Полная версия
От курьера до миллионера
Александр Воронков
От курьера до миллионера
«Упорство Воронкова в сочетании с умением замечать скрытые возможности на рынке позволили ему за несколько лет превратиться из новичка в уважаемого профессионала в сфере инвестиций. В отличие от многих других участников отрасли, он также проявлял глубокий интерес к психологическому аспекту инвестирования как профессии, особенно к тревогам и нелюбви к риску, которые начинающие инвесторы часто испытывают на своём пути. Чтобы помочь людям инвестировать более разумно и преодолеть различные психологические барьеры, Александр разработал образовательную стратегию и запустил онлайн-школу для инвесторов. С 2019 года более 1000 любителей инвестиций прошли курсы Воронкова и избавились от страха перед фондовыми рынками.
В то же время Александр основал «Клуб Воронкова» – закрытое онлайн-инвестиционное сообщество, которое способствует обмену опытом, взаимной поддержке и активному обсуждению инвестиционной тактики в текущих рыночных условиях. Клуб, насчитывающий более 500 участников, возвёл Воронкова в статус мастера инвестиций, чьему анализу и гипотезам можно доверять».
Forbes
*****
«Александр Воронков работал на фондовом рынке, инвестировал в облигации, различные фонды ETF и другие подобные предприятия. Но его интересы не ограничиваются финансами: Александр также создал успешную языковую школу, которая помогает другим осуществить их языковые мечты. Оба бизнеса работают на российском рынке.
После того, как эти два бизнеса пошли в гору, Александр заложил основу для PT Darshan Group Indonesia – известной компании, преуспевающей в прибыльных сделках с недвижимостью на очаровательном острове Бали. Одним из ключевых моментов, отличающих PT Darshan Group Indonesia, является её статус известной и авторитетной компании в Индонезии. С помощью PT Darshan Group Indonesia Александр Воронков переосмыслил инвестиции в недвижимость на Бали, сделав остров надёжным местом для местных и международных инвесторов».
THE GOOD MEN PROJECT
*****
«Что отличает хороших предпринимателей от выдающихся? Зачастую это способность последних превращать проблемы в возможности и быстро адаптироваться к меняющейся рыночной динамике. Александр Воронков – серийный предприниматель, эксперт фондового рынка и инвестиционный маэстро со своим собственным инвестиционным клубом – воплощает эти качества в своих бизнес-инициативах. Его путь отмечен стремлением к росту, умением находить прибыльные предприятия и талантом выявлять зарождающиеся тенденции на фондовом рынке.
В инвестиционных кругах Восточной Европы Воронкова иногда в шутку называют «я же тебе говорил». И не без причины: Александр зарекомендовал себя как авторитетный отраслевой эксперт благодаря ряду точных прогнозов относительно крупных экономических изменений на мировых рынках. В частности, Воронков спрогнозировал развитие финансовых кризисов в США и Китае. Он предупредил сообщество о закрытии банков в Кремниевой долине и точно объяснил, как такие события повлияют на фондовый рынок».
BUSINESS INSIDER
Приятно познакомиться!
Для начала расскажу о себе. Начну с того, что меня знают не только в узкоспециальных кругах, мое имя известно и среди широкой публики. К примеру, мой телеграм-канал «Срочный обзор», входящий в топ-10 крупнейших частных русскоязычных каналов в категории «Экономика и финансы», насчитывает около 150 тысяч подписчиков. Про меня неоднократно писали ведущие мировые СМИ, среди которых: Forbes, USA Today, Entrepreneur и другие, не менее известные издания. Там можно прочитать, что я – классический self-made man, начинавший свою карьеру московским курьером. Сегодня являюсь владельцем строительной компании «PT Darshan Group Indonesia», которая базируется на острове Бали в Индонезии и специализируется на возведении роскошных вилл и другой элитной недвижимости.
У меня получается зарабатывать большие деньги даже в условиях упадка мировой экономики: когда рушатся системообразующие банки, сокращают или вовсе прекращают свою деятельность крупнейшие компании и терпят крах целые рынки. И даже в 2020 году, когда пандемия COVID-19 потрясла всю сферу биржевой торговли, мои стратегические инвестиции в акции разработчиков вакцин принесли чуть ли не десятикратную прибыль. Например, я покупал акции американской Moderna по 30 долларов за штуку, а позже продавал их по 400 долларов.
СМИ, о которых я говорил, пишут о моей репутации первоклассного эксперта по фондовому рынку. Им, конечно же, виднее, но я действительно спрогнозировал развитие финансовых кризисов в США и Китае, предупредил инвестиционное сообщество о закрытии банков в Кремниевой долине и точно объяснил, как такие события повлияют на фондовый рынок.
При этом я отнюдь не считаю себя особенным человеком и полагаю, что и другим вовсе необязательно жить «от зарплаты до зарплаты». Чтобы помочь людям разобраться в тонкостях инвестиций и суметь преодолеть различные психологические барьеры, я разработал образовательную стратегию и запустил онлайн-школу для инвесторов. С 2019 года более 1000 любителей инвестиций прошли мои курсы и избавились от страха перед фондовыми рынками. В то же время был основан и «Клуб Воронкова» – закрытое онлайн-инвестиционное сообщество, которое способствует обмену опытом, взаимной поддержке и активному обсуждению инвестиционной тактики в текущих рыночных условиях. Клуб, насчитывающий более 500 участников, всегда открыт для новичков. А чтобы вам было проще решиться на перемены к лучшему, я написал книгу, которую вы сейчас держите в своих руках.
Кто виноват или сделай себя сам!
Согласно исследованию Флоридского университета, проведённому в 2023 году, среднестатистический человек жалуется примерно 15–30 раз в день. Казалось бы, абсолютно естественное дело – но меня всегда раздражало, когда люди при мне жалуются на жизнь, не делая абсолютно ничего, чтобы изменить ее к лучшему. Например, молодой человек плачется, что к своим тридцати годам по уши погряз в долгах. Но при этом утверждает, что, пока он молод, ему хочется наслаждаться жизнью: ходить в рестораны, ездить на море, дарить девушкам подарки и цветы. И, особо не задумываясь, тратит на это деньги с кредитной карточки: с одной, другой, третьей… Снимает хорошую и весьма недешевую квартиру в центре большого города. Но при этом особо не утруждает себя работой – дескать, еще не нашел своего истинного призвания. Казалось бы, чего проще: пока ищешь призвание, зарабатывай себе на жизнь и живи по средствам. Но нет – жаловаться проще. Я вообще замечаю, что, чем больше человек ноет, тем меньше он делает.
Еще люди очень любят обвинять кого-то в том, что происходит с ними и вокруг них. Родители не дали хорошего образования, глупый начальник не ценит, подсиживают интриганы-коллеги. Но чуть ли не самое главное препятствие, мешающее чего-то добиваться – это государство. Многие, как мне кажется, неправильно и болезненно воспринимают эту тему, ошибочно принимая государство за родную мать, отца или кого-либо ещё. Технически всё происходит немножечко по-другому. Конечно, очень здорово, когда ты живёшь в государстве, которое кормит, поит, одевает и обувает своих граждан. Хотя на самом деле зачастую такой идиллией все выглядит только со стороны: когда начинаешь погружаться в эту тему и изучать проблемы государств, которые якобы полностью обеспечивают своих граждан всем необходимым – понимаешь, что не всё так чисто. Например, что это – пир за чужой счет, часто – за счет будущих поколений, за счет детей и внуков тех, кого сегодня так трогательно опекает государство.
Многие люди после сообщения о том, что МВФ признал Россию четвертой экономикой мира, начали писать о том, что это всё не важно, потому что граждане не имеют каких-то объективных благ, которые имеют граждане других государств. И что все эти ВВП – это просто цифры, которые в реальности ничего не значат для тех же конкретных граждан. Почему я сейчас об этом вспомнил? Потому, что я всегда считал и считаю, что не нужно ожидать от кого-то каких-либо благ, которые упадут просто так сверху, как манна небесная. Основная задача каждого человека: и для него лично, и для его семьи – самостоятельно позаботиться о своем благополучии, в том числе финансовом. Когда человек убежден, что государство ему что-то должно – это тупик. Ещё раз повторюсь, очень хорошо, когда государство что-то даёт – но при этом не стоит рассчитывать только на него. Если вы маленький ребёнок, и у вас есть родители – естественно ожидать, что они будут вас обувать, одевать, всё за вас делать, подарки дарить, игрушки покупать, а вы при этом будет просто расти, взрослеть и познавать мир. Взаимоотношения гражданина и государства складываются по-другому: они скорее напоминают отношения корпорации и ее сотрудника. Здесь имеют место более деловые связи, которые, конечно, косвенно подразумевают, что государство должно не только что-то брать, но и давать взамен.
Попробуйте задуматься над мыслью, что ни один бизнесмен не создал свою бизнес-империю, основываясь на взаимоотношениях с государством по модели «ребёнок – родитель». Ни один! Это невозможно априори. В то же время, абсолютно все предприниматели, владельцы бизнеса, обеспеченные люди построили свои финансовые карьеры исключительно с точки зрения взаимоотношений с государством, напоминающих модель «сотрудник – корпорация». Государство не может сделать всех миллионерами, миллиардерами и успешными бизнесменами. Это может сделать только сам человек. Не бывает такого, что кто-то сверху, в лице государства или, например, руководства твоей компании, заставляет тебя зарабатывать деньги. Это совершенно не является задачей государства, и, по большому счету, государству не очень интересно, чтобы абсолютно все вдруг стали богатыми – кто-то должен заниматься и низкоквалифицированным трудом.
Возвращаясь к росту российского ВВП – многих очень сильно задевает то, что отечественная экономика движется вверх, но при этом все россияне отчего-то еще не пересели на Лаборгини, Мерседесы и Майбахи. Ещё раз. Мощь государства, которая выражается в виде ВВП, не может быть прямо пропорциональна качеству жизни в данном государстве: хоть в Российской Федерации, хоть в любой другой стране. Этот показатель отражает лишь способность государства функционировать корректно. Разумеется, если в государстве сильная экономика, то это будет позитивно сказываться и на ее гражданах – но больше косвенно, и далеко не сразу. Через какое-то время после усиления экономики в стране возможно появление новых дорог, новых производств, новых рабочих мест, новых технологий и прочего – но вы не сможете это заметить в ключе «сегодня Россия поднялась в рейтинге, а завтра абсолютно во всех селах сделали дороги, все больницы отремонтировали, все детские сады модернизировали». Хотелось бы, чтобы это работало именно так – но, к сожалению, в жизни это работает немного иначе. Например, с 1991 по 2024 год в России произошли многие изменения: улучшилось качество дорог (не везде пока что, но и страна у нас очень большая, а значит, и дорог очень много), выросло качество медицинского обслуживания, стали доступны многие вещи и услуги, о которых раньше и не мечтали. Поэтому не нужно лезть в бутылку и кричать о том, что эти цифры ни о чем не говорят и ничего не значат. Они говорят и, на самом деле, много значат – и изменения особенно хорошо видны, если мы будем не через призму одного дня, а в масштабах 10-20-30 лет.
Можно поговорить и про те вещи, которые есть в России, но нет в других «благополучных» странах. Например, обязательное медицинское страхование. Можно сколько угодно спорить о его качестве, но в последние годы я вижу много улучшений в этой сфере. Доступность медицинских услуг в России очень высока по сравнению с другими странами. Попробуйте сходить – не то, что ночью, а в любое время суток! – сделать МРТ в Америке и посмотрите, сколько поколений потом будет закрывать этот счёт. Или возьмем образование. Не буду говорить про развитые страны, но много где на Земле нет детских садов и нормальных школ. Но про это почему-то никто из «нытиков» не вспоминает – как не вспоминает и российских реалий 90-х – начала 2000-х.
Впрочем, суть того, о чем я сейчас говорю, вообще не в этом. Я пытаюсь объяснить, что очень много людей пытаются переложить ответственность с себя лично на правительство, мэра, губернатора, президента: каких-то благ нет, потому что кто-то о них не позаботился, не выделил какие-то субсидии и прочее. Это всё абсолютно ужасно! Действительно, хотелось бы, чтобы была какая-то бОльшая забота и поддержка от государства – но не нужно на это рассчитывать, как на какую-то панацею. Вы же не собираетесь всерьёз рассчитывать на пенсию, на те цифры, которые вам там рассчитали или рассчитают, и на которые вы после окончания работы, рабочей деятельности будете жить? Я думаю, если бы абсолютно все рассчитывали на пенсию, у нас не было бы такого количества работающих пенсионеров, которым не хватает их пенсии. Вот только беда работающих пенсионеров в том, что задумываться о своей старости надо было раньше, чем она наступит. Хотя, опять же, я сторонник того, что в любом случае никогда не поздно начинать о чём-то думать. Понятное дело, что, когда человек начинает заниматься повышением своей финансовой грамотности, планированием бюджета, инвестициями, он не станет миллионером за неделю. Это сложно, особенно если у вас не так уж много первоначальных вложений. Но, если эту деятельность систематизировать и заниматься ей постоянно, то, конечно, результаты будут позитивными и со временем смогут повлиять на ваше финансовое положение, на благосостояние вашей семьи, на ваши возможности и так далее. И, глядишь, виноватых станет меньше.
Когда перестаёшь относиться к любому государству, как к родной маме или папе, всё сразу становится на свои места. Понимаешь, что тебе самому нужно что-то делать, шевелиться. Вы ходите на работу, правильно? Вы работаете, зарабатываете деньги. У вас же не возникает мысль, что вам вообще не нужно ходить на работу, а вас должны обеспечивать? Не возникает. Так во всём. В первую очередь, каждый человек может сделать свою жизнь лучше только сам. Безусловно, можно сидеть на пособиях, можно ждать каких-то льгот – но параллельно с этим (никто не заставляет вас отказываться от этого) можно заниматься своей финансовой грамотностью, инвестиционными вложениями. По чуть-чуть, никто не говорит про какие-то пирамиды – начать с какого-нибудь надёжного инструмента, например, с облигаций или акций «голубых фишек». Не хотите иностранные – хотя бы с российских начните. Словом, перекладывание ответственности – это очень плохая штука, которая в результате ни к чему хорошему не приводит.
Что-то сделать и чего-то добиться можно лишь тогда, когда ты начинаешь понимать, что все зависит от тебя самого. Да, есть какие-то вещи, которые объективно происходят в окружающем мире – та же пандемия, например. И в данном случае не важно, хорошие это вещи или плохие – нужно идти к своим целям вне зависимости от того, что происходит вокруг, не дожидаясь, пока закончится пандемия. Мне неоднократно встречались люди, которые добиваются своего вопреки всему. Скажем, у человека имеется очень небольшой доход – тысяч 20 в месяц – но при этом он покупает в ипотеку уже третью квартиру. Он крутится, как уж на сковородке, сдает и пересдает эти квартиры в аренду, постоянно занимает и перезанимает деньги – но в итоге решает поставленную перед собой задачу! Как он это делает? Полагаю, что в первую очередь он имеет хорошую мотивацию – далее мы поговорим об этом более подробно.
Учит ли биография?
Я никогда не считал хорошей идеей пытаться повторять биографии успешных людей – у каждого свой собственный путь и своя история успеха. Однако из чужой истории можно вынести полезные уроки – поэтому расскажу немного о себе, о своих ошибках и достижениях. И, конечно же, о мотивации к этим достижениям – на этом мы остановились в прошлой главе.
Как ни странно, но во многом меня двигала по жизни моя лень. Думаю, что я такой не один. Есть даже расхожее выражение: ленивые люди делают качественно любую работу, потому что они не хотят ничего переделывать. С самой юности, когда человеку приходят первые мысли о его будущей работе, у меня было стойкое ощущение, что я не хочу «работать на дядю» и вообще не хочу ходить на работу. Так оно в итоге и получилось. Свою карьеру я начал со скромной должности курьера. Нет, это были не те курьеры, которыми сегодня переполнены все крупные города – службы доставки «выстрелили» во время и после пандемии коронавируса. Я же работал на фирму, которая занималась изготовлением рекламной продукции, и развозил документы ее клиентам. Устроился туда по знакомству: в студенческие годы у нас «на районе» была компания сверстников, несколько человек из которых были сотрудниками этой фирмы.
Работа эта была довольно живая и, что мне особенно нравилось – не офисная. Я передвигался по Москве на общественном транспорте и получал за это 500 рублей в день. Иногда приходилось ездить в Подмосковье – в тот же Подольск – и в такие дни я зарабатывал по 1000 рублей. Меня это, в общем-то, вполне устраивало: на пиво и сигареты хватает – и ладно. Вообще, у меня тогда были интересные представления о финансовой обеспеченности. Роскошью я избалован не был, поскольку рос без родителей и воспитывался в очень небогатой семье двоюродной сестры моей матери. Так вот, в юности мне казалось, что было бы весьма неплохо зарабатывать 45 тысяч рублей в месяц: 1000 в день на те самые сигареты и пиво и еще 500 – на бензин для моей первой машины – подубитой «Лады – Самары». Иной раз я задумываюсь: куда бы меня привели такие запросы, если бы вдруг в то время мне попалась работа за те самые 45 тысяч?
Кстати, сейчас, живя в Индонезии, я порою вспоминаю свои курьерские годы и подумываю, что в этой стране можно было бы сделать неплохие деньги на подобном бизнесе. Дело в том, что здесь производится множество хороших товаров, но совершенно бестолковая организация логистики. В Индонезии имеются несколько крупных маркетплейсов, но у них нет ни больших складов, где аккумулируются потоки товаров, ни централизованных пунктов выдачи. Это приводит к абсолютно диким ситуациям, когда товар, в пересчете на российские деньги, стоит 200 рублей, а его доставка до потребителя – 300! Так что, иногда у меня просто руки чешутся организовать тут некий аналог крупных маркетплейсов, которые работают в России. Но это настолько большая и глубокая тема, что я не уверен – стоит ли туда «заныривать»? Можно сказать, что у меня вообще аллергия на «тяжелый» бизнес, который привязывает тебя к одному месту и мешает путешествовать – впрочем, до путешествий мы дойдем чуть ниже, а пока вернемся к моей бестолковой юности.
Тогда в моей голове гулял настолько сильный ветер, что мне было абсолютно все равно, где и на кого учиться. Поэтому я поступил в какой-то непонятный вуз, названия которого сейчас даже не вспомню – на факультет документоведения. И параллельно – на факультет информационных технологий Российского государственного социального университета. В итоге учиться я все-таки стал в РСГУ, получая специальность инженера. Мне нравились дисциплины, связанные с компьютерами, неплохо шли различные виды математики. Из студенческих лет мне на всю жизнь врезалась в память одна ситуация. На каком-то зачете преподаватель спросил у одного из моих однокурсников: «Почему ты поставил здесь минус?». А когда тот не смог вразумительно ответить, препод сказал: «Из-за этого минуса мог бы упасть самолет». Мне кажется, что эта фраза очень сильно на меня подействовала, оказав большое влияние на мои отношения с цифрами.
Тогда же я оставил свою курьерскую деятельность и поочередно работал контент-менеджером, контент-редактором и даже руководителем отдела в нескольких компаниях, которые собирали информацию о различных акциях и скидках и выставляли их на своих сайтах. В первой из этих фирм не продержался и полутора месяцев. Подвело категорическое нежелание каждый день приезжать в офис: я не видел в этом никакого смысла, ведь всю мою работу можно было делать, не выходя из дома. Я и по сей день являюсь приверженцем удаленного формата: лишь в одной из моих компаний имелся «физический» офис, но и его появление было обусловлено чисто техническими моментами, и в нем никогда не работали мои сотрудники. Это было единственное исключение: все вопросы во всех моих компаниях и начинаниях решались удаленно. Все мои сотрудники, все аутсорсеры и вообще все, кто связан со мной по работе, выполняют свои функции в удаленном формате.
Не могу категорически советовать такой подход всем и каждому. Есть два типа людей: одним комфортнее работать в офисе, другим – у себя дома. Недавно я прочитал интересную публикацию на данную тему. Там, например, есть ссылка на опрос, который показал, что 67% сотрудников чувствуют себя более продуктивными при удаленной работе, но при этом 77% жалуются на спад эффективности дома по причине большого количества отвлекающих факторов. Тем не менее, постепенный рост количества «удаленщиков» наблюдался начиная со второго десятилетия 21 века – да, он был не быстрый, но вполне себе уверенный. С начала же пандемии Covid-19 мир пережил самую настоящую революцию в этом вопросе. По подсчетам экспертов, до 2020 года из дома работали всего около 3 процентов мирового трудоспособного населения – в «пандемийные» месяцы эта цифра увеличилась до практически 90 процентов. Сегодня люди разделились на два лагеря – сторонников удаленки и тех, кто поддерживает классический подход к ведению бизнеса с утвержденным графиком и ежедневным присутствием в офисе. Как ни странно, даже спустя четыре года после начала пандемии они до сих пор ломают копья. И тем не менее, сторонников удаленки всё же больше: как сказано в той же публикации, сегодня более 97 процентов работников «топят» именно за такой стиль работы (хотя некоторые и жалуются при этом на отвлекающие факторы, мешающие работать из дома). Что касается владельцев бизнеса, то им, конечно же, выстроить удаленную работу своих сотрудников сложнее, чем согнать их всех в офис и лично контролировать, как они выполняют свои обязанности. Кроме того, им приходится предпринимать целый ряд действий для того, чтобы защитить критически важную информацию и научить сотрудников бережно относиться к таким данным. Многие компании сейчас усиливают свои департаменты информационной безопасности, организуют специальные тренинги, внедряют мультифакторную аутентификацию, устанавливают приложения, где доступно шифрование данных, обновляют политики безопасности и мониторят сетевую активность, чтобы выявить аномалии и предотвратить потенциальное вторжение – обо всём этом важно помнить, особенно если учесть, что часто сотрудники подключаются к IoT‑системам с помощью своих личных устройств, с которых и работают. Но есть и несомненные плюсы: например, отсутствие расходов на офисы и возможность нанимать сотрудников, которые в буквальном смысле живут в разных уголках мира – это открывает отличные перспективы для найма большого пула ценных специалистов. К тому же, лично мне очень важна свобода, так что, тем, кто не хочет запереть себя в своем бизнесе, я все-таки рекомендую удаленное взаимодействие со своим персоналом – хотя это, повторюсь, и сложнее технически.
В общем, в следующей подобной «акционно-купонной» компании я уже работал удаленно – хотя эта свобода «компенсировалась» ненормированным рабочим днем. Впрочем, эта «ненормированность» не помешала мне увлечься созданием так называемых лендингов – одностраничных веб-сайтов, основной задачей которых является сбор контактных данных целевой аудитории. Довольно скоро мне подвернулся довольно «жирный» заказ, выполняя который, я за несколько дней сумел положить в карман сумму, равную своей двухмесячной зарплате. И это стало великолепным мотивирующим фактором: я вдруг понял, что занимаюсь чем-то не тем! Почти сразу после этого я уволился из фирмы, где работал на постоянной основе и пустился в свободное плавание в море веб-разработок, открыв свою студию.
Эта студия просуществовала около трех лет и так и не превратилась в крупный бизнес. Однако за это время я сделал для себя несколько важных выводов. Первый из них, возможно, покажется вам не стоящим выеденного яйца – но не зря говорят, что все гениальное просто. В общем, я понял: неважно, чем ты хочешь заниматься, главное – начать! Ведь именно на этом этапе останавливаются многие из тех, кто хочет затеять свое дело. Они долго колеблются: чем именно заняться, как начинать, получится – не получится – и в итоге так ничего и не делают. Мой совет – начните делать хоть что-то! Как утверждают китайцы, путь в десять тысяч ли начинается с первого шага!
В эти годы я понял и несколько «технических» моментов. Формируя свою первую команду, я осознал, что она должна состоять из близких по духу и мироощущению людей. При этом я никогда не устраивал и до сих пор не устраиваю соискателям сложных интервью и тестов, не предлагал им «продать мне ручку». Я ориентируюсь на портфолио кандидата и свои ощущения: «откликается» ли мне данный человек. Не раз и не два отклонял предложения людей с большим опытом и великолепными профессиональными данными, если они не нравились мне в общении и вызывали некий диссонанс в ощущениях.