание его учить были моими серьезнейшими ошибками юности. Из-за этого я не совался туда, куда, в принципе, можно было залезть: и, хотя за рубежом «крутится» гораздо больше денег, чем внутри России, у моей студии веб-дизайна за все три года так и не появилось ни одного «импортного» заказа.

Учить английский язык я начал много позже – когда стал ездить заграницу, уже на исходе существования моей студии. И здесь мы подходим к еще одному судьбоносному открытию, которое я сделал для себя в те годы. Буквально после первой же поездки я понял, что не хочу сидеть на месте: одно дело удаленно работать из дома, и совсем другое – из разных точек земного шара! Не удивительно – проехав через всю Европу на машине, мы с женой словно побывали в каком-то другом мире. Я отнюдь не преклоняюсь перед Европой, но разница европейского и российского быта, видимо, создала в моем мозгу новые нейронные связи.

От первых инвестиций – до обучения инвесторов

Тогда я уже потихоньку начал заниматься инвестициями. В 2016 году я стал интересоваться криптовалютой. Тогда как раз бурно рос биткойн: помню, как за очень короткое время он «подскочил» с 300 долларов до 1800. И, глядя на этот рост, я все чаще начинал задумываться, что, по всей видимости, ищу заработок где-то не там, что есть более высокий и интересный доход, чем в моей студии. Я начал искать информацию о криптовалюте в интернете: на всевозможных форумах и в чатах, связанных с биржей – тогда только ленивый не говорил об этом.

Примерно тогда же я впервые попробовал вложиться в «крипту» сам. На тот момент у меня было накоплено около миллиона рублей – и я сразу же отдал 200 тысяч. Отдал в прямом смысле слова – курьеру, после чего мне зачислили какое-то количество биткоинов. Потом покупал еще и еще – помню, что у меня было на счету 3.14 биткоина. На начало 2025 года это более 300 тысяч долларов, а тогда они стоили около 300 тысяч рублей.

Какое-то время я в основном «играл» с настройками и графиками и лишь потом начал совершать более вдумчивые действия – например, вкладываться в те монеты, которые, по-моему мнению были на тот момент недооценены. Можно сказать, что мне удивительно везло: куда бы я ни вкладывался, все росло как на дрожжах. На некоторых монетах получалось зарабатывать по 200−300 долларов в день – для меня тогда это были весьма солидные суммы. А когда в один из таких удачных дней я положил в карман 10 тысяч долларов, в моем мозгу снова раздался щелчок. Я понял, что можно за 24 часа «делать» свою месячную зарплату – а значит, сосредоточившись на этом занятии, точно смогу достичь гораздо большего, чем веб-дизайном.

Это сейчас я понимаю, что тогда рынок переживал восходящий тренд: какую криптовалюту не купи, все равно окажешься в плюсе. Но тогда эта легкость сыграла со мной злую шутку. На тот момент я уже залез в маржинальную торговлю: инвестировал с кредитным плечом, то есть – не на свои. Тогда мы с женой находились на Бали – это была наша первая поездка в Индонезию. И угодили на праздник под названием Ньепи. Это – балийский Новый год, который отмечается в первое весеннее новолуние. В Ньепи – с 6 утра и до 6 утра следующего дня – запрещено пользоваться светом и огнём, работать, выходить из дома, нарушать покой и развлекаться. В этот день балийцы остаются дома, медитируют и молятся. А еще это день тишины, когда, по местным верованиям, на берег могут выходить монстры из-за океана – в общем, нужно сидеть и не рыпаться. Сейчас уже, конечно, не так, но в те годы на всем острове полностью отключали интернет. Именно в эти сутки и произошел обвал на бирже – а поскольку я не успел на него среагировать, он хорошо проредил мои капиталы.

Эта ситуация меня очень сильно отрезвила. Она не отбила желание заниматься инвестициями, но принесла понимание того, что и как нужно делать, а как поступать не стоит. К примеру, после этого я потихоньку начал расширять свой инвестиционный портфель. Криптовалюту полностью не забросил, но для стабильности стал дополнять ее акциями – как-никак фондовый рынок все-таки более устойчив.

Сейчас, оглядываясь назад, я даже рад, что тогда все так получилось. Если бы, например, весь мой текущий капитал я заработал исключительно на таком безостановочном движении рынка вверх и получил бы подобную ситуацию сегодня – это было бы настоящей катастрофой. Поэтому считаю, что переживать подобные вещи лучше в тот момент, когда только начинаешь свой путь к вершинам. И даже более того – на мой взгляд, если такого болезненного падения не было в начале, в результате инвестор зайдет очень далеко и потеряет намного больше.

Но, с другой стороны, подобный горький опыт кого-то может и вовсе выбить из седла. Я знаю, что у многих людей, переживших подобное, возникают мысли, что это они какие-то «неправильные», что только с ними случаются неудачи в инвестициях или другом бизнесе. И точно так же я знаю, что это неправда. Правда же в том, что такие падения случаются абсолютно у всех: у кого-то раньше, у кого-то позже, у кого-то более чувствительные, у кого-то почти безболезненные. Но парадокс в том, что чем сильнее ты это прочувствуешь, тем больше получишь опыта и тем меньше ошибок совершишь в будущем.

Словом, я продолжил свою инвестиционную деятельность. И тогда же я, закоренелый интроверт, вдруг осознал, что хочу вести за собой людей. Мне стало нравиться, что люди внимательно прислушиваются к моим словам и зачастую просят совета в финансовых – и не только! – вопросах. Сам же я искал интересующую информацию везде, где только мог. Читал книги, был завсегдатаем интернет-ресурсов, на которых активные трейдеры делятся своими идеями по всевозможным стратегиям: то есть, проводят анализы тех или иных активов и говорят, что вот этот, скорее всего, пойдет вверх, а вот этот – наоборот, упадет. Я перелопатил тонны подобной информации: всевозможных выкладок по биржевым графикам, авторитетных мнений и заключений – и формировал из всего этого некое «среднее арифметическое», накладывающееся на мой личный опыт. А это, как ни крути – десятки и сотни сделок в день.

Позже я пришел к пониманию, что многие книги, посвященные трейдингу и тому подобным вещам, создают у людей не совсем правильное понимание инвестиционного процесса. Дело в том, что большинство подобной литературы пишется людьми, которые работали или работают с большими капиталами. А большинство начинающих трейдеров – это обычные рабочие, студенты, домохозяйки. Да пусть даже бизнесмены – но все они явно не из тех, кто ворочают фондами, понимаете? И когда эти люди начинают читать, например, книги, написанные Уорреном Баффетом или Бенджамином Грэмом, у них создается впечатление, что вот она, истина, что вот так себя и надо вести. Но это абсолютно некорректно: по этим книгам ты поймешь, как правильно инвестировать, но ты не узнаешь, как заработать большой капитал из маленького.

Кроме того, я много раз наблюдал одну и ту же картину: когда люди с небольшими капиталами годами бились вхолостую. Покажу это на банальном примере. Одной из распространенных стратегий являются инвестиции в казначейские облигации США или, допустим, в индекс S&P 500. Но такая стратегия приносит от 6% до 10% в год. Если у тебя есть капитал в миллиард долларов, таким образом ты сможешь ежегодно зарабатывать 100 миллионов долларов – отличные цифры. Но когда твоя зарплата составляет 30, 50 или даже 100 тысяч рублей в месяц, и ты пытаешься инвестировать по данной системе с этим капиталом вложить по вот этой вот системе – то получаешь несколько тысяч в год. Да, с одной стороны ты чуть-чуть добавил к своей зарплате, но с другой стороны – это совсем не те деньги, которые могут качественно изменить твой уровень жизни.

Для качественных перемен нужны определенные и, зачастую, весьма кардинальные решения. Но в 2019 году я впервые задумался о том, что многие люди, торгующие на фондовом или криптовалютном рынке, испытывают большие проблемы, в основе которых лежит страх принятия какого-то решения. Они боятся в лучшем случае опозориться, а в худшем – потерять свои деньги. Этот страх мешает вовремя продать либо вовремя купить – то есть, мешает зарабатывать на бирже. Именно поэтому первый мой обучающий курс, до которого я созрел в том же 2019 году, назывался «Торгуй без страха». По сути, он и стал основой всего того, что я сейчас делаю.

Каждый человек, прошедший этот курс или отучившийся в моей сегодняшней онлайн-школе, может индивидуально регулировать соотношение своего риска и прибыли. Не получать какую-то стандартную схему заработка 5% в год, а решить для себя, что для него важнее: повысить риски, но при этом увеличить прибыль – или наоборот. То есть, я даю людям возможность сделать из маленького капитала большой – но ни в коем случае не оборачиваю это в какую-то гарантию того, что каждый из них станет миллионером. Речь прежде всего идет про окно возможностей, про пространство вариантов.

А чтобы расширить это пространство, было создано сообщество частных инвесторов под названием «Клуб Воронкова». Главная его задача – обмен знаниями и взаимная поддержка инвесторов. В клубе состоят сотни участников, которые учатся друг у друга, обсуждают различные инвестиционные стратегии и участвуют в реализации инвестиционных идей на фондовом рынке.

Например, уже на следующий год после создания «Клуба Воронкова», во время пандемии ковида, мы очень много заработали на акциях Moderna, Pfizer, AstraZeneca – компаний, которые производили вакцины от коронавируса. Тогда погорели многие представители «физического» бизнеса, а у нас прибыль исчислялась десятками и сотнями процентов. Сейчас кто-то может сказать, что в этом не было ничего удивительного – простая житейская логика. Но, во-первых, в то время разработкой вакцины занимались многие, и никто не знал, чьи разработки «выстрелят» – и «выстрелят» ли вообще. А во-вторых, рынок работает не так, что ты, например, знаешь о грядущем успехе Moderna, закупился ее акциями и сидишь, ожидая своих миллионов. Нет, все было совсем по-другому. Допустим ты купил эти акции по 9 долларов, затем они выросли 30. Только ты ручки потер от радости, а они уже упали до 18 – и проблема в том, что на 30 ты докупил еще, причем, в три раза больше, чем сначала. Что делать в такой ситуации? Кто-то, опасаясь дальнейшей просадки, скидывает акции по 18 и терпит солидные убытки, даже не подозревая, что спустя какое-то время они будут стоить по 400 долларов за штуку. В общем, вместо линейного роста имел место очень рваный график – и, чтобы остаться в выигрыше, требовалось определенное понимание ситуации, обусловленной психологией рынка и тому подобными вещами.

Этим вещам посвящен и мой телеграм-канал «Александр Воронков | Срочный обзор ситуации», подписчиками которого являются более 130 тысяч человек. Там я максимально простым языком рассказываю об экономике и бизнесе, освещаю ключевые события настоящего момента, делаю прогнозы, большинство которых затем воплощается в реальной жизни. Правда, для того чтобы суметь воспользоваться этой информацией, необходимо обладать базовыми знаниями о фондовом рынке и его инструментах. Именно об этом мы и поговорим в следующих главах данной книги. Естественно, ее прочтение ни в коем случае не заменит обучения и не сделает вас трейдером – но вы, по крайней мере, сможете решить для себя: интересно ли вам этим заниматься в принципе. Ведь биржевая торговля – далеко не единственный способ поправить свое материальное положение – и об этом мы тоже обязательно побеседуем.

История и устройство фондового рынка

У многих жителей постсоветского пространства, особенно у тех, кто застал 90-е, слова «биржа», «акции» и «ценные бумаги» прежде всего ассоциируются с мошенничеством и финансовыми пирамидами – и это отбивает у них всякую охоту к инвестициям. Кроме того, и сегодня некоторые последователи Остапа Бендера, прикрываясь «трейдингом», «разводят на деньги» доверчивых россиян.

Например, недавно один арбитражный управляющий рассказывал историю о том, как некая пенсионерка из Северодвинска позаимствовала у Сбербанка более 2 миллионов рублей. А спустя некоторое время она прекратила платежи по этим кредитам и подала заявление на банкротство. Оказывается, женщина стала жертвой мошенников. Для нее все началось с телефонного звонка: некий Александр предложил ей заняться трейдингом на валютной бирже со специалистом-брокером. Вскружив голову перспективами стремительного обогащения, женщину убедили скачать по ссылке программу AnyDesk, с помощью которой ее зарегистрировали на торговой площадке KR-Trast, создав личный кабинет. Дальше начался увлекательный процесс инвестирования. А где инвестиции, там и кредитное плечо – оно ведь позволяет трейдеру получать прибыль в разы большую, чем при торговле на свои. Сначала начинающий трейдер заняла у Сбербанка 100 тысяч рублей, через три дня – еще миллион. Далее Александр настаивал на увеличении сумм, гарантируя возврат кредита максимум на 25-й день, обещая, что эти деньги можно вывести в любое время.

«Однако, при просьбе вывести деньги у нее был заблокирован брокерский счет. После этого позвонил представитель страхового сервиса с объяснением: чтобы обезопасить вывод денежных средств, необходимо подключить страховку, и что необходимо внести залоговую сумму из внешних средств, которая состоит из 21% суммы на балансе счета. Из внесенных средств будет удержана стоимость технических издержек, а оставшаяся залоговая сумма автоматически будет зачислена на основной баланс путем зачисления на счет и может быть выведена в этот же день. Для этой операции был оформлен кредит на сумму 600 000 рублей, но брокерский счет разблокирован не был. Так как предварительно в ответном письме не было написано «Перевод страховки», вся сумма была зачислена на общий брокерский счет. Счет остался заблокированным, и снова сообщение, что надо собирать сумму страховки», – было сказано в уголовном деле, возбужденном в отношении неустановленного лица, которое, находясь в неустановленном месте, действуя из корыстных побуждений, с прямым умыслом на хищение чужого имущества, путем обмана и злоупотреблением доверия … и далее по тексту.

Первое время женщина пыталась платить долги. Но как с ними расплатиться, если сумма ежемесячных платежей превышает зарплату и пенсию, вместе взятые? Для того, чтобы выпутаться из этой ловушки, женщине пришлось дойти до Верховного Суда РФ.

Однако и эта, и другие подобные истории отнюдь не обозначают, что биржи – какие-то мошеннические притоны. Нет, они всего лишь говорят об излишней доверчивости и наивности, которые могут сыграть с человеком злую шутку и в другом контексте. Например, тот же самый мошенник может позвонить вам и представиться сотрудником полиции, который за определенную мзду готов помочь вашему родственнику, якобы совершившему какое-то преступление.

Возвращаясь же к биржам, скажу, что это, по сути, – всего лишь обычные рынки. Только продаются там не продукты или другие вещи, а товары определенной категории. И появились они достаточно давно – в том числе и в России, где до революции работало более сотни бирж. Но давайте поговорим об этом подробнее – ведь знание развеивает многие беспочвенные, ассоциативные страхи.

Рассказать о том, как работают биржи можно на примере обычного рынка, куда вы пришли, например, для покупки помидоров. Там вы видите множество продавцов: кто-то из них хочет за килограмм 10 рублей, а кто-то – 50. При этом самое дешевое предложение – тот самый «червонец» – вы нашли у мужичка в дальнем углу. Подошли к нему и говорите: дескать, желаю купить 100 килограммов. А у него осталось всего 20 – и вы их все забираете. Что происходит в этот момент? А в этот момент мужичок собирает свои вещички и уходит – и самым дешевым на рынке становится предложение его соседа, который продает те же самые помидоры, но уже, к примеру, по 15 рублей за килограмм. Таким образом, говоря биржевым языком, стоимость актива выросла, потому что все предложения по более дешевой цене уже скупили.

В общем, вы покупаете эти помидоры уже по 15 рублей – и вдруг на рынок залетает какая-нибудь условная санинспекция. Ее представители начинают рассказывать о том, что помидоры-то, оказывается, плохие: ну, например, у них закончился патент на красноту. Ближайшие продавцы, услышав, что говорят «санинспекторы», понимают, что сейчас данная информация разнесется по всему рынку. А пока этого не произошло, у них еще есть шанс «скинуть» свои помидоры по более-менее приличной цене – но нужно сильно торопиться. А как продать быстро? Нужно снижать цену – и вот уже помидоры у них стоят не 20 рублей, а 10, 9, 8 и далее по нисходящей. Вот примерно так и работает биржа, только вместо помидоров там – ценные бумаги и другие финансовые инструменты.

Считается, что самые первые ценные бумаги появились в городах северной Италии, где уже в 1300-х годах ростовщики обменивались и торговали векселями должников – они же выкупали и выпуски государственного долга. По мере развития этого бизнеса кредиторы начали продавать выпуски долговых обязательств первым индивидуальным инвесторам.

Лидерами в этой сфере были венецианцы – но первая неофициальная биржа появилась в 1409 году в бельгийском Брюгге. Ей стал дом влиятельной семьи Ван дер Бурсе. У них был самый известный в городе постоялый двор, к тому же они сдавали в аренду складские помещения и выступали посредниками в различных сделках. На площади перед их домом и собирались местные и зарубежные купцы. Там же заключались и расторгались многочисленные сделки, то есть, фактически, образовалась биржа.

Первая же официальная биржа появилась в Антверпене в 1531 году. На ней торговались самые разнообразные товары, осуществлялся обмен валюты разных стран, а также производился учет денежных и расчетных документов: облигаций и векселей. Первые акции появились позже, в XVII веке – а первыми крупнейшими акционерными обществами, выпустившими свои ценные бумаги, стали Ост-Индские и Вест-Индские компании.

В то время многие были заинтересованы в получении прибыли из Индии и Азии. Но и риски морских торговых экспедиций были слишком велики – плохая погода, навигация, пираты. Обычно компании создавались на одно плавание, и в случае его успешного завершения инвестор получал процент от выручки. Чтобы снизить свои риски, инвесторы, как правило, вкладывались одновременно в несколько разных компаний. Ост-Индийские же компании изменили эту систему. Они выпускали свои акции, но дивиденды платили по результатам всех морских экспедиций, а не после совершения одного плавания, как было ранее. Это позволяло им привлекать большие средства и строить более крупный флот. Размер компаний и королевские хартии, запрещающие конкуренцию, обеспечивали хорошие прибыли инвесторам.

Первые бумажные акции выпустила голландская Ост-Индская компания в 1602 году. Их было удобно покупать, продавать и обмениваться с другими акционерами и инвесторами. А в 1801 году в Лондоне была образована первая официальная фондовая биржа (London Stock Exchange – LSE, начала свою работу в 1773 г.) – площадка, где торговались исключительно ценные бумаги.

В США первой фондовой биржей стала Филадельфийская, основанная в 1790 г. (официально оформлена в 1875 г.). Нью-Йоркская фондовая биржа (The New York Stock Exchange – NYSE) открылась чуть позже, 17 мая 1792 года (официально оформлена в 1817 г.), но быстро стала самой влиятельной в стране, а затем и в мире – то есть, лидером по объему торгов, количеству финансовых инструментов, количеству фондов и прочих участников рынка, которые торговали на этой бирже.

Ее взлету способствовало отличное географическое положение, которое сделало Нью-Йорк крупнейшим центром коммерческой торговли. Канал Эри соединил Гудзон с самыми быстрорастущими районами Америки, а порты этого города оказались удобнее многих других – и именно он стал центральным пунктом для прибывающих в Новый Свет европейцев. К тому же, здешняя компания Black Ball Lines организовала первое в истории регулярное трансатлантическое пассажирское сообщение, обеспечив регулярный приток предприимчивых иммигрантов. Поэтому Нью-Йорк быстро стал городом инновационного бизнеса с предпринимательским духом. Открытие рынка кредитов до востребования дало возможность трейдерам занимать деньги под ценные бумаги. Соответственно, фондовый рынок получил дополнительные денежные вливания. И, наконец, сыграло свою роль то, что в 1836 году Второй банк Соединенных Штатов (который на тот момент был самым главным в США) не смог обновить свой устав – тогда Нью-Йорк окончательно стал центром американских финансов.

NYSE долгое время оставалась самой мощной биржей как в США, так и во всем мире. Но в 1971 году технический прогресс создал ей серьезного конкурента в виде NASDAQ. Эта фондовая биржа уже работала через сеть компьютеров, которые выполняли сделки в электронном виде без физического присутствия на Уолл-стрит. Ее создателем стала Национальная ассоциация дилеров по ценным бумагам (сейчас это Управление по регулированию финансовой индустрии)

Конкуренция между NASDAQ и NYSE мощно стимулировала обе биржи к дальнейшему использованию инноваций и расширению. Так, в 2007 году NYSE объединилась с Euronext, создав NYSE Euronext – первую трансатлантическую фондовую биржу.

Кроме NYSE в первую пятерку крупнейших мировых бирж входят Токийская (TSE), Лондонская (LSE), Шанхайская (SSE) и Гонконгская (HKSE) площадки.

В России первая биржа появилась в 1703 году – в Санкт-Петербурге, по указу императора Петра I. К 1915 году в 77 городах Российской Империи функционировали 104 биржи. После революции российский фондовый рынок перестал существовать – его возрождение началось лишь в 1991-1992 гг. В 1991-м была основана Биржа «Санкт-Петербург», которая впоследствии стала Санкт-Петербургской биржей, а в 2021 году сменила название на СПБ биржа. В 1992-м начала работу Московская межбанковская валютная биржа. В 2011 году она присоединила к себе биржу РТС и стала Московской биржей ММВБ-РТС, сокращенно – Московская биржа. Это – две основные биржи Российской Федерации.

Каждая из сегодняшних бирж – это, по сути, огромный рынок. А с юридической точки зрения – юридическое лицо, которое создаётся с целью обеспечения бесперебойного функционирования товарных и валютных рынков, ценных бумаг и производственных финансовых инструментов. Соответственно, биржа решает множество важных задач, обеспечивающих данную торговлю:

– определяет место и время торгов;

– транслирует котировки и считает индексы;

– обеспечивает открытость биржевых торгов;

– обеспечивает арбитраж, т.е. механизм для беспрепятственного разрешения споров;

– обеспечивает гарантии исполнения сделок, заключенных в биржевом зале;

– разрабатывает этические стандарты, кодекс поведения участников торгов;

– выбирает ценные бумаги, которые будут участвовать в торгах.

При этом общую биржевую ситуацию можно сравнить с множеством разных магазинов. Например, вы хотите купить себе айфон новой модели, приходите в магазин – а там этого смартфона нет. Точно так же каких-то акций может не быть на бирже NASDAQ – но они торгуются на бирже NYSE. А чтобы нам не приходилось регистрироваться на каждой бирже отдельно, мы прибегаем к услугам брокеров, через которых и покупаем ценные бумаги в любой точке земного шара. Фондовый рынок устроен так, что доступ на биржу можно получить только через посредника – профессиональную брокерскую компанию, которая осуществляет сделки от имени и за счет инвесторов.

Достаточно открыть брокерский счет – и брокер предоставит доступ к покупке бумаг на Нью-Йоркской бирже, бирже NASDAQ, Лондонской, Санкт-Петербургской, Московской и т.д. Это дает нам возможность объединить все биржи в один своеобразный маркетплейс – витрину из всех возможных акций на всех возможных биржах, которые есть во всем мире.

Если вкратце, то путь любого новичка на фондовый рынок выглядит так: вы выбираете надежного брокера, заключаете с ним договор, открываете брокерский счет, вносите на него деньги и начинаете работу в режиме онлайн. Поговорим об этом подробнее.